第59章 销路通畅
连续阴了几天的天气，最终没有再下雪，反而晴了。 白玉很聪明，现在已经只要听到呼唤它的名字，就立马沿着拴着它的细线，飞回吕律轻抬的手臂上，然后得到小小的一根rou条。 赵团青过来看过，说是差不多了，可以勒腰了。 他也没想到，这只海东青在吕律手底下，这么轻易就能被驯服。 还是年轻了，没有那么强烈的野性。 所谓勒腰，就是弄个小麻线团子，用瘦rou包裹着，然后让海东青给吞下。 麻线团子入了海东青肚子，无法消化，便不得不将线团吐出来。 跟刮油刀似的，能让海东青变得饥肠刮肚，但身上的肌rou却随之变得强劲起来，这样才能轻装上阵，飞上九霄。 好在，海东青本来也有吃了不消化的骨头、羽毛之类的东西，能吐出来的习惯，倒也不算是特别折磨。 同样的事情，也发生在人身上。 吕律上辈子就曾认识蹲过班房的人，据那人所说，他就曾经遭遇过类似的对待。 被同班房的犯人逼着吞下棉线团，棉线的末端就绑在牙齿上，过了两三个小时后，棉线都在肠胃里展开，甚至有部分进入肠道了，在这时候，被人解开牙齿上的棉线，又生生从嘴巴里拖拽出来。 敢把棉线吞了，面临的就是一顿暴揍。 而棉线被从肠肚中拖拉出来，那种滋味可想而知，恶心而且残忍！ 但用在海东青身上，倒是挺合适。 吕律当即切来一块薄薄的跳猫子rou片，找了根麻线包裹其中，然后随手往远处一抛，蹲在自己手臂上的海东青，立刻振翅飞起，在rou团未落地之前就一口将它接住，然后吞咽下去。 这个过程是熬鹰过后最先进行训练的，其实有一个名字，叫过拳，这是配合主人手臂动作进行的训练，指哪飞哪，也是指令的训练。 rou片包裹的麻线得过一段时间才会吐出来，这个阶段得经历数次，得花上几天的功夫。 吕律也就简单地领着海东青做了一些之前做过的训练后，送回屋子里休息，然后将一直藏在楼板箱子里的四个罐子拿出来，检查了里面用华阴细辛和炒米辅助保存的棒槌，发现保存得很好，没有发生任何霉变，就又重新封存起来。 也就在今天，聂景国专门过来了一趟，通知说该去交粮了。 留着聂景国在家里吃了中午饭，吕律见天气很好，立刻去招呼梁康波、赵永柯等人，一起去了农场田地的仓房，挑着好的苞米装袋装车，然后送往粮食收购站。 女人负责装袋，男人负责搬运装车。 家庭农场的交粮是提前进行的，倒也不用跟其他交公粮的农户去拥挤。 一下午忙碌，交完公粮，一帮子人看着粮仓里剩下的一大半粮食，都显得很兴奋。 很干脆地，吕律第二天继续组织人手，将粮仓的粮食留下一部分用于饲喂大雁、梅花鹿等养殖动物，其它的全都用汽车一趟趟地送完粮食收购站。 也顺便将参加农场新建的几户人家，把公粮给交了。 留着养殖用的粮食，也全都称重折算。 两千亩苞米，最终换算下来，净赚两万三千块钱。 鹿场收支公示牌上，又浓墨重彩地添上一笔。 加上之前蜂蜜出售所得的近三万块钱，共计五万多块。零头就足以支付工钱和开销了。 吕律当初承诺过，会拿出十分之一给周翠芬、王大龙、周方敬三家最先进行分红，这一算，单是这两样，就顶得上他们三家人多有了至少两年的收入。 何况，接下来还有大雁…… 这消息一传出去，整个秀山屯包括周边几个屯子都被震惊了。 就在当天晚上，之前没有参加的几个民兵又相约一起找到吕律家里边来，询问来年还要做些什么，还能不能参加进来。 被吕律以暂时还没考虑清楚，等年底再做商议给打发了。 一个个只能考虑到年底再问。 到目前为止，吕律除了明年确定会另外选址建设一个养蜂场和一个养马场外，暂时还没想过别的干点啥。 