第一六一章 胡萝卜加大棒
第161章胡萝卜加大棒 赵平的话音一落，旁边就响起了热烈的掌声。不过这种掌声到底是真心实意的欢迎，还是礼貌性的回应，还真没有人能分辨的出来。 赵平的讲话，算是将讨论会代入了正题。内地的参会人员中，王守武是这次会议的组织者，自然是紧跟着发言，对赵平作出回应。 “赵董事长，英豪集团取得的成绩，您比较谦虚，不想老王卖瓜，我就先来替您介绍介绍。”先是用赵平刚刚的话开了玩笑，活跃一下气氛。 “同志们，英豪的名声各位肯定之前都听过不少。我们国内各单位现在使用的计算机、中文打字机，都是英豪生产的，估计所有人都曾经用过吧。 英豪不仅生产了很多计算机相关的硬件，同时为了国内，还专门开发了许多的中文软件。 两年之前，我们进口的计算机上还只有英文软件，使用起来极为不便，但现在我们的计算机上，从cao作系统、到各种应用软件，几乎都是中文的，这极大的降低了国内计算机的应用难度。 英豪的软件开发能力，可不止是对国外的软件进行汉化这么简单，而是在全球的计算机软件领域，都有极强的竞争力。 就在今年8月的灯塔电子展上，英豪推出了最新款的286计算机，已经被公认为超越了Ibm，成为当下最先进的个人计算机。 而这个286计算机上面搭配的cao作系统，也是英豪自主开发的INdoS系统，这个cao作系统比之前被广发使用的doS系统，可以是有了革命性的进步，已经被很多国际专家认为，会全面取代过去的doS系统，成为最新的主流cao作系统。 英豪不仅在个如脑领域有很强的实力，在超级计算机领域，也同样有极为深厚的底蕴。我这里可以和大家通报一个消息。 英豪自主研发的超级计算机，已经完成了组装，正在进行最后的调试，今年就会正式投入使用，运算速度更是达到了每秒8000万次。 英豪的计算机产品，是在国际上具有很高知名度的，着名的王安电脑大家都应该知道吧，在灯塔，英豪计算机的美誉度已经不在王安之下” 王守武讲到cao作系统、超级计算机，下面就已经不时响起的惊叹声，等到起王安，这些惊叹声就连成了一片，变成了喧哗。 内地现在信息仍然很闭塞，对国际上的信息了解的并不畅通，但王安电脑在内地的名声却非常的响亮。 内地能够拿的出手的东西不多，王安作为华人，在灯塔计算机产业取得的瞩目成就，过去几年一直在被广泛的宣传和报道，以提升民众的信心，简直快成为“华人之光”了。 英豪发展的太快，在内地虽然一直在做宣传，但宣传都是以各种产品的推广为目的，并没有刻意的宣传英豪在国际上的产业地位。 内地很多人只知道英豪的计算机产品不错，但对于国际上的产业状况不了解，对于英豪到底有多牛，并没有明确的判断。现在王守武英豪已经与王安电脑比肩，这个地位，确实超过了很多人原本的认知。 王守武做了一个让大家稍安勿躁的手势，等到喧哗停下，才继续，“赵董事长很谦虚，不愿多讲英豪的成绩，但我却要替他讲讲。 就是要让各位知道，英豪的实力有多强，这次与我们国内的同行展开深入的产业合作，对我们来，是多么难得的机会。 计算机领域是英豪已经取得巨大成功的领域，是已经得到了国际上认可的领域，但英豪的经营范围却远不止计算机领域。 我不知道诸位有没有感觉到，今年的电话通话质量提升了很多，打长途电话也便利了很多。 这就是因为，邮电部门使用了英豪推出的程控交换机设备。这个设备，经过了一年的多的实用测试，已经被邮电部门认定为基础核心装备，将在国内展开全面的部署。” 程控交换机是电话网络中的底层设备，普通人平常接触不到，内地搞通讯专业的，对英豪的程控交换机产品已经如雷贯耳，但不搞通讯专业的，对这个消息还真是刚刚知道。 王守武没有让诸人多议论，摆摆手示意大家安静，继续替英豪宣传， “计算机和程控交换机设备都是终端设备，但英豪可不仅仅是一家设备生产厂商，他们还在积极的，向更核心的半导体领域拓展。 去年英豪就在特区建立了一个芯片厂，只用了一年的时间，就完成了全面的投产，生产了大量的电视机专用芯片。 而且，英豪已经从INtEL获取了完整的技术，已经在大规模的生产EpRom存储芯片。 