第一百二十一章 见证奇迹
我可以很负责的说，你如果，在青岛的市场上看到有哪家做金融的公司，自称自己是影响青岛改革开放三十周年的企业，那就是纯属扯淡。当然，除聚化石除外。 不能说他们是假的，但凡，你的企业在这三十年里，合法的纳过税，也算是为青岛的改革开放添砖加瓦了。可是，你绝对不能无耻的说你拿过那个奖项。 这个《影响青岛改革开放三十周年》企业的奖项是载入史册的，在青岛资料馆里都是能查到的，因为，那个时候是有电视的直播。而且，也就是几个大企业由青岛市当时的副市长亲自的颁发，其他的那些小企业，都是集体颁奖的。 当然，那些所谓的小企业也是各行各业中的佼佼者，每个行业也就评出了一个。没有想到聚化石就拿到了这个青岛民间借贷业中史无前例的奖项，而且，从那以后，但凡在中国各级的民间金融培训场合，只要是提到青岛模式的，那一定就是拿聚化石当样板去讲。 这也是很多的竞争对手望尘莫及的。我和安姐，敖总坐在观众席，李总却早早就去后台准备颁奖了。前面还是那些老套的领导讲话，优秀企业讲话。 海尔的张瑞敏没有来，可是，双星的王海还是到场了，一讲就是接近一个小时啊！我听的都酣然入睡了，结果，这个时候，竟然还有工作人员走到我的身边，轻轻的戳了我两下。 就在我睡眼惺忪的看着她的时候，那个漂亮的工作人员妹子，竟然小声的在我耳边说 “先生，现在正在直播，请不要睡觉啊，万一镜头扫到你，多不好看啊！”说完以后，就给了我一个爽朗的笑容。 我马上不好意思的回应着“不好意思，不好意思，没有直播经验！” 不过，就在那个漂亮的妹子离开后，我还是真的马上就回想起来，在开人民代笔大会的时候，很多领导级的人物，在开会的时候，睡着了，会后都给了非常严厉的处分，甚至还有开除党籍的。 想到这里我马上就打起精神，听着那些跟我无关痛痒的大领导们做着那索然无味的报告了。 我说的跟我无关痛痒的意思是，那些大企业就算再缺钱，他们也不会到聚化石来借钱的，他们的资源都是银行的。所以，很多的加盟商都会问我，民间借贷针对的客户群到底是哪些。 我总是会告诉他们，民间借贷的客户群都是中小微企业，大部分都是五十万到五百万之间的客户比较多，不管是放款的还是借钱的。 几个大企业的老总讲完话以后，颁奖就正是开始了，大家千万别想的跟那种什么奥斯卡啊，金鸡百花奖之类的颁奖仪式一样，就是那种，由主持人说，获得奖项的企业有，然后，呼噜呼噜的说上一大串。 然后，那些准备好的领奖的企业领导人们就排着队上去，站成一排，然后，有青岛市的市级领导挨个的给他们奖杯和荣誉证书。 反正从我们进入奥帆大剧院到结束，什么讲话啊，歌舞表演啊，颁奖啊，折腾了三个多小时，第二天，青岛的各大媒体报道完以后，青岛迅速的又在各行各业中多出了不少的，影响青岛改革开始三十周年的企业。 真是让我这个苦苦的在那里跟着折腾了三个多小时才拿到奖的企业员工无言以对啊！中国，我们先说别方面我不知道有多少个第一，单单的模仿，造假方面，我们绝对是世界一流的。这让很多的国家都是汗颜的。 不过，好在就是一个奖项，被模仿就被模仿吧，聚化石的精髓你们模仿不去就行了。很多人说，聚化石的精髓是什么，不就是青岛借贷模式吗？现在不是有很多的品牌在打着青岛借贷模式的旗号全国搞加盟吗？难道交了加盟费还学不到精髓吗？ 这两天我和一个高人聊天，学到了不少东西，那就是不要看着一个东西有多么简单，你亲自去做一下，就会知道这个东西到底的难度在哪里了，也就是我们常说的，站着说话不腰疼的理念。 聚化石的精髓是什么，其实，非常的简单，那就是坚持，聚化石刚刚在青岛创立的时候，一年的时间没有任何业务，李总也一度的想过要放弃，觉得自己的选择是错误的。 