第1章 成交
7月15日上午10:00 唐洛城早早已经把签合同需要的材料全部准备好了，摆在会议室的长桌上，笔三只，合同一式三份，家具家电清单，收据，收条，印泥，纸巾。 昨天已经预约好客户和业主今天上午10:30签一套租赁合同，早班9:00的时候也再次确认双方时间。 很开心，又有点紧张，虽然只是租单，入职第一单，辛苦半个月，多次带看，多次谈价格，才确定今天的单，只有自己才知道多么的不容易。 站在分行门口，唐洛城远远就看见了千米外，正行走在街道上的大爷，手里正拿着一个老式公文包，花白的银发，国字脸，大耳垂，人高马大，一双剑眉星目，老爷子80岁高龄，平常都有些深沉的咳嗽，每次咳嗽都有些气息不连接感，但总体还是很硬朗的。 “嗯” 唐洛城微微愁眉，老爷子有点踽踽独行的感觉。 做销售的原因，很容易就看出了自己客户的异常。 因为租这套房子，和老爷子已经见过几次面了，平常只是精神有些游离感，现在虽然走路昂首挺胸，可是却多了一点寂寞，给人一种这世界没有什么眷恋感。 于是唐洛城当即决定过去迎接，爽朗一笑“上午好啊，老爷子，您来的真早。” 老爷子点点头，以示打招呼，继续走着，没有说话。 快到分行门口的时候，突然停顿下来，转头看着唐洛城“你知道根本咒吗？” 唐洛城整个人都有点蒙圈，这个时候说什么根本咒，自己也不知道是不是，只是一次在客户家里和客户聊天时说到的一些，后来因为业务需求，自己回去背下一些。 愣了一下，嘴巴欲张又合，老爷子正准备转身时，有点失望的眼神，唐洛城轻轻的一字一顿地说“嗡阿吽班杂咕噜叭嘛悉地吽” 忽然一股气压，唐珞城甚至感觉心跳加速，气血翻涌，只是一闪而逝。 说的不对，也不要这样啊，自己根本不知道，反正这些东西就会这个几个字，以前都没有接触过。 许久，有些欠意的说道“抱歉，我只会这几个字……” 谁知老爷子也嘿嘿一笑，轻锁的眉头一下舒展开来。 “不错” 老爷子自己先走进了分行，唐洛城内心震动，刚才这是遇到了什么啊？ 赶紧小跑上前引导老爷子到会议室坐下。 递上一杯温水，“老爷子您需要等一下，我去打个电话给我客户看准备到没有。” “不急，不急”老爷子摆摆手 “来，坐一下，我们也正好可以聊聊，等他们一下，没关系” 头大啊，瞬间想到了半个月前刚刚入职的时候，同事何峰签个租单的时候，也是一位抠脚大叔业主先到，经理叫自己去和业主聊聊天，在会议室门口踱步了几分钟后，还是硬着头皮进去，“你好，大叔，你闷吗？我们经理叫我来和你聊聊天” 说完，自己都觉得尴尬。 大叔，你寂寞吗？ 你想想，是怎么体验…… 现在又来了，只是这次是老爷子先开口的。 对于这半个月的销售，唐洛城还是改变了很多，很快调整一下自己的状态“老爷子今年高龄？” 对方好像没有听清楚自己说什么，说道“我叫修波度。好像你们也需要看房产证的，对吧？” 一边打开公文包，拿出房产证递给唐洛城。 房产证上：修波度孜.修波度，单独所有，青秀区金浦路2号风尚80，52平米………… 唐洛城看了一下，核对信息是工作的职责，必须保证双方材料的真实，公平公正，偶尔新闻上也会说有一些人假冒业主本人。 第一次看到这样的名字，也不知道什么叫好，要不全部读完，按照唐洛城自己的意思，随便取其中一个叫，完事，简单。 “您好，修老爷子” “你可以叫我度老”度老直接指正。 “好的，度老，你带有身份证吗？等下和房产证一起复印一下，公司留底。” 度老没有说话，又拿出身份证给唐洛城，分行秘书拿去复印了。 叫错了，错了就改，只要没有给对方造成经济损失，就没有任何负担，立场随风摇摆，至于叫得不好会尴尬，绝对没有，做销售的，哪个脸皮不厚，脸皮薄的早饿死街头了。 化解尴尬的最佳方式，忘记前一秒说过的，然后继续撩。 “度老，家人都在南宁吗？”唐洛城随便找个话题。 “没有，一个人习惯了” “也是，老爷子这么健朗，还好，如果有个人互相照顾一下会不会好一点”其实唐洛城差点说，这么大岁数，一个人自己住，死了都没有人知道哦。 摁下心中的腹诽“这套房子装修这么好，以前是打算自己住的吗？” “嗯，当时确实是想自己住，起初的时候先买了现在住的这套，没多久，那边也开发，那里也更靠近民歌湖一些，所以就买下了，后来也是没几年经济发展起来了，成了繁华街段，我感觉太热闹了一些，就搬走了” 整聊着热乎，客户也来了，一男一女，两个年轻人，经理进会议室帮忙签合同，很快合同签完。 “来，右手大拇指” “在刚才签名字的地方，按个手印，稍微用力一点，这里，这里，………… ” 手续也很快办理完成。 送走客户，唐洛城再返回，度老还在会议室，没走，也不知道几个意思。 “度老，我送您老回去？” “不用送，我自己回去就可以了。小唐，今晚有空吗？去我那里吃个饭？”度老一直盯着自己，好像要找出问题来。 不想去，但是才刚刚签合同，不去，好像又不好拒绝，而且看样子度老只是一个人有点闷，想找个人聊聊天。 想起早上看到他在街道尽头的那孤单的一幕，唐洛城轻轻呼了一口气“好啊，我今晚6点下班，然后就过去。” 送度老到街道上的时候，唐洛城回头看了一眼分行，看见一个戴眼镜的，白衬衫领带的何峰站在门口。 “度老，我可以带个同事一起去吗？”唐洛城心想，两个人聊不起氛围呢，如果多一个就不一样了。 度老没有表情的回头看了一眼“可以啊” “行了，我自己回去了，晚上来早一点，你们自己做菜哦” 严重怀疑度老就是想拉个人去煮菜的，搞不好已经很久没有自己煮菜吃了。 “好的，一定早早过去” 唐洛城注意到度老的一个小动作，在回头看过来的时候，看了自己一眼，眼神又扫了一下天边，然后眨一下，虽然这个动作很细微，几乎是自然而然的动作。 做销售的人，对自己客户是何其敏感，这种动作是无意识间的人为。 平静的眼神里突然深邃，转瞬即逝。可是唐洛城也想不明白为什么。 远远看着何峰，个子和自己差不多，戴副眼镜，有点斯斯文文的感觉，桂州人，自己入职就是他打电话网络上招来的，其实何峰也是比自己来了一个多月，经理见他没有事情做才叫他打电话招聘。