第216章 强者掌握话语权
第217章强者掌握话语权 李云海利用了信息差，再次死死的、牢牢的卡住了东洋人生产高端CCA的脖子。 而这一切，早就在他的算计当中。 看着木村和小野那一脸想吃人却又无可奈何的表情，李云海心里别提多畅快了！ 而他的后手还远远不止这一点！ 现在，主动权又回到了李云海这边。 每吨CCA的国际售价是11万美元，拿货多的话，谈一谈价格，10万美元也可以销售。 而最重要的两种原料，东洋人只能找李云海拿货。 李云海给他们的价格是5万美元每吨。 也就是说，东洋人每售出一吨CCA，有一半的钱要交给李云海。 换言之，李云海可以通过这两种化学原料，继续掌控全球CCA的话语权。 谁要是不听话了，我可以不再提供原料给你，或者我提高售价，无限降低你们的利润。 这一手玩得实在漂亮！ 就连老狐狸木村和小野，也被李云海算计得死死的，拿捏得死死的。 木村和小野相顾黯然，他们现在唯一能争的，就是拿货价格。 小野一脸无奈的说道：“李先生，我们两家公司，已经出了两亿美元的专利费，你是不是应该给我们一些优惠？五万美元一吨实在有点贵。” 李云海摇了摇头：“我们的生产成本有这么高。我们前期的研发投入更多。5万美元，我们也只是赚点小钱。” 木村则提出另一种解决方案：“李先生，我们现在是合作关系，全球的CCA，只有我们几家能生产，为了大家的利益，我们应该联合起来，提价！把销售价格提升上来。” 这一建议马上得到了小野的赞同：“全球原材料上涨，人工价格上涨，所以我们也必须提价销售！当然了，价格可以一点点的慢慢提升。我们每年上涨10%就行了。全球的碳粉生产企业，只能从我们几家采购CCA，只要我们齐心协力，那我们都能大大的赚钱！” 木村见李云海不为所动，苦着脸道：“李先生，你们国内的人工、原材料都便宜，你当然有钱赚，可是你得为我们想想。我们东洋请一个工人，工资至少都要几千美元，是你们工人的几十倍。如果原料采购太高，我们的利润实在太低了。” 他说的也是实情，东洋的人工的确比国内高得多。 李云海请人只要25块钱一个月，加上各种福利待遇，一个工人每个月也只需要40元左右。 而东洋的工资，起码在一万人民币以上。 适当的提高CCA的售价，对大家都有好处。 全球的原材料和人工价格，本就是不断上涨的。 特别是我们国内，未来几年间，工人的工资将由几十元上涨到几百元。 李云海微一沉吟，说道：“我同意你们的建议，CCA的全球售价，可以根据市场进行合理的调节，每年上浮10%左右可以接受。” “哟西！”木村和小野同时发出肯定的赞叹声。 眼见CCA再次被李云海卡住了脖子，这两个家伙对李云海的态度，又变得无比恭敬。 胜者为王，强者为尊。 他们之间打的是一场没有硝烟的商战。 现在胜利的一方明显是李云海。 东洋人就是这样的，他们占了优势，就会得意忘形，一旦被打痛了，自然对你毕恭毕敬。 木村和小野，向李云海买进了50吨制作CCA的原料，5万美元一吨，一共是250万美元。 一切谈妥，双方表面上似乎达到了一个难得的融洽状态。 李云海第一次和他们握了手，还说要请他们晚上一起吃饭。 木村和小野答应晚上一起聚餐。 谈完事情，两人起身告辞，他们下榻在芙蓉宾馆，离长岛饭店并不远。 看到BOSS们走出来，外面等待的秋野和石田等人，纷纷上前。 木村沉着的挥了挥手，说道：“不必再说了！走吧！” 秋野和石田显然很不服气，原以为马上就可以耀武扬威，不鸟李云海那家伙，没想到又要被李云海卡脖子！ 一路上，他俩都在说李云海的坏话，说这样的合作是不公平的。 木村沉声说道：“在强者面前，没有公平可言。广场协议签订的时候，你们觉得公平吗？你们怎么不飞到米国去跟他们理论？我们要谋求的是合作共赢，而不是斗气。李云海是一个很厉害的角色，我们都被他年轻的外表所欺骗了。