第037章 【现金奶牛】
“老板，我想做内地的代理商，我愿意将公司的产品，打入内地！”鲍春来找到林志超，提出一个诉求。 林志超微微一愣，本以为鲍春来断了当老板的念头，没想到居然又盯上了内地代理商的位置。 “鲍经理，内地的代理商可不好做啊！据我所知，内地的发行钞票很容易贬值，而且外汇也非常少，还有战争的影响。我告诉你这些，并不是阻止你创业，而是看在我们共事几个月的情谊份上，劝你考虑风险。” 此时，林志超早已经将长江实业的各部门管理层招募齐全，两个副总经理已经不是‘不可缺管理’，而且他这个总经理也参与长江实业的管理事务。 林志超的表哥李高福，甚至被他派到RB，去推销长江实业的拉链制品。当然，对于RB市场，长江实业打算是以代理的形式打入，寻求本地的合作人，其后以0.9~1港币每条的代理价，进行合作。 一开始价格高一点，后期再根据降低成本情况，进行调整。 鲍春来显然有准备，说道：“老板，这些都在我的计划中。至于资金，我的想法是以黄金的形式拿到香港。我对魔都很熟悉，知道这个拉链产品在那边一定很受欢迎。” 林志超怀疑鲍春来是打算通过走私的方式，向魔都输出。 不过不管怎么说，只要他能卖出去，他都可以赚到钱。 “行，我给9毛5的批发价。要是你做到10万条的销量，我再给你减5分，算你9毛一条。但我对内地市场的风险性评估很高，所以得先款后货。” 鲍春来心中一喜，他能筹备开厂，自然已经筹备到一些资金，所以他马上说道：“没问题！感谢老板的栽培！” 林志超点点头，便不再说什么！ 该劝告的已经劝告了，鲍春来要是血本无归，那也是他自找的。 此时，林志超已经派了人去东南亚、RB，鲍春来又代理了内地，他心中已经期待起来。 他恨不得三台自动拉链机24小时开工，就像印钞机一样。 此时，长江实业已经60多個员工，而且还在招募；毕竟，虽然排米步骤有机器了，但是其它步骤还是人工，比如‘拉头’生产，还是比较原始的冲压设备，需要大量的人工，否则跟不上机器的速度。 与此同时，林志超还招募了4名能打的安保，24小时守护工厂；就连工人，都有部分晚上睡在工厂，看守设备和工厂。 毕竟眼红的人会有，他怎么会不防备呢！ 而且林志超也很头痛，香港的一个月订单，几乎四五天时间就完成了，这还是特意放慢速度生产。而东南亚、RB的市场，目前尚未反馈回来。 不过，林志超还是信心很大。 ....... 李高福拎着一个包，在东京的街头行走，此行他是来RB寻找‘拉链代理商’的；在来RB前，他紧急学了十天的日语，印了日文的名帖。 可就算如此，来到RB后，语言不通的麻烦一直困扰着他。他是会英语不错，但RB会英语的人却不多，所以有时候都是靠手比划的。 此行他推销的目标，是杂货店、商店、制衣厂之类的老板。由于不方便在RB打广告（引起政府和从业者的注意），也不能向拉链制造商推介，目标仅局限在几种人身上。 所以，往往如同大海捞针，三天来他并没有收到太大的成果。递出去的名帖，不知道能有多少反馈。 这天，他根据一位路人的指示，找到一家杂货店，顿时眼前一亮。原来，这家杂货店经营的是布匹，而且规模挺大，这让他燃起了希望。 “请问，你们老板在嘛？”他先是用英语问一次。 因为如果有人会英文，麻烦立马少了一些，毕竟他的日文只是针对性的学了一些，沟通很困难，几乎得靠手势。 “我就是这里的老板横川宽人，请问你需要什么帮忙嘛？”一位三十岁的男人，恭敬的说道。 是英语，李高福惊喜的想到。 于是乎，他迅速问道：“请问你们这里有拉链批发嘛？” 横川宽人说道：“有，请问你是要铜质的，还是铝合金的？” 听到这里，李高福拿出自己的拉链，摆在横川宽人面前，说道：“这样质量的拉链，你们有吗？” 机器生产的拉链，和手工生产的拉链，是有着明显的差别，至少在专业人士手中，能立马分辨出来。 横川宽人好奇的拿起拉链欣赏起来，很快说道：“先生，你是？” 这个时候，他已经怀疑李高福是推销来的。 这时候，李高福将自己的日文名片拿出来，上面有长江实业的联系方式，反面还有报价单。 “老板，我是香港拉链厂的经理，我们生产的拉链质量好，价格比手工便宜很多。不知道伱有没有兴趣，做我们的代理商！” 