第五百七十二章 指挥大师的软肋
半个多小时以后，经过瓦伦丁与国立音乐学院之间的协调，演出时间终于确定为明年的3月21日，这个时间是根据申城交响乐团的演出时间安排来最终确定的。经过孙云和陈斜阳连续两任音乐总监的辛勤工作，申交每年的演出数量都在稳步的持续递增，现在已经基本保证了每年60场左右的国内国外演出数量。申城交响乐团，正在逐步显示出亚洲一流交响乐团的动人风采。 瓦伦丁邀请的这次演出，时间是在明年春季。现在已经是6月初，这个时候申交明春的演出安排已经基本确定，作为邀请方的瓦伦丁理当根据申交的情况做出妥协，而不是申交这方变更自己的演出安排来应对瓦伦丁的邀请。 在这里顺便提上一句。 交响乐团、或者说古典音乐的演出很少有临时邀请的，当然救场的情况不算，一般都是按照演出季来提前进行安排。主办方至少会提前半年左右向乐团、演奏家、歌唱家等等发出邀请，提前一年也是正常的事情。其中一个重要的原因，就是为了方便双方在各自的演出时间上的协调。双方确定好时间、地点、曲目、演出场次等等，当然还有最重要的演出费用，一切细节问题全部商量妥当之后双方签署正规的具有法律效力的演出合约，主办方预付三分之一到一半不等的定金，这次邀请才算正式确定下来。比如这一次申城之春所有的古典音乐演出，半年以前就已经确定了所有的细节。 这跟流行歌手随时随地都可以参加演出的情况是很不一样的。而且一旦出现违约的情况，罚款的金额也会相当高昂。 在瓦伦丁和校方确定了演出时间之后，陈斜阳立刻口头答应了这次邀请，开始跟瓦伦丁商量演出当中的一些具体细节，他甚至都没有提及演出费用的事情。 对于陈斜阳来说，瓦伦丁的这次邀请是好事，对申交有百利而无一害的好事。申交这个既古老又年轻的乐团，除了需要不断引进来优秀的演奏家充实自身的实力之外，更需要不断的走出去拓宽眼界、展开视野，跟世界乐坛真正优秀的一流乐团、一流演奏家以及一流作曲家进行更加广泛更加深.入的交流。只有这样长久的坚持下去，申交的水平才会继续逐步提升，直到有一天真正成为瓦伦丁赞誉当中的那种一流乐团。陈斜阳心里非常清楚，以申交目前的水平来说华夏一流那是毫无疑问的，亚洲一流暂时还欠缺一点火候，不过凭借着孙云打下的底子和自己这几年的不断努力，这个目标很快就能做到。 但是说到世界一流，那就真的还距离非常遥远。 为此，任何对于申交有益的有利的邀请，哪怕不赚钱他都愿意答应下来。再说了，陈斜阳根本就不懂怎么跟人家谈钱。 这一点，瓦伦丁就不可能知道了。 “谢谢你的好意，陈大师，”瓦伦丁很有一点迷惑：“不过我想我们还是先把演出费用商定一个大致的范围，你知道国立音乐学院举办这次庆典要花很多钱，所以在演出费用方面的预算有点紧张，这一点希望你能体谅。” “至于其他一些具体的事情，那就让具体经办的人来负责吧，陈大师你说呢？” 作为邀请的一方，瓦伦丁很不理解陈斜阳的举动。一个交响乐团的音乐总监绝不应该来跟自己商谈那些细节方面的问题，在瓦伦丁看来音乐总监和指挥要比乐团团长重要多了，这些事情应该是手下人去做才对。而且演出费用都不问一声就答应邀请，这也让他感觉有点不可思议。在他看来哪怕就是他的老爸邀请他谱写一首曲子，那也是要付钱的，这是天经地义的事情，最多给老爸打一个折扣而已，这又不是一张照片之类的小事，怎么可能不谈钱？ 陈斜阳的举动让他费解。 陈斜阳笑道：“演出费用的事情好商量，这是小事，我们就不要在这些小事上面浪费时间了。” “不不不，尊敬的陈大师，我并不认同你的看法。”瓦伦丁坚持自己的意见：“演出费用问题牵涉到这一次邀请是否成行，我坚持请你给出你们的初步报价。刚才你也应该听见了，我的团队很快就会通过电话和传真跟你们进行具体的商议，陈大师，请申交的演出经纪部门派人过来吧，或者你也可以给我一个他们的电话，等一会儿的具体商谈就让这些专业人士去负责，我们之间先定下一个框架就行。” 这是正常的程序，就像瓦伦丁刚才事先确定了叶梓本人的意愿，OK之后具体的事情就交给澹台文慧去负责，叶梓根本不需要理会。澹台文慧跟对方谈妥之后，自然会把明年的行程安排妥当。 这就是经纪人的作用。 但是到了陈斜阳这里，他就有点挠头了。 申交并没有像国外那些一流乐团那样设立对外演出经纪部门，在改制以前这些事情都是由正副的有关方面出面商谈，团里只要按照下派的计划执行任务。