第十八章 告一段落
我们又聊了一会儿关于夏娲与顾客的谈话结果。 “已经谈好了，顾客姓李，是一个大姐，暴发户，最近发了批小财，所以她想买一套房一家人住，我们看中那一套很合她心意，但是她对买房子不是很了解，所以昨天打了很多中介的电话，结果怎么着，基本上中介要求房子成交后需要10%的首付做为佣金，而且得事先交付一半定金。如果房子不成交扣除相应的服务费后会退回。” “看来这个李姐确实是个理想的顾客。” “哎，”夏娲抬起头看着我说道，“你还别说，我们之前所做的准备真是太管用了，李姐还特地请了一个律师来跟我签协议的，那律师说这协议很专业没有问题。她这才签的。”说着她像是松了一口气一样又躺回去望着天花板说道，“如果我没有按你说的去做，或者只是随便找了个律师随便处理一下也许今晚上的事就谈不成了，还得浪费时间再弄协议呢。” “那佣金谈得怎样？” “我有些疑惑。”夏娲又抬起头来看着我有些幽怨地问道，“你建议我让对方看着支付佣金，为什么不是事先谈好一个确实的数字呢？” 我看着夏娲笑了笑说道：“个中道理乃是天机，需要你自己去参悟。” “好吧李姐开始也觉得很奇怪，为什么不谈一个具体的数字。” “那你怎么回答的？” “我说，我觉得我的服务需要得到顾客的认同，由顾客自己决定来支付多少佣金。李姐就问：‘你难道不担心我会找借口不支付你佣金吗？’我说：‘我当然不担心，因为如果我的服务超越了别人而你却真的不支付佣金说明你的人品有问题。但是我相信我所服务的所有客户人品都是值得我相信的。’李姐说：‘我很喜欢跟你聊天，如果你的服务使我满意我一定会支付足值的佣金。’” “那现在能悟到一点了吗？” 夏娲却睡觉了，她真的太累了。我轻轻吻了她额头一下，在幸福中进入梦乡。 说实在的，从见到夏娲那一刻起我就一直期盼着见到她的这种幸福。 这让我回想起了我追求她的整个过程。那时候我当然不明白吸引力法则。在这一过程中，我无形的运用吸引力法则时，曾清晰地看到她就这样幸福的睡在我的肩头。 只是唯一不足的是，这一刻我不能感觉到她，更不能用我的手如我曾经无数次想象的那样轻轻地爱抚她的秀发。 就这样，室内的感应器在感应到我们入眠后缓缓关闭。灯光暗了下去。 第二天清晨，灯光将我唤醒，我看到夏娲依旧睡得很香，脸上依旧带着幸福的笑。这一刻我觉得让她这幸福的笑永驻在她的脸上是我的义务与责任。而我也已经做好了准备。 “娲娲，娲娲。”已经日上三竿了，夏娲还不醒。我轻轻地叫唤她，但又生怕她在做一个美梦被我给吵醒了。 夏娲将脸埋在我胸口蹭了蹭但没睁开眼，一脸幸福地说道：“我就想这样多睡一会，你不许吵我。今天是周六。” 我默然了，用下巴轻轻蹭着她的头，沉浸在无限的幸福当中。 最终，夏娲还是起来了，她是被我肚子发出的“咕咕”声音弄醒的，她一支起身体就对我说道：“你肚子饿了也不喊我。” “我舍不得，你知道你那样子有多幸福吗？” 夏娲支起身子看着我说道：“我才舍不得你肚子饿呢。” “我觉得你那样子比我肚子饿更重要。” “胡说。”夏娲虽然嘴上这样说，但脸上却笑得格外灿烂。然后开始给我做早餐，一边做一边刷牙洗脸，然后也为我刷牙洗脸。 “你一定是天使，上苍派来拯救我的天使。” “你说错了。我是上苍派来给你守护的天使，所以你可要珍惜了。” “那我愿用我的生命，付出一切来守护你。” “不过今天我要带李姐去看房。下午才能给你守护。”夏娲俏皮地笑着。 “嗯，放心地去吧。” 夏娲为我准备好一切，然后联系好了法院、小区物业以及银行，看看时间差不多时跟我道别。 