第二百八十九章 亏本买卖

    一下子来了十几个徒弟，可师父只有钱志新一个，多亏有了黄丽娘和钱若男帮忙，才勉强顾得过来。只是医馆什么的，暂时肯定是没空开了。

    钱志新最擅长的是正骨，正骨的基本手法并不难，这几个月里，他已经教得差不多了。但不要以为这样就能够出师了，对于正骨来说，理论是次要的，最主要还要靠实践，得要亲自上手cao作才行。

    钱志新就跟姜荷莲子说，可以把医馆开起来了。他先让徒弟们实际观摩，学得差不多了，就可以让他们亲自上手。

    姜荷莲子闻言后，没有丝毫犹豫，立刻就应下了。她选了最近的吉日，也就是今天，让医馆开张了。

    在这个好日子里，上门道贺的赵三娘一家多少有些尴尬。原因无他，他们从进门到现在，就没看见一个客人上门。

    不过，姜荷莲子丝毫不以为意，照样和赵三娘有说有笑。

    倒是医馆的掌柜兼唯一的坐堂大夫钱志新很担心，神色凝重地看着大门口。

    别误会，他不是担心没有客人上门，恰恰相反，他很担心会有生意上门，正暗中念叨着，少来少来，最好别来。

    这是为什么呢？一个掌柜，居然不想要铺子里的生意好，还想不想干啦？

    钱志新这样担心，自然是有原因的。

    前两天，钱志新问姜荷莲子，诊费和药钱应该怎么定，是依照府城里头的市价呢，还是降低半成。毕竟医馆位于城外，地点又有些偏，这要是和城里一个价，恐怕没法儿吸引客人上门。

    结果姜荷莲子说，全部减半，要是遇上有难处的，可以再减，乃至不收钱，这个度由他来把握。

    全部减半？钱志新听了这话就蒙了，后面的话压根儿没听进去。

    药钱还好说，钱志新是知道的，自家走了苏记的门路，弄来的药材进价很低。这要是按照市价的一半出售，除去一小部分珍贵稀缺药材，大部分药材都不至于折本。

    可诊费减半，这恐怕不行吧。自家主要给人正骨以及处理各种外科疾患，赚的就是手艺钱也就是诊费，要是诊费减半，自家还赚什么。

    医馆开在这儿，什么都要花钱。不提别的，他们一家三口的月钱，还有那十几个徒弟的吃用，加起来就是一笔很大的挑费。要是不能从药钱和诊费里赚到钱，肯定会亏得底儿掉。

    姜荷莲子就告诉钱志新，亏本就亏本，她家亏得起，让他不要担心，只管按她所说的去做。此外，要是接待的病人够多，她还给他涨月钱。

    东家在城里开了一家日进斗金的春华堂和若干绸缎庄、胭脂铺和香料坊，隐约听说东家手里还有其它极为赚钱的营生，绝对不差钱。钱志新一点儿都不担心东家会因为医馆亏本就拖欠自己的月钱，他相信东家，东家说做得好给他涨月钱，就一定会涨。

    只是这样积极地做亏本买卖，真的好吗？

    虽说上门的病人多了，他就能涨月钱了，可病人越多，自家医馆亏得越多。一想到这儿，他就脑仁子疼。

    尽管姜荷莲子家的医馆门可罗雀，可她家的铺面位于街尾，附近的铺面里十家有九家的门是关着的，由于对比鲜明，开着门的医馆还是很引人注目的。再加上，先前医馆门口放了好长时间的鞭炮，引来了不少附近的住户前来看热闹。

    这一带的产业都是属于赵四娘家的，由于这些产业位置偏、租期短，很少有住户是为了做生意租用的，大多是贪图租金便宜，租下来暂住的。许家人就是如此。

    不过，姜荷莲子很有想法。她见招租不利，就和赵三娘说，别人不来租房子做生意，那咱就自己做。

    依照南城外的情况来看，肯定不能做那种高端大气上档次的买卖，只能走最接地气的路子。

    于是，姜荷莲子先在街头开了一家布庄，绫罗绸缎当然是不卖的，就连细布也上架不多，几乎全是些土布。

    这些土布全部出自姜荷莲子家的织布坊，由改进后的织布机织就，绵密结实，极为耐用，再由她家的染坊一染，色彩多样，经水不褪，绝对是土布中的上上之选。

    布本就是好布，姜荷莲子又施行薄利多销的经营策略，综合起来，性价比极高。也就是布庄偏了些，没几个人知道，生意才会一直不温不火。不过，渐渐有了些回头客，那些回头客还介绍了别人过来买。这样一来，最近布庄的生意好了不少。

    光开布庄还不够，她还了在附近开了一家客栈。这已经不是她第一次开客栈了，早几个月前她就在城里开了一家。

    第一家客栈是怎么来的呢？

    说来话长。原来几个月前赵三娘清点家财时现，赵四娘这个不靠谱的，她用制糖方从苏记手里换来几间铺面后，居然漏了一间一直没有做安排，就那么白白的闲置着。那可是热门地段的旺铺，还是总共三层带花园的小楼，哪怕不拿来做生意，就是租给人家也是一笔很大的进项，白放了半年，那得白瞎了多少银钱？幸而赵四娘不在家，不然她非得被赵三娘骂个狗血喷头。

    这样的铺子拿来做生意自然是最好的。可那段时间赵三娘忙着接手家中生意，根本没精力再开新铺子，就打算把铺子租出去。姜荷莲子听说后，直接说租就租我吧，赵三娘自然欣然答应。家人都以为姜荷莲子想要再开第二家春华堂，没想到她拿去开了客栈。别看姜荷莲子初涉这个行业，可她把客栈经营得相当不错。

    这一次在南城外开第二家客栈，她只是从第一家客栈里抽调了几个伙计过来，先前的经营方式全部推翻。这家客栈里别说上房了，就连普通客房都没有，清一色的大通铺。除了提供热水外，要啥啥没有。不过因为每晚只收三文钱，还是吸引了一些外地的码头工人前来居住。