第381章 你该补补身子了
李云海挤到人群里看热闹。 原来是有一家私企老板，带了一个下属，两个人各自背着一台冰箱进了广交会，随便找了个位置，把两台冰箱一摆，就冒充参展商了。 广交会守卫森严，真不知道这人是怎么混进来的？ 保卫抓住了他，要赶他出去，那人死活不肯走，说愿意出钱买个展位。 展位都是一定的，谁有多余的展位给他？ 私企不能参加广交会，这一规定直到10年以后才被打破。 但私企想参展，也不是没有机会，可以找有参展资格的公司合作，甚至有中介机构，专门在做这种事，美其名曰资源整合。 私企老板说道：“同志，请通融通融吧？我们本来真的有半个展位的，所以我们的冰箱才能进场。后来那家参展商临时变了卦，说不再给我们那半个展位，所以我们才没有展位。” 保卫说道：“我们不管这些，你们有纠纷，可以私底下调解。你们能进场的话，我们再放你进来。” 私企老板指着自己胸口的参展凭证：“你看，这是我们的凭证，如果我们没有资格，我们肯定进不来的。” 李云海上前说道：“这位同志，你们就两台冰箱吗？” 私企老板见有人站出来和自己说话，忙不迭的点头：“是的，我们就两台冰箱，不用多大的场地。” 李云海问道：“你们是岭南的吧？” 私企老板连连点头说道：“对的，我们是岭南的。” 李云海道：“这样吧，你们跟我走，我分几个平方米给你们。” 私企老板哎哟一声：“太好了！谢谢你。” 李云海对保卫说道：“我给他们展位，请你们通融一下，就放过他们吧？” 保卫也就不再管这事，任由他们离开。 李云海带着他俩，来到派奇公司的展位，跟郭婉华商量让几个平方米给他们。 郭婉华道：“云海，我们自己的展位本来就紧张，哪里还有地方让给别人？” 李云海道：“就让三个平方米，让他们占个地方吧！” 郭婉华问道：“他们是你什么人？对他们这么好？” 李云海道：“萍水相逢，陌不相识。” 郭婉华大为讶异，但她见李云海如此坚持，也就同意了，喊了工人过来，把展位里的机器排得更紧凑一些，挤出三个平方米的空间。 李云海对两个人说道：“你们就在这边吧！能不能开单，就靠你们自己了。” “太感谢了！同志，请问贵姓大名？你是哪个单位的？”私企老板感激不已的问道。 李云海道：“我叫李云海，我是四海集团的老总！” “哎呀，失敬！失敬！原来你就是四海集团的李总！我叫张瑞明，很高兴认识你。” 李云海和他握了握手，寒暄了几句。 郭婉华这边生意还不错，她一直在忙着和外商交谈。 李云海见她在忙，便转身离开。 他绕着展馆逛了一圈，经过北金代表团展馆时，正好碰到了池柔。 池柔高兴的跑了出来，甩着长长的马尾，脚底下跟装了弹簧一样，富有青春活力。 “李总！”池柔挥着手，“李总，到我们这边逛逛吧？” 李云海点点头：“过来看看，你们生意怎么样？” 池柔道：“刚开展，还看不出来，我们代表团总的来说，每年的成交额都比较稳定。” 李云海参观了北金代表团的展位后，回到了自家展位。 沈秀兰见着他回来，说道：“你还乱跑哩？自家的生意都忙不过来！” 李云海笑道：“我是想看看别人家的同类产品嘛！知己知彼，才能百战百胜。你们有没有开张？” 沈秀兰得意的扬了扬下巴：“当然开了张！” 倪教授道：“我们第一个定单，就是沈总拿下的！足足有2000万美元的订单！太了不起了！” 李云海啧啧称赞，竖起了大拇指，说道：“厉害！” 这时又有外商走进来，沈秀兰上前接待。 沈秀兰学习外语的决心和毅力，比起林芝等人来，不知道强上多少倍，再加上她经常跟着李云海外出参加各种展览会，实战机会多，所以各种外语的口语交流能力，在四海集团暂时名列第一。 那么多大学毕业生，甚至还有硕博生，都没有人能和沈秀兰相提并论。 李云海本人也自愧不如。 沈秀兰学会了德语、俄语、日语、韩语、英语等语言。 