第十章 产品发布的时机很重要
李世豪把支票拿回来宿舍，陈兵看到支票很是淡定的点了点头。150万港币，换10%的股权，用后世创业公司融资的逻辑来看，相当于给这个游戏公司1500港币的估值。 现在可是1980年，给出这个估值真的不低了，不过陈兵自己也投入了三个游戏版权和游戏机的相关专利，与那些创业公司，只拿一份PPT就四处融资，又完全不同，说不上谁占便宜。 陈兵感兴趣的，反而是这个估值的依据是怎么出来的。当听说是赵平给了200万美金的保守估值之后，陈兵又动起了更多心思。 “阿豪，你说我们拉赵教授一起入股怎么样？我们俩都还是学生，要经营公司，时间和经验都不够。赵教授能给出这个估值，说明对我们的公司还是看好的。把他拉进来，以他的经验和人脉，我们这个公司，可就基本稳了。” “啊，赵教授？他可是AMPEX公司的高管，又是我们中大的客座教授，能愿意来掺和我们这种小公司吗？”李世豪还是学生的思维，对于长辈，心里有些敬畏抵触。 “试试呗，我们肯定要吸引各种人才进来，我保留的那15%的股份，不就是用来干这个的。赵教授各方面条件都合适，与你们李家又是世交，这可是我们目前为止遇到的最好人选。” 过了两天，徐氏电子把第二批样品送了过来，又是一番仔细的评审，掌机的设计就算基本定型了，评审完毕，徐天风等人离开，赵平却被陈兵拦了回来。 没有其他人，陈兵就单刀直入的发出了邀请。“赵教授，感谢您这段时间这么帮忙。现在产品已经基本定型了，我和阿豪也准备正式注册一个公司，不过我们两个都缺乏公司管理的经验，所以想邀请您也加入公司，继续帮我们把关。” 听到陈兵的邀请，赵平饶有兴趣的看着陈兵，确认道“你想让我也加入你们的公司？” 赵平在灯塔国生活了十几年，早已习惯了灯塔国的商业化思维方式，对于老师参与学生的公司并不抵触。不过这种情况，在华人中还是比较少见的，陈兵居然敢主动邀请他，确实与一般的学生完全不同。 “是的，赵教授，我和阿豪都没有管理公司的经验，您可以用管理经验来入股。” “哦，你们现在公司的股权是怎么分配的？” “我占了75%，阿豪占10%，还剩15%是保留的股份，用来招揽人才和资源，您看您想要多少股份？”陈兵既然要拉人入股，股份状况就不可能隐瞒。 “你的股份应该是用版权和专利投入吧？阿豪的股权投了多少钱？” “阿豪投了150万港币，不过您不用投钱，用您的公司管理经验入股就行。” “呵呵，管理股就算了，我是你们老师，不能来占你们便宜，这样吧，我入股5%，出资75万，和阿豪一样的价格，你看怎么样？” 赵平对这个游戏公司的前景本就看好，上次与李同山聊过后，对陈兵也重视了起来，既然要参股进来，就不肯提什么管理股了。 所谓管理股，其实就是对管理层的股权激励，也就能拿个一两个百分点，算是最多了。赵平身家足够，哪里愿意为几十万港币，小家子气起来。 “成交”，对于赵平5%的股份要求，陈兵答应的很痛快，还主动向赵平伸出了手。这完全是平等合作的灯塔国礼仪，赵平笑笑也没有介意，伸出手与陈兵握了一下，算是达成了协议。 赵平愿意投资来入股，陈兵还是很高兴的，用5%的股份能够拉来一个行业内的高级人才，肯定不亏。陈兵要进军的，主要就是灯塔国市场，有赵平这个识途老马引路，进军灯塔国，肯定能更加顺利。 陈兵等于用15%游戏公司的股份，募集225万港币，核美元45万，如果对比当初老乔和沃茨创立苹果公司的融资，陈兵明显富裕了很多。 