就在过年的家庭聚会上，李总宣布了自己的不想继续做下去的想法，一旁的娇姐马上站了出来问李总 “姐夫，你觉得让我们继续坚持下去的难度在哪里？” “唉，说实话，我现在身上已经没有钱了，马上又要交房租了！我都不知道去哪里弄钱啊？！”李总沮丧的说着。 这一年，房租，人工也是让李总付出了不少，结果，一笔也没有做成，其实，很多的老板这个时候放弃，多半都是因为没有周转资金，资金链的断裂。 当然，从心理学的角度去分析，多半是因为，老板心里防线崩溃了，已经没有了士气，已经没了当年的创业的那股热血澎湃的心气了。而且，你想想整整开业一年，都没有业务，那是一种如何的煎熬，如何的一种打击啊！ 很多人会问，为什么聚化石打开门做生意会没有业务的，其实，最关键的就是，聚化石的业务当时在青岛还是一个新生事物，根本就没有放款人敢铤而走险的去尝试一下。 放款人的钱就是民间借贷行业的资源，一个公司没有资源，怎么做业务，借款的这一年里倒是不少，什么样的项目都有，可是，没有钱，都是白瞎啊！ “姐夫，不用担心，我刚离婚，手里还有点钱，今年的房租我帮你交了，我觉得我们一定有戏，我们再坚持坚持！”娇姐坚定的说着。 要不说，不管干什么事情，一定要有个贵人相助，李总的这个贵人就是娇姐，这个时候的李总几乎都快被感动的哭了，他一看自己的小姨子这么有信心，自己自然而然是不能打退堂鼓了。就接过了娇姐的钱，继续的交上了房租。干了下去。 之所以，娇姐会这么有信心，最关键的就是李总是老板，不懂业务，娇姐是业务经理，很多客户都是她在谈，其实，是有几个放款人娇姐已经谈的差不多了，所以，她才会如此有信心的。 也就是在转过年来，聚化石刚刚开门，一个大叔，就拄着拐棍，哆哆嗦嗦的进入了聚化石的大门，这个大叔已经不是第一次来聚化石了，娇姐也和他谈过好几次了。 大叔这次来的目的非常的坚决，就是放款，要成为青岛第一个吃螃蟹的人。业务cao作的非常顺利，大叔也是获得了可观的收益。就这样大叔成了聚化石的活广告。最关键的是大叔是一个退休老干部，身边大部分都是有钱人。 大叔又感染了自己身边的人都到聚化石放款，瞬间，聚化石的业务就红火了起来，而且是一发不可收拾！ 所以，我现在对外培训的时候，总会说，做民间借贷的，只要把两点做好就可以了，一是，宣传，二是，口碑。做好这两样没有什么不二法宝，就是坚持。 有的加盟商或者同行总是会问我“祝哥，都做了两个月了，怎么还是不赚钱啊！” 我就会不急不慢的告诉他们“我问一下，你见过哪家的孩子生下来就会打酱油的！？”他们都会回答“没有”。 所以，在这里我一定要说，生意其实是和人一样的。是有一个培育期的，但是，恰恰就有很多的老板死在了自己的培育期。我只能说那些人还没有做老板的潜质。 我一直很赞同马先生说的那句话“创业就是今天很残酷，明天很残酷，后天很快乐！” 很多创业者就倒在了明天的晚上，也许你再稍微的坚持坚持，就能见到曙光了，就能见到光明了，可是，你毅然决然的选择了放弃，其实，我分析了一下，这个原因，是因为跟现在创业者的年龄普遍较年轻有一定的关系。 现在创业的人们大部分都是八五后了，他们的本来抗压的能力就非常的差，人生的经历也非常的少，自己的生长环境大部分都是家长创造的，所以，遇到了困难第一想到的就是逃避，就是放弃。 其实，那个时候，代表聚化石去参加《影响青岛经济改革开放三十周年》企业这个奖项的时候，真的没有绝对有什么重要的，可是，没有想到圈内的人争先的模仿，效仿的时候，我才知道原来，青岛民间借贷圈子里，大家还是比较重视声誉的。 都不是一帮单单就想一辈子放个高利贷就行的主儿，他们也重视荣誉，也是想在这个行业中做出一番名堂来的！ 也就是这件事情让李总又突然有了一个突发奇想，就这样，我和敖总又被李总叫进了他的办公室。 到底李总有了什么样的突发奇想，我们下一章节分解。