0741 决战前夕
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一开始几乎没有什么人光顾，陈少毅等的有些不耐烦了，于是重cao旧业继续在《传奇》中练级，沉醉在沙巴克攻城的快乐中！他几乎就快要忘记自己开了两家网店时，电脑旁边的固定电话响了：有个女顾客打电话给他，希望咨询一下，她想要为自己的胖朋友买一条腰围比较大的牛仔裤！ 陈少毅显得很惊奇，遗传了父亲基因的他非常善于交际，他几乎一下子就打开了女顾客的顾虑，便产生了他两个星期以来价值六十元的第一单！ 几乎是本能，陈少毅询问了那名淘宝网顾客，是通过哪种方式找到他的小店的。那名女顾客则答曰：“上网查百度，搜索‘胖子 牛仔裤’！” 陈少毅为自己的商品取名字的时候，显然不会加上胖子这样让人不愉快的名词，而那名女顾客之所以能搜索到他的网点，一方面是百度屏蔽降权了天猫网；另一方面也是因为陈少毅为自己的网店取了一个非常通俗的名字：“胖子的网店！” 阴差阳错之下，他的店面网址出现在那名女顾客百度搜索的第一个位置，进而产生了陈少毅19岁人生的第一笔生意！扣除物流费用，陈少毅的第一笔生意净入二十块，这笔生意让陈少毅的父母大吃一惊，也颇感欣慰！ 虽然有8848，但是他们没想到个人也可以在网上卖东西，而且流程看起来非常简单！ 陈少毅的触动更大，他当时并不知道天猫网和整个辰星体系已经进入战争，他只想到一件事：百度的关键词广告对他的网店很有帮助！而这个发现在当时几乎很少有人察觉！ 若是在十年之后，陈少毅是不可能察觉到这一点的，因为阿里巴巴集团已经屏蔽了百度的网络爬虫，而在这里，阿里巴巴集团和百度拥有特殊的结算方式！ 当时淘宝网自身的广告体系还在酝酿。当陈少毅发现百度的流量能为他的网店带来帮助之后，他开始研究百度的关键词广告以及当时渐渐成为中小站长福音的“百度广告联盟”！ 1999年那时候，国内相对较少有企业会做关键词广告，数字广告的收入大部分都来自同行：互联网企业居多。再加上百度“拉偏架”，为了帮助淘宝战胜天猫网，在流量购买方面其实是有优惠的！简单地说，但凡出现某某品牌、某某服装、某某书籍的时候，只要是8848和淘宝网有的关键词，左上角的第一位定然是8848、淘宝网或阿里巴巴电子商务平台。 所以，陈少毅以非常便宜的“每100次点击3块钱”的价格买到了极其重要的关键词“牛仔裤”“胖子”“男装”。 从每天一两个单子再到一天十几二十个单子。“胖子的网店”开始快速成长起来，为了做好这门新奇而又成功的事业，他租了一间仓库用来存放库存，增加了女装品种，他还让母亲辞掉会计工作帮自己忙，同时聘请了几个人帮忙做分拣，打包等工作！ 一年下来，陈少毅就做到每月净入数万，薪酬甚至高过他父母的淘宝店主。是少数几个仅靠淘宝网收入就过上体面生活的网店先驱！ 与作为对应，天猫网的网店则仍然是半死不活的，因为天猫网自身的广告系统还不成体系，天猫网目前投入的营销预算都是以品牌运营为主。虽然会在整体上帮助天猫网带来更多的收入，但对个体店主来说，帮助相对比较少！而且可以肯定的是，天猫网暂时无法做到向百度那样精准地导入流量！ 淘宝网推出“诚信体系”的时候。他的“胖子的网店”瞬间就拥有了一颗皇冠，也是淘宝等级最高的商家。就在宋辰命令马志尚击败天猫网时，二十二岁便赚下百万巨资的陈少毅经亲戚的介绍。