这对她接待外宾开订单，有极大的帮助。 特别是遇到那些英语表达能力不足的外商，沈秀兰可以用他们的母语进行交流，这是一般人做不到的。 这几年来，在各个展览会上，沈秀兰开单的能力，都是全集团最高的。 果然是舞台有多大，成就就有多大！ 如果沈秀兰只是在商业局工作，那她现在充其量也只是一个小小的科员，说不定还守在电脑室里，天天加班加点的复印文件。 李云海给了她一方新的天地，而她也给了极大的回报。 人生的路，换一种走法，真的会完全不同！ 说话间，沈秀兰又谈下来一桩订单，一个外商采购了1000台蓝海家庭电脑，1000台墨仓式打印机。 这两款极具性价比的产品，果然最受外商欢迎。 沈秀兰引导外商坐下来签订合同。 她很有耐心，慢条斯理的向外商讲解合同的条款，每一条都确保对方听懂了，认可了，这才继续下一条的讲解。 签完合同后，外商递给沈秀兰一张名片，说十分欣赏她，想请她晚上一起吃饭。 沈秀兰笑着说，感谢希尔顿先生对我的厚爱，不过我们晚上也很忙，一般没有时间出去应酬。如果希尔顿先生在我国还要停留一段时间的话，等广交会结束，我一定会请您吃饭。 希尔顿说了几声OK，起身离开。 大家都很羡慕沈秀兰，她开单的能力，简直让人嫉妒啊！ 只不过展览会上的订单，并没有提成，只有集体奖金。 如果分开算提成的话，沈秀兰的收入将很高。 因为这个时候参展的都是国企，参展人员也都是自己企业的工作人员。 后来广交会改革以后，私企加入，别说推销员了，但是那些翻译，除了拿底薪以外，还要拿提成。 做得好的人，一场广交会下来，赚个几万、几十万都有可能。 李云海觉得，四海集团有必要率先实现提成制度。 就是每个参与广交会的员工，都以业绩算提成，这样才能更加激励大家努力。 李云海想到这事，便跟林小凤等人商议。 林小凤说没问题，多劳多得，谁开的单多，谁的提成就高！ 众人都表态同意。 沈秀兰当然更高兴了！ 她一直以来就缺钱用，如果真的能拿到提成的话，一年参加几场广交会下来，以她的能力，起码可以赚到几十万！ 李云海和众人商量提成多少比较好？ 大家都说随便多少都行。 平时各家分公司的业务员，凡是拿到采购单位的大订单，提成都有3%。 李云海觉得广交会上的销售，毕竟没有平时推销那么辛苦，也不用跑路，客户是现成的，只需要谈判就能成交，所以这个提成不能给太高了。 “千分之三吧！”李云海说道，“别小看这千分之三，我们在广交会上，每一届的成交额都是2亿美元左右！千分之三的总提成，就有60万美元！我们只有12个人，每人平均可以拿到5万美元的提成，这就是几十万人民币了！” 大家一听，顿时精神抖擞！ 四海集团卖的产品不一样，都是贵家伙，一款产品动不动就是几千上万美元，一个订单随便就是几百万上千万美元。 不像别的厂商，一个20尺、40尺柜的货物，说不定也才几万美元，那种产品的提成肯定高，不然销售员只能喝西北风。 李云海给的提成虽然只有千分之三，但每个人能拿到的提成却极高。 大家也明白，这提成本来是没有的，现在老板拿出几十万美元来，分给大家，肯定是发福利了，所以都很高兴。 陈泓她们三个模特，一直在展会这边帮忙站台，吸引客流量。 听到有提成，陈泓心动了。 只要能开单，这提成很可观！几万、十几万随便赚！ 陈泓找到李云海，说道：“李总，那我们也可以推销吗？” 李云海笑道：“可以啊，你们也是我们请来的促销员。如果你们能拿到订单，那我也可以给你们提成！” 陈泓兴奋的跳了起来，说道：“好啊！” 展览会上站台，其实是一件很辛苦的事情。 这个年代的人舍得吃苦，不管是美女还是帅哥，都能站上一天，后世广交会上请人都难。 而广交会上的推销员，一直以来都是女多男少，毕竟女性的亲和力更高。 而女性要穿高跟鞋，一站就是一整天，一站就是20天，的确很累。 