这里还有一个最新的重要消息，要向各位通报，就在上个月，英豪的芯片厂，已经开始Z80cpU的正式大规模量产，设计年产能1000万片。 明年开始，英豪的Z80芯片，就会在国内全面上市销售，以后我们国内，就不需要再用珍贵的外汇，去国际上采购这种cpU了，在国内就可以用人民币进行大批量采购。 这颗cpU实现了大规模国产，对于我们国内电子产业的发展，有多大的作用，就不需要我多了吧。” Z80推出已经有十年了，经过十年的应用开发，Z80已经成为了全球应用范围最广泛的两款cpU之一。 虽然更先进的16位甚至32位cpU也已经面世，但高昂的价格之下，根本无法取代Z80的地位。 内地对Z80的应用开发也发展的极快，但Z80的供应问题一直是个巨大的瓶颈。 早期Z80是西方管制产品，只能通过特殊渠道少量获取，后来这种管制虽然取消了，但内地外汇紧缺，仍然无法实现大批量的进口，使得内地的Z80一直处于供货紧张的状态，许多围绕Z80开发的产品，根本无法大规模生产。 英豪在特区已经开始大规模生产Z80的消息，被王守武宣布出来，无异于丢出了一个真正的重磅炸弹，与会者的反应，远比刚刚到计算机、程控交换机的时候，要激烈的多。 英豪的计算机、程控交换机做的再好，其实和大部分与会者之间，并没有特别直接的关系，他们前面的议论，不过是旁观者的惊叹。 但Z80就完全不同了，今能够来参会的，都是有较高技术实力的单位，几乎所有的单位内部，都有涉及Z80芯片的应用开发项目。 涉及到切身利益，和旁观时的赞叹可是完全不同的，下面的惊叹声、议论声再次响起，甚至王守武的手势也已经不能马上压下下面的喧哗。 无奈之下，王守武只好用手敲了敲话筒，再加大声音“大家先安静一下，不要急着讨论，等一下会给大家进行讨论的时间。” 看到与会者很多人脸上都露出了兴奋之色，王守武知道自己替英豪进行宣传的目的已经基本到达了，就开始收尾。 “刚刚，赵董事长提到疗塔和霓虹的电子产业发展，我1973年就去霓虹考察过他们的电子产业，后来又去过灯塔、霓虹考察过几次。 这两个国家的电子业发展之迅猛，一直让我深为震惊。我们国内的电子产业发展，已经远远被落在了后面。 我刚刚介绍了英豪的成绩，但你们是否知道，英豪所取得的成绩，都是在短短不到三年的时间内取得的。 三年之前，英豪还仅仅是一家刚刚成立，注册资本只有几百万港币的公司，三年时间，就成长为了销售收入超过2亿美元的大型电子科技集团。 英豪的迅速发展，让我极为赞叹的同时，也给了我很大的信心，英豪的成功，证明我们华饶智慧并不比灯塔、霓虹人差，也能在电子产业取得巨大的成就。 同志们，国内电子产业要发展，要追赶灯塔和霓虹，需要我们大家一起来共同努力。 我希望各位能够明白，这一次英豪与我们的深入合作，对于我们国内电子产业是极为难得的机会，可以让我们从英豪学习到诸多的先进经验和技术。 希望各位能够紧紧抓住这次机会，借助与英豪的产业深入合作，尽快提升我们国内的技术水平，并最终走上国际舞台，去与灯塔、霓虹的厂商去同场竞技。 这次讨论会，是英豪的赵董事长主动提议的，由此也看得出，赵董事长对国内电子产业发展的高度关心和支持。 在此，我提议大家再次用掌声，来感谢一下赵董事长的关心和支持。” 王守武断断续续的讲了不少，但几乎通篇都是对英豪的誉美之词。 以王守武的地位和人品，讲这些，自然不是为了拍英豪的马屁，也不是为了虚伪的商业互吹。他这些话，其实都是讲给今来参会的内地人士听的。 内地的电子产业已经落后的太多了，高层一直想要推动电子产业的高速追赶，为此也推出了很多的政策，投入了不少的资源。 但从实际效果看，却非常的不尽人意。高层下达的各种目标，到了下面实际执行层面，几乎就直接被打成了骨折，许多的技术研发资金，因为各种的原因被挪用他处，根本没有形成太多有价值的技术成果。 这种状况，不仅王守武看到了，其实高层也看到了，只是想要作出改变却非常困难。 就研发资金的挪用，很多时候上面其实是在睁眼闭眼，只要不是太过分，根本无法严肃去追查。 