第五十三章 国内销售必须自上而下
英豪公司海外公司的销售提成比例最早是1%，后来随着全球销售网络的布设，这个比例又有所提升，已经上升到了2%。 内地的工资水平比海外低很多，王安时虽然知道英豪公司海外的提成比例，但却没敢提出同样的要求，而是计算之后，咬牙提出千分之五的比例。 不用讳言，王安时愿意到英豪公司来，就是为了高额薪水来的，这个奖金的比例，是他个人最看重的一条政策，如果这一条被否决，他就未必愿意来英豪了。 看过英豪公司的产品，对于拿出不错的销售业绩，王安时还是有足够信心的，他最担心的反而是，这些香江的资本家不要太抠门。 不过他的担心明显多余了，英豪公司属于比较大方的资本家，对于人才，还是愿意很舍得发钱的。 李世豪很爽快“王先生，千分之五的奖金比例，原则上没有任何问题，我现在就能拍板答应。 只是具体的发放方式，我们希望今后能够形成一套制度，这样才便于管理和核算。” “这个是当然的，奖金发放肯定要有章可循，按制度来。” “除了让销售人员去推销之外，对于我们产品的销售，您还有什么想法？” “李董事，内地的情况与海外是完全不同的，对于我们产品在公司的销售，确实还有一些想法。”王安时前面说的分公司、销售奖金都是最基本，也是他最看重的。 他敢跑来香江与英豪公司的老板沟通，对于中文打字机的销售，自然是有想法的，现在奖金的政策能够让他满意，坚定了跳槽过来的想法，他也就不再藏着掖着。 “愿闻其详。” “李董事，我们这个产品主要的客户不是老百姓个人，而是各种企事业单位。 刚刚讲的开销售公司，招聘销售员推销，都是最基本的cao作，效用肯定会有，但只依靠销售员的推销，未免有些太被动了，最好就是让他们主动来找我们采购。” 李世豪露出赞同的神社，往前探了探身，“您详细说说。” “要想让这些这些企事业单位主动采购，首先要让他们都知道我们公司的产品，海外叫树立品牌吧？” “对，叫树立品牌，我们在海外会投入大额的资金打广告，以树立我们的品牌，去年我们英豪公司各种产品的全球广告投入接近了5000万美金。 你是准备在国内打广告吗？国内现在允许打广告吗？” “呵呵，李董，虽然国内的报纸和电视现在还不允许打收费广告，但我们可以变相的打广告。 您可能还不知道，之前英豪公司的汉卡产品，已经被计算机总局分配给了很多单位，就凭这块汉卡，其实首都的很多人都已经听说过英豪这个公司，而且留下的口碑也非常好。 我们这个中文打字机，其实比汉卡的影响力应该更大，只要推向市场，就能填补掉内地的一项巨大技术空白，我们虽然不能打付费广告，但却可以联系报社、电视台对我们这个产品进行大量的报道，一样能够达到广告的目的，甚至效果更好。 要知道，有好几份报纸，可是所有的企事业单位都会订阅的，只要我们的产品能够在这些报纸上进行报道，一定能够很快名扬全国。” 陈兵对王安时能够想到这点很满意“王先生，这种报道在国外叫软广告，宣传作用非常好，对于树立我们英豪的品牌，会有极好的效果。 而且报道的内容，也不是只能围绕我们这个产品的技术先进性，还可以有更多的报道角度。 计算机总局和四机部，都在帮我们推荐这个中文打字机，参与内地的一些评奖，这些我们参与的评奖活动都可以进行报道，内容不一定需要以我们的产品为主，只要在报道上提到我们的产品和英豪公司的名字就可以了。” 王安时没想到，陈兵这个技术总监年纪轻轻，说起广告来也能头头是道，怪不得他能够在英豪公司身居高位，绝对不是只会一点技术那么简单。 “陈总监说的对，这种软广告，就需要多角度，全方位的进行。