023章合作共赢
100万美元的生意很大，杰克带着2人驱车来到内森所在的银行等候。 最选到达的竟然是纽约银行总部派来的精算师， 然后是小马和他的2位师兄，接着是房东周太太，其实这件事和她没有关系但杰克认为她来说不定能顺手捞点好处，最后到达的是建筑商比利-鲍勃-桑顿。 搞下帽子的比利头型和内森有得一拼， 西服领带大皮鞋，满面的红光，见面就伸出胖乎乎的大手，“您好！您好！......” 小马和他的2位师兄拒绝和比利握手，3个人抱着肩膀站在一边冷眼观看。 杰克做为谈判的一方坐在沙发左侧，身后站着周太太；比利做为谈判的一方坐在沙发的右侧，身后站在律师；内森做为东道主带着总部派来的精算师坐在中间充当临时中间人。 杰克做为谈判发起方首先发言， 他当着大家的面讲途了事情的起因和经过，然后提出了自己的价格100万美元。 比利做为建筑商首先对拉美人的所做所为进行了道歉， 同时他也声明了拉美人只是他手下建筑队里的工人，所做所为与他没有什么关系。 这话说得，鬼都不信。 说别得没用，事情最后还得看价格是不是谈得拢，比利的报价是30万美元。 这种谈判和市场上买白菜没有太多区别，都是满天要价落地还钱...... 30分钟后，双方的价格别区落到了85万美元和40万美元，中间人内森和他身后的精算师一直没有说话。 杰克手指在大腿上敲了几下，然后发言说道：“下面是我的最终报价，一共有2种方案： 第1种方案，你一次性赔偿我60万美元，我把名下店铺全部卖给你们，然后你在地图上标出2年内要开发的地块，我只在你指定的地域外买卖店铺； 第2种方案，你赔偿我80万美元，然后~” “80万，不可能！我盖房子是为了......” 比利一听80万就火了，马上打断了杰克的讲话。 杰克坐着不动冷眼看着他表演，5分钟后等建筑商说累了才冷冷地开口道：“我现在能说话了吗？” “......” 比利完全没想到对面的年青人如此的老练，一时无语涨红了大圆脸。 “第2种方案，” 杰克停顿了一下，见没人打断才继续说道：“第2种方案是赔偿我80万美元，但这80万我并不拿回家，全部用来购买桑顿先生盖的房子。” 杰克又停顿了一下，见没人反对接着说道： “我现有店铺面积是多少英尺，我要求以成本价格购买同等面积的临街店铺，其他剩余美元购买桑顿先生的临街店铺时、我要求给我打个8折。” “好主意！”内森身旁的精算师第1次开了口， “史密斯先生的提议很有建设性，我个人认为房子开盘时更多的购买量对其他观望者具有良好的刺激作用，人气的提高有利于房屋的销售，如果考虑到成本因素，桑顿先生的实际支出并不比60万多。” “......” 比利-鲍勃-桑顿并没有反对这个建设， 他本身就是建筑商对自己的房屋成本有着清醒的认识。 “等等，我还没有讲完。”杰克清了清嗓子， “房屋交易由我身后的周太太来当经济人，除了必要的税金，她在此次交易中所有收益同样也要购买桑顿先生的房子，这就叫法拉盛赚钱法拉盛花，1美分也别想带回家。” “好主意！” 内森终于开口了，他对杰克的这个提议很赞同。 建筑商比利想了想，开口道：“我不反对。” “我可以买房，但要给我打折，8折！” 周太太一开始没有从被天降横财砸中的喜悦中反应过来，后来则是纠结于是不是开口要求打折和纠结于打几折。 美利坚的房价一直比较稳定，8折出售是比较大的让利。 “不要担心周太太，8折出售桑顿先生也是有利可图的。”精算师扔下手中的铅笔说得十分肯定。 在场所有人都看向了建筑商桑顿先生， 他眨了几下眼睛开口说道：“微利，比成本高一点点。” 成年人的世界充满了谎言和欺诈，在场的所有人都不会相信他这个jian商的话。 “先生们，打断别人讲话可不是个好习惯。”杰克为了吸引力大家的注意特意拍了几下手掌。 “你还有什么要求？” 建筑商听了他的话脸都绿了，这是没完没了呀！ “别急桑顿先生，我的要求是所有交易都要在报税日之前完成。” “这不可能，所有时间加起来不到5个月，这是不可能的！” “80万要交很大一笔税，我可不想交那么多的税！” “美利坚的公务员办事一向拖拉，他们根本没有这样的效率，你说的是梦话！” “好了先生们，我们应该求同存异共同发展，难题都交给我们吧，由我们纽约银行来解决。”内森-萨克斯做为银行经理还是有担当的，这种事难不倒他。 “桑顿先生，我听史密斯先生说~贵公司缺少流动资金，不知道纽约银行有什么可以帮上忙得吗？” 