改制之后正副不再插手，所有的事情都是由他这个团长、音乐总监和指挥拍板来定，在这方面他又没有前任孙云那么熟悉情况，所以在陈斜阳接手之后，团里的业务量的确每年都在增长，但是营收却比孙云在的时候下降了不少。 这些事情，实在不是他这个指挥家擅长的领域。 谈曲目、谈演奏家、谈作品风格等等，这些陈斜阳完全能够胜任，他还能给出自己的专业意见。但是一旦涉及到了金钱方面的谈判，涉及到整个乐团出行各方面的规格、待遇等等具体问题，陈斜阳可就彻底抓瞎了。 “瓦伦丁先生，这个……这个……要不你看……” 陈斜阳极其难得的支吾起来，他刚想狠狠心随便报个价算了，叶梓忽然插了一句嘴。 “陈老师，麻烦您跟我出来一下好吗，我有很重要的事情要跟您商量。” “好好好，那我们就先出去吧。”陈斜阳如逢大赦，整个人都轻松了下来。 “很抱歉哈维尔，耽误你们两分钟时间，我跟陈大师私下里说几句话，事情很急，真的抱歉。”叶梓又跟瓦伦丁打了一声招呼。 瓦伦丁嘴里就有点嘟嚷，不过他也没有多说什么。 叶梓给潘喆使了个眼色，潘喆立刻就拉着瓦伦丁聊上了。 一出房门，陈斜阳便掏出手帕来擦了擦汗，叹道：“小叶子，今天你可是救了我啊，我最头疼这个！” 陈斜阳紧张得连汗都下来了，看得出他心里的压力有多大。 叶梓心里好笑，不过他当然不可能笑出声来：“陈老师，那申交平时都是怎么接受演出邀请的呢？” “国内的演出都还好了，反正都是差不多的价格和条件，没什么好谈的。国外的演出邀请就真的麻烦，人家抠得非常细，什么事情都要写进合同里，一点都不带含糊的。以前我们都是传真和电话往来，大家一起商量好了再给人家答复，需要出面的时候就交给副团长来负责跟人家谈判，他比较懂这些。” 叶梓心里暗暗摇头，那位副团长要是真的很懂这些，申交在孙云离开之后营收也不会下降了。这当中有没有其它猫腻儿叶梓没有证据无法判断，但是演出数量增加之后营收水准反而下降，无论怎么说这肯定是不合格的。 “陈老师，您要是信得过我的话，我给您介绍一个专业人才吧，这一次跟瓦伦丁他们的谈判就可以让她来代表申交出面，您只要跟她交代一下您的心里价位就可以了，其它的她会帮您全部搞定。”叶梓也不东拉西扯，直截了当的说道。 刚才叶梓实在是看不过去了，他早就猜测陈斜阳对于演出方面的事情可能不太擅长，但是他没想到陈斜阳居然会不擅长到这个地步。说得难听一点，随便哪个国内的演出经纪人都能把申交给卖了，陈斜阳还会反过来感谢人家。 这是一个极其纯粹的艺术家，跟音乐艺术搭边儿的事情他都知道都了解而且见识非凡，但是碰到这些他嘴里的“小事情”，比如演出费用的谈判等等，陈斜阳比普通人都不如。 这是陈斜阳这个华夏首屈一指的指挥大师身上最大的软肋，叶梓绝不可能眼看着他在瓦伦丁面前吃个大亏。 虽然瓦伦丁同样也是一位极其纯粹的艺术家，但是瓦伦丁生长所处的环境跟华夏大陆完全不同。国际乐坛是一个高度商业化的存在，瓦伦丁耳濡目染之下早就习惯了如何处理这些事情。而且西方人和华夏大陆人对于金钱观念天地差别，这就造成了瓦伦丁习惯于做事先谈钱，陈斜阳则是做了事情都羞于谈钱。 这样的两个同样纯粹的艺术家在这件事情上进行“交火”，叶梓敢肯定陈斜阳一定会被瓦伦丁打得丢盔卸甲、一败涂地。而且瓦伦丁会毫不犹豫的在演出费用上、在接待条件等等方面占便宜，人家可是一开始就做过校方经费有限之类的铺垫的。 叶梓不在场也就算了，在场看着却无动于衷，叶梓自己都交代不过去，孙云老师知道以后也会很不满意。正好澹台文慧接了温文的电话之后已经迅速赶到了申交，准备亲自跟瓦伦丁和他的团队谈判，刚才就是她在办公室门口露了一面，跟叶梓招了招手，又向边上指了指。 既然澹台文慧准备亲自来跟瓦伦丁协商，那么能者多劳，再请她帮着申交一起谈谈，叶梓想来她应该是不会拒绝的。所以叶梓立刻打断了陈斜阳跟瓦伦丁之间的交谈，拉着他走出了办公室。 陈斜阳大喜：“好啊好啊，小叶子你我当然信得过，是谁啊？她来了吗？就交给她吧。” 从陈斜阳高兴而且急迫的语气里叶梓可以听出，只要能帮着他卸下这个包袱，陈斜阳是绝对没有二话的。 “陈老师，她已经来了，就在这间接待室里。”叶梓暗暗摇了摇头，指了指团长办公室隔壁的接待室。 “她是我的经纪人，名叫澹台文慧。”