第十一章 老板和小姨子跑路了
话说出口，众人全愣住了。 有个胆大的伙计问道：“促销，是什么啊？” 郝无情咳咳一声，心中大喊道：商业社会的智慧精华，就由本大爷来带给你们吧！ 他轻声说道：“准备好接受智慧的洗礼了吗？” 全场静默。 看着大家的反应，郝无情一点也不尴尬。 因为好戏，才刚开始！ 他挪开了店铺内一侧的展柜，让那面墙空了出来。 接着又在柜台里掏出一支笔。 郝无情站在墙壁前，在墙上写下大大的“促销”二字。 “促销二字，顾名思义，是指的，通过某种手段，来增加销量的办法！” “促销是营销体系里的一个环节，也可以说，是短期内增加销量的典型办法。” “说白了，促销就是，让产品卖得更多的一个办法。” 有的伙计反应过来了，他接道：“啊，比如给一些商品的折扣之类，这个也算促销，对不对？” “没错！” 众人哦了一声，心想着，不就是打折吗，说得那么复杂干嘛。 珠宝店老板也是一副不以为然的样子。 郝无情冷笑着道：“那我问你，为什么打折，别人就一定要买？” 还是那名伙计，他回答道：“因为原本100块的东西，他90块买到了，他觉得划算，觉得占了便宜。” “说得没错！” 郝无情赞赏地点了点头，但他话锋一转：“但这里有两个前提，其一，这个人本来就要买这个，换言之，他有这个需求；其二，是这个人在购买行为里，一定要感觉自己赚了。” “那，我有两个问题。第一个，你们有没有办法，让本来没有这个需求的人，产生这个需求？” “第二个，你们有没有办法，在价格之外，再找出来几个，能让客户感觉到自己占了便宜的办法？” 两个问题一出，伙计们瞬间全懵了。 就连老板，此时也陷入到思考之中。 是啊，人没需求，你又怎么能让别人买？除了降价，你还有什么办法让别人觉得自己是捡了便宜？ 郝无情笑道：“需求，并不是凭空产生的，但需求一定是可以挖掘的。” “同一个人，是不是有多次购买的需求还未被你挖掘？” “原本不需要这个东西的人，能不能找到对他的用处？” “购买这个东西的人，一定是使用者吗？” 郝无情敲了敲桌子。 “这是需求。” “我们再来谈价格。很多人觉得，原本100的东西，我降价到90，那就是让别人占了便宜。但其实客户如果觉得，你这玩意就值50，你打折到90，对他有什么吸引力吗？” 老板冷哼一声：“那说明他不是我的目标客户。” 郝无情拍了拍手，笑道：“平日里，你当然可以这么端着。但到了非常时期，你通过降价来扩大目标客户群体，不是很好的事情吗？” 老板没有说话。 郝无情接着道：“但我现在要说的，不是降价。让别人觉得占了便宜，不见得一定要降价。” 众人此时已经被他吊足了胃口。 有个伙计忍不住问道：“说来说去都是在说价格，你不是说除了价格以外，还有什么办法吗？” 郝无情示意他坐下。 “先涨价，再降价，是不是个办法？我不相信城里所有的人都知道你们每件商品的价格。” 此话一出，如同炸雷一般，让现场一片哗然！ 这种思路带给人的惊奇程度，甚至让在座的各位，都没有心思去质疑郝无情：“这不还是价格吗？” 在场诸位惊叫出声。 “还……还能这么玩？” “我靠，这不是骗人吗？” “这么不诚信吗？” 唯有老板，此时双眼发光，仿佛打开了新世界一般。 郝无情微微一笑，心想，先涨价再降价，这可是在前世用烂了的招数，也只有你们这种商业技术贫瘠的世界才会这么大惊小怪。 他摆了摆手，示意大家安静。 “但先涨价再降价，毕竟有些不美，而且，毕竟还是在讲价格。” “除了价格以外，第二个办法，就是增加紧急性和迫切性。” “比如限量发售、限期销售。” 听到这里，老板也忍不住开口问道：“什么叫限量发售、限期销售？” 郝无情回道：“限量销售，就是说，原本你这东西都是烂大街的，批量生产的。