第八十章 MP3定价
时间过得飞快，很快半个月的时间过去了。曹蒹葭又拿着文件来到了张林的办公室。“老板，我们mp3马上就能量产了，关于定价，宣传计划，我来跟您汇报一下，听取一下您的意见。”张林高兴的点了点头。“好的，咱们先说一下价格吧，你是怎么定价的？”曹蒹葭打开文件夹，指着其中的报价表说道：“这是我们批量采购配件时的价格，要比刚开始我们预算的价格要便宜一些，有量有价嘛。”“其中，存储器，微处理器，数字信号处理器的降幅不大，但显示屏，播放控件，音频端口，放大器……”张林挥手打断了曹蒹葭的话，说道：“你的报告做的很详细，这很好，这些具体的数据完了我会详细去看。”“现在你直接告诉我最终的成本和你的定价就好了！”曹蒹葭做事很严谨，尤其是在数据方面，非常严谨，这一点张林刚很赞赏。但他现在只想直奔主题，不想听细节方面的。曹蒹葭点了点头。“我们的高端机型命名为欣雅，按照内存从大到小，1Gb的是旗舰型，512mb的是青春型，128mb的是乐享型。”“1Gb内存的旗舰型的成本是1256元，我这边的计划是卖1999元。”“512mb内存的青春型的成本是1059元，我的计划是卖1799元。”“128mb内存的乐享型的成本是865元，我的计划是卖1599元。”听到曹蒹葭的汇报，张林皱起了眉头。“我记得国外一款mp3播放器可是卖到了300美元，折合夏国币差不多2200块了，咱们这个价格有点低了啊！”曹蒹葭点了点头说道：“是的，国外的生产的mp3的价格是要高一些，但毕竟那边发展状况良好，人们消费水平比较高。”“但我们国家情况不一样，比如说定价1999的欣雅旗舰型，已经是普通人一个半月的工资了。”“考虑到这边的消费状况，我才定下这样的价格。”张林想了一下，说道：“你说的也有点道理，这样吧，但我觉得真正能买得起高端机的人，也不在乎多出几百块钱来。”“这样吧，欣雅旗舰型mp3的售价定为2599元，这样才能跟国际接轨，不会显得我们的产品廉价！”“至于欣雅青春型和乐享型，就维持原本的价格好了，让国内有消费意愿的人都能买得起。”“欣雅系列的三款高端机器是我计划中走出国门，去赚外国人钱的产品，到时候在国外卖贵点好了。”曹蒹葭立刻拿出笔，在价格表上标注了一下，然后又说道：“低端机我命名为欣雅oNE，1Gb内存的是旗舰型，512mb的是青春型，128内存的是乐享型。”“其中旗舰型的成本是786元，我的计划是卖1299元，青春型的成本是543元，计划是卖1099元，乐享型的成本是658元，计划卖999元。”听完曹蒹葭的汇报，张林满意的点了点头。这个利润看起来很高，其实只能算是合理。必将这个成本算的是元器件，生产，包装，这些环节产生的固定成本。还有一些不固定的成本，比如仓储，运输，店面，人员等等，还没有算进去。最终能产生多少利润，还要看销售量。“很好，就按照你定的这个价格去执行吧，mp3的宣传推广计划你是怎么考虑的。”曹蒹葭答道：“这方面我也没有什么新的点子，我的计划就是复制您当时宣传电动车策略，进行广告轰炸。”“毕竟您的这个策略是非常成功的，cao作起来失败的风险会小很多。”听闻此言，张林陷入了沉思，片刻后开口了：“广告狂轰乱炸确实是一个不错的注意，但当时这样做是有原因的，因为“俊杰”牌电动车是后来者，要跟已经做了许久的一些老品牌抢食。”“但mp3不一样，国内市场几乎可以说是一片空白，就不需要狂轰乱炸式的宣传了。”“这种听音乐的方式是对传统磁带机和cd机的颠覆，我想只要在央视媒体上做一下广告，就能火爆起来。”“这样吧，这次广告就只在央视媒体上投放吧。”“对了，这次广告你准备请哪位歌星？”曹蒹葭答道：“华仔和莫问未。”为什么请这两个人，曹蒹葭是做了慎重思考的。华仔作为正红的四大天王之一，不管是在歌坛还是在影视圈，影响力都很大。而且没有任何负面新闻，在打中心中的形象非常好。至于莫问未，本来就是影视圈和歌坛双向发展的，影响力巨大。更是因为一首《广岛之恋》红的发紫，传唱度极高，唱红了两岸三地。听到曹蒹葭说的这两个人选，张林摇了摇头。“不行，这个阵容还不够强大，还要再加几个人。”“学友，霆锋，王妃，周传雄，对了，还有我们电动车品牌的代言人杰伦和蔡依林。”“总之，要把这些在歌坛影响力巨大的超级巨星都要拍进去，这样一来，他们的歌迷才会对我们的产品产生极大的兴趣。”听到张林的话，曹蒹葭张大了嘴巴，有些吃惊的说道：“老板，你知道这些当红巨星的价格吗？！这么多人，花的钱可不是一点半点啊！”张林淡淡一笑：“当初我做电动车的时候，要在全国大小所有电视媒体投广告的时候，也有人质疑，结果呢？”“我们是国内唯一一家做mp3播放器的厂家，东西的品质又是世界一流的，就不怕大投入！”说到这里，张林顿了一下，提醒道：“这么多巨星，如果都出来说话的话，那广告的时间也太长了，所以我的想法是，给每个人拍一个正在使用我们产品的视频，不用说任何话。”“在引起消费者足够兴趣，最后的时候，我们的mp3出现在屏幕上。”“全程只有画面，最后只有我们产品的图片和文字，不用说一个字。”“你听明白了吗？”曹蒹葭笑着点了点头。“脑子里已经有那个画面了，我知道该怎么做了！”