第四百二十四章 天海景区拯救计划！
无论是星辰学院，还是天海市，对于文旅管理公司的要求都很一致。 那就是要扭转天海市旅游市场的名声，带给旅游者更好的体验，得到好评。 至于盈利，反倒是没什么要求。 只要能保证收支平衡。 保证景区的正常维护更新，人员开支即可。 毕竟单纯的旅游景点收入，相较于游客到来的衣食住行消费来说，完全不值一提。 天海市要的是那些被星辰学院吸引来的游客，能在天海市待更久的时间。 毕竟每多在外面旅游一天。 就是至少上百块的住宿费，上百块的餐饮费，如果再有其他消费，一天花上一千块都是很寻常。 而如果能给游客带来好体验。 吸引游客下次放假的时候依旧想要来，那对于城市的旅游收入而言，必然提升巨大。 “前些天在群里，大家都说过旅游一卡通的想法。” “我也觉得这个想法很好。” “天海市的景点，各自都有门票费，去一次就几十块。” “所以游客只会去几个有名的景点，像其他景点，又没有什么名气和特色，还要额外买门票，游客们自然就不感兴趣了。” “而如果推出旅游一卡通。” “一次花费，全年免费进入所有景点，那自然是能让许多游客会想着来都来了，反正别的景点也不用花钱，不如去看看。” “从而带动一些日客流不足百人的低人气景点。” “其次，旅游一卡通上会注明天海市的所有景点，也能让许多不为人知的景点，被游客知晓。” “最后就是天海市本地人，亦或是大学生其实对于一卡通也有需求。” “周六日，有孩子的家长可以带着孩子去动物园之类的景点放松放松。” “如果没有一卡通，那去一次三个人门票就要上百块。” “而如果有一卡通，他们闲暇之余，就会去各处的一卡通免费景点逛逛，哪怕不在景区消费，也能让景区的停车场赚点停车费不是？” “最重要的是，有人来才能有人气，景点才能被更多人熟知，吸引来更多的游客……” “而大学生更是如此，放假闲得无聊，最喜欢去外面闲逛。” “但生活费就那么多，门票钱也不是小数目，毕竟不是所有学院，都是我们星辰学院的学生，有那么多的零花钱！” “这时候如果有一卡通，一次付费，就能随意进入各个景区，自然能让大学生们玩的更没有负担……” 路明飞说着旅游一卡通的好处。 迎来了众位同学的点头赞同。 旅游一卡通显然不是他们的首创。 国内很多一线城市都有了。 但天海市一直没有。 据说是之前因为各种利益分配原因。 比如有名气景区，觉得搞旅游卡自己吃亏。 自己的人气全给别的景区引流了。 还有部份交给企业运营的景点，参与不积极，或者要求过高分成的原因。 导致一直没有搞成。 但现在，所有景区的运营权都到了星辰学院手中。 搞旅游一卡通，自然再无阻力。 而旅游一卡通的好处也显而易见。 能让更多游客觉得实惠，愿意多停留几天，多在景点待几天，对于一个城市而言就是值了。 其次。 也能带动本城人口的旅游消费。 让市民，外地大学生之类的在节假日都走出家门，寝室。 而只要他们出来，就必然要消费。 哪怕是坐公交车，也得花两块不是？ 只要花钱就促进内循环。 哪怕真的一毛钱都不花，也能给景区带来人气。 怎么想都是血赚。 不过有同学抬手问道：“那一卡通该定多少钱？” 路明飞对于这个问题，早就想了很久，此刻开口说道：“一百块吧，你们看，滕王阁门票五十块，摩天轮门票五十块，动物园门票三十块。” “这三个就是天海市最有人气的景点，门票总和加起来一百三十块。” “那一卡通就设置在一百块，光是只玩主要的三个景区都能赚三十块。” “更别提附带的其他景区了。” “游客一眼看过去，便能感觉到实惠。” “而天海市本地人更能明白含金量，多半都会踊跃办卡！” 听到这里，有同学微微皱眉。 倒不是觉得高了，而是觉得低了。 虽说不注重盈利。 但也不能完全亏本搞吧？ 毕竟景区维护可不是小钱。 同时大家的工资，也是一笔支出。 这样能保本么？ 去年光是滕王阁就有四百万游客。 折合门票收入两亿人民币。 而一卡通一张卡定价才一百块。 那至少得卖二百万张，才能达到原先一个景区的收入。 