150、打感情牌没用
“嘿，杜卡，别急着挂电话，我的话还没说完。” 在他挂断电话没多久，哈维温斯坦又打了过来。 “哦，哈维，你继续说，现在信号还不错。” 杜卡靠在办公椅上说道。 哈维轻哼一声，“杜卡，我知道这两年lv影业发展的不错，市值也比以前高，但我们米拉麦克斯这两年发展的也不错。 我们发行的电影成绩也很不错，譬如《情迷四月天》《情迷高跟鞋》《笑傲江湖2：东方不败》《双龙会》《蒙古精神》《乱世浮生》等等，票房都在千万以上。 此外我们的电影还拿到多个电影奖项以及入围，包括金球奖、奥斯卡，这一点在独立制片领域，没有人能做到，我想你也明白这一点。” “是的，米拉麦克斯做得不错。” 由米拉麦克斯发行的《蒙古精神》，在今年1月份金球奖和3月份奥斯卡上，都拿到了最佳外语电影提名。 《情迷四月天》在今年金球奖上拿到最佳女主角和最佳女配角奖，在奥斯卡上拿到三个提名，最佳女配角、最佳改编剧本、最佳服装设计。 还有其他的电影，也拿到不少奖。 从这一点上看，哈维这家伙的确是个拿奖小能手。 不过这些电影都不是米拉麦克斯影业制作的。 去年米拉麦克斯只拍摄了两部小成本电影，票房成绩一般。 其他的电影全是哈维在几大电影节上买回来，他拿到电影的北美发行权，在北美上映，靠票房分成获利，同时花钱公关奖项，获取更多利润。 总地来说，米拉麦克斯影业目前仍是个电影片商，做的是倒腾电影版权的生意，比lv影业这种敢于冒险投资制作电影的制片公司，要更商业化一些。 等过两年，米拉麦克斯投靠迪士尼当小弟，得到7亿美金拍摄资金，才真正变成一家独立制片公司。 现在哈维想要跟他换股，一是看中了lv影业的制片能力，他想拿到lv影业电影的发行权，从而分一杯羹； 第二，据说哈维在向迪士尼抛媚眼，请求收留，如果有了lv影业这样的盟友，谈判的筹码无疑会更大一些。 而对lv影业来说，换不换股影响不大。 换股，借助米拉麦克斯的制作发行，以及公关奖项的能力，lv影业的发展会更进一步，或者将来米拉麦克斯被迪士尼收购，lv影业和迪士尼能进一步合作。 下书吧 不换股也没影响，目前梦工厂正在筹建中，过两年就会有宣传发行渠道和周边销售渠道，有了梦工厂这个盟友，至少有七八年稳定发展期。 两种选择都有利有弊，到底换不换，这要看哈维以及米拉麦克斯方面的态度。 “杜卡，我们合作吧，你负责制片投资，我负责宣发，我们联手，绝对能赚大钱。” 哈维有些激动地说。 “听着不错，你们对lv影业的估价是多少？” 杜卡问道。 “8000万，这是华尔街咨询公司给出的最新估值。” 这八千万只是lv影业的片库、招牌、人才，而不包括已投资赚到的钱，或者正在拍摄的项目。 对比七大制片公司中市值最低的米高梅，28亿美金含债务，哥伦比亚影业43亿含债务，8000万估价并不算低。 “华尔街对米拉麦克斯的股价是多少？” 杜卡又问道。 “1.8亿美金。” 哈维接着说道，“杜卡上次你提议用5%米拉麦克斯股份换lv影业18%股份，当时我太短视，没有同意，现在我重新提出一个换股协议。 我用10%米拉麦克斯股份，换20影业股份怎么样？ 按照正常市值换股，20影业股份只能换到8%米拉麦克斯的股份。我们是朋友，剩下2%是我的诚意，怎么样？” “呃，2%也叫诚意吗？我认为20%换20%才是诚意。” 杜卡笑道。 “什么？等价交换？！20%米拉麦克斯股份价值3600万，lv的20%价值只有1600万，我的米拉麦克斯成立二十年，而lv只有三年，这种交换怎么可能成立，杜卡，你讨价还价也可以，但请尊重一下市场规律好吗？” 哈维有些心累地说道。 杜卡摇了摇头，“正因为是尊重市场规律，我才会提出这样的条件，想想吧哈维，还记得我们第一次见面吗，我准备投资米拉麦克斯，那时候米拉麦克斯的市值才一个亿对吗？” “是的！过去三年，米拉麦克斯市值翻了接近两倍，杜卡，我的米拉麦克斯还是很有潜力的，所以你不觉得等价交换太过分吗？” “怎么过分？三年前，lv影业一分不值，两年前，lv影业市值3千万，今年lv影业市值8000万，一年翻一番，明年是多少？1.6亿或者2个亿？比起米拉麦克斯，我的lv影业发展速度快多了，所以20%换20%很合适。” 杜卡沉声说道。 电话那头，哈维沉默了一会儿，“杜卡，这两年lv影业发展是不错，但没有任何一家公司能永远这么快速发展下去，就像米拉麦克斯最初成立的几年，同样发展很快。 但电影市场这块蛋糕就这么大，lv影业继续发展下去，必然会遇到阻碍，还有电影市场变化莫测，今两年你的电影卖的不错，但你能保证你的电影，一直大卖吗？ 这是不可能的。我们不能用没有实现的价值来兑换现有的价值，这样是不对的。” 哈维轻轻叹道。 “哈维，看来你不认同lv影业的发展潜力，这样我们也没办法合作了。” “等等，杜卡，我再增加两个点，12%米拉麦克斯换20影业股份怎么样，这是我能给出的最大的诚意，怎么样？” 哈维问道。 “哈维，《不道德的交易》首周票房出来了，5025万，米拉麦克斯有哪部电影能拿到这样的数据吗？ 你们不行，只有我可以，所以20%换20%，是我看在老朋友份上，做出的巨大让步，你可以考虑几天再给我回答。” 杜卡挂上了电话，摇了摇头，上次他提出用18%换对方的5%，但哈维不同意，要用5%换他的35%。 这一次哈维又拒绝了，希望他将来不要后悔。 ——