第090章 【大步发展】（第十更完！求全订！）
港岛家族的诞生正文卷第090章【大步发展】新婚的第二天，林志超便来到荃湾的长江实业。 “史密斯先生，昨天招待不周，还望见谅！”林志超对到访的‘拉链商人’史密斯，诚恳的说道。 原来，昨天史密斯正好来港考察长江实业，不过林志超大婚，自然不能陪同，便让王良陪同考察，并一起参加他的婚礼。 史密斯高兴的说道：“林先生不用客气，说实话我很满意昨天的收获。首先，我对你们的新机器生产的新拉链，感到十分的满意；其次，我对你非常敬佩，你真的成功改良了自动拉链机器，以及生产出拉头自动冲压机；最后，伱们工厂管理一如既往的好。” 改良自动拉链机器说难肯定是有难度的，关键在于林志超的想法和创意；否则，是没有机械公司想去改良的，至少也有可能晚几年出世。 而研发自动拉头冲压机也是如此，恐怕那些拉链机器制造商，压根没想到小小的拉头，能摆脱手工机械制造，而采用自动化冲压机。 完成这两件事，就已经决定长江实业将在世界拉链产业，将占一席之地。 “既然如此，不如我们去办公室聊聊加大合作的事情？” “当然” 林志超顿时非常高兴，邀请史密斯到了工厂一侧开辟的办公区。这间一层厂房面积是30000平方尺，在香港已经算得上是大型工厂范围了。 据林志超所知，史密斯是一位很大的拉链商人，他不仅仅供应着亚洲美军的部分拉链份额，还在美国本土也代理拉链销售。 所以，林志超非常看重史密斯的合作。 办公室里，史密斯果然一张口就是：“林先生，我知道你的成本已经大幅降低，所以我打算在你这里加大订购，每月不低于5万米的拉链。” 林志超心中跳了一下，一台新型拉链排米机，每天可排米1000米，史密斯一出手，就提供了两台机器的生产量，俨然已经成为长江实业的VIP中P。 与此同时，日本拉链代理、东南亚拉链代理纷纷加大下单数量，一时间刚加入的五台自动拉链机器，业务竟然已经达到六七成。 东南亚拉链代理追加订单，是因为长江实业给予的单价再次下调，长江实业一米只赚他们1港币。而随着单价下调，东南亚自然不可能再有手工拉链制品的生存空间，不过东南亚的拉链供应，依旧是老式机器生产的。 RB拉链代理追加订单，是因为长江实业提供新机器的产品，价格也开始下调，长江实业一米只赚0.8港币。 老机器一年可生产20万米，新机器一年可生产36万米，目前长江实业的年产量已经达到300万米；另外还有五台新型排米机，预计在3月份交付，届时年产值将达到480万米。当然了，这是理想状态下，订单有没有如此多都是一回事。 “没问题！铝合金拉链一米给你70美分、铜制拉链给你95美分一米，保证你是最优惠的价格，我们也并没有赚多少。” 毛利都在30%左右，这是不含机器和厂房的价值，仅拉链本身的售价减去成本价。比如说，假设长江实业在1949年生产400万米的拉链，毛利将达到350万港币左右。 这个产量不算高，前世YKK拉链在五十年代末，总产量已经是4亿米，饶地球一圈。 史密斯闻言，观察了一下林志超的表情，便知道价格没有来去。因为上次就是如此，这个年轻人报价是‘不二价’，既不还价。他为什么如此‘牛’，原因很简单，拉链是全球最便宜的，且质量处于一流的水准。 “这个价格没有问题，但我的拉链，要全部新机器生产。材质要我们美国生产的铝合金，当然如果你们也能自己练出一样的铝合金，我也承认。”说完，史密斯笑了起来。 后面是开玩笑，他才不相信林志超可以在香港投资铝合金冶炼。 林志超回应道：“当然没有问题！对了，史密斯先生，我在新加坡投资了一间工厂，将来也许将会从那边出货。”提前打个预防针，以免以后被抛弃。 其实，半岛战役时，香港的产品也是可以输出鹰酱，但肯定手续繁多，还会受到刁难。