内森说完望向总部派来的精算师，他是银行的高管，必须时刻为了银行的利益着想。 “是的，我需要一笔资金......” 双方谈到这里杰克就不能再听下去了，这涉及到双方的商业机密，于是起身拉走了站身后还在发呆的周太太。 “杰克，谈得怎么样？” 小马看到他和周太太走来就迎了过来，他的2位师兄早就等得不耐烦了。 “不要急，好席不怕晚。” 杰克为了安慰小马哥也是拼了，这句话是用普通话说的，小马之前听过他说天朝话还好，不过周太太到是吓一跳。 她一直以为杰克这个洋鬼子听不懂国语，这些天和黄小姐在一起可没少说杰克的坏话。 因主之前谈得都是大事，内森出于商业安全考虑没让银行的职业送上咖啡，再在杰克早就嗓子冒烟了，几步冲进茶水间，先来了一大怀冰咖啡，然后才为小马的师兄等人端来一怀怀热饮。 天朝人不喝冰的东西，这个习惯杰克懂，因为他为小马的2个师兄送来了2怀热气腾腾的咖啡，加上他的那怀一共是3怀。 至于小马和周太太，大家这么熟了，自己去吧...... 建筑商比利和银行的谈判进行的很艰难，直到银行下班才谈了个大致的范围。 银行因为安全的关系不会为任何人开绿灯，到了下班的时间就是直接关门，而银行经理不得不把大家请到了一家咖啡厅继续没有完成的谈判。 小马的2位师兄在银行就喝过咖啡了，到了咖啡厅看到端上来的还是咖啡脸都变成咖啡的颜色了。 可是，他们这种混帮派的人面对纽约银行这种托拉斯也只能忍着，真的是惹不起呀。 江湖人士最重面子，可面子这种东西在绝对的实力面前真的是不值钱，花旗名下的纽约银行就有这种实力。 1个小时之后，终于轮到比利和小马等人谈判了，双方的对话从一开始就充满了火药味。 小马等人占着江湖道理硬气得很，而建筑商认为自己有了纽约银行这个新的靠山再也不把华人帮派放到了眼里，双方剑拔弩张怕是一言不合就要动手。 内森掏了自己的名牌递给咖啡厅的工作人员，还好及时，再晚上10秒8秒怕是要打911报警电话了。 事情到了这种地步算是僵住了， 杰克和内森不得不出面分别劝解大家， 然后在他们2人的参与下，小马和建筑商比利勉强达成了协议。 比利支付30000美刀现金赔偿大武小武兄弟2人； 比利成本价格卖给大武小武及小马3人每人1套公寓，成本价卖给他们3人1套临街店铺，因为没有纳税记录由杰克担保、纽约银行提供房屋贷款； 由于比利手下的那群拉美人犯错在先， 因此比利这次开发的房子让出一半的工程给小马的师兄，以后比利手里的工程让出三分之一来给小马的师兄； 以上房屋交易同样由周太太来当经济人，扣除税金后的收益同样只能用来购买比利开发的房屋。 杰克始终如一地坚持着法拉盛赚钱法拉盛花，1美分也别想拿回家的原则。 房东周太太成了今天这场谈判最大的赢家，她毛都没出就接了几笔大单，血赚！ 还有一位赢家就是额头上有伤疤的那位，他应该是姓孟，小马的一位师兄，以后的工程由他承接。 要知道唐人街最不缺的就是劳动人，可能而知他的收益，没出一滴血就把钱赚了。 3场谈判进行了1天的时间，准备法律文本却用了2天时间，这就是因为几方都找了律师的原因。 因为专业性，加上为了显示自己存在的必要性，每一位律师都提出了一些具有建设性的意见，于是合同改了一遍又一遍。 杰克担心的纳税问题也终于解决了，纽约银行给出的建议是：由他和比利共同建立一个联名帐号，以1999年6月1日为限，在此之前杰克不得在法拉盛购入任何房产土地。 6月1日以后这种钱打入杰克个人帐户，之前的交易开始生效，因为中间担保人是花旗银行，所以没人敢在这个问题上玩手段，不敢。 林林总总的法律文书一大堆，杰克全部交由内森-萨克斯来处理，大家打过几次交道了，有了共同的利益。 纽约银行为建筑商比利提了1笔120万美元的贷款，同时花旗名下公司出面为建筑商比利收购法拉盛的土地和房产，然后再转让给他赚笔手续费。 银行经理内森得到了董事会的嘉奖，得到了一大笔资金。 不过杰克再次见到内森时发现他并不高兴，交谈之后才知道，原来内森提议让纽约银行在比利开发的临街店铺买个面门再开家银行， 内森受到了杰克的一些影响， 他赞同法拉盛赚钱法拉盛花，1美分也别带回家这个提议。 作为高管内森的想法是为了银行更好地扩展知名度，可董事会的想法是落袋为安。 房东太太被一连串的房屋交易订单迷住了双眼，现在她一天到晚有时间就计算自己能有多少收入，她忘了一件事，她忘记追问杰克什么时间买的散弹枪，为什么没看到它放在车上......