第四十一章 被截胡的微软
夏令营里有很多内地IT行业的初代大神，陈兵在夏令营开营之前就看到过名单，除了求伯君、严援朝，他还看到了刘旭、周志农等几个大名鼎鼎的人物。 不过这些大神此时都还没有完全成长起来，陈兵也并不急着把这些人都收入麾下，即使这次夏令营之后，只能选拔15个人来香江，但也暂时够了，剩下的可以以后再说。 内地的各种人才流动限制正在逐渐松动，以英豪公司在内地的布局，已经远远走在了其他厂商的前面，至少五年之内，英豪一定是内地条件最好的研发平台，不怕对人才没有吸引力。 夏令营开营的时候，陈兵已经离开了香江，再次飞赴灯塔国，这个暑假他都会在灯塔国主持研发中心的工作，顺便近距离观察IBMPC机的发布。 IBM全称InternationalBusinessMachinesCorporation，国际商用机器公司，江湖人称“蓝色巨人”是计算机历史上，影响力最深远的公司，没有之一。 IBM的历史非常悠久，最早可以追溯到1911年，早在第二次世界大战之前，IBM就创立了企业实验室，实验室的设立和不断投入研发，让IBM的技术、产品获得了市场领先地位。 二战结束之后，小沃森加入IBM，开始全力推进计算机业务，到60年代，IBM就成为了真正的计算机行业霸主。 1964年，IBM耗资50亿美元，推出世界首个第三代集成电路计算机S/360系统：首次实现每秒百万次的指令运算、单一cao作系统、应用于阿波罗登月计划。 S/360迅速将IBM推上大型计算机生产商的榜首和垄断地位。最高峰的时候，IBM的计算机出货量，达到了全球其余厂商出货量总和的四倍。 这一段时期，虽然有诸多的知名公司先后杀入计算机市场，妄图分一杯羹，但没有一家公司能够撼动IBM的垄断地位，当时的灯塔国计算机行业竞争格局，被戏称为“一个巨人和七个小矮人”。 长期的市场垄断，召来的就是法律诉讼，1969年，灯塔国司法部对IBM发起了发垄断调查，这一次调查持续了十三年，到1982年才彻底划上了句号。 官司缠身，对IBM的经营产生巨大的影响，70年代，IBM的市场占有率不断的下降，到了1980年，IBM的市场占有率下降到32%，而漫长的反垄断调查也终于走向尾声。 此时微机市场已经彻底兴起，苹果电脑成为最畅销的微型电脑。尽管IBM早在1975年就推出了桌面计算机IBM5100，但仅从这台机器22.7公斤的重量，就能知道这台机器很难在微机市场翻起水花。 直到1980年3月，IBM召开一次高层秘密会议，设立“国际象棋Chess”项目，研发IBM个人电脑。并把产品命名为PersonalComputer，这才是后世PC这个缩写单词的由来。 PC开启了新的时代，但已经极为庞大臃肿的IBM，起初对这个项目的重视并没有那么高。PC之父-唐埃斯特利奇带领的13人小组，被安置在一间仓库里，并被要求必须在一年内做出产品。 后世的人都明白，cao作系统对于一个电脑产品的重要性，但作为巨人的IBM推出PC时，cao作系统居然不是来自自主研发，而是对外采购，从而硬生生将一家小软件公司，推升到软件业霸主的地位。 用事后诸葛亮的眼光来评价，IBM没有自己研发cao作系统，绝对是非常大的战略失误。这当中到底是傲慢轻视造成的决策失误，还是PY交易下的利益输送，外界根本无法考证。 但结果就是，十几年后，IBM在自己开创的巨大行业内，逐渐失去了技术壁垒，不得已进行痛苦的战略转型，最后连PC制造业务都打包出售了。 1980年，主流的cao作系统是DIGITALRESEARCH的CP/M，IBM也确实向DIGITALRESEARCH提出了采购要求，不过非常有戏剧性的是，最后这个供应商资格落在了一个名不见经传的小公司微软头上。 