第450章 商业闭环3.0
随后的一段时间里，临川迎来了长达一周的阳光普照，虽然气温仍旧较低，但是总比前段时间要好的多。 江勤这段时间一直盯着关于团购圈的新闻，了解着各家的动向。 “大众点评进驻京都，预计要在两月内铺开四大一线城市，并迅速下沉，首轮优惠直接到了半价的程度，甚至推出了一元秒杀霸王餐的活动。” “不愧是老牌生活服务网站，真的横。” “另外，糯米那边放出消息，说自己融到了1.5个亿，不过沪上分站的情况还好，糯米首选的目标应该是拉手的市场，根据孙志反馈过来的消息，深城那边也是这样。” “看来没了资金的拉手网，就像没牙的老虎，成为了最软的柿子啊。” 江勤听着叶子卿的汇报，对于当前的局面进行着分析。 除了二三线城市之外，糯米最重要的两个业务区就在沪上和深城，而他的对手一直都是拉手网。 拉手网是团购网的巨头，一向习惯了烧钱作战，风格非常的霸蛮，树敌也很多，将近一年的时间，他们一直都是压着糯米打的。 这次糯米先拉手一步拿到了资金，肯定会回一记狠的。 而拼团，虽然也占据沪上市场的三分之一，可要打快速战的话，糯米首先的目标还是拉手。 因为谁都知道，拼团不是靠钱取胜的，相比没钱的拉手，它是整个市场中最难打的那个，想在短时间内取得成绩，那就要继续和拼团保持友好，主攻拉手的地盘。 目前的二三线市场已经饱和了，最大的那棵树必然最招风。 对拉手网来说，当年的他们就是看准了随心团树大招风，才能弯道超车，而如今，他们自己也变成了那棵招风的大树。 “通知孙志做好准备，如果糯米在沪上围剿拉手，咱们就顺势展业，苟着吃。” “您元旦之后立马把孙经理派到深城建立团队，是早就想到这一点了吗？”叶子卿忍不住问了一句。 江勤沉吟半晌：“算是吧，糯米和拉手的业务区都是重合的，不管谁先融到资金，总会给对方来一记狠的，这是必然的，因为做团购的都想统一市场。” 叶子卿思索良久：“所以入驻沪上之后，第二个目标不是京都，而是深城？” “京都太难打了，拉手网的总部在那里，对手是早就成名的大众，比起深城，这个城市的水更深。” “可是江总，战争是会结束的，糯米有了资金，等他们吃掉拉手，咱们就成唯一目标了。” “学姐觉得，糯米吃掉拉手后就会顺势吃掉我？” “我是有这个担忧……” 江勤端起茶杯喝了一口：“拉手不会坐以待毙的，他之所以还没拿到资金，是因为接受不了阿里的条款，但真要逼急了，狗都会跳墙。” 叶子卿沉默了片刻：“江总，我不知道我说的对不对，但我做随心团的时候总结出一个规律。” “说来听听。” “老大和老二打仗的时候，死的通常都是老三，如果拉手也拿到了的投资，我们可能会更倒霉，因为到时候我们就成软柿子了。” 江勤思索了片刻：“这样吧，等到拉手网拿到资金，我们立马向外透露小道消息，说我们也融到了资金。” 叶子卿的语气里出现一抹惊喜：“真的假的，我们也融到资金了？” “还没。” “那……那怎么对外宣布？” “我们又不是上市公司，吹个牛逼怎么了？拉手如果融到了比糯米更多的钱，我们对外宣布的时候就比糯米多一点，如果拉手少，那我们就比拉手多，我们不做老三，我们做老二！” “空城计啊？可是我们没有钱啊，他们一试探不就知道了？” 江勤放下茶杯：“你怎么知道我没有的？” 叶子卿：“……” 江勤没做过多的解释，挂断了电话，想了想当融资消息传出来之后，我曹该会被滋成什么样子。 1月9号，京都大雪，大众点评的广告铺满了整个城市，速度快的让人猝不及防。 发现美好生活，从大众点评开始。 一站式生活服务平台，让生活更美好。 这家网站本来就是做生活服务的，手里的商家资源很多，而且排行榜这个东西在他们网站是现成的，所以大众点评的整个进攻都非常猛烈。 纯白色的大雪和橙黄色的海报，连成了一条壮丽的风景线，看上去美轮美奂。 虽然不是节假日，但京都的市场仍旧爆火，这就是老牌网站的实力。 河里捞火锅、青花椒烤鱼、喜甜奶茶、鲜汇先生、汉堡皇、杨记、零食便利店……这些品牌已经积累了非常良好的口碑，遇到这波风向，直接遍地开花。 