第五十一章 内地与海外市场的差异

    英豪公司的游戏产品在圣诞节期间顺利上市了，而英豪公司的另一款在研产品，中文打字机，也在新年之前正式的完成了研发。

    这款中文打字机的研发历时超过半年，采用了灯塔国引进的打印机技术，但与灯塔国的文字处理机，在技术上仍然有明显的差距。

    这个时代，灯塔国文字处理机的王者，是王安电脑。这个华人创立的科技公司，在文字处理机领域击败了IBM。

    王安电脑公司，60年代主营的是台式计算器，到了71年才开始推出1200型电子打字机，1976年推出了著名的文字处理系统，占据了绝大部分的市场份额。

    其实，王安电脑真正崛起是在70年代的初期，产品的设计走的还是小型计算机的路线，产品功能虽然更为完善，但价格也更加昂贵。以1200型电子打字机为例，售价高达6800美元。

    历史上，王安电脑公司从高峰快速走向衰败，主要是受到了个人电脑的冲击，但在苹果公司推出微机之初，王安对这个新的技术浪潮，完全没有任何的反应。

    苹果刚刚崛起之时，也曾有人建议王安去研发个人电脑，却被王安称为“愚蠢的主意”，直到IBM推出了PC并取得成功之后，1983年王安公司才开始进行产品转型，但为时已晚。

    英豪公司推出的电子打字机，技术路线上就是微机与打印机的融合，并不追求过于完善的功能，而是追求成本的低廉和使用的便利。

    英豪打字机以键盘为输入设备，自带一块液晶面板为显示器，输出既可以直接用纸张打印，也可以选配软盘驱动器，进行电子文档的保存。

    英豪打字机同样用的是八位的处理器芯片，内置一款简化的办公软件，主要功能就是文本的编辑处理，几乎不包含任何的表格计算。

    英豪打字机的打印技术，采用的是比较成熟的点阵式打印技术，用7跟细钢针击打色带，来完成打印。

    实事求是的说，英豪打字机在打印技术方面，还非常的粗陋，无论是打印的速度、还是清晰度、精度方面，都远远落后于灯塔、霓虹的的打印机产品。

    以现在英豪打字机的品质，如果要进入灯塔、霓虹市场，一定会被用户各种挑剔，很难有所作为。

    但英豪打字机是专门针对中文区需求开发的，解决的是中文输入输出的问题，满足的是从无到有的问题。

    其实，在灯塔国，无论是打字输入技术、还是打印输出技术，都已经有了上百年的历史，到了1980年代，灯塔国、霓虹国追求的打印技术，已经是高速打印、高精度打印等进阶需求，无论是针式打印、激光打印、还是喷墨打印都是以这些进阶需求为技术导向。

    但中文区完全不同，中文远比西方的字母文字复杂的多，在机械打字时代，中文很难普遍使用西方成熟的打字输入技术，相应的就没有了配套打印输出的需求。

    直到进入电子计算机时代，中文可以直接以字库的形态存入到电子设备之中，针对中文的输入、输出技术才得以开始发展。

    理论上，点阵式打印是可以完成任意图形的打印的。这是英豪公司研发中文打字机的基础。

    要打印几个、十几个汉字其实并不难，只要将这些汉字视为特殊图形，针对打印针进行控制，是可以输出这些图形的。

    但要对复杂的中文实现完整的打印功能，就需要把所有的汉字都录入字库，存储在设备之中。

    英豪打字机在输入、输出技术上，并没有任何的突破之处，用的都是非常简陋、基础的技术，真正的特别之处，不过是对中文的处理，进行了系统性的开发。

    这样的产品，对于中文区而言，是巨大的技术突破，能够让中文文本处理，进入到电脑时代，但对于其他的国家，完全没有意义。

    非常明显的，这是一款专门针对中文市场的电子产品，市场会被彻底局限在中文区。

    而且，随着个人电脑功能的日趋强大，只要灯塔、霓虹的打印机厂商，制造出包含了中文字库的打印机，这种电脑与打印机的搭配系统，就会彻底取代英豪打字机。

    陈兵很清楚，这种中文打字机没有真正的技术底蕴，只是一套满足市场需求的集成产品罢了，在中文区市场不被重视之时，这个产品能够依靠特殊的需求获得很大的商业价值，但一旦中文区市场被国际厂商重视起来，这种产品很快就会被彻底淘汰。

    改开的几十年，内地的市场发展非常快，有很多类似的过渡技术出现，如汉显BB机、如VCD，但这些产品短暂的辉煌之后，就会迅速的衰落。

    陈兵太了解未来的产业趋势，对于中文打字机的前景就没有那么乐观。

    但其他人完全不同，此时内地的技术完全落后于西方，任何一点的技术突破，都能够使得人们欢欣鼓舞。

    更何况，中文打字机的出现，代表中文处理领域，实现了“弯道超车”，错过了几十上百年的打字机时代，在这一刻被迅速拉近了差距。

    历史上，整个八十年代，内地的IT产业发展，都是围绕“汉化”这个核心来进行的，完成的是电脑技术与内地需求的嫁接，使得电脑技术能够在内地得到普遍的应用。

    至于核心技术的追赶，那是90年代，甚至是新世纪之后的才被提上日程的。

    80年代，不是没有人提出过，要加速核心技术的追赶，只是那个时代的条件确实不足，内地有限的资源都被用在了更加紧急的需求之上。

    直到90年代，经过十年的改开，内地具有了一个真正的工业基础，有了发展余力之后，尤其是一场海湾战争，充分展现了高科技的恐怖之处，对核心技术的追赶才成为一种社会的共识。