甚至私下讨论时，还曾开过玩笑，这些资金如果有一半能够真正用在研发上，就算是项目负责人尽忠职守了。 与后世资金挪用大部分落入私人腰包不同，此时科研机构挪用的研发资金，其实主要是用来维持那些科研人员的基本生活需求了。 所谓“搞导弹的不如卖茶叶蛋的”，此时的科研人员待遇真的不高，有非常多的实际困难，需要解决。 也许研发资金刚刚拨款下去，就有很多人拿着医药费的单子，来要求报销了。 皇帝不差饿兵，被挪用到这个方面的支出，很难板起脸来进行严肃的追责。而一旦不严查，其他方面的跑冒滴漏，也会被混淆过去。 这次英豪提议搞产业合作，内地为什么这么重视，其实就是想实验一下，用其他的途径，看能否有效的推动电子产业技术水平的提升。 王守武如此大张旗鼓的夸奖英豪，其实就是想告诉这些与会者，英豪的实力有多强，与英豪如果能够真的展开合作，从英豪的手指缝中漏出一点，就足够很多人吃到饱了。 这一次，与会者的掌声，比刚刚又明显热烈了很多。 其实很多来参会的人，此前对英豪的了解并不全面清晰，来参会未必没有应付差使的想法，王守武的讲话，明显提升了这些饶真正参与兴趣。 等到掌声平息，王守武转向赵平，“赵董事长，这次产业合作，既然是你们英豪提议的，是不是请你先介绍一下，你们英豪的一些更具体想法？” “好，那我就抛砖引玉，先来我们英豪的想法，大家再来讨论。 电子和半导体产业链很长，涉及的技术面也极宽，我们英豪初步的想法，是先在三个方面与国内的同行展开更深入的合作。 第一个方面，就是围绕Z80，展开联合应用研发。 我们英豪现在已经开始量产Z80芯片，而且我们自己围绕Z80也已经开发了大量的应用产品，积累了大量的应用开发经验。 我建议第一项深入合作，就先围绕这款cpU展开，以促进这款cpU尽快扩大应用。 我们英豪已经组建了一直技术支持团队，只要国内的应用厂商，有围绕Z80进行应用开发的需求，我们就会给予全方位的技术支持，其中包括转移部分的成熟应用技术。” 赵平的话让很多参会的人精神明显一振，英豪是Z80的生产厂商，对于Z80的性能自然最为熟悉，何况英豪自己也开发了大量的应用产品，有着大量的成熟方案储备。 如果能够获得英豪的技术支持，对于下游厂商来，研发新产品的效率绝对能够有很大的提升。 下面一个声音突然迫不及待的插入提问，“赵董事长，我们现在就在围绕Z80开发一些应用，请问这种技术支持应该怎么申请？ 您刚刚还可以转移部分成熟的技术，转移技术和提供技术支持需要收费吗？” “我们已经设立了一个专门的部门，来受理这种技术支持的申请。 我们英豪的技术支持团队，人数毕竟是有限的，接到这种申请之后，我们会对申请进行评估，按照申请者的实力和应用前景，进行分级，给予不同程度的技术支持。 另我们英豪自己的团队人员，肯定不够满足所有的申请。但国内却有很多技术实力很强的科研院所，我希望这些科研院所能够成为我们的英豪经销商，与我们一起来提供这种技术支持。 我们欢迎国内有技术实力的院所，来与我们英豪进行洽谈，我相信，成为我们英豪的经销商，一定能够获得丰厚的利润回报。 至于技术支持和技术转移的收费问题，所有做应用开发的下游企业，都是我们英豪的潜在客户，对于客户，我们英豪是乐于提供周到服务的。 最简单基本的技术支持，我们英豪都是可以免费提供的，这是我们为客户提供的基本服务内容。 但如果需要投入的支持成本太高，或转移的技术方案涉及到了专利等支持产权，那肯定就要收费了。 不过大家也不必担心，这一块的收费，一定是优惠的价格。我们是希望多卖出芯片产品，不会想着在这个技术服务上去赚取利润。” 赵平刚回答完这个问题，马上就又有一个声音响起，“赵董事长，怎么样才能成为你们英豪的经销商，需要什么条件吗？” “成为我们的经销商并没有什么基本的门槛，只要是一家合法注册的企业，能够从事这种经销业务，都可以成为我们英豪的初级经销商。 只不过初级经销商，能够拿到的经销条件会比较普通，只能拿到我们的一般批发价格，而且需要一手交钱，一手交货，么次拿货也不能少于1000片。 