最重要的是，这二百万张旅游一卡通卖出去。 把其他景区的门票收入也搞没了。 这样的收入，显然很难覆盖景区的正常运营。 而他们这些物业专业的学生，如今一个月工资五千左右，虽然会根据岗位不同有些差距，但总体区别不大。 这个收入在星辰学院学生中，绝对是相对较低的。 不过这五千是保底收入。 到了年底，公司会拿出百分之三十的年收入，作为奖金发给学生们。 所以他们想要多赚点，全靠年底景区营收的奖金。 如果景区完全不赚钱的话。 那他们就只能赚一个月五千的收入。 这显然是稍微有点少了。 大家虽然希望能靠着这次实习，对外展现自己学习的成果。 最好能给天海市的旅游现状带来一些变化。 但对于多赚钱这件事情，也是有所期待的。 这两者并不冲突。 而路明飞看大家的表情，就猜到了同学们的想法，当即笑了：“大家不用担心，首先，谁说一卡通就只能卖二百万张的？” “景区正常维护，加上我们的工资等乱七八糟的开销和成本，预计一年需要四个亿人民币。” “只要卖出四百万张一卡通，我们就能保本。” “而且说实话，旅游一卡通本身就不是用来盈利的，甚至可以说是偏公益的。” “这就像现在的四儿子店，大多卖车都不赚钱，全靠车辆后续的保养项目坑钱，额，是赚钱。” “现在做产品的，很多都搞这种。” “我们的一卡通本质也是如此，先把游客吸引过来，进入景区。” “只要游客在景区产生消费，自然可以给景区带来利润。” “可能游客随随便便在景区一消费，带来的利润就比门票还要多了。” 路明飞这么一说，大家都懂了。 如今的电子产品差不多都是这样。 比如卖手机不赚你钱，但在手机系统里要加广告赚钱。 路明飞这个逻辑，大家都懂。 游客不用额外花门票钱，自然会愿意多逛几个景区。 从而产生消费。 这比原先游客根本不愿意进景区，连门票费都赚不到肯定要强。 但问题在于，游客到了景区后，乐意在景区消费么？ 大家之前就研究过天海市的景区现状。 发现天海市景区最被游客诟病的。 就是把游客当猪宰的情况。 景区商店的商品，都比外面贵一倍。 而景区里面的食物，那更是群魔乱舞。 什么一碗面四五十块钱，贵得离谱就算了，里面还就三根面条。 亦或是饭菜又贵，还又格外难吃什么的。 有的甚至无法保证食品安全问题，有游客吃了拉肚子的。 而景区的各类文旅纪念品商店，也是贵的要死。 一把普普通通的扇子卖九十八。 一个比拳头大不了多少的劣质毛绒玩具198。 只能说是真的没把游客当人，完全是当猪宰。 当然，这一点也不只是天海市。 全国景区都有这个情况。 学生们研究之后，也搞清楚了出现这些情况的主要原因。 那就是景区内部店铺租金太高了。 很多人流量大的景区，店铺都是以拍卖的形式出租的。 价高者得。 有的景区一个小小的商铺，一年租金要二三百万。 经营者出了这么高的租金成本，自然不是做慈善。 肯定要从游客身上赚回来。 这就是国内绝大景区内部商铺疯狂宰客的原因。 那么高的租金，让他们必须宰客。 这一套在以前是行得通的。 毕竟华夏人这么多，宰完一波还有下一波。 但现在不一样了。 互联网时代了。 年轻人都会查攻略了。 你宰人还是太过分的话，人家就避开了。 所以现在景区的游客，基本都不在景区吃喝。 去景区之前，基本都自己带水和食物。 哪怕在景区再饿，只要不是撑不住。 也会坚持到离开景区去外面吃饭。 因为在景区一家人吃一顿面的价格。 都够在外面吃大餐了。 花钱可以，但没人愿意被当冤大头。 所以大家对于吸引游客到来，是否能产生消费有些怀疑。 …… 而路明飞面对同学们的疑问，自然是早有腹稿。 