内地很多部门都有个专门的机构，负责各种宣传，我回头再找宣传口的朋友多聊聊，让他们帮我们出出主意，看怎么样宣传效果更好。” “王先生，关于品牌宣传这块，可以放开手脚做，费用方面不用有任何担心，这方面我们英豪一向是肯大笔投入的。” “好的，李董事。 广告和品牌宣传，其实只是第一步，只是让这些企事业单位的人，都知道了我么的英豪公司和产品，但更重要的是下一步，如何让他们主动来采购我们的产品。 我自己就是做供应的，对于内地企事业单位的采购流程很熟悉。 打字机这个产品，虽然是企事业单位购买，但其实不是直接的生产设备，应该属于办公设备。 办公设备的采购权，一般并不在生产管理的体系内决策，而是通过行政、办公室体系进行审批。 这当中就存在一个问题，实际使用我们产品的人，能够体会到我们产品便利性的，往往都是具体的办事人员，他们并没有决定采购的权限，而能够签字拍板的人，却往往不用直接使用我们的产品。 内地的单位，普遍资金比较紧张，这种办公设备的采购，并不会影响到单位的正常运作，其实弹性非常大，如果想要销售更多的产品，一定要想办法，让这些单位的领导，有主动采购我们产品的意愿。” “有道理，王先生觉得具体该怎么做？” “这方面，我建议找计算机总局想想办法，他们也是英豪公司的股东嘛。 这个计算机总局，其实是新成立不久的部门，是专门为了推广内地的计算机应用设立的部门。 内地计算机应用推广困难，很大的原因是计算机都需要进口，但内地又没有那么多外汇。 我们这个中文打字机也算是计算机的一种，现在能够直接在国内销售，就不涉及到了外汇的问题。 我们完全可以和计算机总局一起，在全国推广我们的中文打字机，这与计算机总局本身的功能和目标是一致的。 部委的号召力，在内地是极为巨大的，只要我们能够说服计算机总局，一起来大力推广我们的产品，那市场可就一下子能够完全打开了。” 陈兵抬头看看王安时，这个家伙胆子真的不小，也足够敏感，居然把主意打到了部委身上。 陈兵对这个思路非常赞同，前世在部委待了那么多年，他自然知道这种互利的合作，可行性非常大。 不过陈兵想的比王安时更深入一些“王先生，现在企事业单位的编制都卡的很紧吧？” 这个问题好像与之前的话题有些离题，王安时愣了一下，还是回答到“确实卡的很紧，现在的单位一般很难获得扩充编制的名额。” “王先生，我们这个中文打字机一旦被广发应用，一定会催生出一个新的行业-‘专业打字员’，你觉得这个上面，我们是不是能够再做做文章？” “专业打字员”？王安时此前到没想到这么深，但经过陈兵提醒，就陷入到了沉思之中，陈兵也不催促，起身帮他蓄满了茶水，等着他慢慢思考。 过了五六分钟，王安时的眼睛逐渐亮了起来。“陈总监这个提醒太重要了。 现在内地的编制，主要是上面在进行控制，但其实地方和单位都在千方百计的想要扩充编制指标。 如果我们能够和计算机总局一起，以推广计算机应用为理由，给各单位打开一个申请编制的借口，这些单位一定会抢破头的。” 陈兵又补充道“我们还可以和计算机总局一起来开展，专业打字员的培训工作。 我们出设备和费用，计算机总局出名义，我们要在全国开办那么多的销售公司，完全可以把这个培训班，在各地开起来。” 王安时听到这个建议，很是振奋了起来“陈总监的这个主意好，按我对计算机总局的了解，他们应该也会乐于和我们一起来弄这个。” 又聊了一些细节，陈兵给李世豪一个示意，李世豪就开始正式对王安时发出了邀请： “王先生，我们很有诚意，正式邀请您加入我们英豪科技公司，出任我们英豪科技的销售总经理。 