第三百五十一章：产品突围
狂飙90:我真的只能赚亿点点钱正文第三百五十一章：产品突围马东的事情陆雨珊已然知晓，关海洋便不想再瞒着她。 让关心自己的人猜疑不定，心神不宁，这可不是他的习惯。 将樊家和马东背后之人的关系细细讲了一遍，关海洋道：“现在樊家会出手，樊家背后的人也会出手。 我们这种前期才有资格登场的小炮灰根本就上不得台面。 他们不会再有工夫来对付我们，把心放在肚子里好了。” 马东涉毒的事情自然要隐瞒下来，其他的信息倒没有什么不能说的。 “你也不要太掉以轻心，总归还是小心一点的好。事情没有结果，王府井的店铺也不要开。 要不然心神不宁的，做事情也做不好。 而且我们现在人手不太够，还不如让西单店里的人多锻炼锻炼，然后再拉人到新店。 有老手顶着，也不用搞得手忙脚乱的。” 陆雨珊不想步子迈得太大，西单店开业的时候就把大家忙得够呛。 关海洋虽然觉得她说的人手短缺不是什么问题，但也尊重她的意见。 “那我们就放缓一点步伐，反正也不着急挣这几个钱。” 对于关海洋动辄上亿的投资而言，服装店目前的收益连零头都算不上。 关海洋从善如流，陆雨珊也放下心来。 “你给我讲讲刚才说的奥特莱斯，我还没有听说过。” 这倒是不能怪陆雨珊见识浅薄。 91年的信息传递并没有后世互联网泛滥时期那么快捷。 再加上国家还没有加入世贸组织，国内外的营商环境相去甚远，国外先进的商业模式想要传播过来更是要慢上不止一拍。 将工厂直营店的模式给陆雨珊细细讲解一遍，陆雨珊马上便皱眉道：“我们在正阳街的制衣厂不就是工厂吗？这么说我们已经有半只脚踏入了这个商业模式的门槛了？” 她的脑子很灵活，很快就想到了前店后厂的正阳街模式。 关海洋摇摇头，而后又点点头：“有一定的相似性，但从根本上还是有差异。 咱们做的是单一品牌，算得上是奥特莱斯这种商业模式诞生时期的原始状态。 在国外叫做Facto yOutlet，这种模式已经存在了将近百年。 可现代成型的奥特莱斯却是从1970年以后才发展起来，到现在也走过了二十多年。 单一的品牌不能满足巨大的终端需求，人们需要一站式的购物体验。 这才是这种商业模式存在的最大价值。” 陆雨珊低着头想了想：“不知道为什么，可我总有一种感觉，这种听起来就很高大上的模式不一定适合国内的市场。” 关海洋笑着道：“你的感觉一点都没错。现在国人根本就不太在乎品牌，他们在乎的是性价比，更准确的说，他们更看重价格。 奥特莱斯要运作起来，其核心要素之一便是品牌的知名度。 品牌意识并不是天生的，需要商业环境来慢慢培养。 在国人的脑海里还没有形成品牌概念的时候，直接照搬国外的奥特莱斯运营模式，可能会死得很惨。” 1991年，京城的梅地亚中心甚至都还没有黄金广告段位一说。 一直到1993年，谭希松入主梅地亚，才正式开启了“标王”的央视广告时代。 第二年末，品牌的概念才第一次以一种相对震撼的方式走入寻常老百姓的眼中。 90年代初期的百姓对于服装品牌的概念更是模糊。 不少人都是扯布回家，脚踩缝纫机给自己做衣服。 这个时代的裁缝只是一个很普通的技术工人，做一套衣服都赚不来多少钱。 可不像后世随随便便订做一套衣服手工费都要成千上万元。 现在有不少人选择找裁缝给自己做衣服。 在这种情况下，你跟人说，某某地方开了个知名品牌扎堆的大卖场，估计没有多少人感兴趣。 更何况，1991年，国内的服装品牌太少了。 只有雅戈尔、波司登、雅鹿这几个牌子，连李宁也是一年前才刚刚开始涉足服装领域。 至于知名的国外品牌就只有耐克一个，建奥特莱斯，连品牌都找不齐几个，怎么玩？ “陆东看起来不是笨蛋，他为什么要选择这种水土不服的商业模式？还是说……你的判断根本就不对，真正的笨蛋是你？” 陆雨珊带着几分促狭的笑意看着关海洋。 “我也在想这个问题！” 关海洋摸着下巴，若有所思：“陆东是他们家的长子，按理说应该受到了很好的培养。 他们家都能放他一个人来内地寻找发展机会，可见对他的能力是信任的。 不至于连这点问题都看不出来。” “好啦，别想了，他们做什么又关我们什么事情。”陆雨珊道：“我们的服装品牌还没有打响，哪里有工夫给别人cao心。” “服装品牌这件事情不着急，先让我们的制衣厂发展起来之后，再cao心这个。” 陆雨珊想的是在江城的制衣厂，关海洋脑子里面的布局却不止这一块地。 顾泽轩和他合资的服装厂现在筹备工作已经做得差不多了，很快就要开始建厂。 对于这个厂子，他是有想法的。 现在还不是后世那种产品要做到细分，档次要有区分度成熟的商业氛围。 后世的男装还分商务品牌、休闲品牌、运动品牌、童装、老年装…… 档次高端的有Gio gioA ma i、LouisVuitto 、RalphLau e ，中端的有Gucci、Boss，低端的有U iqlo、Za a…… 这年头整个市场都是一片蓝海，哪里用得着这么细致的划分。 九十年代初期国人刚刚从思想禁锢和经济拮据的困境中走出来，大家的眼光也逐渐放开。 人们脑子里面最渴望的是摆脱旧时代的影响，紧跟时代步伐，追上潮流。 只不过在这个阶段，他们的追求是盲目的，是无序的，没有特定的目标。 这也就造成了先前关海洋所说的，国人似乎并不在乎品牌。 现在不在乎，难道就代表永远都不在乎吗？ 不在乎是因为不知道，不知道是因为还没有人把品牌这个概念植入到人们的心里。 在这个时期做奥特莱斯是不合适的，但这个时期却是做品牌植入的好时机。 关海洋想要利用和顾泽轩的合资工厂，将雨珊服饰的产品线扩充起来。 从而形成足够支撑品牌影响力的产品线。