认识了长相秀气可爱的刘媛——一个刚刚毕业的大学生，两个人相处没多久就订婚了！ “胖子的网店”虽然现在已经实现年销售上千万，但是这些年流量成本也在快速增长中。中国人无疑是聪明的，当他们发现发财致富的捷径是如此简单时，他们毫不犹豫地选择了抄袭，典型地就是陈少毅已经无法轻易地将重要的关键词轻易地拿下来，与他一起购买相同关键词的不但有同行，还有品牌商，比如美特斯邦威！ “胖子的网店”现在越来越难以在百度的左上角第一名逗留，因为后起之秀正仅仅追在他屁股后面！ …… “我觉得你们可以考虑做品牌了！” 陈少毅的父亲陈锋毕竟在外资做管理，视野相对儿子妻子都要开阔很多！在饭桌上，他放下筷子沉吟道：“我研究了一下淘宝网推出的那个商家征信体系，我觉得很有意思！与传统零售不同，因为消费者与企业的沟通渠道并不顺畅，当发生质量问题时，商家只能通过经销商的回馈来收集消费者的反应；而同样的，消费者如果对商品有问题，也无法绕过经销商直接与厂家对话，维权成本过高！” 餐桌上除了侃侃而谈的陈锋，陈少毅的爷爷以及他的母亲也都在吃饭，陈少毅凝神聆听着父亲的话，下巴已经有了淡淡青须的他轻轻地点点头，他的旁边坐着一个年轻靓丽的女子，正是他的未婚妻刘媛。 “淘宝网最早的交易评论系统，对解决信息不对称有着极大的帮助！而商家征信体系的建立，也让商家开始投鼠忌器，对淘宝网经常会出现的金钱诈骗会有一定的抑制作用！而少毅你的网店货源质量一直无法得到有效保障，你现在虽然已经有了一个皇冠，但是交易评论上的差评也不少！这是一方面，另一方面，价格低质量次的商品虽然好卖，但是毛利润也低，与其这样，还不如趁着你的商铺很有名气的时候向你的消费者推介自己的服装品牌！” “自己做品牌么！”陈少毅眼睛一亮。一个许久以前就产生的思路开始渐渐清晰起来。 “是的！”陈锋点点头，缓缓说道，“原本打算劝你做品牌商的二级经销商，但是这样一来你的产品就没有价格优势了！而且量大了成本太高，库存压力大，太小了就没有议价优势，反而不如自己做！当年8848刚刚开张的时候，当时也售卖过自己的服装品牌‘普凡’，当时以质量高，价格适中。有设计感著称，销量极好，后来阿里巴巴集团不再持有普凡设计公司，总经理宁翔又去了美国之后，这两年‘普凡’这个牌子就有点上不了台面了！” 刘媛轻声道：“我知道这个人，听说ipod系列就是他设计的！” “是不是他设计的还两说，辰星科技老总自己都说ipod第一代第二代的外形都是宋辰设计的，至于ipodshuffle那就不一定了！”陈少毅若有所思地说道，毫无疑问。宋辰是他最为崇拜的偶像，没有之一！ 陈锋笑道：“阿媛，你不是也做服装设计的吗？你们两个可以自己开一家设计公司，参考普凡设计当年成功的案例。只要能够设计、销售两个环节，将生产和运输交给第三方来做，你们至少能够整合三分之二的利润！” “我吗？” 刘媛虽然迟疑了一下，但是陈少毅还是能从自己未婚妻的眼睛中察觉到一点跃跃欲试的激情。他想了想。说道：“可以尝试一下！” 陈锋呵呵一笑，正想说话，忽地放在桌子上的爱立信手机震动起来。看了一眼来显。是一个陌生的号码，陈少毅接通手机，用低沉的嗓音问道：“我是陈少毅，哪位找？” 陈家的人下一刻便见到陈少毅瞪大眼睛道：“您说您是谁？……记者？采访我？” 