第24章 口舌拉锯战

    周六，李树起一大早，换装了佟磊借给他的日本买的手工正装，还戴了一块海鸥牌国产手表，这是郝处长借给他的，还是新的。

    昨天李树正愁没个像样的衣服的时候，佟磊主动借了他这套灰色正装，算是解了燃眉之急。

    有华侨投资方代表、部级领导参加，而且是和外商洽谈正式场合，必须要注意每一个细节，气场不能丢。

    李树在镜子面前照了照，觉得很满意，这日本人做的西装，和那些欧洲的高档西装，还真有得一拼。

    李树刚下楼，就看见同样穿了一声西装的郝处长在那等他了。

    “你的讲话稿上级审阅过，大体满意，不过措辞还是偏软，你可以自己把握，再强硬一些，和这些日本人，不用太客气。”郝处长说完，便匆匆走了。

    之前李树还想着在这种场合，应该注重礼节礼貌，措辞相对平和一些，回旋的余地更大，既然领导让自己强硬，那就硬起来！

    李树是第一次坐奥迪100这种部长级的专车，而坐在他身边的就是高副部长。

    坐在副驾驶的胡秘书，一直在向高副部长汇报工作，而高副部长则闲庭信步的做指示安排。

    看到此情此景，李树不禁感叹，要当好一个对人民负责的官，并不容易，要是比高副部长还高一个级别，不知道要忙成什么样。

    三辆专车到达了洽谈所在的燕京饭店的时候，是上午九点半，在停车位附近，李树看到了三辆黑色丰田皇冠车，不用说，那肯定是小松方面人员的车。

    高副部长没下车，指着五个正在交谈日本人道：“这日本人也太守时了，这不是上午十点半才开始的，来这么早干嘛？之前给他们配的奥迪车他们不坐，他们坐日本车？”

    胡秘书转过头来说：“高副部长，我之前和他们聊过这个事情，他们说这是他们的习惯，只坐日本车，也许是出于爱国吧。”

    “哼，故弄玄虚，和他们打交道，要多几个心眼。”高副部长摇摇头笑道。

    由于李树前世经常需要从日本订购原厂的零件的缘故，没少和日本人交道，也知道日本企业的一些习惯，这些日本人的确热衷于自己国内企业的东西，从来不会图方便而把他国的东西引入到他的商业体系里。

    看得更深层次一些，这属于一种财团文化。

    这五个日本人之所以不坐同为日本品牌本田牌的车，是因为他们小松公司隶属于三井住友财团，而丰田也同伟三井著有财团旗下，他们只会选择同一财团旗下的产品。

    而这些日本人之所以来这么早，是因为他们是过来提前了解情况的，他们对待商业上的事情，都很专注。

    和这些点头哈腰的日本人打交道，大家都感觉不自在，要和他们握手的时候，他们突然弯腰，让人感觉有种他们是要低头等着别人给他们一个耳刮子似的。

    李树一行人进到饭店会议室之前，这五个日本人一直在高副部长带的代表团里搜寻着什么一样，眼神很猥琐，完全不像刚刚打招呼那样庄重。

    五个日本人之中，为首的是之前就了解过的竹内进一，小松的海外投资总经理。

    其他四个人之中，有三个竹内姓，其中一个是不知名的工作人员，看起来四十多岁，和李树这样的小兵一样，并没有设置姓名水牌。

    落座之后，日本人和代表团方面说了一些礼貌性的场面话之后，洽谈就开始了，工业部方面把目前国内给的优惠政策和华侨的出资摆在台面上说，竹内进一一直面带微笑，看起来气氛一片和谐。

    “我认为，各方面我们公司都很满意，不过就出出资比例上，我们请求提高比例，并希望土地经费方面能再低一些。”竹内进一面带微笑的说着，让代表团方面笑容都逐渐凝固。

    果不其然，日本人又开始讨价还价了。

    国内方面专家刘国盈方面第一个上阵，他说目前日本内土地成本和人工成本高，才考虑把生产线转移到这里，而且能够在世界上最大的市场上建立先发优势，就应该考虑周全，不应该再变本加厉的索取好处。

    竹内进一也是有所准备，他说目前他们已经考虑到东南亚和非洲去投资建厂，那边的地价和人工成本更低，他希望华夏方面能看到目前的形势，也希望华夏能抓住这次发展机会。

    涉及到切身利益，人不可能让步，国家之间，更不可能。

    刘国盈一脸镇定的笑道：“非洲？战乱和贫穷，你们敢去吗？东南亚，他们的工人素质有我们高吗？难道你们不知道东南亚人民散漫的生活方式吗？印尼华侨为何要来我华夏燕京投资？我相信喜欢调查的你们，不可能不知道这些。”

    竹内进一稍微露出一丝惊讶，然后道：“我们有专业的工程师和培训人员，这些不是什么难事，我们有诚意到华夏来开办合资工厂，也希望工业部展现你们的诚意。”

    一时间，双方就占股比例、经费方面，陷入了口舌上的拉锯战。

    翻译人员这时候累得满头大汗，如果不是工业部从外交部借来了高水平翻译人员，估计没法满足这次近乎辩论的洽谈。

    李树这时候才体会到，这国家之间的博弈，简直就是没有硝烟的战争，你来我往，明争暗斗，刘国盈不愧为工业部专家组成员，有理有据，和日本人的洽谈，并没有落下风。

    不过这较量中，也没有占上风。

    小松方面认为日本方面提供成系统的技术，已经是目前世界挖掘机行业的主流水准，而这种技术体系，在世界范围内，仅有欧美日方面有。

    竹内进一自信的认为，目前华夏只有选择他们是最优的。

    日本人终于显露出他们的傲慢，在之前的印象里，他们都是内敛、低调的，可实际上他们仅仅是表面上的低调，他们内心实际非常傲慢。

    刘国盈正要反驳的时候，洽谈被高副部长叫停，谈了一个多小时，己方并没有占到什么便宜，倒不如中场休息一番，寻找策略。

    而旁听的华侨代表也是捏了一把汗，想亲自上阵，不过再高副部长的安抚下，还是没说话。

    高副部长把代表团叫到隔壁的休息室，让胡秘书确认四周没有人偷听之后，这才开始开会。

    “上半场，咱们刘教授和小松方面打成平手，不过可以预测到，未来这么下去，我们肯定不占优，下半场让李树上，我们来个出其不意……”高副部长说着，代表团众人目光都投向了李树。

    李树尴尬的笑了笑，心想，终于轮到我了，我还以为我自己是来打酱油的。