0286 商业互联网的本质：流量

    最近忙着装修新房，又要去买东西，下个月初就要结婚了……你们懂得！虽然每天两更，但没有爆，都是12点前匆忙更新的，所以不好意思开单章要月票！在这里补充说明一下，请见谅！

    曾倩听了，顿时噤若寒蝉，犹豫着是不是要跟在这两个女人身后，还是转身回去，但最终她还是决定留了下来。

    张若曦不动声色地望着蒋琰姣美的脸庞，轻声问道：“为什么是今晚？”

    蒋琰苦涩一笑：“只允许那个混蛋在外面风流好色，就不准我们在背后嘀咕担心一下自己的未来？”

    微微一怔，张若曦的丽靥顿时绽放了如花一般的笑容：“琰姐刚才说的话，我听过就忘记了，我想阿倩也是一样的！”

    蒋琰侧头斜睨着曾倩，又对张若曦说道：“要不，跟妈谈一谈？”

    张若曦莞尔一笑，问道：“谈什么？谈她的儿子有多么花心吗？事实不是明摆着吗？说不定妈还乐在其中呢！”

    见蒋琰愤愤不平，张若曦笑道：“琰姐不要难过，虽然阿辰把持不住又在外面风流，但他心中有数，不会再向以前那样把女人带回家！尤其是欧美的女人，只不过贪图一时的**新鲜，在他心里还是有一个秤杆的！毕竟，他现在身份不同往日……也是个做父亲的人了！”

    望着张若曦，蒋琰脸色稍霁：“你比我了解他！”

    张若曦摇摇头，神情幽幽地说道：“说了解，谁又能真正了解彼此呢！就像我当初看走了眼一样，以为阿辰只是个朴实无华的男子，结果……”

    “时至今日，再多余的话就显得矫情了！这算是错有错着吧！”张若曦自嘲一笑。

    ……

    “1995年，日本阪神生里氏7.2级强烈地震，造成5488死亡，34万人无家可归！但是这一年，日本人学会了用internet来向海外的亲人报平安，记者开始利用internet报道地震情况……正是这场地震，使得人们真切地感受到互联网是如此神奇的事物！一夜之间，上网从这一年开始成了一种时尚！”

    望着阿什利仿佛雕塑家精心雕塑的脸蛋，宋辰笑吟吟地补充道：“这可以说为icq的开提供了某种灵感！人们学会了用软件与世界各地不分时区的网友一起讨论梵蒂冈教皇学会用电子邮件，讨论五角大楼遭到黑客入侵！跨国公司通过im、email和internet等工具协调世界各地公司的工作！日本如此！中国如此！1995年，瀛海威成为中国家互联网服务供应商，代表着中国从此步入互联网时代！”

    “这是趋势！科技改变了人类的经济活动，代表着人类历史上某种至关重要的进步！”宋辰捏着手指，神情认真而又专注，不复刚才的玩世不恭，“1997年的中国，以汉化icq为主的im软件刚刚兴起，但还没有形成自己的市场，更加不具备一呼百应的影响力！”

    “于是，您看到了这个市场？”阿什利顺着宋辰的思路，谈起了qq的起源。

    点点头，宋辰继续说道：“当时我还是个刚刚上大学的大男孩，父母离异，我跟随母亲一起生活！再加上我同父异母弟弟的出生……年轻、执拗、埋怨，我几乎无法从我父亲那里得到分毫帮助！我把握到世界经济的某种脉搏，某种规律！但囿于经济水平的窘迫却无能为力，这是一种十分糟糕的迫切感，因此我决定休学创业！很幸运，当时方兴未艾的电脑游戏房行业尚属暴利，我的孤注一掷让我获得了不菲的收入！早期中国辰星计算机系统有限公司的运营几乎有赖于电脑房的持续收入！当然，我还出售了一点小创意，这也是一笔至关重要的创业资金！”

    宋辰十分唏嘘地叹息道：“从这一点上看，我是非常幸运的！这些收入和资金让我面对风险投资的诱惑时，拥有拒绝的底气！”

    “但我不是技术人才，我不知道所谓的架构，所谓的工程测试，更不知道如何安排开流程！”宋辰微微一笑，接着又说道，“于是我聘请了一些大学生为我兼职工作，开了当时在全球也算十分先进的辰星网吧计费管理系统！qq也是在这个时候，同时立项的！当时我看到汉化icq有侵犯版权的危险，所以让他们重新编写了自己的内核，还请来了设计师对软件进行重新设计！这几乎是一种本土化的重新打造！qq由此获得巨大的成功！”

