第四十四章 街机大卖
据陈兵所知，历史上第一款纵向卷轴游戏是《铁板阵》，是由南梦宫在1982年推出，1983年登录灯塔国市场。 英豪这次推出的《前进》其实并不是专门抄袭的哪一款经典游戏，而是将几款游戏的要素进行了融合，在这个时点推出，其创新性和趣味性是无需质疑的。 约翰大约介绍了十几分钟，把这款纵向卷轴射击游戏吹的是天上少有，地上难寻，然后开始介绍第二款。 “下面来体验我们英豪公司的第二款游戏，《街头霸王》。” 随着约翰的话语，电视屏幕上再次出现了游戏画面，这是一款横轴格斗游戏。 历史上，《街头霸王》绝对是一款广为人知的经典游戏，1987年由卡普空发行。 现在只是1981年，在硬件水平上还无法完全满足《街头霸王》的需求，陈兵只能对游戏进行了很大程度的简化，但即使简化过的游戏，仍然给现场的观众带来了极大的震撼。 历史上，第一款格斗游戏应该是《功夫》，是科乐美公司1985年发行的，英豪公司将这一个游戏种类整整提前了四年进行推出，其震撼之处自然可想而知。 陈兵把格斗游戏如此早的推出，除了要抢占《街头霸王》这个著名的系列IP之外，也是为了率先开辟出新的游戏种类，这对于奠定公司在玩家心目中的地位，是极为重要的步骤。 这款游戏是后世的经典游戏简化而来，简化之处主要是对硬件不足的妥协，但游戏设置中，已经包含了几乎所有格斗游戏的要素，绝对是从推出就定义了一款新的游戏类型。 此前英豪公司推出的三款休闲游戏，把像素时代的休闲游戏推到了一个巅峰，而这次凭借《前进》和《街头霸王》两款游戏，英豪就能够奠定在街机领域的技术领先地位。 接下来，约翰又介绍了两款游戏，虽然相比《前进》和《街头霸王》，没有那么突出，但仍然具有极大的创新性。这两款游戏分别叫做《疯狂赛车》和《超级玛丽》。 《疯狂赛车》不用多说，听名字就是一款赛车类的游戏，赛车类的游戏在这个时候已经不是特别新的类别，市场上已经有一些赛车游戏出现，但《疯狂赛车》同样采用了纵向卷轴的技术，极大的丰富了赛车游戏的内容，把赛车这个游戏类别推向了新的高度。 《超级玛丽》这个名字读者一定耳熟能详，这是任天堂推出的一款超级经典的游戏，是横向跳跃类游戏的巅峰之作。 历史上，《超级玛丽》是任天堂1985年推出的FC经典游戏，但其中的人物形象，其实最早出现在任天堂的街机游戏《大金刚》之中。 任天堂公司早期能够崛起，是基于三个产品的良好表现：掌上游戏机、《大金刚》街机和FC神机。 陈兵一直在暗中阻击任天堂，起步就是用GAMEBOY给了任天堂的掌机业务迎头一击，但此时任天堂已经推出了街机游戏《大金刚》，再想提前阻击这款游戏，已经来不及了。 陈兵就干脆跳过《大金刚》直接开启了《超级玛丽》。《大金刚》和《超级玛丽》都属于跳跃类游戏，本质上《超级玛丽》是《大金刚》的升级版。 历史上《大金刚》表现还算不错，总共销售了1万台左右，在《超级玛丽》之前，任天堂还推出过《马里奥兄弟》等版本，但市场反响一般。 《超级玛丽》的成功，是跳跃游戏被移植到FC平台之后，跳跃类游戏其实性向上更适合家庭游戏，与街机的性向并不完全相合。 《大金刚》能够表现不错，更多的是因为它开了跳跃游戏的先河，具有足够的新奇感。 《超级玛丽》是横向卷轴游戏，一样具有明显的创新性，凭借横向卷轴技术，陈兵相信同样可以吸引诸多玩家的热情。 陈兵推出的《超级玛丽》，晚于《大金刚》，此时想要彻底击败《大金刚》已经很难，但一定能抢走《大金刚》的一部分市场，打压《大金刚》的业绩表现。 