他看起来年轻，其实比我们都厉害！” 小野长长的叹了一口气：“中华地大物博，人杰地灵，藏龙卧虎，多的是奇人异士。我们以后和他们打交道，一定要万分谨慎。还好这次总算是谈妥了CCA的授权。我们的损失，以后可以从销量上找回来。” 秋野和石田，见两个BOSS都如此说话，也就不敢再诋毁李云海。 说到底，他们也只是打工仔，贬低李云海，也是为了讨好这两个大BOSS。 李云海坐在办公室的椅子上，手摸着下巴，一脸的沉着。 他并没有因为打败了东洋人而沾沾自喜。 CCA只是所有科技树上的一朵小花。 就算这朵小花开得再大再好看，放到整棵大树上，也不过如此，毫不起眼。 秋野说的话，虽然很刺耳，但也很真实。 除了CCA，我们还有什么？ 计算机？ 复印机？ 汽车？ 这些现代工业的高科技产品，我们没有一样拿得出手的。 我们只卡住了别人一个脖子。 别人却卡住了我们一大群脖子。 李云海的雄心壮志，也再次被秋野的讽刺话给激荡起来。 严梦雨看着一脸严肃的李云海，轻声问道：“老板，你在想什么呢？眉头皱得这么紧？” 李云海看了她一眼，缓缓说道：“我们在太多的领域，都打不过鬼子！我们的弱项实在太多，我们要一项项的赶超！” 这个课题太大，大得超出了严梦雨的认知和理解范围。 她眨着好看而又清澈的眼睛，说道：“老板，你这么厉害，你肯定可以打败他们的！” 李云海哑然失笑：“这不是单靠我一个人就可以成功的。” 他双手搓热，然后用力搓了搓脸，说道：“不想这些了。你去忙吧！” 严梦雨抿抿嘴唇，说道：“老板，我接到家里的来信，我爸跟我讲，多亏你帮了我们，你借给我家的500块钱，我来还。” 李云海几乎忘记此事了，闻言这才想起来，说道：“哦，你说那事啊！不用着急。等你手头宽裕了再说吧！你mama生了吗？” “生了，还是个meimei。” “女儿好！以后你们就会明白。” “我也觉得女儿好，不吵不闹，还会关心人呢！” “这么想就对了。等你们几姐妹以后长大了，都嫁了人，你父母肯定有晚福可以享。” 当天晚上，李云海在长岛饭店宴请木村和小野一行人。 杨舒月知道李云海在这边请客，特意过来敬酒。 秋野看到杨舒月那漂亮的脸蛋和傲人的好身材，不由得抹了一把脸，端起酒杯笑道：“姑娘，你不能只敬李先生，你也要敬我们一杯酒吧？” 杨舒月拿起酒瓶，给自己的酒杯倒满了，说道：“我敬大家一杯。” 秋野哈哈大笑，端着杯子出来，和杨舒月碰了一下杯子，眼里放出亮光来：“姑娘，我们再单独喝一杯！” 李云海对杨舒月说道：“杨总，你去忙吧！不用管我们。” 杨舒月对着他嫣然一笑，这才施施然离开。 秋野看着她玲珑曼妙的背影，流露出无限的非分的渴望。 李云海只是出于合作的情份，请他们吃一餐饭。 饭后，秋野提出来到旁边的歌舞厅玩。 李云海是招待方，对方提出了要求，便说了一声好。 他带众人来到歌舞厅，买了门票。 李云海对这种场所并无多大兴趣，说道：“木村先生，小野先生，你们在此玩玩吧，我家里还有事，失陪。” 木村和小野对李云海的盛情招待表示了感谢。 李云海转身离开。 经过大堂时，正好看到杨舒月。 杨舒月向李云海笑道：“刚才多谢你解围。” 李云海点点头：“他们只是我的客户，你不用对他们太过热情。” 杨舒月笑道：“他们是东洋人吧？一看就是。李老板，你的生意做得很大。” 李云海说马马虎虎，混口饭吃。 杨舒月说你还混饭吃啊？那我们都是讨米了。 她跟着李云海走出饭店。 11月份的西州，天气骤然冷了下来，怕冷的人早就翻出棉袄穿上了。 李云海看了她一眼，问道：“你下班了吧？” 杨舒月说是的，我早就下班了，我现在回家去，李老板，再见。 李云海说了一声好，上了车，见她还站在冷风中，又问道：“你还不走呢？等男朋友来接吗？” 杨舒月指了指前面不远处的公交车站：“我等公交，我在这里看得到车子，这边还暖和一些。” 