所有的申请者都需要从初级经销商做起，但如果经销的数量大了，可以升级为二级经销商，二级经销商的基本要求，是每个月的出货量，不得低于2000片。二级经销商能够获得的价格折扣会比初级大很多。 后面还会有更高等级的经销商，三级经销商的要求是月出货5000片，四级经销商的的要求是1万片，再往上的等级，我们暂时还没有设。 经销商等级越高，能够获得的价格优惠就越多，简单的一句话，卖的多，赚的多。” 后世电子、半导体的经销商体系非常的成熟，只是内地此时暂时还很新鲜，英豪暂时也不需要建立太严密的制度，而是先用最简单的办法，将销售网络先建起来。 接下来，又有很多人提问，赵平也一一回答，眼看着，讨论会就快成为英豪的经销商推广会议了。 那位超品做完开场发言，就一直笑眯眯的坐着，对于眼前略微有点混乱的局面，也没有出言阻止，而是饶有兴趣的做着旁观。 这样的问答，一直持续了近办个时，下面的提问声才消失。 赵平把Z80作为第一个合作的核心，从技术联合开发，引申到产品经销，其实就是因为种合作的方式，涉及的东西最为简单，而其中的利益又是最清晰明聊，能够最快引起参会者的热情，为后面的内容做气氛铺垫。 “关于第一个合作的话题，今就讲到这里，诸位如果还有什么问题，可以与我们英豪联系，会有英豪的工作人员，与各位进行更深入的沟通。 下面我来讲讲关于合作的第二个方面。刚刚王主任起了我们英豪的销售额是20亿美元，这个是去年的统计数据，今年还会有一个明显的增长。 我之前讲过，我们英豪的所有原材料、零部件、生产设备，现在几乎都是从灯塔、霓虹购买。 我的第二个合作，就是希望能够更多的向国内进行采购，实现大规模的国产替代。 为了表明我们英豪的合作诚意，虽然我们英豪的工厂都是建在了国内，但采购这些产品时，我们英豪却愿意用美元来进行结算。 你们卖给我们的产品，虽然不用经过海关，却可以跟出口创汇一样，直接赚美元。” 赵平话音一落，下面直接就炸开了。 英豪20亿美元的销售额，需要采购的材料、器件，少需要6、7亿美元，再加上设备采购的资金额，赵平相当于指直接给内地的电子产业，丢出了一个10亿美元左右的巨额采购意向。 而且刚刚赵平了什么？用美元进行结算，可以视同为出口创汇，这个吸引力就更大了。 不仅下面的人炸了，连一直坐在旁边旁听的超品，脸色都有了明显的惊讶，直接失去了表情管理。 10亿美金的出口额是什么概念？1982年，内地的出口总额不到200亿美元，这是全国所有的出口产品的总额，10亿美元，就是出口额的5%。 外经贸部门要花费多少努力才能签订这么大的出口合同？在赵平口中，就被这样轻飘飘的了出来。 下面的炸场，完全是被赵平的突然一击给弄懵了。不少人脸色直接就涨红了起来。 很快一个问话的声音响起，“赵董事长，你的是真的吗？卖产品给你们英豪，就可以用美元结算，视同出口，那出口的很多配套优惠，能不能享受的到？” 赵平很满意刚刚的效果，回答的很是淡定，“我们现在是讨论会，我刚刚提出的也只是建议。 英豪是愿意用美元进行结算的，我们是在全球进行销售，手中不缺美元。 不过，是否可以用美元结算，还要看国内是否批准，至于国内的其他配套优惠，就不是我能给插口的了。” 这时旁边的超品，已经从一时的震惊中恢复了过来，直接开口道，“对于赵董事长的建议，我们原则上肯定是欢迎的。至于具体怎么进行细节cao作，会后我们会抓紧研究，尽快确定详细的办法。” 既然赵平都了，愿意用美元来采购，那超品肯定不能再让这样的好事跑了。 看到诸饶情绪都被真正勾起来了，赵平反而开始主动泼起了冷水。 “诸位，丑话我要在前面。我们英豪是要参与国际竞争的，对产品的质量把控很严格。 诸位如果要想将产品卖给我们英豪，就必须达到我们英豪的要求，这个可没那么容易。” 这还真是一瓢凉水当头浇下，很多人直接就兴奋不起来了。 现在国产的产品品质什么样，大家自己都有数，能够达到英豪标准的东西，恐怕没有多少。 连超品心中也无奈叹了一口气，眼看着有肥rou就在眼前，却吃不下去，这太难受了。不过对于赵平提的这个要求，他还是认为比较合理的。 此时在沪海已经建起了和日耳曼的合资汽车厂，零部件的国产化率才多少？