第七十七章 名臣气度
秦淮河南岸，方觉的马车停在昨夜的地方，周围已经聚集不少人。 “金陵人还算厚道，没有占了少爷昨夜的位置。”典一道。 方觉笑着指挥家丁，将东西搬出来，一个个竹篱笆铺在地上，而后马车上的烟花一个个搬了下来。 这些烟花有些是帝尊阁上拿下来的存货，有些是昨夜做的，花样还算齐全。 “方先生，您的烟花就这点儿，够谁买啊？”有人见东西摆好后，便笑道。 方觉笑了笑，等你听到价格，你就不会觉得自己很有钱了。 大手一挥，家丁将写好价格的牌子，挂在了各自不同款式的烟花堆前。 清楚直观地，让众人了解了各个烟花的价格，也省去了一番问话。 “什么，这烟花要五十文？” “五十文，可以买二十斤米了……” “这边大盘子的，居然要五两，这……简直是抢嘛……” 哪怕是帝尊阁出品的东西，这价格亮出来，还是吓到不少人。 一些百姓直接就退散了。 不过更多人，却凑了上来。 “五十文算什么，某一杯酒也不止五十文，这可是帝尊阁的东西，太子少师亲自出摊……这价值能低咯？”一个公子哥，摇着折扇便走到前来。 大手一挥：“这些我都要了！” “什么？” “你算哪根葱，也敢全买？” “你是谁家的公子哥，报上名来，我乃御史，倒要看看你家里够不够这么多清白钱财！” 之前还嫌贵的众人，顿时叫骂起来。 众所周知，买东西的人，就算一毛钱一斤，也是会嫌贵的。 核心原因不是因为贵，是因为想砍价，总觉得爽快给钱，就亏大了。 听到那御史说话，方才大摇大摆的公子哥，顿时低调了一些，缩回人群之中。 御史都是疯狗，逮谁咬谁，何况这金陵城中的官，又有几个经得住查。 “各位，在下的烟火摊，暂时产量有限，所以是限购的。”方觉道。 限购？ 这个词，还是第一次听闻，众人觉得新奇又诧异。 “每人每日，每种烟花限购一枚。”方觉眯眼道。 做生意，得有策略。 既然是奇货可居，那就不必倾销，玩儿一手饥饿营销很有必要。 “既然方先生有规矩，那就这样好了，免得被谁都买了去，大伙儿都只能眼馋着别人玩儿。” “说得极是。” “先生，已是傍晚了，何时开始售卖？”有人问道。 方觉道：“在下还有一些叮嘱，希望各位在意。” “少师请讲。”人群中，也不乏官员。 方觉道：“此烟花犹如烈火，不可于城中玩耍，否则必起大火，方某到时候可不背锅。” “那是自然，大家只图个乐，谁没事儿乱来，那京兆府尹和巡防营也不答应啊。” “哈哈……”众人齐声大笑。 “还有，此物不可向人击发，会烧伤烫伤。”方觉补充道。 “先生放心……”众人当即承诺不会如此。 方觉暗暗摇头，他知道自己怎么说，有些想作死的人，还是会作死。之所以先说断，只是一个免责声明罢了。 而且每一个烟花上，都贴着细纸条，将来出错了谁也找不到方觉头上来。 “既然各位已然知晓，那就开始售卖，各位请有序排队。”方觉作了个请。 众人算是很给面子，井然有序地排列起来。 排队这事儿，倒是谁也不生疏，毕竟进出城门与宫禁，都是需要排队的。 “我要一个那个，最大的！” “今日带的钱不够，小看了这烟花的价格，给我来俩大的。” “那个小巧的竹筒很可爱，爹爹，我要那个那个……” “……” 不多时，方福兴高采烈地到一旁马车上禀报。 “少爷，卖完了！” “总共卖出多少银两？” 方福拿着临时记录的账册，合了个数，道：“少说也有上千两了。” “这么多？”