江湖传言，IBM放弃与DIGITALRESEARCH合作，是因为DIGITALRESEARCH的老板，来进行谈判时迟到了，从而引起IBM的不满，将DIGITALRESEARCH排除在合作名单之外。 而获得供应商资格的微软，此时甚至没有任何的cao作系统产品。如此戏剧性的结果，如果说，与微软创始人老盖的母亲在IBM公司的董事头衔没有关系，陈兵是打死都不相信的。 就象某位爱爬山的王总，倒卖玉米的时候，能够获得紧缺的车皮；李半城能够用极低的价格收购和记黄埔一样，很多商业传奇的背后，往往都充斥着非商业的因素。 市场经济当中，并不仅仅有市场规则，还有太多市场之外的因素在发生影响。这也是陈兵在香江创业之时，不惜血本也要拉上李、赵两家的原因。 微软本身没有cao作系统产品怎么办？saocao作来了，微软听说了西雅图电脑公司开发出了QDOS系统，就主动上门，用2.5万美金，获得了这套cao作系统的使用权。 注意，此时微软购买的只是系统使用权。历史上，直到1981年7月，IBMPC机正式对外发布前一个月，微软才用不到10万美元，彻底买断了QDOS系统的所有相关权利，奠定了微软的业务基石。 陈兵虽然重生几年了，但来到香江创业的时间已经是1980年秋天，在灯塔国赚得第一桶金的时候，已经是1981年的2月。 此时，IBM的PC秘密研发已经进行了很久，微软也已经取得了QDOS的使用权和经销权。 不过这个时间对于陈兵来说，还不算晚，正好适合陈兵在PC产业中，提前插一脚。 当初陈兵在灯塔国，与赵平、李世豪确定了进军个人电脑战略的时候，就立刻开始组建研发中心，并不断参访灯塔国的科技公司，就是为了提前进行产业布局。 在确定战略计划的时候，陈兵就把微软当作了未来的首要竞争对手，知道QDOS对微软的意义有多大，陈兵又怎么会不搅合进去。 只不过，这次陈兵并没有亲自出面，甚至都没有把西雅图计算机公司放入拜访名单之内，而是委托了法律顾问劳伦斯出面，直接对QDOS产品进行收购。 此时的QDOS系统，虽然已经进行了版权注册，但还没有在市场上证明自己，只是一款无人注意的小产品，劳伦斯的收购非常顺利，同样是不到10万美金，就将套cao作系统收归旗下。 这次收购，不仅在外界没有引发什么关注，即使在英豪公司内部，其他股东和高管，也没有人把这个不到10万美金的收购行动，当成什么重要的事情。 而QDOS系统的真正开发者蒂姆，更是一个对商业毫无敏感性的技术男。很简单的，就被陈兵通过猎头高薪挖角到香江，继续完善QDOS系统， 此时的微软还只是一家由辍学大学生创办的小软件公司，当家的产品也只是BASIC软件程序，不过依靠那位在IBM做董事的母亲，微软成为了IBM软件供应商。 IBM的PC是秘密研发的，并未对外公布，而且投入的资源也并不多，微软采购QDOS的经销权，起初也不过就是为了进行经销赚差价而已。 这个配方熟悉不熟悉，后世内地有多少供应商向大厂供货时，并不能直接签订供货协议，而必须通过一些专门的经销商，才能签下大单？ 但随着PC产品研发的进展，这个产品成功推向市场的机会越来越大，微软提供的cao作系统，也被正式确定为PC的基础配置。 后世如果从事汽车或手机供应业务的人都知道，出厂预装是一块多么巨大的蛋糕。 微软公司作为供应商，对IBMPC产品的研发进度还是很了解的。 看到PC上市在即，商业头脑精明的老盖，当然不会满足于去经销别人的产品，利用提前获得的商机，将QDOS系统彻底买断，才能攫取更高的利润，这并不是什么困难的选择。 就在陈兵飞抵灯塔国的同时，微软的创始人老盖和艾伦再次拜访了西雅图计算机公司，并且轻描淡写的提出了，全面收购QDOS系统的建议。 