063章:新的危局!
时间马上要到9点了,下面坐着的人,已经开始躁动起来,这可是一群血气阳刚的后生仔,商场所有保安甚至部分警察都派过来维持秩序。 这群人心里头纷纷默念“王德发”,每年这个商场搞的周年庆活动,都没见那么大的阵仗。 这好家伙! 别人是送鸡蛋找客,来的都是那些老头老太。 这一个普通自营店搞得,一大堆年轻人抢着想进去看。 商场的管理方都被惊动了,过来劝说希望高瓴科技自营店赶紧开门迎客,不然这压力可就大了! 9点整,本来张云深还想让高怀钧讲几句话,但是忍耐许久的顾客可一点兴趣都无,一窝蜂地全部冲进了门店。 “这也太饥渴了,像是没见过自营店开业一样,虽然每个来的人都有一份小礼品,但是也不至于吧!”张云深,有些目瞪口呆地看着眼前的这群顾客。 还未等高怀钧回话,他又发现了新的状况。 由于高瓴科技自营店的售价在三天内比渠道商的便宜300元,所以一些本来就想购买高瓴MP3的客户,看都不看产品。 三下五除二,在不到一个小时的时间,就买了接近100只不同规格的MP3,收到了十多万的订单,这些人基本上是毫不犹豫的。 前面进来的200来号人,直接掏钱的就接近一半,这个转化比例,也实在是太惊人了! 他看了实在是震惊不已,心中感叹:这高老板果然高瞻远瞩,自营店建设,简直就是一台自动印钞机啊! 不过,也就只是高瓴科技的自营店有这样的能力。 就算是其他的那些大品牌的自营店,和普通的渠道门店,没有啥本质区别。 高老板,实在是太牛了! 。。。。。。 这一段时间,高瓴科技针对这一個自营店,配合着自营店开业引发的轰动,在羊城市区进行了新的一轮线上和线下的宣传。 尤其是,针对高瓴自营店非常出挑的装修风格,在羊城的BBS和城市贴吧里头,搞了一波华国风的产品噱头营销。 买华国产品,支持华国企业! 这样一句非常新鲜的话,成为了这段时间羊城的流行词儿。 这种针对年轻人的营销花活,得到了非常好的营销效果。 毕竟,年轻人是非常喜欢尝试新鲜玩意儿的! 这是个黄金时代,也是一个野蛮生长的时代! 凭借着两款老式的MP3,居然延续了一波热销狂潮,这在23年看来,简直就是一件不可思议的事情。 同时,高怀钧让张云深不要省钱,趁着这一波,在莞东和鹏城,各开两个旗舰店,这种模式算是初步形成了! 高瓴科技,终于是在朱三角,这个南粤的核心区域,布下了几个有利的钉子。 这样做也是得到了丰厚的回报,基本在短短一个月内,高瓴科技的两款MP3,在南粤的月销量,就从原来的不到1000台一个月,涨到了3000台。 这多余的增量,就是靠着少数的几个直营店完成的。 月增量,超过了300万元! 这就是自渠下沉的魅力! 在这个销售增量远远不能得到满足的年代,你只要有东西,就可以盈利。 高怀钧并没有在条件成熟的时候,才开启自渠建设,而是趁着M2热销势头没过,M3马上要跟进的时候进行薄弱地区覆盖。 有些动作,越晚做越吃亏。 他不想等到高瓴科技发展到一定程度的时候,下沉渠道商像合资汽车品牌一样,势大难遏,根本不给高瓴科技,建立自有渠道的机会。 趁着现在弱小,渠道商忽视,先布下钉子! 自渠渠道布点的事情告一段落后。 接下来的一段时间,高怀钧除了关注M3这款产品的研发进度以外,更重要的是,关注各大电子科技,对于M2这款产品的反应! 和他所料的差不多。 在不到半年的时间里,就有接近5款产品,出了和M2差不多样式的MP3! 其中就有华兴和美族两个实力较为雄厚的企业。 不过,由于这两个企业上市较为匆忙,整体的质感和以前的MP3差不了太多,也就是多了一个小视屏以及收音机功能而已。
虽然这样的产品,会切掉部分高瓴科技低粘度的客户群,但是对于现在M2产品的影响,并没有太大! 高怀钧松了一口气。 这第一波的竞品模仿,看起来并没有出什么大招! 现在高瓴科技的弱点就是产品集中度过高,过于依赖MP3这一单款产品的销量,像电风扇那些的量相比较起来,和个零头差不多。 这样的好处就是可以把资源毫不犹豫地集中在这个产品端上,但坏处也是非常明显的。 那就是,一旦这个产品出现非常强烈的阻击,那高瓴科技的资金链,那就很危险了! 不过,不管这些竞品要用什么招数,M3这款产品,还有2个月,就可以实现产品下线了。 到时候,让行业内所有的公司看一看,高瓴科技是如何用一款简单但极致的产品,实现对MP3这个领域的颠覆性打击的! 要知道,和只能听歌的MP3完全不同,M2不过是MP3到MP4之间的过渡性产品,移动端的视频流畅观看,以及可以离开电视终端,这才是这个产品的真正核心需求! 而直到智能手机出现,这个核心需求,才会被替代。 这是一种生活方式的彻底颠覆! 所以,高怀钧现在的策略就是——等! 。。。。。。 果然,高怀钧的担忧变成了现实。 这天高怀钧在自家别墅里看装修进度,他接到了张云深的电话。 “老板,事情有些麻烦了。”张云深一上来,语气就显得非常严肃。 “别急,慢慢说,啥回事儿!”高怀钧大步流星地从别墅里走出来,来到了施工已经告了一个段落的露天花园里头。 “现在库派出了一款不管是形态还是功能,都是高仿我们M2的产品,关键是,他们的价格还定得非常低,只要1098元!”张云深愤怒地说道。 这架势,实在是太吓人了! 1200元的价格,PK1600元的价格,整整少了400元! 价格优势,太有诱惑力了!