    “那么阿里巴巴呢？”阿什利兴致勃勃地问道，“当时qq软件还没有布正式版本，应该还在内测阶段！阿里巴巴当时还是中国计算机系统有限公司的部门，与公司几乎同时创立的！您是基于什么样的理由开这个网站呢？”

    “业界指责我抄袭，这个事实不可否认是存在的！”宋辰微微一笑，灿烂的笑容让阿什利倏地俏脸绯红，觉得这个男孩子笑起来的时候十分帅气。“当时全球主流的互联网业务分别是门户网站、电子商务、在线零售、搜索、软件及解决方案等，雅虎开创了‘内容免费广告收入’的门户模式，被当时的业界公认为是可行的盈利模式！雅虎的成功让中国的门户网站如雨后春笋一般冒了出来，出类拔萃者有搜狐、网易、中华网以及今年刚刚合并成立的新浪！”

    顿了顿，宋辰沉吟道：“反过来，电子商务虽然被证明了是一个非常有前途的互联网创新技术，但是全球还没有证明盈利价值！反应到中国，则形成了以中国化工网、慧聪网等传统企业向互联网转型的网站，就像im软件一样，他们只是在细分市场有所名气，还没有形成自己的核心竞争力！阿里巴巴崛起之后，他们才感受到竞争的压力，投入的资金才渐次增加！”

    “阿里巴巴为什么能成功呢？”阿什利毕竟学的是新闻专业，十分恰当地直指核心。

    “当时任阿里巴巴集团席执行官的翟艳做了一番总结，原因有三：第一，当时东瓯是江南省民营经济最为活跃的三线城市，这是地利；第二，阿里巴巴信息服务平台的定位准确，放弃大中型企业专注于中小微企业，这让我们从电子商务公司中迅脱颖而出；第三，挖掘自身的水平，放弃短期利益，重点放在‘服务’，而非‘盈利’！这很重要！也是阿里巴巴集团的核心竞争力！”

    说了太多，宋辰轻轻抿了一口红酒，整理了一下思绪后继续说道：“门户网站和电子商务网站之后，基于中国互联网基础现状的难堪，搜索就像与电子邮件一样，是门户网站自主开自己运营的产品居多！软件及解决方案是竞争激烈的‘红海’！唯有搜索引擎的核心技术以及在线零售尚属无人开的‘蓝海’，百度的立项以及8848的开自然是顺势而为！”

    “在线零售也罢，亚马逊的成功举世皆知！”阿什利盯着宋辰诧异地问道，“但搜索引擎在当时被证实了是毫无前途的工具，它并不能带来更多的利润！”

    “现在你还这么认为吗？”宋辰再次轻啜了一口红酒，轻轻地反问。

    阿什利顿时为之哑然，但她依然追问道：“难道你一开始就意识到google和百度能通过aords获得利润？”

    “我意识到的不是aords能带给我多少利润！就像我刚才说的，服务是关键，盈利是其次！不客气的说，无论是早期ebcra1er还是被google击败的alt**ista，他们都不明白搜索引擎的重要意义！这也是他们失败的关键所在，他们是坐在金山上喊穷！当然，技术上与google也有一定的差距！”

    阿什利问道：“什么才是关键？”

    宋辰哈哈一笑，点出了其中的关键：“流量！”

    “流量？”阿什利恍然若觉，又觉得差那么一点。

    “去年6月，美国在线收购icq获得五千多万免费注册用户！9月，美国在线又收购netsnetavigator浏览器技术和门户网站的两千万成员！其本质就是为了获取流量！网络广告就是流量变现的方式！”

    “流量变现！原来如此！”阿什利低喃道。作为非it出身的大学高材生，只要她细细思索，google辰星网络和雅虎的合作实质上就是向雅虎购买流量！

    “雅虎一开始只是做网站目录，从其他站点索引内容！”从椅子上起身，宋辰一只手端着高脚杯另一只手放在口袋里，面带微笑地站在床前望着窗外来来往往的行人和车辆，他神情悠然继续说道，“后来，雅虎开创了自己提供内容服务，这样就扩大了广告收入的来源，因为每一个页面上都可以放广告，而广告版面是按页计算的！新闻服务、天气预报、股票信息、旅游、餐饮……通过不断地开提供新的服务内容，更多的服务则刺激出更大的流量，雅虎由此而进入了一个高良性展的时期！”