整个发布会历时两个小时，英豪游戏一共推出了四款不同的街机。 这不止是四款游戏，而且分属不同的游戏类型，包括了纵向射击、横向格斗、纵向赛车、横向跳跃几种类型。尤其是这几个游戏都采用了卷轴展开技术，证明英豪游戏的卷轴技术已经完全成熟了。 这次发布会的观众，大都是业内人士，对电子游戏产业非常了解，经过这个游戏发布会后，几乎所有人都知道，卷轴游戏时代来临了。 未来必然会有大量的卷轴游戏陆续出现，而很多传统的基于单一背景的游戏，将会很快被玩家抛弃。 玩家只会关心游戏是否好玩，但街机的经营者更关心价格，英豪的街机在画面质量、游戏内容上都有了巨大的推升，其背后一定是硬件成本的增加。 英豪游戏推出的街机，能够领先市面的大多数同业，自然是在游戏主板方面做了极大的创新。 英豪公司这半年来，一直在做街机主板的研发，不仅按照陈兵的要求，围绕Z80芯片，打造出了性能优异的通用主板平台，能将8位芯片的能力尽数发挥出来。 更重要的是英豪在主板之外，还研发了独立的声卡和显卡，使得英豪游戏的街机，在图形处理和配音配乐方面，远远超出了同业。 正是有了更强的芯片计算能力和图形处理能力，英豪的游戏才能在存储空间的限制之下，增加更多的游戏要素。 增加了显卡和声卡，提升了主板的性能，成本自然会有明显提升，而英豪游戏的街机定价，自然也要高于同业。 现在街机市场正是在最高峰的时刻，大量厂商在涌入这个市场，竞争相当激烈，街机的零售价格已经普遍低于1500美元，甚至最低的已经跌破1000美元。 但英豪游戏这次推出的四款街机的定价，却全部在2000美元之上，《前进》、《街头霸王》的定价是2400美元，《疯狂赛车》和《超级玛丽》定价2000美金。 同时英豪公司还可以单独出售游戏主板，允许街机经营者购买主板后回去进行改装，相应的主板定价为1700美元和1300美元。 英豪公司年初推出的掌上游戏机，定价就高于任天堂40%，这次的街机定价也同样的高昂。陈兵做的是全球市场，而不是内地市场，因此不会去走低价策略。 产品定价策略与公司的逼格息息相关，陈兵要走的是技术领先道路，希望能不断树立技术领先形象，自然不会主动去开启所谓的价格竞争。 即使英豪游戏产品的定价很高，但游戏的创新性具有足够的吸引力，产品发布会一结束，就有大批的经销商、代理商涌了上来，洽谈订单。 之前，凭借掌上游戏机，英豪游戏已经建立起了初步的自主经销体系，现在推出街机，自然仍还要沿用原有的体系，继续采用经销商制度，而不会允许排他性的区域代理出现。 三天的展会下来，《前进》的表现最好，接到的订单已经高达4000台，《街头霸王》也超过了3000台，而《疯狂赛车》和《超级玛丽》的订单也接近了2000台。 总共1万1千台的订单，即使出厂价格是市场零售价格的七五折，这次获得的总订单金额也高达1800万美金，英豪公司也成为了这次电子展上风头最劲的几家厂商之一。 这次英豪公司不需要再寻找代工厂了，在特区的英豪电子工厂已经建设完毕，设备也已经安装到位了，目前正在进行工人的培训，马上就可以正式投产了。 街机生产中，主板是关键，但几万片主板的生产，对于专业的电子厂而言，完全不会有什么产能压力。 剩下的街机组装，其实已经没有什么技术含量了，完全就是简单的“打螺丝”，更加不会有什么瓶颈。 