    在IT领域，科研与商业关系极为密切，但很多时候，科研与商业又是完全的两码事情。

    科研是技术领域的事情，追求的是技术的先进性，商业则是经济领域的事情，追求的是利润。

    一个先进的技术，可能具有非常高的科研价值，但却不一定有商业价值；而一些并不先进的技术，由于应用广泛，其商业价值反而更加巨大。

    英豪的电子打字机，就属于这种技术不先进，但在内地市场上，能够迅速产生巨大商业价值的产品。

    这个产品的目标市场，起步之时就定位在了内地市场，当然香江、东南亚、宝岛也存在一定的市场空间。

    既然主要针对内地市场，英豪电子打印机，在进行产品研发的时候，就极为注重成本控制。即使大部分的核心部件都需要进口，英豪中文打字机成本也只有1200美元，换算成人民币不到2500人民币。

    产品定型了，自然要尽快推到市场之上，出口的市场不复杂，可以全部交给英豪科贸去进行海外销售。

    出口市场的中文需求不像内地那么刚需，产品定价需要参考其他类似的文字处理机，最后确定的市场价格是3000美金。

    内地市场则完全不同了，内地市场很大，而且几乎没有任何的同类产品，对于内地产品如何定价，如何销售，所有人都没有成熟的经验。

    英豪公司此前的产品完全没有内销，都是在海外进行销售，之前的几千块汉卡虽然是在内地销售，但总值实在太低，被直接一次性批发给了计算机总局。

    英豪公司海外销售人员不少，但对内地市场却完全不了解。而陈兵虽然是重生者，但前世的这个时候，陈兵还是一个老实学生，真正接触到内地的商业氛围，已经是84年之后了。

    84年，在内地历史上是转折性的一年，很多经济政策的开放都是从84年以后出现的，现在只是81年，内地的很多政策都没有开放，如何在当前的市场环境下展开市场推广，陈兵同样没有什么经验。

    为了开拓内地市场，陈兵把朱司长和丁司长再次邀请来了特区，讨论内地市场的开拓问题。

    此时，内地的物资调拨还是计划经济为主，朱司长和丁司长提出的建议是，把这些产品的经销权交给四机部和电子计算机总局，借用部委下属的国资体系进行市场销售。

    但这条提议，被陈兵坚决的否决了。虽然此时内地的市场还不够市场化，但这个趋势陈兵却知之甚详。

    未来陈兵还有很多产品，都会进入内地市场，中文打字机作为英豪公司第一款在内地销售的产品，正适合用来建立英豪的自有销售体系，陈兵怎么会答应把市场经销权交给内地部委？

    为了这个经销主导权的问题，双方接连开了几天会议，争论了很久，但在陈兵的坚持之下，英豪公司表现的极为强硬，甚至不惜推迟产品的上市时间。

    当初，陈兵为什么愿意拿出那么多股份给部委，就是为了绑定双方的共同利益，这些股份可不是随随便便就出让的，两个身为股东的部委，必须去为英豪公司争取相应的政策，允许英豪公司在内地自建销售渠道。

    英豪公司在合资企业里是大股东，进口原材料的外汇也要依赖英豪公司，在合资公司内部，英豪公司自然就具有真正的话语权。

    英豪公司坚持要在内地自建销售体系，这其实并不符合此时的政策，但好在改开初期，一切都是摸着石头过河，政策也有很高的灵活性。

    朱司长和丁司长只能带着英豪公司的要求返回了首都，向领导进行请示汇报，后来据说有更高层级的许可，英豪科技被做为一个试点项目，终于获得了在内地自建销售体系的政策许可。

    政策有了，还需要有人，英豪公司原本的经销人员，对内地状况缺乏了解，并不适合派到内地去拓展市场，这些经销人员，必须在内地进行选择。

    这时，内地的国营企业不少，但真正懂得市场经济的人才却十分缺乏，后来内地涌现的第一代企业家，大都是摸爬滚打，自学成材出来的，陈兵可不敢轻易让部委来帮他推荐人选。

    好在英豪公司现在的内地科研人员不少，这些人虽然对市场经济同样懵懂，但人脉却不弱，陈兵干脆就开始发动这些内地科研人员推荐合适的人选。

    这些内地科研人员，加入英豪公司的时间也已经半年多了，无论是个人待遇还是科研条件，都好于在内地的原单位，对英豪公司自然就有了归属感，听到英豪公司需要人才，纷纷进行了推荐。

    这些被推荐的人才名单中，一个名字很快就引起了陈兵的注意，这个人是主管中文打字机研发的王缉志推荐的，名字叫王安时。

    王安时这个名字，后世很多人都没有听说过，但其实他也曾是中国IT史上的重要人物之一，历史上的四通公司，王安时正是真正的创始人之一。

    而历史上，王缉志加入四通公司，正是受到了王安时的推荐。在四通早期的发展史上，王安时一直都以对市场敏感著称。

    后来四通公司管理混乱，高管和股东之间严重分裂，王缉志与王安时都离开了四通公司，但王缉志离开时几乎两手空空，没有得到什么经济利益，而王安时却获得了不少财富。

    关于四通公司的内部纷争，陈兵看到过很多版本，可以说众说纷纭。但其中比较一致的说法，就是王安时曾经发起过“倒段风波”。

    陈兵没有兴趣去为四通这些股东的行为作出太多的评价，但王安时在八十年代初，是不可多得的市场人才是肯定的。

    四通公司的混乱和衰落，有那些股东的贪欲作祟，但更重要的原因是四通的股权结构和管理架构一直不清，这就为这些股东的利益争端提供了土壤。

    但英豪公司不同，是陈兵完全可以掌控的企业，陈兵此时急需人才，暂时并不需要考虑王安时是否“脑有反骨”，马上就让王缉志与王安时进行联络，要把这个难得的人才召入英豪公司。