第六十四章 中文打字机上市
第64章中文打字机上市 陈兵并不担心这种“知识产权”贸易一旦做大，会受到灯塔国的压制，陈兵要引入的不，不是什么高精尖技术，而是那些基础的工业技术，完全不会引起什么过度敏福 赵平很快就启程去疗塔，去寻找合适的技术与合作伙伴。而过了正月十五，中文电子打字机在国内的销售，也正式展开。 英豪公司这次没有去借助成熟的销售渠道，而是真正的开始自建渠道，在各大省会城市都建立了起自家的销售办事处，直接对外进行销售。 张建平是王安时的老部下，王安时到了英豪公司之后，把他和其他几个得力助手，也一同带了过来。 春节前，张建平就到特区去接受了统一的培训后，被王安时派到金陵来组建办事处。 张建平对于中文打字机的销售业绩很有信心，每卖出一台打字机给予销售人员30块提成的政策，更是让他对“钱途”充满了憧憬，工作自然很是积极努力。 张建平之所以被派到金陵，一方面是他很被王安时看重，让他坐镇苏省这个重点市场，另一方面也是因为，张建平之前曾在金陵工作过，在这里有人脉基础，便于开展工作。 办事处的筹备工作很顺利，公司给的经费很足，张建平又有人脉基础，租赁办公室、招聘知青做员工，拉电话线都很快。很快，办事处的牌子就正式挂了出去。 虽然名义上，这是一个办事处，但实质上，这就是一家真正的门店。张建平选的就是一个临街的门市，从外面进来就是产品展示厅，能看到陈列的中文电子打字机产品，而展示厅再向里面去，就是财务结算的地方，后面还有一个不的仓库。 这个时代，工商部门的权限并不清晰，日常主要是对个体工商户进行管理。大型企业单位在异地设立办事处，一般都是服务性质的机构，也不需要去工商部门办理手续。 英豪公司的办事处却是比较特殊，打着办事处的牌子，办的其实是销售分公司，是有经营销售业务的。 之所以如此安排，主要是很多城市目前还没有外资或合资企业，跑去办工商手续反而会惹出一堆麻烦。 英豪在各个省会的办事处，基本都是在春节就已经提前开启了筹备，春节后陆续正式挂牌。 此时英豪的整体宣传还没有真正的展开，外界大多数人还不知道有英豪这个公司，和中文电子打印机这个产品。 金陵办事处，虽然已经正式挂牌，打开了门面，但这几，张建平主要还是在做员工的内部培训工作，大规模的销售活动，需要等公司的整体宣传启动之后。 老陈是金陵一家大型企业的办公室主任，家里与英豪的金陵办事处就隔了一条街。每上下班，都会从张建平的办事处门口过。 自从办事处的牌子往外一挂，就引起了老陈的注意。这个时候，特区虽然已经成立了几年了，但内地宣传却并不多，来内地设立办事处的机构更少，何况英豪科技的名字中还影科技”二字，更是在这个时代很少的名字。 老陈每早晚都从办事处门口路过，对这家新开的办事处颇有些好奇。这，他下午出去办事，办完事就提前往家走，路过办事处门口，看门开着，干脆就走进来看看。 这几办事处其实没什么客人，进来的都是老陈这种好奇心比较旺盛的，不过做生意嘛，来者都是客，瞧热闹的也不能冷落了，英豪公司是私人企业，可不允许员工象国企的大妈一样的服务态度。 老陈刚刚一进门，就有一个二十多岁的女业务员迎了上来，“同志，你好，我们英豪公司主要是经营电子打字机的，您可以随便参观一下。”着就引领着老陈来到展示台前，开始巴拉巴拉介绍了起来。 业务员如此热情，这也是张建平特意交代的，这些来看热闹的虽然绝大部分都不会成为客户，但正好用来给这些业务员练手，熟悉业务。 业务员的主动热情，开始还让老陈心里略微尴尬了一下，不过能做办公室主任的人，心理素质绝对是过硬的，自然不会把尴尬显露在脸上，而是很沉稳的跟着业务员来到展示台前，听业务员讲解起来。 不过，很快，老陈真的就被业务员的介绍吸引了。这个中文打字机，还真的是与他的工作内容，有密切的关系。 办公室主任是干嘛的？就是整个企业的内务大总管，整个企业的文件处理，除了一些技术文件之外，都是办公室在处理，老陈手下仅仅是负责写各种材料的干事，就有七八个，可以文件处理，是老陈管理的一项重要工作内容。 虽然，因为中文的特殊性，中文没有赶上文字打印机的时代，但中国不是没有替代的技术，这种技术就是油印技术。 油印技术，又称誊写印刷，在内地是使用最广泛的批量印刷技术。几乎所有的有点规模的单位，都会有型的油印设备。 