李云海推开车门，说道：“上车吧，我送你。” 杨舒月嫣然一笑，也不矜持，坐上了后排，说道：“谢谢李老板。” 李云海问明她家所在，吩咐庄勇开车，先送她回家。 “杨总是大学毕业吗？” “我读的是大专，读的还是师专。你想不到吧？毕业以后，我本来是想去当老师的，分配到了家乡县城的一所中学，我却发现，自己并不适合教书。” “为什么？” “我喜欢和人面对面的交流，或者做一些实在而具体的事情，而不是面对着一群娃娃自言自语。正好我二叔这边招工，我就拜托他，把我给招了进来。” “你二叔？就是杨光杨经理吧？” “是的，就是他。” “那这边的工作呢？符合你的理想吗？” “一般般，做的是服务和招待工作，我又感觉不太适合我。” “都说男怕入错行，怎么你们女人也有这方面的选择困难症？我未婚妻也是的，她学的是舞蹈专业，结果对跳舞并不感兴趣，换到了文化局工作，又觉得枯燥乏味，又要换工作了。” “她有你这么有能力的男人照顾，还上什么班啊？直接当太太不就好了？经营好一个男人，也是女人一辈子的事业呢！” 两人聊着天，送她到了家门口。 李云海帮她打开车门。 杨舒月下了车，捋着头发，朝李云海挥了挥手：“谢谢李老板，再见。” 李云海点点头。 庄勇开车离开。 回到家里，李云海看到艾米和沈秀兰都过来了，正和林芝坐在一起交谈。 她们三个人正在学习外语呢！ 艾米会说英语和意大利语，口语说得都很纯正，当沈秀兰和林芝的老师，再合适不过。 林芝看到他进门，笑道：“吃完了？那帮东洋人没灌你酒吧？” 她一提到酒，李云海马上打了个酒嗝，笑道：“喝了几杯而已。他们都去歌舞厅玩，我帮他们买了票就回来了。” 艾米朝他笑了笑。 她和李云海想象中的外国姑娘有点不同。 李云海以为的外国姑娘，都是活泼好动的，甚至玩得有点疯。 但艾米却十分的文静，甚至有点内向。 可是她情商并不低，很会说话做事。 李云海走过来坐下，问道：“你们吃过饭了吗？” 林芝道：“早就吃过了。今天的晚餐是秀兰帮忙做的，她做的饭菜可好吃了，可惜你没有口福。” 李云海哑然失笑，心想她的厨艺，我还陌生？ 沈秀兰抿嘴浅笑道：“林芝，我的饭菜，没有你做得好吃。你看云海，被你养得白白胖胖的了，以前他又瘦又黑的。” 李云海最近还真有点发福，主要是锻炼少了，吃得好了，出行有车代步，连走路骑车的时间都少了许多。 林芝说道：“我打了报告上去，局里联系了图书馆，他们很高兴你能捐100万册图书，说你捐书的时候，会召开一个专门的捐赠仪式。还要在馆里给你勒碑纪念呢！” 李云海哈哈笑道：“那我这200万不白花。” 沈秀兰道：“你别打扰我们，我们在跟艾米学意大利语。” 李云海道：“好好好，我不打扰你们。我到书房去工作。” 林芝道：“你等下开车送一下秀兰！” “送什么送啊？就让她住我家得了。反正多的是房间。”李云海起身准备上楼。 沈秀兰道：“我今天晚上留下来，那你明天早上还得送我，因为我得上班。我是坐公交车过来的。” “你的单车呢？” “我现在住在宿舍，单车骑得少，就送给我meimei了。” “你还真大方，一辆单车，说送就送了。你走的时候喊我一声，我下来送你。” 李云海说完，便上楼来到书房。 四海集团的招聘启示，将于下周一开始在报纸上刊登。 他要求的学历比较高，高级一点的职务，都需要大专以上学历。 到时有没有人来面试？李云海心里一点谱也没有。 这个时代的大学生，毕业以后都是有工作分配的，虽然现在流行下海，但下海也是自主创业，而不是帮人打工。 李云海现在身边能用的人，就是林小凤，还有即将到来的倪教授。 还好这两个人都是高知。 四海公司现在的贸易业务，都亏了林小凤管理。 李云海肯定会聘请林小凤为四海集团的副总，成为核心主管。 倪教授过来后，会担任四海集团科研院的院长，这个身份最符合他搞科研的性格。 