现在告诉别人，这玩意全世界就100个，卖完就没了。你猜会不会有人买？” 有个伙计就忍不住质疑道：“限量，就会让别人觉得自己赚到了吗？限量就会增加销量吗？” 郝无情哈哈一笑道：“对。限量就是这么神奇。” 他摇了摇头，想起前世那些光怪陆离的限量……忍不住感慨道：“就算是一坨屎，只要是限量的，也会有人买。” 未等大家反应过来，郝无情扔出第二枚炸雷：“限量销售，不仅不会降价，反而在促销的同时，可以涨价！” “真的假的！” “不会吧！” “促销还能涨价这么玩儿？” 郝无情冷笑一声：“全世界就一百个，难道你还想用低价买吗？” “事实上，限量销售，不仅可以卖得很贵，还可以炒！” “找几个知名人士过来，原本100块的东西，他500收，另一个人1000收，还有一个2000收，这价格不就起来了吗？” 老板忍不住问道：“那凭什么别人500收呢？” 郝无情笑道：“好问题。” “答案很简单，因为他如果用500收，这500块，我原封不动的退给他，除此以外，我还给他300！” “我问你，如果你是他，这单生意你接不接？” 众人这才恍然大悟。 “找拖啊！” 郝无情点点头。 “是的。” 众人开始议论纷纷。 “天哪，还能这么弄。” “听起来很复杂，但好像又有点道理。” “但具体cao作起来，到底谁收也是个问题啊。” 伙计们还在感慨，老板却眼珠子乱转，心里面就像是有了主意一样。 郝无情敲了敲墙壁，说道：“这些东西，只是给大家打开思路用的！事实上，我们这一次促销最重要的，还是价格策略！说白了，就是降价。” 他不准备再讲理论了，讲多了，大家也消化不良。 前面的理论，只是为了后面的实战做铺垫。 他要选择的促销策略，是前世中最常用，最经得起考验的经典招数。 当他说完价格促销这句话后，现场却再次哗然。 大家听了半天的课，还以为郝无情要搞出什么花来。 却没想到，最后落地的办法是这么简单。 郝无情却在心中冷笑道：“简单？等你们听到方案，就知道不简单了。” 他给了爆头温和始雨辰一个眼神。 两人气势一出，再次震慑全场。 伙计们又全部都安静了下来。 见现场已经恢复秩序，郝无情清了清嗓子，正声道： “听好了！” “这一次，我们的促销分为三天来做。” “三天有一个共同的主题，叫做’老板跑路’！” “第一天，常规促销！” “第二天，买一送一！” “第三天，全场百元！” 李老板听到这三天的计划后，满脸懵逼。 他弱弱的问了一句：“什……什么叫’老板跑路’？” 郝无情笑道：“我们要和消费者讲一个故事，一个老板跑路，员工拿货贱卖，冲抵自己工资的故事。” 众人满脸懵逼。 郝无情轻声道：“你们将我接下来说的话，一字不漏的全部记下来。然后，找一个回音石，再找个伙计照着读一遍。” 郝无情敲了敲墙壁，示意道： “一定要全程录下来！明白吗？感情一定要到位！等促销开始之后，一天之内不间断的在门口反复播放。” “听明白了吗？” 老板和几个伙计懵懵地点了点头。 “呵呵，看来你们还不明白，这段促销词究竟有多么恐怖。” 郝无情眼中红芒一闪，老子就让你们见识见识！ 现代商业的恐怖之处呀！ 他咳咳一声，大声喊道： “镜州逍遥城！镜州逍遥城！转运珠宝店倒闭啦！ 镜州逍遥城最大的珠宝店，转运珠宝店倒闭啦！ 王八蛋老板李正，吃喝嫖赌吃喝嫖赌！ 欠下百万巨债，带着他的小姨子跑了！ 老板带着他的小姨子跑路了！ 我们没有办法！我们没有办法！ 拿着宝石抵工资！拿着饰品抵工资！ 原价1000块800块700块的高级饰品，现在通通只要300块！ 300块300块统统300块！ 王八蛋李正你不是人！你不是人！ 我们辛辛苦苦给你干了好几年！ 辛辛苦苦给你干了好几年！ 你不发工资！ 你还我血汗钱！” 全场懵逼！