重要的，原材料到时候肯定不给进口，所以新加坡的拉链公司，就派上用场了。 “咦，林先生居然扩张如此快！”史密斯认真的说道。 这个年轻人发展可谓神速，让人不可思议。 谦虚了几句，两人便准备签署正式的供货合同。 搞定史密斯的订单后，接下来长江实业还需要将拉链，大量输出欧美的市场。 林志超的想法是，直接派人去寻求市场。 他当然不会再亲自去欧美推销，最近因为内地来港避难的人很多，长江实业还真网络了不少人才。 所谓的人才，不过是读过书，会英语，甚至是留过学，在这个时代便是人才。特别是会英语这一项，就足够一个人找个月薪上百的工作。 同一时间。 远在RB的YKK拉链，遇见了麻烦，好不容易拥有四台自动拉链机器，结果订单排不满，且价格被打压。 以成本计算： 长江实业铝合金拉链一米成本仅2港币不到，而YKK拉链成本则高达3港币，因为长江实业采取了新型自动拉链机器，以及原材料采购因为量大、税低，而显得便宜，就是人工也便宜一点。 而现在长江实业一条仅赚1.6毛，其RB代理商也开市低价出售，以此稳定自己的市场，所以YKK只能无奈降价，勉强保持价格差不多。 但这样一来，利润可就低了，吉田忠雄想迅速壮大就不可能了。 以质量计算： 长江实业向日本供应的拉链，全部采用新型自动排米机、拉头自动冲压机，比YKK拉链好上一个档次。 所以，在日本市场上，香港拉链完胜，占据着半壁江山。 吉田忠雄知道，必须改变，否则香港的拉链发展越来越好，他便越来越难以生存。 他第一时间找到日立机械厂，寻求合作，因为他知道，香港长江实业已经采用了新型自动排米机、拉头自动冲压机。 好不容易，等到日立机械厂的社长考察YKK拉链，但成果不甚理想。 “吉田社长，你想改良这个机器或研发生产拉头自动冲压机，但你现在没有具体方向和经验给我们，显然是不行的，毕竟我们对这个机器不熟悉。而且，照你说的，香港已经使用新型机器，我很怀疑如果我们斥巨资研发，你能否有偿还的能力。所以，你需要先证明自己，再来寻求我们之间的合作。” 吉田忠雄也知道，自己太迫切了，不管是从市场，还是技术上，他都没有准备好。 不过，他确实太心急了，感觉自己一直在被动追赶别人一样。他有种感觉，香港的那位就好像洞悉自己的想法，随后领先一步实现。 要知道，他在1947年就被美国拉链商人的产品折服，之后一起想使用自动排米机，没想到被香港人领先。 “松岛社长，能不能让日立机械厂派出两位优秀的机械研发工程师，先进行这个自动排米机的研究。毕竟我们小RB帝国还没有这类机器，是一个空白。香港的工业是没有优势的，一旦我们能造出更好的机器，那么YKK拉链将成为世界拉链巨头，我愿意所有的机械都交给你们生产。” 论开空头支票，吉田忠雄不属于一个现代人。 不过松岛还是说道：“我回去再考虑考虑，总之我还是希望你先不要着急，多准备一些时间。” 吉田忠雄没法，只能看着松岛离开。 他现在处于一个困境：拉链价格只能薄利，且订单排不满；担心香港拉链厂商再出奇招，彻底打压日本拉链产业。 特别是一步落后，便步步落后，所以YKK拉链必须尽快也拿出新型机器。 实际上，吉田忠雄觉得一年之内，都没有希望拿出新机器，两年之内都未必能。毕竟RB没有生存过自动拉链机器，一切需要从头开始。 “我是不会放弃的！”最终，吉田忠雄露出坚毅的神色。 “我此时的处境，比手工时期好很多，何必认输！”虽然四台机器订单排不满，但却是真正在赚钱。 “先让香港的长江实业领先两年，将来一定是YKK拉链笑到最后。”他还是坚信香港发展工业，远不如RB有潜力。 荃湾。 由唐炳源创立的‘南海纺织’坐落于荃湾，和长江实业、东方纺织都在青山道，都是香港二战后第一批落户荃湾的大型工厂。 