横川宽人仅仅是看了几眼，连忙对着李高福说道：“先生，这边请，我们坐下来聊！” 成功了！ 李高福心里狂喜。 这三天，自己脚都磨起了泡，终于要到收获的时候了。 当然，就算成功了一单，他还会继续去RB其它大城市推介。此行他要干出一番成就，才能在长江实业管理层站稳脚步。 虽然老板已经将他的工资加到260元，但他知道，如果不发挥更好的能力，他就不能胜任副总经理这个位置。 接下来，和横川宽人交谈无疑是顺利的。 横川宽人本人精通英语，又是年轻商人，非常看好代理长江实业的拉链，因为对方的批发商可以给到很便宜的程度，他如果代理，能很快占领东京商业圈的拉链市场。 “李经理，我希望立马启程，去你们的工厂考察一番，确定代理合同。” 李高福心中欢喜，嘴上却说道：“当然没有问题！不过，我们公司有规定，海外代理产品，需要先款后货，并交纳2000美金的押金。” 横川宽人想了想，说道：“没问题，我觉得只要产品好、价格好，这些合作条件都没问题。” “合作愉快！” 李高福走出杂货店后，心情放下心来，横川宽人是他遇见最有诚意的合作人，相信成功的希望很大。 此时他信心大增，决定去大阪再推介。 而他的心里已经幻想着，如果这次他能助老板打开RB的市场，那么他的工资就拿得心安理得。同时，他也证明自己的能力，而不是靠着亲戚关系上位的无用人。 一直以来，他虽然觉得自己很幸运，遇上了自己的表弟，也就是自己的老板。但这份高工资，更多的是一个好运，而不是自己实力。所以，他努力工作，一片忠心，就是希望自己有价值。 而这次来RB打开市场，则是最好的一次表现能力的机会。 ....... 横川宽人通过名片找到长江实业，正巧林志超也在工厂，便接待了他。 虽然横川宽人是RB人，林志超本人也是非常讨厌RB人，但他毕竟更喜欢钱。 他是个实用主义的人，最近几十年可能要一直和RB人做生意，甚至交朋友，至于仇恨就永远的被钞票埋在心底。 如果有一天他掌权.....‘邱小姐’......算了......他是从Z的料。 所以，他不会有什么心里负担，更何况赚RB人的钱，也是一种商业战争。 “林先生，你的工厂管理得很好，虽然面积不大，却让我看到了优秀的方面。我相信凭借这样的管理，以及这三台自动拉链机器，你们生产出来的产品，一定可以在RB受到欢迎。所以，我想做你们在RB的代理。” 林志超笑着说道：“当然可以，横川先生，我很欢迎你可以代理我们的产品。” 横川宽人知道，这些拉链如果拿到RB销售，几乎会对整个RB拉链产业毁灭。当然，在毁灭的同时，也是一个机会，如果有RB拉链厂商可以进口自动链牙机器，那么将对整个产业发展有利。 当然，他是为了赚钱，所以不考虑其它。 “如果我想成为RB唯一的代理，或者东京商业圈唯一的代理呢？” 林志超马上摇摇头，说道：“这个很抱歉，我们暂时不签约唯一的代理。如果后期你能拿出很好的业绩，我们愿意和你签署某个区域的独家代理。” 都不知道你能力如何，如何签某个区域的唯一代理，更不要说整个RB了。 横川宽人继续说道：“林先生，你们的机器似乎不是那么繁忙，看来销售还没有打开。而我却可以为你们打开RB的销路。” 林志超笑着说道：“我们机器才安装成功不到20天时间，但已经开始陆陆续续接到海外的单子。我了解亚洲拉链的行情，全部是手工制作，价格高昂且质量差，我相信我们的产品很快风靡亚洲。” 横川宽人明白，他忽悠不了林志超，便不再强求，而是开始谈具体的价格。 在价格方面，依旧被林志超定得很死，本来他每条也只是赚3~4毛左右。 “如果我能降低成本，我也会给你们降价，但目前来看，我们只有微弱的盈利，相信你也可以看得到。” “好吧，林先生做事很爽快，我喜欢和你合作。” 横川宽人觉得价格也没有来去了，而林志超一开始就是报的实诚价。 殊不知，他根本不知道香港工人有多便宜，就连进口材料都比RB便宜。时机成熟，林志超还会降低生产成本，届时可能一条拉链只需3毛、2毛，仅仅是现在的一半。 ....... 随着横川宽人的签署代理合同，其它订单也滚滚而来，长江实业终于开始爆发出潜力，成为林志超的现金奶牛。 而林志超预测，长江实业将在年底，生产量达到三台机器每天开工12~15小时的平均量。 百万年利润，指日可待！