第三十七章 小马哥服了
此时的张俊杰也是一脸震惊之色。【卧槽，老哥这cao作也太牛逼了吧！不但买下了鹅厂，还要买下小马哥成为给他赚钱的工具人！】【主要是选择的这个实际实在是太好了，赶在了小马哥没有找到任何盈利方式的时候下手，再晚一点就不行了！】【奶奶滴，想到小马哥沦为我们的工具人，我就兴奋啊！】【现在就看小马哥能不能同意了！】没有理会张俊杰的心声，张林继续对一脸难以置信之色的小马哥说道：“而且我可以保证，我不会干涉任何公司的日常经营问题，你拥有绝对的权威！”“我只占股，经营你说了算，我给你最大的权力！”“当然，你遇到什么难题的话，可以向我咨询，我这边会给你一些好的建议。”对于最后一句话，小马哥直接选择了忽略。一个开网吧的老板，能给他什么建议？不添乱算是不错了。他主要是对那20%的股份，还有张林的保证产生了极大的兴趣。他动心了。毕竟鹅厂是他一手创办的，其中投入的心血，不是外人能想象的。就像是自己的孩子一样，真的舍不得。但小马哥毕竟不是普通人，有一个问题不搞清楚，他是不会答应的。“张总，我有一个疑问，虽然我们用户数量非常大，但毕竟还没有盈利，你为何要买？”“虽然不想承认，但从商业角度来说，任何没有盈利点的公司，都是没有价值的公司！”“而你非要买一个没有价值的公司，这是为什么？”小马哥说完，紧紧盯着张林，等待着他的回答。几十个员工，也紧紧的盯着他。这不仅是小马哥一个人的疑惑，也是他们所有人的疑惑。张俊杰则有些担心，生怕张林面对这么多人丢丑。这要是说不出个所以然来，看着情形小马哥是不会干的。下面的人心也会散了。感受到了所有人的目光，张林没有丝毫的紧张。鹅厂这个即时通讯软件是通过哪些方式赚钱的，他早就从张俊杰的心声中听到了。虽然张俊吉当时说的很笼统，但作为这个软件的用户，他一下就明白了。张林深吸了一口气，语重心长的说道：“你们啊，虽然都很擅长做技术，但是做市场是不一样的，要转变思维！”“什么是市场思维？用户的体验就是市场思维！用户的需求就是市场思维！”说到这里，小马哥打断了张林：“张总，这我就不同意了，我们一直在致力于提升用户的体验，用户数量的快速增长就是很好证明！”从内心说，小马哥对张林这样一个开网吧，从未自己做一个产品的人是有些不服气的。张林并没有生气，而是笑着说道：“这一点我承认，用户体验确实不错，但用户需求你们做到了吗？”“并没有！这也是你们一直没想实现盈利的原因！”这下，小马哥有些懵逼了。下面的员工也很疑惑。就连张俊杰也很疑惑，这长篇大论的说了一大堆，重点到底在哪里？张林接着说道：“什么是用户需求？我来举个例子，你们有没有发现，你们聊天软件能选择的头像实在是太少了！”“而且毫不客气的说，大多都很丑！”“如果，你们开发出一些更加好看，更加个性的头像，但是只有那些付费的用户才能换，你说他们愿意不愿意？”“如果能做到到让用户自己在网上下载图片，随便他想换哪个换哪个，你说他们会不会付费？”“这个世界有钱人还是很多的，这些人就喜欢个性，喜欢与众不同！”此言一出，小马哥直接愣住了。然后浑身一震，一种触电般的感觉传遍全身。此时，他的思维一下子打开了！拍了一下脑袋，小马哥惊呼道：“是啊！现在我们的日活用户有一千多万，哪怕有10%的用户付费，一月收十块钱，那也是一笔巨款啊！”“除了这个，还可以开发一些其他的，比如双方都除了头像还有虚拟的服装。”“付费用户就拥有豪华的服装，普通用户只能穿大裤衩子！”“从技术层面来说，这是没有任何问题的！”看着小马哥激动的神色，张林满意的点了点头。几十个员工此时也显得非常激动。三言两语，张林已经给他们指出了一条明路。张俊杰怎么都想不到张林会有这些见解，心中无比佩服。这不仅是早期的qq会员的功能吗？最早的时候，确实只有付费的会员才能随便换头像，普通人是不行的。而小马哥也不简单，扩展出来的想法就是后来的qq秀！看了一圈众人的反应，张林心中隐隐有些得意。然后拍了拍下小马哥的肩膀。“很好，你已经开始发散思维了！所以，做市场，就要多考虑用户的需求！”“尤其是那些有钱的，有能力付款的用户需求！多从心里需求方面考虑！”小马哥一脸敬佩的看着张林，点了点头。张林满意的笑了笑，接着说道：“还有，你们现在用户基数这么大，为什么不接广告业务呢？”“电视可以做广告，广播可以做广告，门户网站可以做广告，你们可以做啊！”“就是每隔一段时间，弹出一个窗口，里面是广告，这样是不是就可以赚广告商的钱了？”此言一出，小马哥狠狠的拍了一下大腿，一脸激动的说道：“是啊，网上又不是只有网站能做广告，我们也可以啊！”“我怎么以前就没有想到呢！”这下，小马哥彻底服了，看向张林的眼神变了，满是敬佩之色。“真是一语点醒梦中人啊，现在我知道怎么做了，再也不愁公司没法盈利了！”“你之前说的条件还算数吗？！”此时，小马哥的心里是有些忐忑的。毕竟张林说的这些，随便找几个懂技术的都能实现，生怕张林会反悔。同时，心里也有些疼！要是早想到这些盈利方式，那还需要卖掉腾讯吗？真是亏大了啊！