唐仲源带着妻子宋巧玲，来到南海纺织，但看到两幢厂房矗立时，也不由得感叹堂兄唐炳源的财大气粗。 事实如此，唐炳源去年就带了80个沪籍技术工人到港，就这份实力就不是唐仲源可以比的；要知道，唐仲源当初回沪，好不容易请来的技术工人，仅30多个。 “最近我们家都住这边，这边虽然偏僻，但是南海纺织厂够大，既可以方便工作，又住得还不错。”唐炳源笑着介绍道。 唐仲源点点头，说道：“厂子够气派！” 唐炳源说道：“你那个新厂也够气派，下半年也兴建好了，用不着羡慕啦！” 他对于堂弟的事业发展顺利，早已经放下介怀，不管怎么说，都是一个家族。 此时，温金美却有攀比之心，随即说道：“现在的订单难获喔，你堂哥天天为这个事情发愁，总算打开了局面.我们现在月产棉纱已经超过10万磅、棉布20万平方码。” 嘀哩叭啦说了一圈，就是夸奖唐炳源的能力，获得了大量订单，规模比东方纺织还高出三成。 唐炳源确实厉害，在内地的时候，已经就是全国最高经济委员会的成员，其人脉关系在欧美都是有的，所以南海纺织有如此成绩，也是理所当然。 温金美说完之后，还不忘看看宋巧玲，两位唐家媳妇平常自然是少不了攀比；当然，两人也是一个社交圈的，关系不算差，就是宋巧玲到香港后上升劲头很大，这让温金美有些不爽。 宋巧玲笑着说道：“同喜同喜！我们东方纺织，最近订单也翻倍了，目前厂房都忙不过来了，就盼着新工厂竣工，好搬进去呢！” 话音刚落，连唐炳源都好奇的看着堂弟唐仲源。 “长江实业又投入五台新型自动拉链机器，一台抵以前的两台，再加上他们的订单增长很快，所以需要的纺织布也增加。特别是欧美的订单，对纺织布要求很高，幸亏我女婿早在半年前就提醒我，不然东方纺织搞不好就错失机会了。” 唐炳源和温金美顿时震惊起来，当然不是震惊东方纺织，而是震惊长江实业发展如此快，一次性产能翻倍多，而且订单也马上翻倍，岂不是年赚数百万港币？ 其实，这些人都低估了长江实业需求纺织布的数量，毕竟拉链那块纺织布虽然小，但架不住数量多。正因为如此，前世的YKK拉链才自己开纺织厂、自己炼铜、自己冶铝合金、自己发展尼龙，一条龙的产业链。 毫不客气的讲，唐仲源靠着长江实业，在香港成为纺织前五名还是没有问题的。如果他再努力一些，有不错的机缘，就是前三都有可能，形成‘纺纱、织布、染整’的大型集团。 至于成衣产业，目前是双方合作。 温金美震惊的问道：“长江实业发展这么快？” 宋巧玲得意的说道：“这算什么，他们的拉链产品比欧美质量都好、价格更便宜，今年还会交付好几台机器呢。一旦打入欧美市场，那产量还得涨。所以啊，我们现在恨不得新厂早点建好，投入生产。” 可恶，又被这个女人压过一筹，温金美心里说道。 唐炳源则高兴的拍拍唐仲源肩膀，说道：“好，我们两兄弟齐头不见，在香港也能创造唐氏家族的新辉煌。” 唐仲源笑着点点头，说道：“不错！就是不知道，增源哥会不会来香港？” 唐增源也是江南纺织大亨，其爷爷是和唐炳源、唐仲源爷爷的亲兄弟，相当于源子辈的祖爷爷是同一个人，也就是毗陵的唐氏布庄发下去的。 “不太清楚他的意思，但我估计他是派翔千来香港，他留在内地。我们唐氏也得留人在内地，万一内地形势好起来和明朗起来，我们毕竟还是要回去的。”唐炳源北望道。 他的心理，是目前香港很多富人的心理。 唯独不是唐仲源的心理，他被女婿说的镇住了。 “也好，翔千若是来港，也能在纺织产业上做一番事业，唐氏三支旗必定再现毗陵望族的荣光。” 唐炳源和温金美不由得感叹，这个堂弟变了，变得野心勃勃、信心十足。以前，哪有他们那一脉说话的份，毗陵唐氏只有唐炳源、唐增源才算得上‘有资格说话’的人。 这一切，都要归根于他那个21岁的女婿！