第7章 九八佬
早晨，8:20 唐洛城已经打完卡，把分行的水牌拿出来，顺便还擦了一下门口的玻璃，让展示牌看起来更清楚一些，也更美观一些。 没有多久，接到了一个看似路过的大哥，聊了20分钟，竟然说回头再看看，电话也没有留一个。 准备上班的时候，又接到一位阿姨，问了小区，问了附近，问了卖的，问了买的，问了租的，就是没有说自己要干嘛，电话也没有留。 开完早会，唐洛城就直接站在门口旁边，心里想着，今天没有得带客户，就把所有上门客，，路过的客户，给包了。 半小时后接了一位小美女，应该也是刚刚毕业的那种感觉，聊了几回，美女问到“有600的单间租吗？” “我们这里最低都是900以上的，小区的房子没有更便宜的了。”唐洛城知道，估计又得凉了。 “你们怎么就没有呢？” 搞笑了，我们怎么就得有呢？ “因为900以下的，基本都是城中村的，那些大叔，阿姨，都是拆迁户，不用工作的，24小时就候着自己的房子，他们都是不给中介费的，做不了。” 你要是想租这个价格，得自己去城中村找，门口都贴有小广告，电话号码都在上面的。” 送走了小美女，一直到11点，再没有接到客户，干脆又开始打电话，复盘，复客，电话里聊不下去，又去踩了两套盘。 中午回来打卡，吃了一碗老友粉，继续背盘，记盘，然后去小区附近溜达，看看有没有那些置业顾问跟丢的客户，万一捡到个把呢。 一两个小时后回来，继续打电话找客户。 下午3点多的时候，又打到了昨天的客户“你好，黄先生吗？我是辉煌置业小唐，我们有个新项目…………” 这次客户答应了第二天看房，约好时间，地点后，把客户的电话，需求，住址都写在笔记本上。 然后继续打电话。 下午16:00了，唐洛城到分行外面休息一下，转了几分钟，发现一个大哥正在5米开往的绿化带边上看展示牌的信息。 唐洛城快速的走到旁边“你好，大哥，我是这个店的置业顾问，我见你看这展示牌蛮久了，不知道你需求是什么样的房子，可以和你一起分析一下” 说完顺便递出自己的名片“我姓唐，你可以叫我小唐，大哥你贵姓？” “哦，你好，我姓韦” “你好，韦哥，呃，韦大哥，你好” 对方也没有太在意，说道“城市花园，现在什么价格？” “大概在9500左右，当然也看一些楼层和装修，还有位置，5，6栋楼的稍微便宜一点，因为靠路边。” “现在有135平米的在卖吗？” “有啊，我们这里有钥匙的，我带你过去，直接看房” 当客户签了看房纸，留下姓名和电话号码，唐洛城收到了一积分。 ………… 来到了房子里面，走一圈房子后，唐洛城把客户带到阳台上“涅，韦哥，你看，这套房子背靠会展中心这座大山，前面有南湖流水。 当然这山不算很高，但是很大。” “前面也没有看到南湖啊”客户也没有生气，唐洛城说的看水，实际上，看不到。 “当然，现在是看不到，但是你知道的，那里就是有水，你也可以闭上眼睛，想象一下南湖公园的水在碧波荡漾。” “有靠山，有流水，就是有财源滚滚来，稳！” “如果你觉得这里离山离水有点远的话，我们还有一个新项目，是真正的风水宝地，真正就在有山有水的宝地” “在哪里？” “邕江边，要不要现在过去看一下，小电驴很方便，一下子就可以来回了” 客户犹豫了一下，还是决定了“去看看吧” 晃晃悠悠地拉着客户出发了。 两人骑在一小电驴上，特别客户还是大个子，远看就像骑个小狗在地上走。 来到了售楼部门口的时候，唐洛城已经发现页面有加了2分，现在总共已经有5积分了。 “吶，韦哥，你看，这边左青龙右白虎，前面是南朱雀，后面北玄武，我们在中间这个位置正好是一个聚宝盆…………” 按照杨经理的那套，大概的意思说完，客户好像不怎么感冒。 只能把客户带到售楼处去了解再说，进入售楼部，半个小时后就出来了。 客户直接说明白“我不是很喜欢，特别是对面的青龙岗。也不是忌讳，只是不太喜欢而已” “没有关系，只是我想的是，这条邕江那么长下来，在北岸的小区不多，只有在北岸，才能享受东南风吹到家里的感觉，就这么几个小区，目前来说，定位比较高端产品的也就这个了。 所以，如果你没有看上，也没有关系，各有各的要求嘛，毕竟合适自己的才是最好的，你说对吧？” 客户嗯了一声，没有多说什么。 把客户拉回来到了分行旁边的小区，唐洛城就在考虑了，也是，这样的客户其实很多，得想个办法解决这个问题。 页面再次变化，积分：7，精神力：0.1，心火：0.2，意思是又加了两分。 于是找到经理，和她说了一下带看情况，和自己的想法。 “再多带他看几个盘，目前离我们比较近的还有一个盘，价格便宜，单价才5200元，大开发商，户型设计很好，85平米的三房两厅两卫，配套又好，旁边500米就有幼儿园，小学，中学，菜市，大型商场，门口有公交车，很方便。 唯一的缺点就是靠近殡仪馆。只要客户不介意的肯定中盘。” 听完之后，唐洛城也不管时间，直接开车出去踩盘。 一路上想了很多，自己打电话，技巧不够，讲盘，技巧不够，说话声音不够好听，表情不到位，又回答原点，说话没有画面感。 随便吃了一些东西，洗澡，之后，开始对着卫生间的镜子打电话，讲解房源。 “你好，先生，我这边是辉煌置业小唐，我们现在有一个房子…… “啪” “你好，……” “啪” 一次次的，要求自己，说得不好就自己打自己嘴巴。 然后又是背盘，自己看笔记背了一遍，然后又开始默背，一次次的给自己打嘴巴，到晚上九点的时候，脸已经红肿了，然后出去跑步。 一个小时后，回来继续背，对着镜子，誓要找出自己好看一点点的表情，当实在挤不出灿烂的表情时又不断惩罚自己。 “啪，啪，啪” 凌晨的时候，只好去楼下超市，买了几根冰棍回来。 敷下冰棍的疲惫中睡着，没有多久，被冰棍的融化水流到脖子上，清醒过来，继续练习讲盘，要求自己把知道的盘全部演练一遍，才睡去。