这种油印技术非常的简单，是先用一只铁笔，将要印刷的内容写在一张极薄的蜡纸之上，然后把蜡纸放在印刷设备中，用沾满油墨的辊筒刷过，进行拓印。 蜡纸本来是不会渗透油墨的，但用铁笔书写过的地方，这些油墨就能渗透过蜡纸，印刷在蜡纸下面的纸张之上。 这种印刷方式，并不适合进行大规模的印刷，但用在几份、几十份、数百份这种规模的复制需求方面，却最为简单实用，成本低廉。80年代，甚至九十年代初期，很多中学的考试测验卷子，都是用的这种油印卷子。 油印技术cao作简便，成本低廉，在内地被广泛应用，但这种技术也有一个非常明显的缺陷，就是印刷的品质很不稳定。 油印的关键工序，就是在蜡纸上进行版刻，这种版刻是纯手工的技术活。刻轻了，印刷时能够透过的油墨量就会不足，印刷就不够清晰；刻重了，油墨又会渗透太多，也会造成模糊。 老陈所在的企业，是5000多饶大型企业，每月要印刷、发放的文件数量很多，他的下面就专门有一个部门叫油印室，负责这些文件的印刷，因为文件的印刷质量问题，他没少头疼过。 听着业务员把面前的这台中文打字机介绍的这么好，老陈心里难免就起了心思，如果这种打字机能买一台回去，也许可以解决很大的问题。 正这么想着，业务员还真就介绍起了这个打字机与油印的关系。“这位同志，我们的打字机，不但能够直接在白纸上进行打印，还可以直接把内容，打印在蜡纸之上，这种蜡纸就可以直接上油印机了。” 这下真的让老陈一惊，还能直接在蜡纸上打印？然后直接上油印机？这也太方便了吧？ “这种机器在蜡纸上刻印后再油印，印刷的效果怎么样？” “那肯定是比手刻蜡纸强太多了。我们的打字机采用的是机械打印，输出稳定性非常好，而且我们公司的产品专门设置了蜡纸打印的模式，就是为了满足与油印进行配合作业。” “你们这个产品设计的还真实周到啊。”老陈不仅感概了一句。 英豪的中文打字机，能够直接在白纸上进行打印，却专门设计了一个打印蜡纸的模式，并非是多此一举，而是针对内地市场的专门设计。 英豪的打字机采用的是针式机械打印，是用钢针击打色带，作为打印的途径，这就有一个很大的问题，就是打印的速度极慢，并不适合进行大批量的打印。 当前，灯塔、霓虹都已经出现了喷墨打印、激光打印等高速打印技术，都是为了弥补针式打印的这一缺陷。不用几年，除了一些特殊的打印场景，针式打印技术其实就会被喷墨、激光打印大规模替。 但喷墨打印、激光打印的成本比针式打印高昂的多，要占据内地的市场，还需要内地经济再发展一段时间。 用针式打印先输出到蜡纸上，再采用油印的方式进行批量复制，是非常适合内地当前经济水平的一种解决方案。 老陈真的动心了，就问起了价格。“你们这个打印机多少钱一台？” “我们现在主推的这个型号，一万五一台，另外我们还有一款外销的型号，也可以在内地销售，但那个就要三万一台了。” 听到这个价格，老陈吸了一口冷气，他想过这个打字机不会便宜，但还是没这个售价惊了一下。 “这么贵？你们的机器这么贵，你又介绍的这么好那么好，为什么以前从来没听你们这个牌子啊？” 这时张建平正好从里面走了出来，顺势就回答起了这个问题：“我们英豪公司是新产品，您之前没听过很正常。不过这个月底，我们的产品会在首都举行一个产品的鉴定会，等到鉴定会结束，你在报纸上应该就能看到报道了。” 老陈听，还有什么鉴定会，还会上报纸，略想了想，道“这个产品看上去确实不错，不过价格太贵了，我需要回去和领导汇报一下。” “应该的，买这么贵的设备，肯定要和领导汇报的，不过你要真有意向，也可以等几，我们的鉴定会一定会上报纸，到时您拿着报纸去汇报，更容易让领导同意。” 老陈满意的先行离开了。 老陈这样事情并不是孤例，很多地方，英豪公司的办事处都遇到了类似的情况，很多见到英豪打字机的人，都产生了购买的意愿，不过因为初次接触，大部分都还在犹豫之郑 2月28日，首都饭店之内，一场高规格的产品技术鉴定会高调举校而这个技术鉴定会的主角就是英豪的中文电子打印机。 鉴定会，由四机部、计算机总局联合牵头，邀请了诸多专家学者，对中文电子打印机产品进行技术鉴定。 而为了确立这次鉴定会的超高规格，计算机总局甚至请动了一位内地科技领域的泰山北斗莅临，并发表了短暂讲话。 