河里捞玩的是尬暖与服务，青花椒则是好味道与小菜自助，喜甜玩饥饿营销，汉堡皇主打疯狂星期四和不要脸的拉踩式碰瓷，杨记专注于平价快餐与小吃。 有手段，有特色，还站在风口，你根本想象不到他们有多么能打。 除此之外，还有第四轮和第五轮的品牌也开始陆续跟进。 他们首先布局的是二三线城市，依据团购网的市场下沉，发展极快，此时又慌忙去京都布局，有种跑得慢捡不到钱的感觉。 足疗店、咖啡店、美容店、服装品牌、饮料品牌……比比皆是。 与此同时，在拼团总部，关于商业闭环3.0的会议也正式召开了。 他们之前的布局主要是围绕在位置上的，比如哪些店和哪些店挨着，哪些店和哪些店可以互补。 而这一次，他们针对现有的商圈，进行了联动与升级。 你可以在吃河里捞的时候对喜甜进行点单，因为距离不远，会有人专门负责配送。 而伱在隔壁的另外几家门店消费，也可以享受河里捞的美甲服务、按摩等服务。 酒店品牌则和便利店、超市等品牌进行联合，商品直送且没有任何溢价，随手拆一盒蓝精灵，它不但是大牌子，甚至可以抽奖。 你也可以叫服务员帮你用对讲机，向附近的杨记进行点餐，由专人帮你配送到楼上。 而且，在酒店选个上门美甲及按摩，也不是不可以。 除此之外，根据江勤的要求，已经成熟的品牌在非竞品领域，需要帮助三四五轮的品牌快速成长。 比如开店选址，渠道供应，周边信息，这些东西都可以共享，他们这次，要实现真正的先富带动后富。 “今天是2011年1月15号，3.0的联合营销在本月的月底正式开始，试点就在京都。” “有问题立即调整，有建议直接反馈。” “这次升级之后，喜汉河清的vip价值会无限拔高，因为总有人不喜欢网购，或者不愿意网购，所以我们的线下会员计划还要继续推进。” “此后，我们还有很长一段时间的路要走，三年五载，十年八年都有可能，希望大家可以精诚合作，继往开来。” 冬日的阳光下，江勤西装革履地坐在会议室里，说完最后一个字后缓缓抬头，而现场则一片掌声，连绵不绝。 会议结束之后，关于布局，关于培训的事情就正式开始了。 江勤专门从地推团队调了一批人过去，一方面是继续熟悉市场，一方面是帮助战略营销的合作品牌建立联动关系。 这就像是当初江勤在临大做早中晚三个时段的配送一样，借助距离的优势，将大众点评引流过来的客源进行二销，让市场的消费能力被进一步挖掘。 这一刻，江勤把团购的所带来的所有好处都拉到了巅峰，无限放大。 其他的品牌就不说了，就光是喜甜吧，一家诞生于校园的奶茶店，目前分店已经开遍了全国。 品牌估值多了不说，但几个亿肯定是有的。 而在这次3.0的升级之后，喜甜的品牌价值还会不断地上涨，基本看不到尽头。 江勤当年借了小富婆三百万，三年后送了她一个市场价值几个亿的奶茶品牌，这件事要是传出去，效果估计会十分炸裂。 只是她还憨憨的，啥都不知道，根本不清楚她的好朋友有多么疼她。 江勤伸了个懒腰，看着窗外明媚的阳光，心情格外的惬意。 与此同时，糯米的活动也在沪上及深城铺天盖地的展开了。 他们这次不打五折了，换了另一个噱头，叫做满一百返一百。 这两个活动其实是差不多的意思，但最大的区别在于，五折券并不是即时性的，你月初买，月底消费也没关系。 但满一百返一百，则是要求你必须进行第一笔消费。 于是，拉手网的成单量直线下降，整个分站都愁云惨淡。 但愁是愁，可真的没办法扛住，因为没有钱。 沪上分站的杨学宇最近这段时间，对于如何保住现有业务没兴趣，但是对提桶跑路很感兴趣。 崔依婷的压力更是巨大，因为她再一次体会到了随心团当年面临的局势。 “崔经理，咱们新上线的打卡换积分活动出数据了。” “多少？” “十三个……” “只有两位数！？” 小秘书抿着嘴，没敢说其实是九个，他们觉得连两位数都没有真的太丢人，于是偷偷用自己的账号点了几次。 崔依婷沉默了，她加入拉手就是因为拉手当时是最大的团购网站，风头正劲，一身的皇者之气，可她怎么没想到，拉手最后竟然也会沦为软柿子。