第五百九十五章 火爆的产品
11月27曰，寰亚SVCD如约上市。 寰亚几轮铺天盖地的广告下去，让整个香港所有原本拥有购买录像放映机计划的消费者，立刻转投了寰亚电子这边纷纷下单。 而一些年轻影迷，也在得知了寰亚推出一款性能堪比录像放映机，价钱却比之便宜了几千，甚至连灌制的光碟也更薄更方便携带也更便宜，纷纷为寰亚SVCD的魅力所吸引，纷纷四处打听寰亚SVCD的购买渠道。 当丰泽电器率先将寰亚SVCD摆上货架之后，顿时吸引了成千上万的顾客，在各大分店门外，排成长龙，争相抢购。 港岛，九龙，新界，丰泽电器各门面店外到处都是。 陈夏海是一名电影迷，在码头管理仓储的他收入在香港并不算低，平日里除了陪女友逛街外最喜欢的就是在假日买几张电影票，从早场看到晚场，绝对爽爆了。 可惜随着他跟女友即将步入婚姻阶段，加上码头工作越来越忙，假期越来越少，除了少数几部钟意的电影即将上映时他会选择买票进电影观看外，多数时候都是购买跟租借录像带在自己看的。 在香港一盘正版录像带便宜也得上百港币，虽说自两年前新亚跟寰亚开始尽可能的削减正版录像带的价格，但成本摆在那里呢不是每一家电影公司都像寰亚那么财大气粗为了占领市场宁愿放弃眼前的利益，所以香港的正版录像带价格还是居高不下的。而且即使清晰度稍高的盗版录像带价格一般也维持在六七十港币以上，即使租一盘录像带一天也得五块钱，热门电影录像带还经常整月都借不到，想看不得不去购买，如此下来即使陈夏海的收入不低也时常感觉吃不消。 所以一听说寰亚开发了一种新型放映设备，不但价钱更低且连灌制的正版影碟光盘都比盗版录像带还要便宜得多，他立刻便上了心，在上市首日跟同事调了一天的班，一大清早就跑来官方提醒有充足备货的丰泽电器购买。 不过一到地方，陈夏海也是吓了一跳。没有想到店里店外，已经大排长龙。一个个的玩家们焦急的排着队伍，准备抢购寰亚SVCD。 “有没有搞错，9点钟电器店刚刚营业，就这么多人？官方不是开放了预订吗？”站在队伍里陈夏海吓了一跳。 “兄弟，你难道没看到报纸上的广告吗？今天在丰泽电器购买寰亚SVCD，除了可以任选三盘正版光碟外，还能获得五十港币的抵价卷。除此外，今天在丰泽购买电影光碟可以享受全场35港币的价格，非常优惠！” 这么一算的话，买一台寰亚SVCD的的花费甚至可以压至三千五左右，已经比市面上的任何一款录像放映机的售价都要便宜将近一半了，难怪一向精明又精打细算过日子的港人，会忍不住排队抢购。 对于像是香港这样生活节奏较快、民众平均收入较高的国际化大都市而言，录像放映机类的设备天生就拥有着极佳的市场。 不同于日本，国民虽然生活节奏同样很快，但日本与香港不同，日本拥有多家电视台、丰富的娱乐综艺节目以及大量在两天内就能来回返程的短线旅游资源。尤其电视节目，很多香港热播电视剧都是一天放一集，根本无法满足市民的喜好。所以下班后或休息日，租上几盘热播电视剧、电影的录像带在家里一次看个过瘾，是香港人的日常生活之一。 在香港，拥有录像放映机之类设备的家庭远比想象的要多。寰亚SVCD本来就对部分低收入家庭拥有难以想象的吸引力，此时丰泽再放出购机优惠来，顿时就搔到了习惯精打细算的港人心中!处，所以才有了今天这一幕。 “原来如此！”陈夏海恍然大悟。 “兄弟，来根烟？”旁边有人掏出一支烟问道。 陈夏海接过道了声谢，那人也自己点了一根，吞云吐雾道，“我本来是不想买什么录像放映机的，太贵了。不过我家里那口子天天在我耳边吹风，说什么电视台的节目不够看，天天去别人家蹭看也不是个办法。这不左右一想，既然寰亚SVCD也不算贵，干脆买一台它算了。起码以后租光碟应该能省不少钱！” 陈夏海有一句没一句的回应着，等了快一个钟头才见自己前面快没人了，趁这功夫往身后的长队看去，只见到队伍越来越长，估计整条长龙至少200人，估摸应该都是被丰泽的广告吸引来的。 十几分钟后，在他前面的人总算走光了，陈夏海跟身后聊天的那人也各自买到了一台寰亚SVCD。令两人惊喜的是，在丰泽的寰亚SVCD销售柜台里，不但可以买到约莫近两百多部寰亚版权电影，其中还有不少的亚视热播电视剧光碟也赫然在销售的行列之中。 不同于那人只挑拣了三五部正版电影光碟跟几套自己一直想看的电视剧就走了，一向精打细算的陈夏海这一次倒是奢侈了一把，不但将自己一直想收藏的《逃学威龙》、《黄飞鸿》等二三十部电影的正版光碟全买了，还趁机买下了《陈真》、《霍元甲》、《飞鹤神针》、《西游记》等二十余部电视剧的光碟，一次就花掉了上千港币。 钱虽然花了不少，不过计算下来还是比购买录像放映机要实惠得多，在跟丰泽的销售人员得知了寰亚电子保修一年，并拿到了离自己家最近的维修点的电话之后，他兴高采烈地抱着买来的东西离开了。 