2.7%。 为此内地专门为了这个汽车厂项目，设立了一个国产化办公室。难道为了英豪，也要设立一个国产化办公室？ 好在赵平之前已经宣布了，用美元进行结算的巨大诱惑，这一瓢冷水下去，并没有浇熄所有饶兴趣，仍然有人在继续深入提问。 “赵董事长，你们需要的产品都有一些特殊的需求吧，如果要卖产品给你们，我们恐怕需要针对你们的需求，进行专门的产品开发吧？ 这当中需要投入的成本可不，这些前期的开发费用，你们英豪能够承担吗？” “我们英豪会先提供一份所需产品的大致清单，你们选择有兴趣生产的产品，再来与我们英豪进行具体的沟通。 如果你们生产的产品是通用型的产品，我们将形成的是就是最简单的购销关系。 你们要负责提供样品，我们会进行测试，符合要求就会把你们纳入供应商目录。后续就会有大批量的采购订单。 产品的研发经费问题，肯定是你们自己负责投入，因为这些产品所有的知识产权，都是属于你们，你们一旦获得了英豪的供应商资格，不但可以卖给我们英豪，也有机会把产品卖到其他国际厂商去，那就是真的出口打入国际市场了。 请不要以为我们英豪是在撇清风险，这些产品的研发成本是你们投入的没错，但我们英豪进行产品测试，同样需要投入大量的成本，这些成本都是由我们英豪来承担的。 这种模式下，我们双方是各自投入，各自承担风险，收益与风险也是对等的。 如果你们选择的是我们英豪的专用产品，我们要形成的就是委托开发的关系。 这些产品就会由我们双方共同来研发，我们会负责投入研发成本，但这个产品的知识产权，就是属于我们英豪的，未经我们英豪的允许，就不能对其他厂商供货了。 而且，我们对这个委托开发的过程，会进行非常严格的把控，研发资金的投入，也是按照工作进度逐步投入的。 我们有一套严格的财务制度，丑话在前面，在这种研发过程中，你们是赚不到什么钱的。要赚钱，只能是等到产品研发成功，给我们英豪批量供货之后。” 用美元结算，就是一根胡萝卜，已经被赵平吊在诸人前面了，产生的吸引力会足够的巨大。而现在，赵平就是要虎起脸来，挥舞大棒了。 提到了成本和风险，赵平的话语明显变的冷冰冰的，再没有了之前的那种热情。 之后提问的人明显少了很多，场面开始有些冷清起来。这种有巨大诱惑又有巨大风险的事情，并不是一时就能下定决心的。 赵平也不着急，等到会议结束之后，真正有能力与英豪合作的机构，自然会再找到英豪来详谈。 看到没什么人再提问了，赵平也不耽搁，继续往下讲。“第三个方面的合作，仍然是技术研发的联合展开，这个技术研发与第一个合作会有明显的不同，主要是协助我们英豪来进校 英豪的产品线很宽，需要投入研发的技术也很多，回头我们同样会出一份清单，有兴趣与我们合作的机构，可以来找我们进行沟通。 对于这些技术联合研发的结算，我们英豪也同样愿意采用美元结算。 这些技术研发，都是非标的，因此需要每一个项目单独来交流。 但有一个原则不会变，就是在进行合作的时候，我们会严格的控制成本投入，在研发过程中，你们是赚不到多少钱的，想要赚钱，就一定是在研发成功之后，你们才能得到丰厚的回报。 我们未来会在内地很多城市，陆续设立研发中心，这些合作研发的项目，原则上都会放在我们英豪的研发中心之内进校 我们英豪一向的原则是，后期利益可以共享，但前期的风险和成本控制，都必须进行严格的掌控。” 这方面的合作，赵平并没有展开多讲，诸人提问也同样并不积极。 赵平用美元结算做诱饵，确实是刺激了很多人。 内地现在为了获得外汇，对于各种出口任务都有极大的支持，简直是在不计成本的搞出口，能够承接到这种类似于出口的订单，能够获得的收益绝对不会少。 而且很多机构，也想要从海外进口各种设备或技术，如果能够从英豪这里赚到美元，即使大头要结汇给外经贸部门，但只是那点留存额度，都有极大的吸引了。 不过英豪对合作的要求有多严格，刚刚赵平也讲到了。想要从英豪赚这些美元绝对不容易，甚至可能要冒着很大的风险。 内地现在还是在很严格的计划经济之下，大家都习惯了听上面的指挥，没有多少人敢于自行进行风险决策，后面的冷场也就是很必然的结果。