至于您的个人待遇，第一年我们先给您每月1000元的基本薪水，奖金另外计算，至于您的关系，可以先挂在计算机总局或四机部下面，只要您同意，所有的借调手续，都会由他们去进行办理。” 每个月1000元的薪水，在英豪公司内部其实很低，很多香江员工，都有这个薪水水平。 但对于内地的员工来说，这个薪水就非常有诚意了，比王安时原本的工资，整整高出了10倍还多。这还没有计算奖金部分。 香江与内地的薪资水平差异巨大，是客观存在的事实，陈兵不会理想化的贸然去搞什么同工同酬，这到不是陈兵吝啬，而是尊重客观的现实。 在英豪公司内部，香江员工和内地员工的工资差距十分巨大，只有研发部门，正在逐步的调整，向同工同酬的水平靠近。 内地的普遍工资水平在这里，英豪公司给内地员工的薪资普遍高于内地水平一倍左右，部分优秀的人才，能高出三到五倍，象王安时这样十倍的水平，已经是研发人员以外最高的。 召王安时来是搞销售的，搞销售需要让销售人员有一定的“狼性”和“饥饿感”，所以正常销售人员的薪资结构中，奖金一定会比基本工资高出很多。 这一点，王安时也很明白，他前面提出的办法之中，销售人员的基本工资只有20、30元，但每卖出一台产品的奖金就是30元，也是同样的道理。 王安时愿意跳槽过来，对于高收入肯定是有所期待的，但他其实原本的预期，全年的总收入能够有1万人民币，就已经很满足了。 要知道，这个时候，首都的一套房子只卖几百块，万把块就能整个买下一个差一点的四合院了。 现在李世豪给出的基本工资，一年就有一万二，如果再加上奖金，一年至少四五万的收入，这种诱惑，几乎是没什么人能够拒绝的了的。 远超心内预期的工资水平，让王安时一时没有反应过来，略微有些发愣。 这时，陈兵在旁边又加码了“王先生，做销售比较辛苦，需要各处跑，我们英豪公司的总部虽然设在特区，但你的很多工作都需要在首都进行。 为了让你更方便工作，我们会从香江调一辆轿车过去首都，再召个司机，专门配给你使用，就调一辆奔驰吧。” 我靠我靠，居然还给配车，还是奔驰？这待遇比他现在单位的一把手都高了啊。 王安时本来就是做采购的，负责过很多设备的进口，与外商接触的很多，对于奔驰车自然不会没听过。 首都其实已经有了几两类似等级的豪华车，但都是在外交口，负责用来接待重要外宾。很多知府级的官员，即使有配车，也只是那种吉普车。 王安时能够想象，自己回到首都之后，坐着这种豪华座驾出行，马上就能够把自己的地位抬升到多高。 陈兵要给王安时配这么好的汽车，并不是一时兴起。这车是给英豪公司的首都分公司配的，只是给王安时使用而已，可不是送给了他个人。 首都那种地方，皇城根下，四九城内，只敬罗衣不敬人的事情可不少，首都分公司有了这辆车，本身就是一种震慑力，很多事情处理起来都会容易很多。 而且那个时代，一辆豪华汽车，本身就是一种活广告，这辆车的成本和能够起到的广告效应比起来，就完全不足一提了。 另外还有一个原因，陈兵不会说出来。 这个时代，内地资源很稀缺，对于王安时这样的人，给他每年一万的工资，他想花都花不完，再高的工资对于工作积极性的刺激，就会有所‘钝化’了。 但享受是无止境的，这辆豪华轿车带来的享受感和优越感，绝对能够彻底征服眼前这个王安时。至少几年之内，能开这种车的，就是“街上最靓的仔”，就凭这辆车，就能彻底拴住王安时的心。 王安时按捺住内心的波动，尽量平缓自己的情绪，缓缓站了起来，向与李世豪和陈兵伸出了手“很荣幸，能够获得两位的信任，加入到英豪公司。我会用业绩向所有人证明，今天二位的信任是非常正确的。”