第020章 有靠山就是不一样
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“好的。”进入谈判程序苏业安自然不会再客气，拿起桌面上A4纸翻了起来。 “……”一时间，会议室内安静得只有‘沙沙沙’翻纸张声。 “苏总，怎么样，在保证质量的情况下，你们一个月能吃下多少产量？”等苏业安把手里的资料看完，陈力感觉差不多后开口。 “我们有45条生产线，不需要进行大改，只要简单的升级就可以直接使用。”苏业安思索了片刻后道：“一个星期左右能升级完成，每条生产线月产量10万套左右。” “那就是450万！”陈力左手中指轻轻的敲了下桌面。 “对的。”苏业安点头。 “交货时间是五个月，分批交每月一次，以你们公司的情况，2000万？”陈力也懒得折腾直白的道。 因为刚才从某个人的表情上，她已经知道这次合作的真正原因。反正不管怎么样； 都是必需成。 速战速决，早点完事。 不然后面某人给自己穿小鞋，那才要命。 自己可指望刷一波好感呢。 “我们可以接下4500万套。”苏业安想了想道，看着疑惑的陈力，补充道：“我们还有60条生产线可以使用，不过要进行一些改装，时间方面一个月左右。” “可以，那价格呢？” “52块一套。”苏业安估算了一会后道。 “42！”陈力直接从中间砍了一刀。 “陈总，42块成本都不够。”苏业安心里早有准备会被砍价，只是没想到上电砍这么狠，直接从树腰砍啊，无奈的道：“成本我们算过了的，大概在43块钱左右。” “苏总，量上去了，成本自然会下降。” “50！”苏业安思索片刻后减了2块钱。 “苏总，就两块电路板一個线圈，40以内，完全可以拿下，给你们42完全有利润了！”坐在陈力一侧的江安鑫收到陈力的眼神，补了一句。 “……” “陈总，江总，我们来之前就核算过成本，接收器成本在17块至18间，充电头最少不会少于25块。”苏颖颖看着拉扯十几分钟了，要是一会自己老爸再退一点，那不是亏大了，赶紧补充道：“我们觉得价格在50块是完全合理的。” “？？？”江安鑫本来准备再杀价的，突然自己脚被轻轻碰了一下。 “如果我们把供应商利润压得太低，质量方面还难保证。”虽然不知道自己女儿为什么突然开口，不过苏业安马上点头支援。 “……” 谈了差不多2个小时，谈判终于结束；合作框架：价格以48元一套，4500套，分5个月交货。 相互握手，准备‘收摊’ “铃，铃，铃……”这时一阵手机铃声响了起来。 “？”陈力瞅了眼在刷存在感的手机屏幕，眼一亮，对苏业安打了个抱歉的手势，拿起按下接听键：“喂？” “？”苏业安等人安静的等候着。 “你电话打来了，我还能没空不成。”陈力道：“有什么事你说？” “行，没问题，在哪里？还是我安排地方？” “就上次我们一起吃饭那地吗？” “OK，可以。” “好好好，你就放一百个心吧，保证给你带过去。” “那就先这样，88。” “……” 挂了电话后，陈力对苏业安道：“苏总，抱歉中午有没办法跟你们一起吃饭了。” “没关系，陈总你有事你先忙，以后有的是机会。”看着刚挂电话的陈力，苏业安理解的点点头毕竟玖安跟上电没办法比，陈力作为上电大BOSS，能出席今天这谈判已经是意外了。 不然按对等原则，最多就个副总。 自己玖安凭什么让陈力出席，就算自己女儿跟陈力的儿媳妇是好朋友也不可能。 这点关系完全不能影响到上电的决定。 “我朋友跟苏助理认识，他刚才交代了，让我顺路带过去，不知道方不方便。”陈力微笑的目光指向了苏颖颖。 “？？？”苏业安有点懵，回过神看了眼自己女儿，之后把疑惑的目光转到陈力身上。 “我？”苏颖颖指着自己鼻子有点发愣。 “对。”陈力着疑惑的两人，道：“刚才是刘天林先生打来的电话，他有点事找我，让我顺便把你带过去。” “哦，是天林啊！”苏颖颖眼瞬间一亮，看来某人还是记得自己的嘛。 “你朋友？”苏业安用询问的目光看着苏颖颖。 “嗯。”苏颖颖点头。 “行，那就麻烦陈总了。”苏业安也知道现在不方便问，看来这里面有文章啊。 这事等有时间再问这丫头。 说不定这次跟上电的合作都有文章呢。 不然怎么可能这么顺利就达成合作，按自己估计，至少要拉扯两三天的。 哪里是一个早上就完事了。 “不麻烦不麻烦，我也是顺路。”陈力微笑的道。 “……” 十多分钟后，江安鑫带着苏业安等人出去吃饭，陈力亲自开车带苏颖颖离开上电。 1小时后。 在魔都郊区某个安静的农家乐，苏颖颖看到正在喝茶的刘天林，漫着轻快的小碎步走过去。 “颖颖来了。”看到人影，刘天林抬头，对跟在苏张颖身后的陈力道：“老陈坐，先喝杯茶。” “我来泡。”苏颖颖习惯性坐到刘天林右侧。 “还是伱小子舒服安逸啊。”陈力拉开椅子坐到刘天林对面道：“点菜了没有？” “点了，一会就上。”刘天林看着在倒茶的苏颖颖问道：“谈得怎么样，老陈没为难你们吧。” “嗨，你小子，我是这样的人吗？”陈力不乐意了。 “没有，陈总还是很照顾我公司的，陈总给我们48块每套，4500万的订单。”苏颖颖心里美滋滋的，有依靠就是不一样。 如果不是刘天林，早上谈判绝对没那么顺利。 不把价格压到极限才怪。 生意哪有这么好做。 “是吧，你小子这么不相信我。”陈力当然知道刘天林说的是什么事，有点无奈翻了个白眼。 “48，能挣到钱吗？”刘天林有点疑惑的问道，技术是自己研发出来的，成本自然心里有数，大概是45左右的。