芝加哥电子展相比之前的洛杉矶电子展，受到媒体的关注程度更高，英豪游戏的靓丽表现，自然引来了大量的报道。 街机市场与掌上游戏机市场完全不同，掌上游戏机是霓虹厂商发明的，到灯塔国后，只是一款进口产品，不会引起媒体的广泛关注。 但街机市场是灯塔国厂商在大量参与的市场，是灯塔国社会新闻、财经新闻极为关注的领域，英豪游戏虽然是外来者，但英豪游戏这次展现出来的卷轴游戏技术，却是代表了行业未来的方向。 因此英豪游戏这次享受的待遇，远比上一次要高出太多。陈兵一直藏在幕后，所有的媒体都由约翰来负责接待。 而媒体似乎也有默契一般，对于英豪游戏的香江背景很少提及。更多的报道，是围绕在英豪游戏几款产品对行业的影响之上。 此时的灯塔国是全球最发达的国家，灯塔国民众对于灯塔国之外也毫不关心，媒体不愿多报道英豪的香江背景也是很正常的。 产品虽好，但营销推广仍然不可少，只是街机不是大众消费品，用广告进行营销的效果并非最佳。 这次英豪游戏改变了营销的手段，会打造了一百辆“游戏车”，在灯塔国各地进行巡游展示。 所谓的“游戏车”，就是把厢式面包车进行改装，每台车上安装八台游戏机，然后四处巡游，每到一个城镇，就找人员密集处停下，让人免费体验这些游戏。 这种“游戏车”，有些类似那种售卖冰激凌的冰激凌车，只不过“游戏车”本身不进行任何售卖活动，只供消费者免费体验。 灯塔国的公路非常发达，这一百辆“游戏车”分散开来，在灯塔国的城市、乡镇四处巡游展示，几个月之内，就可以把触角延伸到灯塔国的各个角落。 至于其他国家的市场，与灯塔国存在很大的差异，这种“游戏车”推广模式未必合适，就会由市场部门推出对应的推广计划和活动。 雅达利是灯塔国电子游戏行业的霸主，英豪游戏在电子展上的优异表现自然引起了雅达利的关注。 此前英豪游戏与雅达利已经合作了半年，前面几款游戏的街机产品更是贴牌给雅达利进行销售。这次，雅达利就很快主动找上了门来。 高傲的雅达利，再次提出了让英豪游戏进行贴牌生产这几款街机的要求，却被陈兵毫不客气的拒绝。 开玩笑，这几款游戏，都是当前比较有竞争力的街机游戏，英豪游戏也已经不是半年前那个小初创公司了，完全没有必要让雅达利来分一杯羹。 对于陈兵的拒绝，雅达利倒是有所准备，并没有多纠缠，转而提出要把这几款游戏，移植到雅达利的电视游戏平台之上。 这个陈兵当然也不会同意，英豪游戏的电视游戏机产品已经在秘密研发之中，而且进展顺利，明年就会正式推向市场。 英豪电视游戏机推出之后，与雅达利就会成为正面竞争的对手，这个时候，英豪怎么会再向雅达利进行游戏授权？那不是真成了资敌了。 不过英豪的电视游戏机还在秘密研发，这个时候没有必要打草惊蛇，因此陈兵对于雅达利的游戏移植要求，没有直接了当的拒绝，而是用出了拖字诀。 陈兵以需要观察几款游戏的市场表现为借口，提出将相关的谈判延后到明年初，为了安雅达利之心，陈兵甚至口头承诺，只要英豪准备把这几款游戏对外授权，肯定会优先与雅达利进行协商。 获得了优先承诺的雅达利很满意，对于陈兵的提议欣然答应。新的街机游戏推向市场，先观察一下市场反应，也可以降低很多风险。 送走了雅达利的来人，陈兵这次灯塔国之行，就算基本完成任务了。时间已经到了八月底，陈兵的假期快结束了。 抓紧最后几天的时间，陈兵与研发中心的连续开了几天的讨论会，主要是布置电视游戏机的研发工作。 等到将这些事情安排就绪，陈兵再次登上飞机，怀揣着巨额的订单，返回了香江。