第一百五十九章 和生财
“看你卖给我多少鲜花。” 宁无恙不假思索的回答。 让赵老板喜忧参半。 喜的是，宁无恙并非利用低廉的冰块，来种植花卉，趁机成为金陵花卉行业的领头羊，甚至让整个金陵花卉行业都听他的话。 而是打算与花房老板们合作互利。 忧的是，从此以后，定价权由宁无恙说了算，他预定好的涨价别想再涨了。 由于冰块需求，他还得比给叶家开的价格还要低一些才行。 “宁老板，你需要什么鲜花，尽管列单子。” 赵老板能屈能伸的表现，让宁无恙十分满意。 做生意讲究以和为贵。 有互惠互利的条件，就不必结下梁子拼个你死我活。 金陵花卉在整个大兴都是行业翘楚般的存在，宁无恙的香水铺子背靠大树好乘凉。 利用低价冰块供应花房，让金陵花卉更有竞争力的同时，减少香水成本支出。 让金陵花卉具有行业竞争力的同时，形成一定的品牌效应，也能带动香水的名声。 在商场上若想做得风生水起，不能总想着堵死别人的路，而是要想着如何让别人与自己上同一条船，才能做得更大、更强。 宁无恙把早就准备好的一张订单递给赵老板：“我要的鲜花类型和数量都在这上头，另外，我还想麻烦赵老板，帮我买一些花卉幼苗。” “哎哟，宁老板你和我别客气，以后我的生意，还要靠你照应呢，你放心，你要的这些，我都让他们给你从花苗园里，按最低价格来送。” 赵老板打开鲜花订单看了一眼，倒吸一口凉气。 “差这么多？” 反季节的鲜花只是上次购买的二百倍，估量着反季鲜花总数，只够做四万瓶香水。 剩下的大头，则是应季的鲜花，多出反季鲜花十倍的差距。 一样的香水价格，客人大多选择物以稀为贵。 为何应季鲜花要得这么多？ 宁无恙笑着解释：“鲜花变成香水以后，可以囤放多年不坏，所以，哪怕你们联手为难我，只要有香水方子，我少卖三五个月的香水事后再补制回来，对我来讲也没有什么差别。” 得了便宜还卖乖？ 赵老板脑中蹦出这么一句话。 可仔细一琢磨，宁无恙说的不无道理。 香水能放，鲜花可是过季不候。 赵老板想到花房众人试图联手涨价，而宁无恙却以低价冰块破局，还能带着他们一起赚钱，对宁无恙更是佩服得五体投地。 这种格局哪怕他们这些人全部加在一起，也拍马不及。 “宁老板，日后若有用得着我的地方，你说句话，我一定义不容辞。” “好，我记住了。” 宁无恙不是和赵老板客套。 他还真有一件事需要赵老板帮忙解决。 不过，目前最重要的，还是先把香水的事安排好。 “宁老板，这鲜花的钱你先不必给我，可否用来抵冰块的钱？” 赵老板鸡贼一笑。 “我应该是第一家买冰块的花房老板，能打个折吗？” 这话说得有些见外了。 宁无恙看向旁边脸都黑了的余冰川，提醒道：“你表哥是卖冰的。” “他的冰再低也不可能给我打五折，是不是，表哥？” 赵老板诚心发问。 余冰川别过脸去没有反驳，脸色阴沉的快要滴出水来。 亏他还想着和宁无恙合作买冰倒卖，结果表弟直接以花房名义合作，给宁无恙打开了销路。 果真是一表三千里！ 宁无恙看到兄弟联盟，当场瓦解，答应了赵老板的请求：“我给别的花房老板卖多少，给你打八折，这件事可千万别说出去，不然你这个领头大哥可不好当。” “懂得都懂，多谢宁老板看得起我，我这就去告诉他们这个喜讯。” 赵老板拿着鲜花订货单，屁颠屁颠的走了。 “唉哟！” 走了没几步，赵老板又被一根木棍绊倒，摔了个狗啃屎。 但赵老板不仅没有生气，反而摸着摔出来的大包，嘴里直嘀咕着“这可是福包”，神神叨叨的走远了。 直到赵老板上了马车离开后。 余冰川依旧站在当场，像个冰雕一样，一动不动。 过了许久。 直到他脚前的大冰块化出来的冰水，流到他的脚下，余冰川才终于解冻似的，张嘴便问：“宁老板，你看我们还有合作的机会吗？” 但凡余冰川多说一句废话。 宁无恙便会送客。 如今余冰川既然表现得十分坦诚，他也没有拐弯抹角。 “关于制冰卖冰方面，我不打算零售，一家独大，我只当供货商。” 此话一出，余冰川脸上也终于破冰，转阴为晴。 “只是沈小姐、娴郡主和季家已经预订了冰饮方面的纯冰，你想买的话，只能买有杂质的二道冰或混水冰。” 余冰川脸上又浮现出一层阴霾。 这样的话，比他自己制冰自己卖，貌似也多赚不了多少钱。 只是省些制冰的工夫罢了。 “余老板既然是卖冰的，应当知道，目前哪怕是最低廉的冰块，小有家财的人家也不敢用，原因嘛，自然是储存冰块成本过高，导致销量过低。” “但假如，冰价是原来的一半，甚至更低的时候，你说，像赵老板这种身家的人，夏日燥热时会不会来上一盆冰？” “还有那上等的酒楼包厢、天字号房和甲号房，闲来无事勾栏听曲的富家子弟……做生意别只想赚老客户的钱，眼界一定要打开。” 听君一席话。 余冰川感觉自己半辈子的生意白做了。 是啊。 他不能光想着在原来的客户身上赚多少差价。 他应该看重的是，冰块低价后，他能够拥有多少新客户，这些能够让他多赚多少钱！ “宁先生，我懂了！” 余冰川拍着胸脯决定了。 “我想与宁先生合作卖冰块，你产我卖，除成本外你六我四！” 余冰川给出了自己最大的诚意。 谁知。 宁无恙却摇了摇头，伸出一根手指：“不需要和我分成，你从我这里买冰块，运输费用自己掏，盈亏自负，若只卖我一家的，可以给我五分干股的冠名费，若连同你家的一起卖，就当我这里是个进货的即可。” 除了与香水铺子有密不可分关系的花房外，他不打算对接私人卖冰块。 而余冰川的人脉，别说整个大兴，连整个金陵都辐射不了。 他可不想以后每来一个想利用倒卖冰块发财的人，不论是龙还是蛇，自己都要接待一番，干脆一视同仁。 直接以代理商的模式，公平的对待每一个想发财的倒卖者。 余冰川仔细思考了片刻，看穿了这个合作模式的本质，苦涩一笑，问出了心里的疑惑。 “宁老板从一开始，就没把我放在眼里？”