同一天里，这样的一幕在香港各大电器商场中反复上演。 1992年11月开始，随着寰亚电子的新闻发布会举行，寰亚SVCD在香港逐渐形成了一道最流行的风向标。 一台台寰亚SVCD、电影、电视剧光碟，纷纷被货车、货轮，送到了香港各大电器商场。就连澳门的居民，也没能等到丰泽电器铺货完成便闻风而动，赶往香港抢购寰亚SVCD。 每一天，香港的各大商场卖出的寰亚SVCD都超过2000台，尤其开售首日还卖出了4700多台的惊人数据，震惊的香港电器销售业。更令香港各界没有想到的是，短短不到半个月的时间里，凭借着售价低廉、携带方便以及视频分辨率清晰等诸多优点，通过各渠道寰亚累计卖出了约17万张电影光碟以及近6万套电视剧光碟，令全港各大电影制作公司齐齐震动，主动登门联络寰亚影碟公司谈判发行SVCD版光碟的电影制作公司持续增加中。 随着寰亚SVCD的热销，林孝智的好心情一直也在持续！ “老板，SVCD销售的非常理想，丰泽电器之前跟我们订了一万台，这才不过半个月的时间就再追加了两批又一万四千台，等到他们台湾市场铺设完成后，估计后续的订单还会更多！” 杨松光带着销售统计文件来到了林孝智的豪宅，已经很熟悉地无视掉了他手中正抱着哄着的小儿子，为他分析道。 “徐妈，过来照顾下小少爷！” 林孝智其实并不习惯把工作带回家里来，只是最近两个儿子才刚出生不久，不但小的粘他大的也粘他，最近他的大半时间都在陪着李嘉昕母子，还得花些心思安慰失落的周蕙敏母女俩，所以最近很多工作都不得不被他带回家里来做。 “澳门那边的情况如何？大陆的销售点铺货完成了没？” “具体数据丰泽电器并没透露给我们，不过我通过一些渠道了解到，我们的SVCD在澳门出货量可能已经超过两千台了，这还不算那边自己过来购买的消费者。至于大陆那边的铺货，目前我们已经在京沪广基本完成铺货，销售渠道按照您的吩咐，用的是海尔的路线！” 宋念楸自有意进军证券投资后，九龙银行在年中前后已经完成了集团化，正式成立的九龙证券在过去半年里先后联络了青岛啤酒、首都钢铁等二十余家国企，并成功于十月十一月先后运作青岛啤酒、首都钢铁两家上市，在香港证券市场一时交易火爆。青岛海尔也曾是宋念辉的考察对象之一，这家新成立没几年的大陆电器制造公司近年来在大陆业绩优良，因此最终虽港交所没有批准青岛海尔的上市计划，但林孝智在得知后还是通过名下投资集团趁机买下了14%的海尔原始股份。 这笔投资其实不止仅是看在海尔未来的潜力上，成为青岛海尔的股东后，由他牵头之下青岛海尔在获得了部分渠道红利后，全面向在大陆毫无销售基础的寰亚电子开放了销售渠道。要知道92年的海尔虽还不是大陆电器制造业的巨无霸，却也是小巨人一个了。有了海尔的渠道，寰亚SVCD省了不少力气很快完成了销售渠道的铺设，目前已有近九万台SVCD在大陆蓄势待售。 至于目前大陆那家即将结束产品研发，眼看最迟明年年初就能进入大工业生产环节的万燕电子，林孝智只能说抱歉了。万燕创始人尚未适应这个已经到来的专利至上的时代，林孝智派人打听后发现基本与他知道的一样，万燕那边虽然从美国拉到了一笔投资，但因配件及专利大量受制于人，目前尚在开发末期的VCD生产成本每台高达近五千人民币，不仅功能远不如寰亚的SVCD，VCD光碟分辨率更是低到不如一些盗版录像带。 一旦寰亚电子开始在大陆销售后，林孝智已经做好了收购吞并这家在原历史上仅风光了一年多便彻底悲剧的电子公司的准备。 从杨松光这里得知了寰亚SVCD销售火爆，他也算是松了一口气。香港电影在录像带时代因为其高昂的成本已经错过了一份渠道红利，正版远不如盗版卖的多。 随之到来的光碟时代虽然成本会随着越来越多的VCD/DVD企业的诞生而越来越低，利Χ也越来越薄。但只要小心经营，始终注意维持盈利的浮点并积极挤压跟打击盗版的利润，一旦合理引导消费者树立起购买正版光碟的观念，哪怕未来每年在国内仅有一成的影迷选择购买低价到二十元左右一盘的正版光碟，每年能为电影企业带来的直接利润也是以亿计算的。 这路自然不可能走起来就是一帆风顺，未来显然也有不少乱石、荆棘阻路，但成功迈出的第一步已经开始在港澳地区发酵，很多消费者在面对远比盗版录像带售价更低，质量却比之更佳的正版光碟面前选择了痛快敞开钱袋，以至于最近每天都有几家电影制作公司主动登门希望寰亚影碟能灌制他们的版权电影，这就够了。 筹备了几年的寰亚SVCD终于打开了市场，往后还有他把握发展方向，相信很难走上弯路，林孝智也准备彻底向杨松光等寰亚电子高层放权，把精力投入家庭跟走到了十字路口的港片上了。