方觉错愕，“那些人没讨价还价？” 买卖，砍价是常事，授权给方福时，方觉就给出过余地。 比如五两的大盘烟花，其实四两半也行。 “没人砍价，买得起的都是富贵人家，这么多人看着，砍价多丢脸。”方福却是很明白，这些人要面子的心态。 “那倒也是……” 方觉有些恍惚道：“这京城人的钱，是比较好赚哈？” 典一暗笑，他跟随方觉多年，知道这话得翻译一下：京城人傻钱多！ “少爷，咱们的本钱太低了，赚这么多……我都有点觉得心黑啊。”方福老实巴交地叹道。 方觉笑指着，正在一旁燃放烟花的人：“你看他们多开心，还觉得自己赚了便宜。” 买卖嘛，你情我愿，这是很正常的事情啦！ 反正京城人钱多。 “记住，原材料要保密，整个方家对外采购你是总管，若是泄露了就拿你问罪。”方觉半打趣，半警告地说道。 “是是是……” 方觉道：“昨日参与制造烟花的，每人发一两银子，你二两。” “多谢少爷！”方福大喜。 才做一天工，不，一夜而已，居然就可以领一两银子。 哪有这么好的主家！ 一两银子，足够普通百姓一家三口，一个月的日常开销了。 一天就挣这么多，这是绝无仅有的事情。 “我一定告诉大伙儿，让大家以后都好好干活，绝不马虎！”方福笑着说道。 方觉摆了摆手，他的余光一只瞥着，人群中的某个人。 “咻——砰！” 密集的烟花雨，在秦淮河畔上空，突然绽放。 映着烟花的光雨，四周亮如白昼，映出一张张羡慕嫉妒的脸。 “方觉这副业，只怕比朝廷的俸禄，还要高十倍不止……” “堂堂太子少师，竟然当街摆摊，实在是有辱斯文，老夫明日参他一本！” “如此高的价格，居然还有这么多人买，我见许多人没买到极其懊恼，京城哪儿来这么多有钱人？” 京兆府尹也在人群中，他微微叹息，以前为了灾区捐款的时候，京城这些大户人家，可是一个个哭穷啊。 现在露馅儿了吧？ “这里有多少人的家底，经得住查呢……”某御史眯起眼，记住了一个个面孔，杀机暗藏。 “燕尚书，看见了吧，这才叫一本万利。”诸葛青山竟也来了，离开方家庄后，他突然很感兴趣，就来河畔看看。 没想到，方觉卖的这烟花，还真是畅销。 离谱的是，他在一旁依靠记忆，估算了一下这些烟花的价值……已经超过一千二百两。 一晚上，就一个摊儿，卖一千二百多两。 什么生意能这么挣钱？ “靠的是个新奇，日后再卖，只怕卖不出高价了。”燕揽风到底是户部尚书，眼力是有的。 诸葛青山点头：“若是本钱在五百两以下，那这可是暴利了。” 任何年代，做生意利率超过五成，都是真正的暴利行业。 一般来说，能赚个两成，就足以当成一个事业去做了，可以形成规模。 超过三成，那就是极为抢手的行业。 “既然是帝尊阁的东西，想必也不简单，怎么可能会有一倍多的利率，少师大人也不会好意思定高价的吧？”燕揽风摇了摇头。 若是典一听到这话，只怕会嗤笑——尚书大人你还是太善良。 “今晚的秦淮河，还真是美啊，”诸葛青山抬起头，看着那绚烂的烟花，不由道，“什么时候，老百姓都能过上这样的日子，那才是真正的盛世吧？” 燕揽风微有些动容：“老大人心怀天下。” “呵呵，老了老了，什么天下不天下，老夫只想着夏国的百姓能吃饱饭，不受冷饿病役所苦。” “很简朴的期望……但是首辅大人，这要求太高了。”燕揽风也是读过史书的，历史上从没有过任何一朝能如此。 美化都不敢这样美化。 /109/109274/l