然而，西雅图计算机给出的答复却让老盖大吃一惊“你们来晚了，QDOS产品已经被卖掉了。” 这下老盖真的有点懵逼了，难道是有人知道了PC产品上市在即，提前截胡了？“什么时候卖掉的？为什么没有通知我们？” “二月份就卖掉了，你们的经销权协议中，可没有要求我们必须通知你们的条款。” “你们把产品卖掉了，我们的经销权怎么办？” “你们的经销权协议当然可以继续执行，收购方在收购的时候，就知道你们的经销权协议，没有提出过任何的异议。” “收购方是谁？为什么从来没有联系过我们？未来我们的经销协议与谁去执行？” “对不起，收购方是谁，我们是不能透漏的，我们签署了保密协议。至于你们的经销协议，还是继续与我们公司执行。 这个产品未来两年的经营权，已经被反向授予了我们公司，这次收购对你们的协议没有任何影响和变动。如果两年后，这个经营权要被他们收回，他们自然会提前联系你们。” 听到经销协议不会受到任何影响，老盖心中的担忧又减轻了一些。PC机发布在即，这个时候如果cao作系统的供应业务出现变故，IBM一定会向微软追责。 这个收购了QDOS的神秘公司，既然没有要更改经销协议的意图，就明显不是向着微软来的，这样后续就有了充裕的时间来安排对策。 “蒂姆哪？还在你们公司吗？”既然产品被别人买了，退而求其次，如果能把产品的研发者挖过来，至少应对起来就便利了很多。 “蒂姆已经辞职了。” “辞职了，他去了哪家公司？” “我只知道他已经举家离开了这个城市，至于去哪里了，就不知道了。” 对方的一问三不知让老盖很恼火，但这次老盖是来捡便宜的，同样隐瞒了很多信息，对于对方的态度，也十分的无力。 这时旁边的艾伦开始插话“哥们，知道他们收购QDOS的目的是干什么吗？只是收购一个小软件，为什么还要签保密协议哪？” 对方耸耸肩“这个我哪知道，他们只是付钱买了我们的产品，要干什么当然不会告诉我们，也许他们要开发自己的电脑系统也说不定。 我能说的都告诉你们了，你们就别再问东问西的了，违反保密协议是要赔钱的。” 看到在问不出什么信息，老盖和艾伦只好无奈的回到自己的公司。 突然出现的神秘收购者，完全打乱了两人的计划，两人回到公司后，关上办公室大门开始商量起来。 “老盖，这事你怎么看？” 老盖回来的路上也一直在思考，此时已经有了一些头绪，“这个神秘的家伙几个月前就收购了QDOS，那时IBM的PC还没有成型，他们不可能提前就看出PC的市场潜力。 加上他们并没有要收回我们的经销权，应该不是冲着我们微软和IBM来的，最大的可能是他们想要用QDOS研发自己的什么产品，所以提前把这个cao作系统收购了。” 艾伦点点头，这个分析很符合逻辑，他们无论如何也想不到，自己早就被从来没有接触过的陈兵，提前盯上，并一直在暗中阻击。 “那我们怎么办？IBM的PC很快就要发布了，这个PC产品要是能够热销，可是能带来大量的利润。 我们现在只是QDOS的经销商，一旦PC成功上市发售，以后再想买下这个QDOS产品的版权，可就难了。 而且，万一这个神秘的收购方，跳过我们，直接去与IBM谈判，这么大一块业务，极有可能被他们抢走。” “你说的很对，一旦PC产品热卖，这个cao作系统的获利能力就会越来越高，我们没有这个产品的完全版权，只是做一个经销商太被动了。 不过，想要从我们手上，抢走IBM这个大客户？没那么容易的，起码短期内可能性不大，要抢也是PC产品全面热销之后了，这就给了我们一年左右的准备时间。 为今之计，只有尽快组织团队，研发我们自己的cao作系统，尽快替代掉这个QDOS。 今天的事情，一定不要透露给IBM，在我们的产品出来之前，一定要维持好与IBM的关系，不能再节外生枝了。”