第一百二十七章 投资 上
“邱总，不知道咱们现在有多少家门店了？加盟店现在都遍布哪些省份了？再有就是加盟费这一块怎么算？” “孙总，预计下个月初第一家门店就会在彭城开业。我们森马服饰就是要以高标准、高起点来创立休闲服饰文化，领导时尚、演绎流行。虽说我们现在仅有一家门店开业，但不久的将来，我们森马的门店肯定能开便大江南北……” 果然所谓的成功人士，都有大忽悠的一面。就连两世为人的孙浩光在听着邱光和滔滔不绝地画大饼时，都隐隐有些恨不得当场就签字交钱加盟。 只可惜邱光和对面做的是目的明确的孙浩光。邱光和在画大饼的同时，也暴露出所有创业者都会面临的一个问题——资金短缺。 “邱总，不好意思打断您一下。我相信任何一个创业者对未来都充满了期望，但您现在说的这些好像都是看不见摸不着的。”孙浩光说完端起茶杯喝了一口 放下茶杯后，孙浩光淡淡地说道“我自己本身就有一家连锁超市，所以我希望您能拿出一些实际的东西，来证明您对未来的这些期许能够成真，而不是在这里听您夸夸其谈。” “孙总，你这是什么意思？你这是在炫耀……”坐在一旁的邱坚强终究还是年轻气盛没有忍住，但话还没说完便被一旁的邱光和用手给拦住了。 “小邱总，我并没有你说的那个意思。首先我个人非常看好服装行业在未来一段时间内的发展，但据我所知，整个鹿城甚至是整个之江省也有不少的服装企业。” 孙浩光并没有因为邱坚强的话有任何的不悦，看了一眼邱光和、邱坚强后继续说道“甚至说与你们定位几乎相同的美特斯邦威等企业。” “孙总，我暂时确实是拿不出什么证据来证明我所说的，不过我相信我们森马服饰会笑道最后。”与邱坚强不同，邱光和反而对拿下眼前的这位年轻的加盟者充满了信心，毕竟不加盟说那么多废话干嘛？ 邱光和的直白反倒是让孙浩光不知道该如何接下去，端起茶杯喝缓缓喝了一口后问道“邱总，不知道您介不介意说明一下贵公司的商业模式？当然了，我的职业cao守您大可放心。” 看着变的警惕的邱光和，以及一旁虎视眈眈的邱坚强，孙浩光笑着继续说道“二位别误会，我之所以回选择来森马而不是去像美邦这种有一定规模的企业，其实我也有我自己的私心。” “虽说我非常看好眼下的服装行业，但你们也看见了，我现在还是一名高中生，时间精力实在有限，再加上其它的各种不便，所以我想通过投资的方式进入服装行业。不知道邱总有没有这方面的需求？”孙浩光说着看向了邱光和 “爸……”不知道是不是猜到了邱光和的意图，邱光和还未开口，邱坚强便抢先开口，可还未张嘴便被一旁的邱光和给拦住“孙总，方便透露一下您准备投资的金额吗？” “具体的金额得根据商业模式已经换取的股份来确定……上限千万吧。”孙浩光虽说眼下手里能调动的资金并不多，但丝毫不妨碍孙浩光夸大他自己的实力。 “千万？”邱坚强露出了一丝不屑的表情 “小邱总，俗话说的好，人不可貌相、海水不可斗量。至于我到底有没有这么多钱，等我投资的时候不就真相大白了？”孙浩光淡定的拿起茶杯喝了一口 与一脸轻松的孙浩光以及满脸不屑的邱坚强不同，老成的邱光和则是在脑海中回忆着三人见面后的种种，进而判断孙浩光话的真伪。 片刻之后，邱光和笑着开口说道“其实也没什么，不过既然孙总有兴趣，那我就说说。孙总，因为资金的缘故，生产将会是我们的短板，所以我的规划是把森马打造成资源的整合者、渠道的规划者、品牌的管理者和文化的引领者。” “不管是现在，还是未来，森马都将会服装生产外包，只专注于产品设计、品牌传播、供应链管理及渠道……” 几分钟后，邱光和的话音刚落，孙浩光便迫不及待地问道“邱总，假设我投资你们公司，不知道你会如何利用这笔资金？” 历史的发展都有其必然性，天知道孙浩光的出现会不会改变邱光和的想法，继而改变森马这个品牌的发展。 “不知道孙总您准备投资多少？”邱光和的脸上始终保持着一如既往的平静 “邱总，实话实说，您的这种商业模式我非常欣赏。因为我始终认为，专业的人做专业的事才是正确的。” “孙总，您太客气了。”邱光和附和了一句 “邱总，先期我准备先投资100万，明年年初再根据公司的实际情况以及邱总您的发展计划再进行追投。就是不知道邱总您的后续计划是什么？还有最重要的一点就是我能换取多少的股份？” “孙总，如果是一百万的话，接下来我会加大广告的投入，我相信有了这笔钱的注入，森马这个品牌能迅速打响品牌、抢占市场……”邱光和表面上平静，但语气中的激动是骗不了人的。 在得知邱光和不会因为这笔钱而改变运营模式后，孙浩光直接打断了邱光和的话，直奔主题“邱总，不知道你准备出售多少股份？” “2%。”邱光和沉思了片刻后报出了一个数字 “邱总，您该不是在和我开玩笑吧？您的这种虚拟经营的商业模式虽说不错，但后期像是对企业之间的沟通、管理要求会更高、丧失忠诚度等等弊端。再有，最重要的一点就是，森马服饰的估值眼下应该到不了千万吧？”孙浩光说着伸出一个手指并说道“10%。” “孙总，虽然森马现阶段的价值不值一千万，但未来的价值绝对更高。”邱光和说完报出了一个数字“4%。”……