这位泰山北斗的讲话并不长，讲话中也没有特意提到英豪公司和中文打字机，只是强调了对科技发展，尤其是计算机技术的支持态度。 但几乎所有人都明白，这位泰山北斗已经退休多年，很少再公开露面，这次能够出席这个活动，本身就是对这个产品的认可与背书。 这位泰山背都，能够亲自莅临，固然是计算机总局的努力，也是因为中文打字机的出现，确实在技术突破方面，有足够独特的地方。 英豪的打字机，内部采用了8位cpU为核心，技术上可以已经到达了“国际先进”的水平。 而且重要的是，这款产品是专门针对内地开发的，虽然英豪公司是香江公司，但无论是英豪公司的技术总监陈兵，还是中文电子打字机的直接技术负责人王缉志，都是根红苗正的内地人才。 英豪公司实际早在内地挂了号，而且在诸多的香江团结对象中，英豪公司又是很特殊的一家。 与其他香江公司主要经营地产显着不同的是，英豪公司的主营是游戏机等电子产品，技术含量很高。而且英豪公司对内地的投资也非常积极。 不用陈兵是英豪大股东这种心照不宣、不宜公开的事情，只英豪公司的实际影响，就真的十分突出。 这个时候，香江爱国商人，对内地示好，要么是捐款，要么是援建一些项目，但这些援建的项目也主要是酒店之类的地产项目。 而英豪公司，在内地不仅投资工厂，贡献了大量的外汇。而且积极组织了软件大赛、安排人才赴香江留学，向内地捐赠急需的电脑，对内地的科技发展，是有很实际贡献和影响力的。 更不要汉卡、中文打字机这两个产品，解决了中文输入的问题，可以大大加速计算机技术在内地的普及应用。 可以，英豪公司在内地的各种动作，一直都是在高层的关注和默许之下，否则内地本就人才紧缺，怎么会放任那么多内地优秀人才，投入了英豪旗下。 这次这位泰山北斗在成果鉴定会上的出现，其实代表了上面对英豪公司的一种正式认可，是一种明确的支持与鼓励姿态。 英豪科技虽然是外资控股的合资企业，但这个场合，李世豪等香江股东却都没有露面，而是把这个宣传的机会都留给了四机部、计算机总局这些中方股东。 王缉志作为技术团队的负责人，对中文电子打字机产品进行了详细的演示和介绍。 接下来的专家评定过程，自然就是与会专家全方位的肯定与赞誉。而其中，尤以语言学家团体的赞誉，最为突出。 语言学家是不懂电子技术的，他们的评价主要是从应用价值方面展开，盛赞这个中文电子打印机，使得中文应用，摆脱了机械打字时代的落后状况，一举将中文处理技术推到了先进的水平。 语言学是一个比较冷门的学科，但80年代初的语言学家却都是令人敬仰的真正学识大家，社会影响力十分巨大。 他们本身的学问道德都是倍受推崇的，这次夸奖中文打字机，也不是受到了英豪公司的公关影响，而是真的对中文打字机这种新技术的衷心认可。 中文打字机这种产品，在技术上要还有可以挑剔之处的话，在功能上，确实有着巨大的贡献，这是无可争辩的事实。 王缉志的父亲就是知名的语言学家，同样被请到了鉴定会的现场，只不过因为父子这种亲密关系，老人家为了避嫌，这次没有坐在专家评委的席位之上。 鉴定会结束之后，很多相熟的学者都专门过来给老人家道喜，盛赞他生了一个好儿子，为中文语言学作出了巨大的贡献，不少人还要求老爷子摆一桌酒宴来庆功。 对于英豪公司来，花费这么大精力，来搞一个规格如此高的技术鉴定会，主要目的当然是为产品进行宣传。同时也是在向各方，展示英豪公司的实力。 王安时作为销售公司的负责人，借着这次鉴定会的由头，自然早就邀请了诸多的媒体前来报道，不仅有各大发行量巨大的报纸，还有电视台。 这种规格的技术鉴定会，还有科技界的泰山北斗亲自出席，本就具有很好的新闻价值，加上王安时的不断公关，鉴定会的第二，相关的报道就出现在了各大报纸之上，而且都给予了不少的篇幅和不错的版面。 如果，各大报纸，给出一定的版幅，对这次鉴定会和中文电子打印机产品进行详细报道，其中有王安时的公关因素的话。 第二，电视的重要新闻节目之中，对这个鉴定会给出了一分钟的新闻报道，就不是王安时能够影响到的了。 这个时代，虽然内地的电视普及率还不高，但每按时播出的新闻节目已经成为了重要的风向标，有心之人都是每在按时收看的。 电视和报纸的广泛报道，使得中文打字机这个全新的产品，几之内就在全国各地闻名了，而英豪公司的销售业务，就紧跟鉴定会之后，很自然的全面的展开了。