李云海现在还缺一个得力的秘书，一个财务副总，一个管生产的副总，一个管销售的副总。这几个职务是必须招人的，而且要招厉害的人。 沈秀兰懂财务，人也聪明伶俐，最重要的是值得信任。 但沈秀兰不可能辞职过来帮李云海。 李云海安排她到公司挂职，不过是想给她分套房子罢了。 他忽然想到一事。 倪教授能不能多带几个人过来？ 那可都是中科院科研所的高级人才。 科研所也是企业。 倪教授能过来，那他的手下说不定也能过来！ 李云海看看时间还早，便下楼打了个电话给倪教授。 电话接通了，但倪教授不在家。 李云海只得放下话筒，想着明天再打一通电话。 沈秀兰学完了意大利语，让李云海送他回去。 李云海开车送她。 天华大厦宿舍区离商业局宿舍区并不远，从朝阳路过火车站，往北开几里路就到了。 沈秀兰坐在副驾，嘴里念念有词的在复习刚学的意大利语。 这姑娘，现在学外语就跟着了魔似的，真的是坐也思、行也思。 李云海笑着问道：“秀兰，意大利语怎么说我爱你？” “啊？我不知道啊，艾米还没有教我这个。我主要是学习怎么和外商对话，学我爱你做什么用？我又不找意大利男朋友。” “哈哈！我教给你吧！TiAmo！” “TiAmo？真的假的？你怎么会说意大利语？” “我和林芝姑姑学的，你以为就你会学外语吗？我也有在学。” “那就奇怪了，你不学别的，偏偏学习我爱你这个词语呢？你不会还想找个意大利的美女吧？” “不用了，好女不在多。有你和林芝，我很知足。” “你说什么？” “我说错什么了吗？” “哼！我又不是你的女朋友了！你不是说分手了吗？” 李云海这才知道说错了话，不小心把内心深处的想法说了出来，便道：“你是我的前任嘛！也算拥有过了。不管以后将如何结束，只要我们曾经拥有过。” “可是――算了，不想和你说话。” “这就开始不理我了？之前怎么说来着？分手不是单方面的事？” “哼！无赖！” “哈哈！” 车子很快就到了，李云海和她下了车，说道：“12月1日，你可以搬进新房住了。你要是觉得一个人太过冷清，就把小玲接过来住，她上下学有单车，也不算远。其实我有一个不情之请，就怕你不肯答应。” “什么事？你又不说，怎么知道我不肯答应？” “我筹备成立四海集团，想请你当我的财务经理。” “啊？我哪够资格？” “秀兰，我很欣赏你。你踏实肯干，敏而好学。是我最信任的人。” “是吗？对不起，我不同意！” “唉！” 沈秀兰傲娇的扬了扬下巴，走上楼去。 李云海靠在车门上，掏出相思鸟来，点上一支。 风很大，一支烟吸不了几口，全喂了冷风。 沈秀兰来到二楼，站在走廊上，看着下面。 “喂，你还不走？要不上来坐会儿？” “算了！不上去了！” 李云海把被风吹灭的烟头，丢掉花坛附近的垃圾桶里，回头上车离开。 沈秀兰双手扶着栏杆，看着桑塔纳轿车驶出院子。 她的思绪，像这北风一样凌乱。 刚才李云海的话，不断的在她耳边回响。 TiAmo！ 他为什么单独说这个词？ 难道他是故意的吗？ 就是想通过意大利语言，来传达某种隐秘的感情？ 沈秀兰抿紧嘴唇，眼角忽然一酸。 这时后面的宿舍门打开来，韩慧真走出来，咦了一声：“我就说嘛，我听到外面有人说话，又不见人进来。这么冷的天，你站在外面吹北风呢？不嫌冷得慌？” “我让自己冷静一下。”沈秀兰笑了笑，走进门来，双手捂了捂冷冷的脸颊，说道，“你还没睡呢？” 韩慧真笑道：“我和刘杰去长岛饭店的歌舞厅玩，刚回来。今天在那边看到好多东洋人。” 她和刘杰在恋爱，这也不是秘密。 刘杰人品家世都不错，追姑娘，那叫一追一个准，当然除了沈秀兰和林芝。 韩慧真讲起那边的见闻，滔滔不绝的说道：“说起来真是个笑话。有个东洋人，一定要找舞厅的一个姑娘跳舞，人家不同意，他就拿出一沓厚厚的钱来，砸那个姑娘。” “还有这样的事？这不是污辱人吗？可以报警的啊！” “报警？人家是东洋来的商人，可牛气了！