当即开口说道：“大家之前都讨论过的，最大的问题就是租金，还有景区不管理的问题。” “毕竟景区自己也贪，租金那么高，总得让人家赚钱，不然明年租不出去了。” “如今既然景区已经由我们负责运营。” “那就要改变原本的经营模式。” “首先，景区的店铺都要降租金，降到正常商场的水平，可以根据人流量设置定价差距，但绝对不能像之前那样，一个铺子一年数百万的租金。” “其次，引入的店铺我们要审核，把控品质。” “比如商店，那就要设置准入标准，必须是有口碑的连锁便利店，如全家有家711这类的，这样更能保证商品品质。” “而饭店也是相同的要求，除了引入例如李师傅，KFC金拱门这类的连锁快餐店之外，个体户餐厅，更应该进行邀请制。” “比如一些星辰美食榜上的小吃店家。” “像是什么饼啊，面啊什么的，他们能提供优质的味道，到我们这则能获得更大的客流量，游客也能吃到真正美味，有特色的美食，而不是景区里千篇一律的烤鱿鱼烤面筋……” “同时，还可以引入知名的奶茶店，什么霸王茶姬，coco奈雪喜茶之类的，我发现许多景区内都没有奶茶店……” “但如今年轻人都爱喝奶茶，甚至无论男女，这完全值得提供。” “这样能极大的增强景区对游客的吸引力，也能调动游客的消费积极性……” 听到这，同学们都是眼前一亮。 觉得这么搞很有前途。 上个学年他们负责学校的后勤，最后加上奖金，基本都月入一万五，手头很有钱。 暑假基本都出去旅游了。 但各地景区吃的东西，基本千篇一律。 一眼看去全是各种各样的鱿鱼面筋烤肠大rou串什么的，看起来就感觉索然无味。 如果真能如路明飞所说，引入星辰美食榜上的小吃快餐商家，那绝对大有前途。 而引入奶茶更是不错。 旅游也是体力活，这时候人体就需要糖分。 奶茶绝对卖得不错。 这套引入策略如果成功，必然能吸引游客消费。 而路明飞看到同学们赞同，便是接着开口说道：“最后就是价格！” “所有产品严格限制价格，只能相较于外面的日常价格，提高百分之五十……” “而且分量不能相较于外面正常店家有任何缩减，偷工减料。” “我们景区会随时审核定价和餐品分量还有质量，如果有问题，直接清退！” “而提高的这百分之五十的收入，我们景区要拿百分之二十五作为利润。” 当听完最后的定价。 原本还一脸赞同的同学们，却是都皱起了眉头。 比外面贵百分之五十？ 怎么还比外面贵啊？ 他们还以为，路明飞会直接把景区内外的价格打平呢。 如果景区内部还是比外部的价格贵，那游客不是还得觉得宰客么？ 有同学直接问出了心中的困惑。 路明飞笑着摇了摇头解释：“景区必须必外面贵……” “因为景区内部的商业资源，太少了！” “一个景区，不可能所有地方都开餐厅。” “尤其是那些自然景致的景区，盖太多房子开餐厅，会影响自然景观，所以餐厅的数量就那么多。” “如果景区内和外面相同价格，那就只会导致所有人都要在景区内部用餐，造成极大的排队，拥堵状况，影响景区秩序，也影响游客的体验。” “而如果提价百分之五十，那一部分价格敏感型的游客，就会选择逛完去外面吃。” “而舍得支付溢价的，则会在景区内吃。” “从而分散人流！” “而且我们的溢价只有百分之五十，也就是说一瓶两块的娃哈哈，景区内也只卖三块。” “一个二十块钱的汉堡，景区只卖三十。” “相较于其他景区动轴一瓶水十块，一碗面七八十的价格，真的很克制了，不至于遭受游客的反感。” “就算真有游客发视频吐槽，也绝对会有网友告诉他，我们这真的不算黑，甚至可以说是很良心了。” “而我们运营的景区门票降了，店铺租金降了，那总也得赚点钱吧？” “我们拿溢价的一半，商家也拿溢价的一半。” “我们收入高了，甚至可能比以前赚高租金还要赚的更多。” “而商家的客人也多了，赚的也比在外面开店多，自然会更加用心的提供服务……” “游客的消费体验好，吃的舒服，那自然愿意多来。” “所以，这是三赢。” 路明飞说着自己的考量。 让同学们都是惊了。 这逻辑，真的是绝了。 明明比外面溢价百分之五十，结果溢价还是为游客体验考虑了？ 最重要的是，好像还挺有道理的。 没有高租金，商家不宰客了。 商家不宰客，游客体验好，来的更多。 而游客来的更多，消费更高，商家也赚的更多。 商家赚得多，景区也抽得多。 最后就是景区赚的可能比以前更多，但再也不用担心被游客骂黑心了。