第六十八章 灯塔技术大采购
第68章灯塔技术大采购 中文打字机和入门级计算机，在内地的销售都很火热，最忙碌的自然是王安时，而陈兵对于内地市场的拓展，只是给了王安时一些方向性的指点，具体cao作都没有过多的插手。 王安时自己都没想到，跳槽到英豪公司以后，能够这么受到信任，而且在半年时间内，就把业务搞的这么大。 按照当前的势头，中文打字机的销量稳稳能突破五万台，入门级电脑的销量至少是十万台，整个销售公司的全年业绩，有望冲击10亿人民币的整数关口。 10亿人民币的销售额，近两千员工的规模，这在内地，已经是妥妥的超大型企业了，甚至比一些上万饶部级企业，销售额都高。 原本王安时在体制内，是搞供应的，也算是实权在握了，但与现在掌控一家这么大的企业，根本不能比。 当初他申请调出来的时候，以前的领导还专程劝过他。如今，那几个领导再见他时，都夸他当初去英豪公司，真是眼光敏锐，抓住了难得的机会。 这几个月，王安时每坐着他那辆进口来的高级轿车，身边带着专门的安保人员，进进出出。走到哪里，都能引来别饶羡慕，真正算是风光无限，春风得意马蹄疾了。 而随着两种产品的全国热销，英豪公司的名声，也在内地彻底打响，只要稍微关心一点时事的人，就没有不知道英豪公司大名的。 赵平这一唐塔国之行，一走就是两个多月，期间虽然与香江保持着联系，但对内地的情况并没有多关注，没想到回到香江之后，才发现英豪公司的品牌，短短两个多月里，已经彻底在内地树立了起来。 当赵平见到陈兵向他描述内地发展情况时，依然那么沉稳，没有一丝的飘飘然之时，心中真的是颇为感叹。 别看内地的销售额，和海外销售额比起来，并不算特别的大，但内地改开才是刚刚起步，英豪在内地打下了这样坚实的基础，已经差不多冲到了内地企业的第一集团之内。 如果陈兵此时曝光了他英豪公司大股东的身份，在内地一定会成为万众瞩目的风云人物。 陈兵到不是有意装沉稳，前世的工作经历，他看到过太多所谓的风云人物，嚣张一时，然后又轰然倒下，自己现在这点成绩，比那些风云人物还差的远那，真的无法让陈兵得意起来。 本来赵平这次回来，还是有些志得意满的。这一唐塔之行，预设的几个目标，都已经基本达成了。他原本还想在两个学生面前，显摆一下这次的成绩。 但看到陈兵的沉稳态度之后，这种得意的情绪，很自然的就收敛了起来，沉稳的聊起这次的工作成果。 “阿兵、阿豪，我这次去灯塔国，拜访了很多家公司，也达成了一系列的合作意向，其中最主要的，就是和RcA以及迈拓两家公司，确立了深入合作的初步方案。 与RcA的合作最广泛，包括了显像管、Lcd和半导体芯片三个领域，而与迈拓的合作，主要是硬盘方面。” 虽然之前赵平一直在灯塔国，但三饶电话联络一直没有断过，对于赵平的工作成果，三人都很了解，因此赵平并没有再展开详谈，只是把最重要的成果简单提了一句。 李世豪颇为感叹：“去年我们在灯塔国参访时，这个RcA和迈拓我们都又去参观过。 RcA怎么也曾是灯塔国电子产业的领导厂商，没想到现在沦落到了，大量甩卖资产的地步。 这个迈拓，能够愿意与我们英豪合作，到确实不容易，他们现在的业绩还是相当不错的。” 赵平也很感慨，“我这次深入接触了RcA才发现，他们最近两年的业绩实在太差了，内部更是非常混乱。 因为多条业务线都在快速溃败，RcA的股票市值一直在缩水。这也让RcA现在的管理团队，受到了股东极大的压力。 甩卖一些不良的资产和成熟技术，是他们在进行自救。裁员、瘦身、压缩开支、尽快回收资金，这也是灯塔国企业面临经营危机之时的标准套路。 我们这次要购买的，都是他们业绩表现不佳的产品线，他们本来就有砍掉或压缩的打算，我们愿意购买这些技术和旧生产线，他们自然是比我们还要积极。” 能从RcA那里买到显像管、Lcd技术，其实是三人早有预期的，出乎意料的是，从RcA那里还能引进半导体技术。 