但实际上，这点钱也就那样，如果全部换成游戏机的备货也就能备个四万多台游戏机，根本不够在市面上铺货的，公司要想真正的发展起来，必须依靠大量销售、快速回款带来的现金流。 资金都到位了，公司就要赶快正式成立，三个股东一番商量，游戏公司的名字定为了“英豪游戏公司”，里面借用了李世豪名字，并把李世豪推上了执行董事的职位。 为了避免公司股份结构泄漏，三人并没有直接持股英豪游戏，而是先在开曼群岛设立了一个英豪投资公司，再由英豪投资100%持有英豪游戏。 三人此时都还有其他的身份，陈兵和李世豪还是大学生，赵平还在AMPEX做高管，都无法全身心投入到游戏公司之内，干脆就由赵平找了一个人，来出任游戏公司的经理，处理公司的日常事务。 赵平找来的人叫张晨东，是赵平的老下属，在AMPEX做主管已经十几年，对于电子行业同样经验丰富，管理这家小游戏公司的日常事务，绰绰有余。 陈兵在游戏公司里没有以股东的身份出现，暂时挂了一个研发总监的头衔，赵平也只是挂了一个顾问的头衔，但实际上公司的重要决策还是由三位股东共同商议，陈兵最后拍板。 寻找场地，招聘财务、文员等日常事务，可以丢给张晨东，但公司的发展战略和市场方案，自然还是三位股东来商定。 李世豪的想法比较简单，产品已经基本成熟了，就直接在香江本土开始发售，然后逐步进军湾湾、东南亚、霓虹、灯塔等国。 这是香江本地厂商经常采用的常规发展路线，好处是先在香江立稳根基，再向海外扩张，发展比较稳妥。很多香江的公司就是这样逐步滚雪球做大的。 但这种策略的弊端也很明显，容易被确定为香江的本土小公司，一旦受到轻视，海外市场的发展就会比较慢，且容易被各种抄袭的竞品抢占市场。 面对一个正在快速爆发的掌机市场，这个策略过于保守了，被陈兵和赵平直接否决。赵平的建议是直接进入灯塔国市场，先派出精干的销售团队，到灯塔国去联络经销商，搭建经销体系，然后在圣诞节这个销售热季，全面上市。 现在已经是十月份，距离圣诞节还有两个多月，虽然时间有点赶，但只要行动效率高一些，还是能够在圣诞节实现产品上市的。 但这样做也同样存在一个弊端，要赶在圣诞节全面上市，必须为市场销售进行大量的备货，以公司现有的这点周转资金，是无法备足库存的，即使找银行做一些贷款，备货也会很紧张。 更为重要的是，产品没有经过市场检验，一家名不见经传的小香江公司，即使能够说服灯塔国的经销商，也很难谈出太好的条件，尤其是回款周期方面，极可能被那些经销商拿捏。 回款一慢，公司的资金周转速度就会大大的降低，这对公司会造成很大的资金压力，而初创公司过于依赖外部借款，是风险极大的行为，很容易给竞争对手可乘之机。 对于创业公司来说，最好的局面，就是产品供不应求，大量的经销商拿着现金，等待提货，甚至提前交钱预定。这样小公司就不需要承担太大的资金压力，甚至可以借用经销商的预付款来扩大产能。 但要达到这样的局面，就必须使得经销商们能够对产品的销售，有足够的信心。才可能产生这种经销商争抢货源的情况。 要达成这样的效果，产品发布的时机、场合就极为重要，必须达到一炮而红的震撼效果，而最适合达成这种效果的发布时机，自然就是影响力庞大的电子展览会。 赵平是行业老鸟，对全球的各种电子展会耳熟能详，当陈兵提出要在灯塔国的电子展会上进行产品发布时，赵平马上就想到了每年一月份的洛杉矶消费电子展。 随着消费电子市场的快速扩张，这个电子展的影响力正在快速的扩大，已经成为了消费电子产业的风向标。