就好像突然要上电视一般，一般人很难想象自己会成为媒体舆论里的风云人物，所以乍听到这样的消息，陈家所有人都惊呆了！ …… “要决战了么！”审阅着手里的稿件，丁云洛发出一声感慨万分的叹息。 她手里拿着一份刚刚打印出来的新闻稿件，这名记者采访了淘宝网前三名最成功的卖家，这名记者用激情四射的风格来形容三名卖家的创业历程，就好像花团锦簇的励志文章，总是能让人心血沸腾，让人恨不得将主人公换成自己。 虽然文笔精炼富有感染力，但这名记者至少将事情的真相完全保留了下来，因为这三名成功的卖家都是一拳一脚地打拼出来的，没有任何数据上的掺水或弄虚作假！ 作为辰星网络的编辑，丁云洛的任务就是查漏补缺将这篇稿子修改一下，并用更符合上峰意志的风格刊登在上，并且毫无疑问地成为社会频道的头条！ 这些日子以来，辰星网络已经连篇累牍地报告淘宝网这三年以来的成绩，比如就业，淘宝网已经帮助了十数万的卖家拥有自己的网络商铺；比如交易，他们去年实现了数亿的总交易额……等等。 而相对应的，与新浪搜狐网达成隐形同盟的天猫网则发表了相类似的“成绩单”，并且指责百度“作恶”，违反了公平公正竞争的原则！ 明眼人都能看出来，今年是天猫网和淘宝网决胜负的一年！ 天猫网丁云洛或许不知情，但是淘宝网今年的广告预算超过五千万元，可见阿里巴巴集团上下已经做好了与天猫网以及背后的ebay打一场生死决战的思想准备！或许，这本就是宋辰的意志，否则辰星网络不会这么默契地在这个时间段推出这些带有“水军”性质的文章！ 就在丁云洛若有所思地时候，忽地听到她的主编说道：“小丁，你来我的办公室一下！” 辰星网络的主编杨志义是一个斯文儒雅的香港男子，他与中国辰星集团公关经理蒋峥是好友，两人毕业于同一所大学香港大学的新闻专业，蒋峥担任中国辰星集团的公关经理之后，恰逢辰星网络收购，当时的主编并不希望离开国有事业单位，于是被调回体制内，蒋峥得知之后便向宋辰介绍了杨志义！ 宋辰“举贤不避亲”，只要这个人能力不差，而且不利用裙带关系大搞山头主义或**，他也并不忌讳任一些私人，于是点头同意。或许，宋辰唯一担心的就是杨志义这个人会有一点“天真”，担心在政治立场上偏向于“自由”，这在大陆简直是“政治渊薮”！ 好在杨志义这个人虽然有点书卷气，但确实是一个聪明敏锐的人！这个人或许是与蒋峥有过深入接触的缘故，他的政治嗅觉灵敏，他可以从主流的报纸上读出来中央想要表达的主流意识，这对帮助辰星网络避开政治地雷禁区是非常有帮助！ 同时，这个人是出了名的工作狂，辰星网络为了达到搜狐一样快速更新全球新闻的新闻密度，有一只“24小时”三班倒的编辑队伍，而他为了盯住质量，经常会吃住在公司——他的第二个家就在办公室的沙发里！ 鉴于他的工作能力和态度，宋辰十分欣赏，所以杨志义去年得到的期权是辰星网络里仅次于姚华，高于执行董事李明任！ “杨主编，您找我？” 进了杨志义的办公室，丁云洛才发现办公室里还坐着一个明艳动人的女人。虽然她背对着丁云洛，但是丁云洛从她的背影还是能够认出来她是谁——王晓雪！ 丁云洛心忖道：她从美国回来了？ 王晓雪坐在椅子上，面对着杨志义。当她发现丁云洛没有过来时，王晓雪侧首看了她一眼，伸手在旁边的椅子上做了一个请，微笑道：“是我找你，坐！” 丁云洛双手放在腹前，十分拘谨地走了过去，在王晓雪地旁边坐了下来。 杨志义问道：“需要我回避吗？王董？”(未完待续。。)