第一百六十五章：店铺的风格
回来之后，张姐的心更不安分了。 昨天在关海洋店里唠嗑的时候嘟囔着：“对门那家也没啥了不起的，咱们要是把局面打开，能把他们挤死。” 关海洋听出来张姐的话中之意。 她想干，但是心里又没底，如果能两家合伙，那最好不过了。 这个时候再跟张姐说扩张店铺的事，她绝对举双手同意。 “张姐服饰干脆就兑出去，她携资入股雨珊服饰。以后她在江城这边打点，我们在京城再开一家。她如果愿意，也能入股。 你看这样可行？” 关海洋看着陆雨珊，将心中想法道明。 陆雨珊最近也在想雨珊服饰的事情，便是关海洋不找他谈，她也会主动提出来。 “那股权怎么划分？按出资比例？” “嗯，但这个店肯定是以我们为主导。倒不是说用钱来欺负张姐，只是她对于雨珊服饰没有长期规划。 这对品牌发展而言是不利的，我们的目标可不是一两家门店，而是要把雨珊服饰打造成全国都能排得上号的知名品牌。” 关海洋看得出来，陆雨珊对于服装很有兴趣。 既然有兴趣，他也能够支持，为什么就不能做大做强！ 关海洋觉得把雨珊服饰做成全国知名品牌这个目标都小了，以后发展好了还要走向世界。 他觉得理所当然的目标在陆雨珊那里却显得有点好高骛远。 轻轻敲了一下关海洋的头，陆雨珊嗔道：“你还想征服宇宙呢！踏踏实实地，先把店铺搞好了再说别的。” “唉，人无远虑必有近忧嘛！合作做生意，一定要分个主次。否则遇到分歧，吵吵嚷嚷，谁的话都做不了主，生意一定会被搅黄。 江城的店我们倒是可以多让一些股份出去，但其他地方的店，可就得看张姐自己愿意投资多少了。” 他的资金充足，真要注资进来，张姐的钱恐怕连百分之十的股份都占不到。 所以江城的店还不能一下子开太大。 一方面得顾虑到张姐的积极性，如果占股太少，做起事来就很缺乏动力。 另一方面则是他们在江城的时间太少，盘子铺得太大了，管理者经验不足，很容易崩盘。 最重要的是，他想把服装这块最后交给陆雨珊来打理，得给她一点时间跟着店铺一起成长。 这不是他的主要事业，花费太多精力性价比就不划算了。 最好的模式便是，陆雨珊慢慢将这块掌控起来，他在大方向上给出建议。 只要顺着时代的脉络布局发展，雨珊服饰的未来绝对不会差。 第二天他们就把这个想法跟张姐谈了。 果不其然，张姐毫不犹豫地点赞加入。 最后商量出来的结果是，关海洋投资十二万，张姐投资八万，直接盘下三百平米的铺面，租期五年。 二十万的资金除了交付房租，还要用来搞装修。 此外关海洋还准备在正阳街里租一个小库房当作坊，将“前店后厂”模式搞起来。 这次装修可不跟小门面一样，刮个大白就了事，而是真正意义上的中高档次装修。 他的目标是跟正阳街其他店铺要拉开一个档次。 要让客人来过一次就能记得，正阳街上还有这样一间让人看一眼就能记住的店铺。 销售模式和服务模式也要有特色。 海底捞他学不会，但也不需要学会。 这个年头客户服务意识什么的都还没有进入寻常百姓脑子里。 只要学个百分之三十，就足以碾压同行。 服务员的培训跟上，管理制度跟上，多拿出一点吸引客户的小手段，不怕没客人。 他现在要做的事情是不要把店铺整得过于高端，要让中端甚至中低端消费人群也愿意进来。 进来了之后就有宾至如归的感觉，让他们待在店里面感觉到舒适和放松。 买不买都行，没有人给你脸色看。 试衣服随便试，试完了也不用收拾，交给专门的理货员就可以。 不用多高明的招数，就能够打下竞争对手。 别人看到了也可以学，可愿意下这个本钱学的人可真不多。 要让店员态度好，那可不是空口白话就能让人家赔笑脸，工资是要涨上去的。 这年头，愿意把钱花在虚无缥缈的“服务态度”上的服装老板可没几个。 租房的事情交给张姐来打点，装修这一块得关海洋自己负责。 九十年代不论是住宅还是店铺，请专门团队做装修设计的并不多。 整个江城除了一些高档酒店和商场，其他地方基本上没有太多的设计痕迹。 其实也不能说是没有设计，主要是风格过于简单，在关海洋这样穿越者的眼光里，基本上也就和没有装修差不多。 这年头时兴大理石地面，不论是酒店还是商场，只要是高档场所，基本上都是这个风格。 要不就是水磨石，这个造价要低一些，做出来的效果却跟大理石有一定相似之处。 先在地面上浇筑水泥，而后将鹅卵石、啤酒瓶碎片混杂着插在水泥中。 等到水泥干硬之后，再用水磨机将地面磨平，便出现了如大理石一样的青绿色和暗灰色相间的纹理效果。 关海洋记得棉纺厂的工会地面就是这样做出来的，结实、平滑还显档次。 可他受不了九十年代的装修风格。 无他，色调过于暗淡，很难激发客人的购物欲望。 八十年代的时候，大家买东西，基本上买的都是生活必需品。 购物环境自然不需要多讲究。 供销社那种百年不变的装修风格也能生意兴隆。 可迈入九十年代之后，大家手里余钱也多了起来，买东西的时候就有偏好了。 可这个时候的绝大多数商家都没有意识到购物环境对消费者的影响。 依然沿袭着以前那种老旧的装修风格，除了玻璃透亮，其他地方都是暗色调。 大家都这样，倒也显不出来谁家特别。 可要是有人打破了这个传统，立刻就能彰显不同。 一开始大家或许只觉得这种装修看起来亮堂，走进去之后看衣服都看得真亮。 可时间一长，商业嗅觉灵敏的人就会发现。 在这种环境下，人们的消费欲望都会变得高涨起来。