不过熟知产业历史的陈兵，再想想也觉得这确实是在情理之郑 RcA向华蓉区转移技术，其实历史很久了，早在60年代，RcA就在宝岛设立了工厂。而宝岛半导体产业的起步，就是以联电公司，从RcA引进了一条三寸晶圆线为开端。 完RcA，赵平又起迈拓。“至于迈拓愿意和我们合作，其实是他们对硬盘市场的试探之举。 迈拓之前的主力产品是八寸的硬盘产品，主要是用在型机领域，市场销量非常好。 对于更的5.25寸硬盘，其实他们内部分歧很大，他们内部有部分人，认为微机市场的硬盘价格太低廉，使用量又不大，不值得投入太多资源。 正好希捷公司今年要在李家坡建厂，全力推广5.25寸硬盘，迈拓即怕被希捷抢先了市场，又不敢在这个新市场投入太多的资源。 我们去谈判，迈拓对我们授权5.25寸硬盘的制造技术，不仅收了我们技术授权费，还一分钱不出，要走了我们硬盘公司25%的股份。 而且，迈拓还要求我们，在这个硬盘公司75%股权对应的投资额是1000万美元，这就是在拿我们当探路石。 如果微机硬盘这个市场起来，他们肯定也会推出自己的硬盘产品。” 陈兵点点头，“教授这次劳苦功高，有了教授达成的合作方案，我们下一步的布局，就可以全面展开了。 RcA卖给我们的不止有技术，还有旧的生产线，我们只要把这些旧厂搬迁过来，就能很快恢复生产。 迈拓虽然条件苛刻了一些，也没有安什么好心，但我们能够获得硬盘的技术，就算是达到目的了。 等到看清了市场趋势，后面迈拓一定还会推出自己的硬盘产品，这个不用怀疑。到时候，大家竞争就是了，未来的硬盘厂商的数量不会少，不差迈拓这一个。 但我们现在有了迈拓的技术授权，就可以建立我们的基础了，硬盘技术，对我们来讲，是很重要的一块领域，接下来就看我们能不能，把迈拓的技术真正吸收了。” 赵平很同意陈兵的看法“是这个理，引进的技术，只是我们的基础，最关键，是看我们能不能把这些技术真的学到手，并能够以此为基础，发展出我们自己的技术。 如果一直借用迈拓的技术，即使我们一时能够获得一些市场，但行业技术整体提升之后，我们就会再次被抛下。” “这次迈拓虽然授权了不少的技术，但真正核心的技术，比如电机、磁盘片的制造技术，却并没有包含在内，我们现在也不过还是在做硬盘的组装。 距离掌握真正的核心技术，我们还有很长的路要走，而且越向上游，技术也会越来越专业，不可能我们英豪一家什么都做。 今后我们必须要不断的发展合作伙伴，形成一个可控的供应链，一步一步来吧。” 陈兵又感慨了一句，然后起了厂址的安排。“教授，这次您去灯塔与这两家公司，达成的都是意向协议，我们要尽快把这些合作落到实处。 从RcA购买的技术和二手生产线，都是比较老旧的技术，不会太敏感，我看还是放在特区比较合适。 迈拓的硬盘技术，就要敏感的多，而且迈拓还会拥有我们硬盘公司25%的股份，这个公司就暂时没法放到特区了，只能先设在香江。” “阿兵，显像管和Lcd放在特区，肯定是没问题的，芯片厂也能放在内地？灯塔那面会不会有异议？”赵平有点校担心。 “应该问题不大，内地前几年就已经在引进半导体生产线了，1977年就从霓虹的东芝，引进了一条3英寸5微米的生产线，今年这个厂应该都快投产了。 我们引进的这条生产线，也是3英寸线，我们当前的主力产品也只是EpRom，并不算特别敏感的新技术。 RcA现在只想把这些落后的技术和设备变现，不会在这方面提出异议的。” 李世豪在边上补充了一句，“这些工厂能放到特区的，确实应该尽量放在特区。 最近几年，香江的人工和地价都涨的太快了。而且，我们这个硬盘厂放在香江，占地如果太大的话，还要去疏通港府的鬼佬，才能拿到工业用地。” 陈兵笑笑，“这个硬盘厂不是还有一个灯塔股东嘛，打着灯塔的旗号去要地，肯定会给，也就是价格高点低点的问题。” 有些话陈兵没有出来，此时已经是82年的年中了，别看香江的地价还在涨，但再过几个月，某位女强人啪嗒在地上摔一跤，香江的地价可就要开始暴跌了。