第39章 ：低价拿下店铺
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邹明带着张宇回到售楼大厅办理手续，邹明帮张宇刷完卡，然后把银行卡给回张宇的时候，他整个人都还是处于懵逼的。 “张先生，我心里有一个疑惑，不知道你能不能帮我解答一下？” 张宇听到邹明的话，笑着说道：“你说说看。” 邹明说道：“为什么我和你说清楚了之后，你还是愿意接受我六万三块的报价呢？” “我没有其他的意思，但是我觉得张先生在知道了我们这边的情况之后，你完全可以找我其他的同事，从他那里拿到内部价，这样对你不是更加划算吗？” 张宇听到邹明的这话，笑了笑：“我很欣赏你这个人，说真的，以后有机会跟我干吧，我会让你比现在赚到的多十倍甚至百倍。” 张宇离开了售楼大厅，邹明则是呆呆的站在原地一动不动。 ...... “妈，我已经到海州了。” 张宇回到1001的时候，最先给张妈打了一个电话。 “你这么现在才到海州呀，是不是发生了什么事情？” 张宇听到张妈在电话里面担心的语气，解释说道：“没事，其实我早就到了，只是刚才在看房和办手续，所以没有第一时间给你电话。” 张妈听到张宇的解释，心里才稍微放心，张宇第一次出远门，张妈的心里多少有点不放心。 “房子都买好了呀，离你们学校近吗？” 听到张妈的话，张宇就把他这边的情况简单的和张妈详细的说了一下，等到张宇和张妈挂断电话的时候，时间已经到下午了。 房间里面虽然有厨房，不过却没有锅盆一类，张宇掏出手机打算点一个外卖，看着诺基亚的按键，张宇愣住了，这个时候他才反应过来，现在还没有外卖平台。 张宇叹了一口气，然后就拿起手机和钱包下楼吃饭了。 凤凰小区到海州大学之间有一公里的距离，但是道路的两边都是各种小吃店和超市，生活设施倒是十分齐全。 张宇在一家面馆简单对付一口之后就慢悠悠的朝着海州大学的方向走去。 张宇慢悠悠的看着两边的店铺，一双乌黑的眼睛不停的转悠着，张宇此时正在观察着如果在海州这边做生意的话，有什么好的项目。 走到海州大学门口处，张宇原本想要走进去看一下，可是却因为是暑假的原因，学校不给陌生人进入。 没有办法的张宇只好继续在海州大学附近溜达，看看有没有什么合适的生意，最后张宇发现在距离海州大学不远处的购物中心一楼居然还有一个面积很大的空置商铺。 张宇透过玻璃仔细的打量了一番里面的环境之后，再看看购物中心的客流量，心里已经想好要做什么了。 第二天张宇就找到了商场招商处。 负责购物中心招商工作的是一个大概五十岁左右的男人，头顶有着少许白发，中等身材。 张宇注意到他办公桌上的名片写着李建军。 “李主任你好，我叫张宇，我想要租你们购物中心一楼108店铺，不知道那个租金如何算？” 李建军听到张宇说要租下108号店铺，脸上顿时就浮现出淡淡的笑容，连忙让张宇坐下详细谈一下。 “我们那个108号有500平方，每个月一平方租金是十元，但是需要押二付一。” 李建军一边报出价格，一边观察张宇脸上的神色变化。 要知道足足五百平方的店铺，就算一平方只要十元，那这里一个月的租金也需要五千元。 正是因为高昂的租金，之前也有好多人租下来之后没有多久就倒闭了。 张宇听完对方的话之后，脸上没有丝毫的神色异常。 “李主任，我目前手里的钱不多，你看四千元一个月租金可以吗，我可以直接和你签署两年的合约。” 李建军听到张宇的话，脸色顿时沉了下来。 虽然李建军确实把价格报的有点高了，就是为了后面可以和张宇这边讨价还价，留有降价的空间，可是张宇这一还价就比他最低价还要低，让李建军很为难。 最后张宇拿着李建军的名片离开了，承诺回去继续筹钱。 第二天，张宇给李建军打电话。 “李主任，我现在筹到的钱不多，我只能一个月给你四千三，但是我可以和你一次性签下三年的长约，你看可以吗？” 李建军听到张宇的话之后，沉默了，最后想了一会，还是拒绝了张宇的条件。 第三天的时候，张宇又给李建军打电话。 “李主任，我这一次真的筹不到更多的钱，我只能每个月出四千五，这个已经是我的底线了，如果你不答应的话，那我就只能放弃了。” 电话那头的李建军听到张宇的话之后，他又沉默了。 因为这一次张宇报价四千五总算勉强达到他心里最低价，可是李建军希望张宇可以再出高一点价格，毕竟这个店铺如果用最低价租出去，那对于购物中心来说，是没有多大的油水。 可是李建军这个时候却犹豫了，因为从张宇两次电话当中可以听出来，这一次应该达到了对方的底线，如果他这边再提价的话，那到时候张宇很有可能会离开。 李建军一想到早就空置了三个月的108店铺，经过再三思考之后，说道：“四千五一个月租金我可以答应你，可是我有一个条件，你必须要签署四年的合约，如果未到期就退租的话，押金不退。” 张宇听到李建军的话，脸上浮现出一丝胜利的笑容。 其实这两次打电话给李建军，就是张宇的一个心理战术，就是为了一次次试探李建军心里的最低价，这样张宇就可以用最低价拿到这个店铺。 而事实也证明了，张宇只是用四千五就拿下了李建军当初报价五千一个月的店铺。 张宇和李建军这边电话里面达成共识之后，第二天就上门和李建军签署了正式的合约，接下来张宇就可以找人过来对店铺进行装修了。 还有十几天时间就要开学了，张宇是没有太多时间看着这家店铺的，需要找一个人过来帮忙看着，张宇很快就想到了一个人。