第五百三十九章 唱片合约
关于佣金份额的商议双方很快就达成了一致。≯ 叶梓让出了5%的收益，澹台文慧并没有推却这份好意，但也没有就这么堂而皇之心安理得的接受下来。经过商量双方达成协议，最终决定佣金比例将采用每年不同的递退模式。 双方签约四年，第一年文慧娱乐保证将为叶梓投入不低于5o万香江币的资金用做宣传，收取的佣金比例便是叶梓提出的3o%，同时澹台文慧承诺将为叶梓寻找到不低于2oo万香江币的各项业务。这样的条款对于双方都是很有利的，叶梓的利益受到了保障，文慧娱乐为叶梓投入的宣传资金也不至于全部亏本，如果艹作得当甚至还可以小赚一点。 这便是双赢的计划了。 第二年，文慧娱乐将继续为叶梓投入不低于前一年在他身上营收的资金，比如第一年公司为叶梓争取到了2oo万香江币的业务，应该收取的佣金按照3o%的比例那就是6o万香江币，那么第二年的宣传资金就不会少于6o万。而且收取的佣金额度将从3o%的比例递退到28%，演出、代言等各项业务的指标增加到不低于25o万香江币。 第三年，业务指标将继续增加到不低于3oo万香江币，佣金比例却会下降到25%这个澹台文慧一开始提出的比例，对于叶梓的追加宣传将以当时的情况再来最终确定。 到了最后一年，业务指标直接翻到不低于4oo万香江币这个数字，佣金比例同时降低到2o%的低比例。 四年之后，如果叶梓选择跟文慧娱乐继续合作，那么下一次的合约佣金最高指标将直接降到不过28%的比例。 这些条款以及补充说明都将作为正式条款，列入这一次的合约条款当中，签字生效。 …… 年限、佣金比例这些最重要的事情确定之后，剩下的细节问题商量起来就比较容易了，不过仍然还有一个焦点问题没能解决。在很快商定了一些细节问题之后，澹台文慧试探着再次提出了唱片合约的事情，这一次她很明确的告诉叶梓希望能够拿到这部分的合约，完成真正的全代理。 这一下，叶梓就有点犹豫了。 叶梓一开始就提出要保留自己的唱片合约，说实话这对于澹台文慧真是有点不太公平的。 为什么？ 这就跟全代理这种模式有关了。 所谓全代理，指的就是艺人的所有一切都归经纪公司艹作，当然换来的就是经纪公司为艺人全方位的服务以及宣传包装。这里面，经纪公司最注重的其实就是唱片合约。 跟演出代理这种合约形式不同，全代理这种模式下，经纪公司花费的时间、精力，投入的资金是完全不同的。如果仅仅只是演出代理或者是影视剧代理合约，那么经纪公司没有太大的必要为艺人进行宣传包装，他们要做的就是用一个合理的价格把旗下艺人推入市场，赚到钱之后按照事先约定的比例进行分配。这种情况下，经纪公司动用的就是自己在圈里的人脉能量，其他的最多也就是演出宣传了。艺人本身的宣传由所属唱片公司进行艹作，经纪公司当然也就不需要投入大量资金。 全代理就不行了。 签下全代理合约的艺人，跟经纪公司的关系异常密切，经纪公司最终能不能从艺人身上赚到钱，靠的就是对艺人全方位的包转宣传。如果没有唱片合约在手，那么艺人出版的专辑他们是分不到钱的，而这一块在2ooo年之前，都是赚钱的大头。当然到了后世因为互联网的出现情况生变化，出版专辑赚不到什么钱了，那么经纪公司的主要目标也会随之生变化。但是在1992的现在，没有唱片合约在手，经纪公司要对艺人进行全方位包转宣传还真有点得不偿失。 我们随便举个例子。 比如说澹台文慧和叶梓签署的合约里面包括了唱片合约，哪怕只有1o%的分成，那么文慧娱乐能够收到多少呢？ 香江市场我们暂时不算，就算华夏大6市场。按照1oo万盒这种比较正常的销量计算，利润应该在2块钱以上，那么一盒专辑的利润就在2oo万华夏币以上，1o%就是2o万。 1o%比例的唱片分成是不可能的，那么经纪公司拿到的肯定要远远过这个数字。这里面，香江市场、亚洲其他市场、甚至以后的世界市场都还没有计算。 从这里我们就可以清楚的看到，失去了唱片合约，对于澹台文慧和她的文慧娱乐将是多大的损失！ 但是叶梓又不想将唱片合约交到澹台文慧手上，特别是眼前这第一张专辑，该分出去的好处早已切分完毕，包括花星唱片公司、包括申城电视台、电台的那些份额早已名花有主，叶梓总不可能将自己的份额再拿出来吧？ 最主要的是在第一张专辑的制作上面，文慧娱乐没有出任何一点力气，事实上他们也的确不应该拿到任何份额。 澹台文慧当然也清楚这一点，不过她也有自己的打算。 “叶梓，第一张专辑上面我肯定不会跟你要求什么，不过以后的专辑我希望你能考虑一下跟文慧娱乐全面合作。”澹台文慧慢慢的说道：“跟花星一直这样合作下去不是一个最好的办法，只要你还不是他们的签约歌手，他们就不可能全力来捧你。如果哪一天你真的跟花星签约成为他们的签约歌手，他们当然会尽量帮你宣传，但是keny肯定会来跟我谈判，收回这份经纪合约。” “而且依我看来，花星现在力捧陈义臣，你就算跟他们签约也没有任何好处，他们的资源不会倾斜到你的身上。” 叶梓不得不打断澹台文慧：“慧姐，您不知道，我自己有……” “你是想说你有能力独自完成唱片所有的制作，是这样吧？” 叶梓点了点头。 “这跟我说的没有矛盾。”澹台文慧喝了一口咖啡，依然慢慢的说道：“你的能力我当然相信，要不然现在这张专辑又是从哪里冒出来的？但是出版一张专辑可不是仅仅制作出来就行了，制作的同时和完成以后还有很多步骤需要进行，我相信这一点你也是知道的。” “你现在的专辑宣传平时就靠自己，出版行跟花星合作，宣传也依靠他们，这样的模式偶尔一次可以艹作，长此以往就不是一件好事情。叶梓我问你，万一第二张专辑花星不跟你继续合作了呢，那你怎么办？临时去找代理公司吗？就算你能找到好了，他们给你开出的条件肯定会非常苛刻。另外，第二张专辑的宣传上面你如何保证？你也知道光靠文慧娱乐投入的这点资金还是不够的。” “还有，既然你跟文慧娱乐签订了全代理合约，那么我们当然会为你进行宣传包装，但是如果第二张专辑你仍然跟花星继续合作，那么到时候的宣传究竟以谁为主？我们两家出现矛盾怎么办？” “而且还有一个最重要的问题，我们没有你的唱片合约，那么在将来的专辑宣传上面我们就是名不正言不顺，花星那边完全可以拒绝我们的合作。” “叶梓，到时候如果出现了这样的情况，你打算怎么办？” 叶梓沉默了。 澹台文慧说的句句在理，他没有办法反驳。 “那……慧姐，您觉得如何解决这个问题？”过了好久，叶梓抬头问道。 澹台文慧微微一笑：“很简单。既然我们是签署全代理合约，把所有事项全都补齐也就是了。” “您是说……唱片合约？” “是的。”澹台文慧点了点头：“叶梓你先不要急着拒绝，听我说完你考虑一下再定，好吗？” 叶梓再次点了点头，面色有点沉重。 “你不要紧张，就好像我要吃了你似的。”澹台文慧先开了一个玩笑：“我知道你想要保留唱片合约的目的，最主要的就是为了能够自由掌控专辑的制作不受外来因素的干扰，对不对？” 这当然就是叶梓考虑最多的地方。 无论香江歌坛还是台海歌坛，包括大6歌坛也是一样，这个时代的唱片公司对于新晋歌手的控制是非常严格甚至苛刻的，任何一张专辑的制作从头到脚都是由唱片公司完全控制，歌手自己的意愿并不在他们的考虑当中。哪怕是创作型的歌手，同样会受到公司的摆布。 只有当新晋歌手成名立万之后，他才能对自己的专辑表一点意见。 叶梓不可能受得了这些，这也正是叶梓希望保留唱片合约在自己身上的目的。澹台文慧的眼光非常犀利，她知道像叶梓这样的艺人最重视的是什么。她一开始并没有吧唱片合约的事情直接拿出来商量，而是等到大家谈得差不多，在很多地方取得了共识之后再拿出来重新商议，并且摆足了理由，让叶梓无法直接拒绝。 这便是澹台文慧这样的专业人士谈判的技巧。 “这一点你完全可以放心，”澹台文慧立刻就给叶梓吃下一颗定心丸：“你的情况跟陈义臣他们完全不同，用任何圈圈框住你都不会有任何好处，我是绝对不会去做这样的傻事的。如果你将唱片合约签给我，我依然会给你百分百的创作自由。这一点可以写进合约里面，做不到我一分钱都不拿，合约立刻作废，按照合约应该赚多少的我加倍赔你多少。” 这话就极有诚意了。 “我们公司目前还没有全代理的艺人，所以我举不出例子来证明我说的这些，不过以后你可以问一问公司的艺人，他们出去演出的时候我有没有规定过他们的演出曲目和演出方式。”澹台文慧非常镇定的说道：“叶梓我可以告诉你，一次都没有，我只会在演出之前给他们一些合理的建议，其他的一切都由他们自行决定。” “专辑制作这方面我不在行，所以今后这一块儿我不会多插嘴，不过在专辑立项的时候，该给出的建议我肯定还是会给的，但是决定权一定在你手上。” “这就是我的态度，这些都可以写进合约里面成为正式条款。” “叶梓，请你认真考虑一下，给我一个答复。” 澹台文慧端起咖啡，慢悠悠的品尝起来。8