你没看他拿钱砸人的气势，还说一万不够，我给你两万！” “哼！这些东洋人！真提欠收拾！我要是在场，也拿钱砸回去！” “你哪来这么多的钱？” “他扔过来的钱啊！再砸回去就是了！后来怎么处理的？” “饭店的工作人员劝解开来了，当然打不起来。” “无聊！” “可不就是无聊吗？秀兰，你有没有发现，我们单位的马建文特别喜欢你？” “没发现，没兴趣。” “我跟你说，马建文的家庭还不错的。” “他什么样的家庭，跟我没有关系。你也别八卦了，睡了吧！明天还得上班。” 沈秀兰躺在床上，想着TiAmo这个词，嘴里不由得轻轻念出来。 她又想到李云海对她的夸奖，一阵心酸，一阵甜蜜。 哪怕明知道李云海还喜欢自己，可是三个人之间的感情，已经走到了这一步，她又怎么能放下身段和脸面，再和李云海好呢？ 她从小所受的教育，不支持她这么做。 八十年代的社会风气，处于两个极端。 一方面是传统的古板，一方面是新潮的无以复加。 就像程林，才18岁，明知道侯一健有家庭，她还是义无返顾的跟着他，勇闯天涯，哪怕最后落下一生的伤悲，也在所不惜。 这样的事情，即便放到40年以后，也是很震惊世人的新闻。 事实上，不管哪个年代，神仙都拦不住人想人，也挡不住青年男女之间那炽热的情。 沈秀兰失眠了。 她在想要不要辞职去帮李云海。 李云海身边有多少人可以用，沈秀兰心知肚明。 她现在发奋的学习外语，一方面是为了提升自我，一方面是为了和林芝一较高低，更多的就是想替李云海排忧解难。 李云海参加广交会，需要懂各国外语的人才。 沈秀兰知道他需要，所以努力让自己变成他需要的人。 现在李云海需要她过去当财务经理，她要不要过去？ 那意味着，她将辞去最令全家人骄傲的商业局铁饭碗！ 这一步，沈秀兰迈不出去。 所以她才纠结和痛苦，难以成眠。 李云海可没想到，自己随口一句话，就给沈秀兰带来这么大的困扰。 他回到家，抱着林芝呼呼大睡。 次日，李云海也听说了长岛饭店歌舞厅发生的事，他不用问也知道闹事的人肯定是秋野千里。 这天，又有两个远道而来的客户，来到了四海商店。 在广交会上的时候，李云海的四海集团还没有找到办公场所，所有留下的名片，印的都是四海商店的地址。 布朗和洛根循着名片上面的地址，找到了四海商店。 李云海知道他们这两天必定会过来，所以在店里等他们。 “哈喽！布朗先生，洛根先生！”李云海大笑着上前，和两个洋客户握手。 四海商店的工作人员，经常能看到洋人，也就见惯不怪了。 李云海还教给刘燕和汪丽丽一些简单的英语对话，让他们看到洋人时，也能聊上几句。 布朗和洛根也是来找李云海要授权的。 洛根问道：“李先生，我们的钱，你收到了吧？” 李云海说我已经收到了，我在等你们过来，我们到我的公司去吧！ 洛根和布朗在商店里转了一圈，然后跟着李云海来到长岛饭店。 李云海请他们来到二楼的办公室，拿出专利授权书来，给洛根和布朗每人递上一份。 洛根和布朗带了专业的律师过来，这么重大的交易，当然要有律师在场。 他们仔细看过两遍，确认没有问题。 等完成手续后，李云海这才把原料需要单独采购的事情说了出来。 洛根和布朗的反应，和昨天的木村还有小野一模一样。 李云海解释给他们听。 洛根和布朗良久没有说话。 能怪谁呢？ 只能怪他们之前把事情想得太过简单，也小瞧了李云海。 李云海见他们犹豫，便拿出自己和东洋人签订的协议，请他们看了一眼。 同时，李云海又告诉他们，我们的CCA，将在全球范围内进行价格调整，每年提升10%左右。 洛根和布朗虽然也是刚认识不久，但此刻有了共同的利益，便低声交谈起来。 李云海也不着急，淡定的看着他们讨论。 授不授权，对李云海来说都没有太多的区别。 他可以靠着CCA横扫全球的耗材市场。 未来有年销500亿美元的市场在等着他！ 就算将来他只能占据一半的市场，也足够他笑傲江湖了。 第三更，求月票和订阅。