我说道：“对了，我估计这事，快的一周的时间，慢的一个月时间就可以了，这一个过程很重要，你将学到很多东西，包括昨晚我跟你说的天机也会显现出来。” “那我可要好好悟一悟。走啦，爱你！” “加油！爱你！” 夏娲电话突然响了，是李姐：“夏娲，我在你公寓楼下了，你准备好的话我们一起出发。” “李姐，我刚要出门，不是约好到地方见吗？” 夏娲早上八点出门的，中午十一点左右才回到。她特别开心。 “看来事成了吧。” “没想到那么顺利，那套房刚被查封不久，小区物业说有几批人来看过房了，都表示想买，但是觉得现在才是一拍价格还嫌高了些，所以这房子才没卖出去。” “这也是我跟你说不用太着急的原因。” “李姐看过房子后特别中意表示想立即买下来。要立即联系法院和银行，她资料都准备好了，而且打算是全款支付。” 我笑着道：“果然是爆发户。你当然没给她如愿对吧。” “那是当然，不然我后续的服务就没有任何价值了，佣金也少……佣金能拿多少现在还真难说，但我会尽力去做，争取多拿一些。” “非常棒，优质的服务是可以换取无限的回报的。” “我跟李姐说，我可以让她花更少的钱买到这一套房子。她就来兴趣了。李姐带我找了一个地方坐下点了些点心，我们两个人就聊啊聊，最后李姐感到只是这样聊聊就有可能为她省下几十万的钱。” “那么说你已经给了她一个解决方案了。” “我现在发现你太睿智了，早早就做好了两套方案备用。没想到还真用着了，如果不是事先准备好，恐怕还得浪费时间。” “那看来还有得忙。” “明天陪李姐去银行谈判，法院都不上班，得周一去，所以周一我请下午半天的假陪她去法院。” 夏娲煮了东西，我们吃过后，她带我出去散心。 悬浮床经过变形成了一张悬浮椅，夏娲很轻易就能推动它。 时间来到宇宙公元2021年8月，地球上的阳光还是十分强烈的，所以夏娲打着伞带我来到公寓附近的公园林荫小道。 这是美好的一天，在我出事故将近半年后我又再一次见到了户外的阳光，看到了美丽的花和草，看到了人们天真的笑脸。 无论如何，我都格外珍惜。 呼吸着清爽的空气，让我觉得一切都是如此美好。 这个地球真的很美好，生态平衡完美，没有一点污染的迹象。 想到原宇宙地球人类现在所面临的最大挑战正是如何达到这样的一种生态平衡。我总是感到痛心，原宇宙的地球人类还没有实现大同，还处在一种自私的国度经营当中。 但那已经不是我所考虑的问题了。 这是一个建立在空中的公园，是真正的空中花园，但走在公园里却感觉到任何与地面违和的感觉。 这一下午我特别享受。我突然发现有时候什么事情也不做才是最应该做的事情。 回想起我在原宇宙最后的那一段时光，几乎每天忙得一点闲暇也没有，虽然有了一些成就，但命却丢了。 而现在，即便我躺在医院里无法动弹，却能更高效地处理事情。 也许人真的是经历过很多才能想明白一些事情吧，无论如何今天是我有生以来第一次感觉如此惬意，突然想到唐代李涉的那首《题鹤林寺壁》念了出来：“ 终日昏昏醉梦间， 忽闻春尽强登山。 因过竹院逢僧话， 偷得浮生半日闲。” “这是谁的诗？”夏娲饶有兴致地问道。 我倒是有点忘情了，这些原宇宙的作品在现宇宙出现也许会是产生一系列意想不到的事情的发端，所以我十分谨慎地答道：“这是以前去登山时听到有人念的，没想到竟然一直没忘记，现在触景生情就随口念了出来。我也不清楚是谁的诗呢。” 次日夏娲早上八点就出去了。 夏娲回来就给我汇报工作：“很顺利，李姐按照我给的方案，没有付全款。银行方面要求她做5%的首付和第一个月的月供即可。