李云海愿意拿出一点提成来分给大家。 陈泓和她的朋友，如果也能开单，给她们提成当然是可以的。 这边聊着天，不断的有外商进来。 陈泓的英语水平居然还不错，用她的话说，她将来毕业以后，是打算成为国际影星的，所以也专门学过英语。 李云海心想，这个小姑娘志气不小啊。 现场生意火爆。 四海集团毕竟经过了好几年的发展，再加上自研黑科技多，这两年来，在全球各大展览会上，也多次崭露头脚，广为人知。 来自世界各地的参展商，对这家公司，或多或少的都有了一点了解。 特别是MJ打了外星人的广告后，四海集团和外星人的LOGO，也就火遍了全球。 四海集团现在虽然没有外星人电脑售卖，但其他产品都在。 即便是外星人电脑，也可以现在预订，七月份以后才能发货。 而广交会上的产品，大多数都是预订的。 于是现场的气氛一度十分火热。 第一天下来，四海集团拿下了3000万美元的订单！ 这可真是一个开门红！ 李云海对本次广交会，又燃起了新的期待。 1988年，全球刚从一场巨大的股灾中走出来，经济全面复苏。 出门旅游的人多了，出来采购的外商也多了。 下班以后，李云海想去找沈秀兰，却被郭婉华喊住了。 郭婉华邀请李云海到家里吃饭。 李云海说好，又喊沈秀兰一起去。 沈秀兰说我晚上有事，就不去了。 李云海心想你有什么事？我这个老板就在你身边！ 郭婉华看着李云海那患得患失的表情，忽然间像是明白了什么。 李云海来到郭婉华家里。 郭婉华已经吩咐佣人做好了饭菜，他们回来就可以吃。 吃过饭后，郭婉华笑道：“你和沈总的关系很不错啊？” 李云海道：“郭姐，你明知故问，你不是知道吗？她是我以前的恋人。” 郭婉华幽幽的道：“男人对初恋，都是念念不忘的吧？还是说，因为她年轻漂亮，所以格外有吸引力？” 李云海听出了她语气中的醋味，连忙笑道：“郭姐，你想多了！我和她之间现在什么关系也没有。” 郭婉华咯咯笑道：“你急着辩解什么啊？你和她怎么可能没有什么系、你们不是同事关系吗？你们还是同学关系！这可是谁也比不上的。” 李云海哑然失笑。 郭婉华很快就摆明了心态，柔声说道：“姐是个明白人，也不是个轻易吃醋的人。我要是连这点都想不明白，我也不会和你在一起了。姐活到这个年纪，要求的也不能太多了。我有安安便足够。” 李云海一脸愧疚的道：“郭姐，是我陪你的时间太少了。” 郭婉华拉着他的手上楼，说道：“这么久不见，快让jiejie好好伺候你。” 李云海跟着她上了楼。 郭婉华那迷人的身材和体段，很快就李云海迷失。 沈秀兰当然很不错，但见着丰腴的jiejie，暂时把秀丽的meimei放到一边，这也是男人的通病，不独李云海如此。 郭婉华为了检验一下自己对李云海还没有魅力，今天的表现格外的卖力。 李云海这些天的确有些疲惫，精力有所不继。 郭婉华媚然一笑，说道：“你是不是应该补补身子了？” 李云海长吁了一口气，说道：“可能是最近太过劳累了。我这一段时间，一直在忙，东奔西跑的，又是出国，又是跑北金，感觉特别累！” 郭婉华怜爱的说道：“你都这么有钱了，不必如此辛苦工作。你要学会放权。” 李云海道：“你以为我不想吗？可是很多工作离开我还真的不行。” 郭婉华道：“那就适当的休息两个月吧？到香江来，jiejie好好的帮你调理。” 李云海心想，我真到你身边住上两个月，我肯定调理不好，弄不好还要更加亏得慌！ 这时，楼下传来喊声：“夫人，小姐来了！” 李云海问道：“美琳来了吗？” 郭婉华道：“对，她周末，说过来看看我们！” 李云海道：“快下楼！别让她看到我们在一起了。” 郭婉华正要说话，外面传来了脚步声。 “妈咪！妈咪！我来也！”陈美琳娇俏的喊声在外面传来。 随即传来敲门声。 还好门从里面反锁了，不然陈美琳推门进来，那可尴尬得要死！