三天的展期，几乎所有的知名消费电子公司都会参展，而稍微大些的全球经销商，也都会前来观展。 陈兵对自己的游戏和掌机都非常有信心，相信在展会上一定能一炮而红，产生轰动的效应，因此极力要求在这次展会上发表产品，即使因此错过一个圣诞节旺季，也是值得的。 赵平虽然对错过圣诞季的销售高峰有些遗憾，但也被陈兵说服了，对于一家技术型的小公司而言，在全球展会上，发布产品、树立形象确实是极好的策略。 当年的苹果公司的个人电脑AppleII，采用的就是这种销售策略。AppleII是1977年于西岸计算机展（WestCoastComputerFaire）首次发表，在此之前，AppleII一直在被严格保密。 而正是通过这次展会，苹果公司获得了巨大的成功，得以在接下来的几年内快速成长起来。 相对于苹果公司推出的个人电脑，其实他们英豪公司的产品更容易在展会上取得成功。当年的AppleII还是完全创新的产品，市场能否真正接受，其实还是有风险的。 但掌上游戏机市场已经是被证明了的市场，过去半年年任天堂公司大卖特卖，赚的盆满钵满，早就引得无数人眼红。 估计这次洛杉矶电子展，会有很多款仿照任天堂的掌机产品参展，但只要他们的游戏产品吸引力足够，却绝对能从众多竞品中脱颖而出。 灯塔国的电子游戏市场已经发展了近十年，从这十年的市场反聩来看，电子游戏行业的马太效应是非常突出的。少数几款成功的电子游戏，往往会获取大部分的行业利润。 最典型的例子就是两款现象级的游戏，《太空侵略者》和《吃豆人》。 《太空侵略者》是霓虹太东公司1978年发行的一款街机游戏，这是电子游戏史第一款现象级的游戏，一经推出就迅速风靡市场，坐上了电子游戏产业的王座。 仅仅三年时间，这款游戏的全球总销量就达到了36万台，销售额达到了十亿美元，彻底占领了灯塔国的街机市场。 1980年这款游戏还被授权移植到雅达利的电视游戏机平台，当年游戏卡发售量就超过了100万份，并在三年之内累计销量突破了600万份， 而《吃豆人》虽然晚于《太空侵略者》发行，但却取得了更大的成功。《吃豆人》是霓虹南梦宫公司，1980年发行的游戏，此时正是《太空侵略者》引起的热潮刚刚开始消退之时。 《吃豆人》推出的当年，街机销售量就突破了十万台，到了1982年，仅仅灯塔国的街机市场上，摆放的《吃豆人》就超过了40万台。 一般而言，一款游戏街机能够发售几千台就可以盈利，发售超过万台，就已是巨大的成功，能够获取不菲的利润。但这两款游戏的销售量，却远远超过了一般的成功标准，赚取的利润之大，甚至于超过了抢劫、毒品等非法交易。 正是这两款游戏的超级成功，奠定了太东和南梦宫两家公司的市场地位，也刺激了霓虹游戏产业的快速发展，带领霓虹厂商一起占据了灯塔国的巨大游戏市场。 陈兵现在的主要竞争对手任天堂，是霓虹的一家老牌企业，原本并不从事电子游戏产业，但受到太东和南梦宫的刺激，才转行进入了游戏产业。 任天堂虽然是后来者，但却更有创新意识，1980年推出Game&Watch，创造出了掌上游戏机市场，1981年推出街机游戏《大金刚》，其后又创造了一代神机--FC红白机，彻底奠定了几十年的游戏行业霸主地位。 现在陈兵准备拿出来的产品，虽然硬件技术水平并没有突出的优势，但三款游戏和游戏机的外型，都是抄袭的后世经典。 在电子游戏行业的马太效应之下，陈兵自然有十足的信心，可以在洛杉矶的电子游戏展上一鸣惊人，一举奠定英豪游戏的市场地位。