房子价值是一百五十万，供了五年，剩余价值的首付5%也就是5万，经过谈判，银行让步，可以做零首付，只需要还第一个月的贷款，然后交一笔违约金，等办理好手续后会退回。李姐已经交了违约金了，所有家具李姐打算明天与法院谈判购买。后面的事情李姐说让我不用跟着她跑了她带着律师处理就可以，我呢明天就不必请假了，就等着一切妥当佣金到帐。” “嗯，这样李姐相当于只花了一百万就得到了一百五十万的房子。” “那债务人不是血亏？” “只能这样了，不过这样债务人也就不会举债度日了，说不得是塞翁失马必有后福呢。” “也是，如果这个老赖记录不去掉，至少三代人都会被连累，那可罪过大了去。这样看来还是划算的，原来我还觉得买这些房很不道德，这样看来其实是在积德了。” “我的娲娲悟性真高！”我由衷赞叹。 “对了有个事我跟你说，你可不要怪我哦。” “说吧，我才舍不得怪你呢。” “我将另外那两套我们看好的，打算得了佣金后要买的法拍房都推给李姐了。” “哦就这事啊，没什么大不了的，法拍房随时有，机会多的事。但是我很想知道你是怎样推给李姐的。” “我跟李姐说这两套房也是我看好并且打算买的，既然她是我的第一个客户，我就做个顺水人情，到时教她怎样将那两套房变成出租房，两套房我合计过，如果都出租出去，只需要三年的时间产生的现金流就能完全支付三套房的月供。” “李姐是不是高兴坏了？” “还真是，她十分的开心，她怎么想也想不明白怎么还能这么玩。” “呵呵。”我笑道，“看来你们已经是好朋友了。” “你怎么知道的？”夏娲有些惊异地看着我。 “这还难猜吗？你第一套房佣金给她说了算，另两套还免费服务，这样的服务哪里找去？” “啊！”夏娲突然醒悟道，“你说的天机就是这个：欲想取之，必先予之！不图回报才可能换取更大的回报。” “我还以为你会在收到佣金才明白呢，没想到才两天你就给悟到了。” “说明我不但美丽过人也聪慧过人！”夏娲得意地笑着。 “好了这个事算是告一段落了，说说感觉难做吗？” “太容易了，我们从一开始做这个事到现在，还不到一周的时间，如果按时间算才是一天多一点，如果能赚……” 我看夏娲没有说下去，明白她想些什么说道：“说下去吧，你想获取多少佣金？” “有中介的两倍我就满足了，好几万大洋呢。呵呵呵呵。”夏娲脸上尽是忘情的笑意，别提有多动人了。 我也笑了，但没有接话心里却说道：“才两倍，你太小看你的服务了。” 等夏娲高兴完我说道：“对了晚上我爸妈来看我。” “啊，你怎么不早点跟我说。”夏娲有些乱了。 我有些愣道：“我爸妈来看我不是很正常的事吗？” 夏娲白了我一眼，说道：“你呆着吧你，我去买菜。” “菜我已经买好了，一会阳台接着就好。” “嗯？”夏娲有点意外道，“哦你买好菜了啊。” “但是我也只能做到这份上了，做菜吗就你来了。” “啊，怎么办，我做的菜老难吃了。” 我乐了，笑道：“这我可无能为力了。” 夏娲有些急了，我说：“我爸妈不挑，你随便露一手就可以了。” “那怎么行？万一……” “你怎么那么不自信啦？做个菜把你难倒了？”我看夏娲一脸不快乐，安慰她道，“放心吧，我爸妈绝对对你做的菜赞不绝口，哪怕你把一包盐都倒进去炒他们也绝对不敢说不好吃。” “真想揍你。来调侃人家，讨厌死了你！” “真的不信你瞧。” “好吧，那我只能尽力了。” 不久后，我网上订的菜到了，是无人机送来的，送到阳台后无人机拔通了我的电话。夏娲去把菜给取了，她开始准备了。 那些菜都是我爸妈喜欢吃的菜，我对他们的口味很了解，所以被夏娲拉来当军师教她怎样做。