第六十章 拿下李阳红

    李阳红是个聪明人，连忙解释道：“张总可能对这方面不太了解，我给你解释一下，主要是三方面的开支。”“第一是人才，会这种技术的都是都是极其稀缺人才，价格都非常高，年薪百万起步。”“第二是设备，做一个搜索引擎需要极其庞大的数据运算能力和储存能力，这些硬件设备都非常昂贵。”“第三是市场开发的投入，搜索引擎的利润来源是各种厂商投放广告，现阶段还需要我们主动去找他们，所以我们需要大量的市场人员。”这样一说，张林算是明白了。以前老听人说做技术非常烧钱，现在算是见识到了。好家伙，这方面的人才百万起步，也太夸张了！不再纠结这个问题，张林说道：“那你准备出让多少股份？”“25％。”听到这个数字，张林皱起眉头有些不满的说道：“据我所知，今年2月份，两家风险投资机构投资了区区120万美元，换算成夏国币还不到一千万，就占股25％。”“你现在要4000万，却只出25％的股份，你是在开玩笑吗？也太没有诚意了吧！”李阳红笑着说道：“那时候我们是创业初期，一切都是未知，对于投资机构了来说风险特别大，人家要那么多股份也是正常。”“但是经过这几个月的发展，我们已经给国内各大门户网站提供了搜索技术的支持，实现了盈利，证明了我们的商业价值。”“现在什么最值钱？是技术！我们的搜索技术就这么多钱！”说完，李阳红脸上露出了自信的笑容。张林自然知道技术很值钱，但这么多钱却拿到这么点股份，这是他无论如何都不能接受的。他也不是毫无准备就来的。“我很认同技术很值钱，但你这样的开价，我可以找技术更强的公司合作，比如说谷歌，你觉得呢？”这句话算是说到了李阳红的痛点上，他的技术就是从谷歌哪里学来的。而且在谷歌的时候，他也并不是最出色的。要是谷歌和张林真合作的话，他的压力会很大。当然，他也不是那么好糊弄的，沉吟了片刻后笑了：“以谷歌庞大的资金实力，如果要进军国内市场的话，不需要任何人投资，所以你没有机会。”张林笑着说道：“你说的没错，那么我换个方式，从谷歌挖几个向你这样的人才，也开办一个做搜索引擎的公司。”“这样一来，我可以拥有全部股份，你觉得怎么样？哪个更划算？”这下李阳红彻底变了脸色。确实，只有有钱，就能从谷歌挖到像他这样的人才，迅速做出一个搜索引擎来。他并没有唯一的不可替代性。这也是他怕的。不过他还是不肯妥协。“你这样做风险很大，因为等你成立这个公司后，我的搜索引擎很可能已经称霸市场了。”张林点了点头。“你说的没错，这样做风险确实很大，但是相比起拿出4000万只占25％的股份，我更愿意承担风险占100％的股份。”“而且做某个行业也不是谁能进入的早谁就能能成为龙头老大的，还要看市场开发和运营能力的。”“最重要的是，不管是投资你，还是自己开办一个公司，都冒着的巨大风险。”“你就能保证那些后来者干不掉你？”这下李阳红沉默了。张林说的没错。如果是他，如果有这么多钱，也会选择自己开办一个公司。而且他也不敢保证自己不被后来者干掉，比如像谷歌，微软，Yahoo，等这样的企业。不管是人才储备还是资金实力，都不是他能比的。沉吟了片刻，李阳红开口道：“4000万，30％的股份，不能再多了！”看到李阳红妥协，张林笑了。只要开了这个口子，后面就好谈了，张林抛出撒手锏。“你也知道，我手里可是有几千万注册用户的qq的，实在不行我就自己搞，有这样庞大的用户基础，就算我进来的晚，也不一定做得比你差！”“还有，我手里还有几千万的《传奇》玩家，等我的搜索引擎搞起来，我就天天在游戏客户端宣传！”“而我做这些不需要花费一分钱！只要我愿意，我可以一直宣传下去！”“你呢？有这么多钱做你搜索引擎的广告跟我耗吗？”此言一出，李阳红彻底变了脸色。这就有点打脸了。张林见时机差不多了，又说道：“但你如果能拿出足够的诚意，让我们成为一家人，那么这些资源你就可以用！”李阳红脸色变幻，最后决定再挣扎一下：“还是30％，这是我的底线！你要还是不愿意，我就去找风险投资机构了！”张林淡淡一笑：“风险投资机构？你做搜索引擎的风险可比你提供搜索技术的风险大的多了！”“难道你觉得那些风险投资机构同样的钱要的股份会比我少？”这下，李阳红沉默了。其实他心里清楚，风险投资机构不是做慈善的，是非常贪婪的，他们的要价绝对不会比张林低。“这样吧，我再让一步，31％，不能再多了！”“你挤牙膏呢？”……然后张林和李阳红展开了一番讨价还价。最终张林拿到了37％的股份。这已经是李阳红的底线了。因为李阳红自己只剩下了38％的股份，他要保持他的控股地位。对此张林也无可奈何，也能理解，毕竟是人家一手创办的企业。第二天，张林找了一个专业的律师团队，和李阳红签订了相关合同。张林正式成为千度的第二大股东。办完这些事情后，李阳红热情邀请他在京城多待几天，好尽地主之谊。张林拒绝了。他对吃吃喝喝这样的应酬没有任何兴趣。但他并没有立刻离开京城，而是去各个楼盘转了一下。挑了一个地段好的楼盘，张林直接一口气买了10套，都是两居室108平米的小户型，总共花了500多万。