他这些天，也在考虑来年的事情。 王德民跑来跟吕律提了建造参田的事情，被吕律给拒绝了。 看着别人现在卖种植的棒槌赚钱，可吕律清楚地知道，等自己花五六年种出来，正是棒槌最跌价的时候，种的人太多了，完全没必要弄这个。 就即使是他屋后的，也只能算是林下参，为的就是一个年份，那是二三十年以后的事情。 至于獐子养殖，到了后面，麝香禁止出口，在国内也根本赚不到什么钱，勉强就能以工换钱而已……这个似乎也没必要搞。 他也衡量过，是不是养紫貂。 但一想到紫貂配对极难，动不动就撕逼将对方咬死的德性，他所了解的饲养技术也不成熟，吕律也只能作罢。 想来想去，大概也只有飞龙可以弄一下，进行笼养，作为最好的美味，价格一向不错。 但飞龙稀少啊，上哪儿去弄那么多飞龙来养？ 到山上去转悠一天，未必能找到一两只，这也是个难题。 吕律甚至考虑过养林下猪。 但现在的情况是，杀一头猪得卖一半给食品站，自由买卖也还没有足够的开放度，现在这年头，吃喝本就很生态绿色，也没啥有机生态绿色的概念，是件吃力不讨好的事情…… 吕律还在继续琢磨。 天气晴好，虽然刮的风让人觉得阵阵发凉，但吕律还是领着张韶峰等人在山沟里顺河放牧大雁，顺便拿着弹弓打灰狗子的时候，听到了蒲桂英的喊声。 吕律应了一声，不多时，看到蒲桂英领着一男一女找了过来。 两人一路走，一路看着在河水和两岸草丛中搜食的大雁，满脸惊讶。 在两人四处观望的时候，蒲桂英先一步跑到吕律身边，小声说道：“姐夫，这两人是从哈尔滨来过来找你的，找到屯子里，先去问了王大爷，被王大爷领着过来，说是想来看看大雁……” 吕律微微点了点头，不急不缓地走到两人旁边：“请问两位是找我有啥事吗？” “你好……我们两口子是从哈尔滨过来的，在报纸上看到了你的事迹，家庭农场的迎春花……对了，我姓吴，叫吴万刚，这是我的妻子，刘怡芳，我们俩就是过来看看你们大雁养殖场里的大雁的！” 青年显得很是礼貌，年纪看上去比吕律还大一些。 吕律伸手跟他握了一下，笑道：“我们养的这些大雁，全在这儿了，你们随便看。” “这一路看过来，这些大雁是真漂亮……对了，这大雁一只能有多重？”吴万刚眼睛看着在河沟里闹腾的大雁，随口问道。 “小的能有五六斤，大一点的，能有七八斤了，可养了不少时日了，每天赶出来放牧，人手少一点都招呼不住。” 吕律在揣测他们的意图，现在还看不出两人，究竟目的是啥。 张韶峰、雷蒙等人，看到这边的情况，也都聚拢过来。 “上万只大雁，数量多，需要招呼的人手多也正常……爷们，我也就直话直说了，在看到报纸的时候，我就有个想法，你们养大雁肯定也是为了赚钱，所以，我来之前，特意去了几个地方的馆子和农贸市场上去看了一下，发现不少馆子都有大雁这道菜，当然了，他们也都提前收购了一些大雁，少量保存，毕竟，冰冻的时间长了，也会变得不新鲜。 农贸市场的大雁，大概就五毛五分钱一斤，我这是来跟你打个商量，看看能不能便宜点，从你这里买一批大雁回去进行售卖。反正你们出去卖，也得到处去打探不是。” 吴万刚这话一出口，吕律立马就知道是怎么回事儿了。 中间商赚差价！ 五毛五分钱一斤，这价格吕律倒也打探过，差不多。 换句话说，一只大雁能卖到三四块钱。 这其实也挺不错，有人帮忙销售，也省得到处让人去各处的农贸市场、馆子去拉生意。 挺不错的一个想法。而且，这个时候懂得去调研市场的人，真心不多。 他既然已经跑了不少地方的农贸市场和馆子，就说明已经很有把握了。 “倒也不是不可以，只是这价格，你觉得多少合适？”吕律反问道。 “我衡量了一下，每斤能便宜八分钱就行。”吴万刚试探着说。 换句话说，按照五毛五一斤的售价，一只八斤的大雁，他能赚到六毛四的钱。 倒也算赚得不多，挺实诚。 吕律想了下：“这样，我给你一斤四毛五的价格，每斤多让你两分，添足一角钱，哪怕是最小的，你也能赚到五毛钱以上，卖出十只，那也能有五块。” 这么一算，也不是小钱了。 吕律的答复，让吴万刚有些诧异，两口子对视一眼，都有些欣喜若狂，一脸不敢相信地问：“真的？” “当然是真的，不过，我这里要求用现钱结算，另外告诉你，大雁是秋去春来的候鸟，怕冷，天太冷了，容易冻死，所以，我觉得，你拉回去的时候，没有条件长时间养着，最好自己进行宰杀，供应各处的馆子和农贸市场。 宰杀后的大雁，羽毛也可以留着，你最好去联系下羽绒服生产的场子，这些羽毛是能拿来做成羽绒服的。 当然了，具体怎么卖，看你自己。你可以先试着卖一下，如果觉得还可以，咱们甚至可以回去写个合同，我这里的大雁可以一直供着你，直到卖完为止。” 吕律简单说了自己的想法。 听到吕律这么说，吴万刚当即冲着吕律竖起了大拇指：“爷们实诚……就按你说的，我这次先买五十只回去试试，如果成了，会尽快回来！” “可以！” 吕律微微点了点头：“现在就抓吗？” “对，现在就抓……等等，我得去车队找辆车！”吴万刚有些急迫地说。 “车就不用了，我这里有，可以帮忙送一下，当然了，运费你得看着给！”吕律悄然间给孟兆华找了条路子，也算是对他这种掌握技术优势的人一个额外补偿，不然，拿着和其他人一样的工资，有些亏待了。 “好！”吴万刚当即点头。 于是，吕律招呼一帮子人将大雁赶回养殖场棚舍里关着，找来当初从燕窝岛拉小雁的纱框，挑着肥壮的大雁，装了五十只，过称后，装车厢里。 一共三百七十五斤，一百六十八块七毛五，算一百六十八。 吴万刚和刘怡芳两口子，欢喜地坐上孟兆华开着的车子，很快就离开了，说好跑这一趟，给孟兆华十五块钱的运费，他们想赶着明天的早市。 直到他们离开，吕律才回头看着张韶峰等人：“哥几个，我都没问问你们，就把事情给定了，你们就不说点啥？” “我可不会做生意！”张韶峰笑道。 “一斤就让他赚一毛钱，会不会咱们要的价格太低了？”梁康波问道。 吕律摇头道：“这长途运送到哈尔滨，大雁的重量会有一定损耗，而且价格稍微优惠，有得赚，看到利润了，他们才会想方设法去卖出更多的大雁，这两人懂得去考察市场上的情况，也算是难得的人才，若是能成事儿，倒可以考虑长期合作，也省得我们到处去跑销路，省了很多麻烦。 再说了，大雁卖完了，来年可以再去捉，就即使不让捕捉了，咱们也完全可以自己留种培育，这伺候几个月，转手就能赚上两三万块钱，已经很不错了。当然了，我们也得做好自己去找销路的准备。到处奔波，事情很多，花销也不少！生意嘛，重在信誉，实诚。” 听吕律这么一说，梁康波一下子理解了。 雷蒙和张韶峰都跟着点了点头。 至于陈秀清和赵永柯，两人也只是笑笑。 这是能长期进行的事情，要知道，到了后世，散养的大雁，甚至能达到两三百块钱一只。 让吕律没想到的是，就在第四天，吴万刚和刘怡芳两人就又赶了回来，带来的消息不错，那五十只大雁已经卖完，这次直接要装一百只。并且想着做这独门买卖，追着吕律要签合同。 事情开始有序进行起来。 北方吃雁蛋，南方吃雁rou，吕律的养殖，算是一下子打破了这多少年来的说法，不赚钱都难！ 这里做了更改，之前是纯收入的五分之一拿出来分给周翠芬等最先入伙的三户人家，觉得多了些，改成了十分之一。