第五百一十六章 战略合作伙伴
今天的天峰科技公司，迎来了一大群客人。 这是来自庞巴迪的客人，领队正是庞巴迪副总裁史密斯先生，天峰科技公司的一支车队，缓缓的从宋州大道方向行驶过来。 这些车辆，在天峰科技公司大门前停稳，徐立龙下车，随后，庞巴迪公司众人一一下车。 庞巴迪公司为天峰科技公司的重要客户，李天峰亲自在公司大门口迎接，李天峰和史密斯也算是彼此熟悉，大家见面，自然一番热情和客气。 偌大的会客室之中，气氛轻松热烈。 大家聊着天，甚至稍微开一点玩笑，爽朗的笑声，隐隐传到会客室的外面。 此次，史密斯亲自带队前来，目的明显，就是订购天峰科技公司的发动机。天峰科技公司的发动机，占据庞巴迪公司所采购发动机的很大比例，不管是涡扇17还是涡扇18都赢得了庞巴迪公司的信任。 涡扇21发动机就更加不用说了，这一发动机性能出色，技术先进，维护成本和使用成本都比较低，价格也不算贵。 涡扇18的话，也算世界一流发动机，性价比很高，也有不错的市场，支线客机引擎，既可选用涡扇21发动机，也可以选用涡扇18发动机。 聊了一番天之后，渐渐的进入正题，史密斯道：“李总，涡扇21和涡扇18发动机，表现多不错，这次，我们准备再订购这两款发动机，不，涡扇17发动机也不错，我们也准备订购。” 李天峰一笑，这种事情，自然举双手赞成。 双方算是老合作关系，又不是第一次。很快就谈妥了发动机的订购事宜，价格还是不变。 涡扇17发动机100台！ 涡扇18发动机200台！ 涡扇21发动机400台！ 一共700台发动机，总价值近240亿。当场，双方就签订了正式合同。非常的顺畅。 在坐的天峰科技公司众人，全部都是一脸的喜色，李天峰也是一样，一脸的高兴，和史密斯先生热情的握手。 每年。庞巴迪公司都从天峰科技公司采购价值三、五百亿的航空发动机，属于天峰科技公司的重要客户，双方也是老关系。 有的时候，史密斯甚至不必要亲自来天峰科技公司，也能和天峰科技公司达成发动机订购协议。 李天峰心中想道，此次，史密斯亲自前来，且随行人员还不少，应该不止是采购自己的发动机这么简单。 果然，合同签订完成。双方热情的握手，随后，又开始聊了起来，且聊到了飞机制造方面。 史密斯道：“李总，听闻你们开发了一种非常棒的新材料，广泛用于于涡扇21发动机上面？” “大力神”材料的事情，已经不是什么秘密，李天峰也不打算隐瞒，于是，李天峰道：“史密斯先生。你的消息还真是灵通，确实有这么一回事情，这种新材料我们称为‘大力神’材料，材料强度非常高。重量比甚至比铝合金还轻一些。” “哦，这样的材料真棒。”史密斯一声惊呼，然后道：“李总，这种材料，不知道能否运用于飞机制造业，能否被制造成为飞机的零部件呢？” 李天峰道：“这种材料强度很高。自然能运用于飞机制造业，除了刚性要求极高的零件之外，我们的‘大力神’神材料都能胜任，我估计，如果将‘大力神’材料运用于飞机制造的话，大约能占40%以上。” 40%以上！ 听闻这样的数据，史密斯的脸色明显一动，显得非常的意动，作为飞机制造业的资深人士，史密斯自然知道这个数据代表的意义。 现代飞机，尤其是民航客机，广泛采用复合材料，无疑，大力神材料就是复合材料的一种。 采用大量的先进复合材料、一般而言，现代民航客机复合材料使用量20%以上，复合材料的使用，可以将飞机重量往下压缩，飞机重量减轻，自然更加的省油。 飞机省油，自然更具经济性，民航客机的运营，油耗是一项大开支，能在这一块节省一部分，经济效益一下子就能体现出来。 另外，复合材料能极大的降低噪音，大量采用复合材料的民航客机，一般而言客舱之中的噪音要比一般的飞机低不少，噪音低，自然乘坐起来就更加的舒服。 其实，复合材料不止能降低噪音，还能吸震，大量采用复合材料，飞机的震动能明显降低，乘坐起来就更加舒服。 复合材料的以上优点，让不少国家全力研发各种复合材料，广泛运用于飞机制造业，尤其是民航客机。 所以，现代民航客机，复合材料利用率一般达到了20%左右，甚至更高，其余采用则大部分采用比较轻的金属材料，以便减轻飞机重量。 “大力神”材料，强度很高，不足之处就是材料刚性无法和高强钢，钛合金等金属材料相比，不过，比铝合金的刚性肯定强不少，在飞机制造上，能取代大部分的复合材料和铝镁合金材料。 故，李天峰很有把握，如果将大量神材料用于飞机制造业的话，将能达到飞机材料使用量的40%以上。 在李天峰记忆中中，大力神材料独领数十年，不但广泛用于航空发动机制造，也广泛用于飞机制造业，甚至占据飞机制造所使用材料的50%甚至60%以上。 “40%”这个数据，还是李天峰保守的说法，即使这样，就令史密斯这个飞机制造业的资深人士莫名的惊喜，甚至内心一阵一阵的激动。 史密斯心中想道，如果自己公司生产制造的客机和公务机，广泛采用天峰科技公司生产的“大力神”材料，那就太好了。 大量使用“大量神”材料的飞机，重量进一步减轻，噪音和震动也进一步减小，更加的省油，乘坐更加的舒适，这样的飞机，市场竞争力肯定会极大的增强。 明白这些，史密斯就努力平静自己内心的激动，然后道：“李总，我们进步一加强合作，怎么样？” 李天峰知道自己的机会来了，不过，李天峰显得非常的平静，“史密斯先生，怎么合作？愿闻其详。” 史密斯道：“我们庞巴迪公司和天峰科技公司形成全面战略合作伙伴关系，我们提高贵公司航空发动机在我们发动机采购之中的份额，而贵公司则为我们制造并提供大力神材质的飞机零部件，怎么样？” 李天峰心中一喜，只是脸上并没有表现出来，李天峰道：“可以，我们的航空发动机必须要占据贵公司发动机采购八成以上的份额。” 八成以上的份额！ 天峰科技公司的众人，心中一阵激动而高兴，大家心中想道，李总真牛叉，看样子很快就能拿下庞巴迪公司百分之八十以上的份额。 占据这么大的份额，基本上垄断了庞巴迪公司的发动机采购，现在，天峰科技公司大致占据庞巴迪公司所需发动机的四、五成份额。 占据四、五成份额，这已经是一个非常非常了不起的成绩，要知道，天峰科技公司的竞争对手都不简单，在这么强大的对手面前，能杀出一条血路，占据四、五成的份额，足矣为傲。 而将来，天峰科技公司将占据庞巴迪采购发动机的八成以上，难怪大家心中激动而高兴。 史密斯沉吟一下道：“这个可以考虑，我回去之后马上将这反应给董事会。” 接着，史密斯和李天峰进行了长时间的详谈，双方基本达成口头协议，庞巴迪公司提供图纸，天峰科技公司按照图纸要求采用大力神材料为庞巴迪公司加工飞机零部件。 至于价格，虽然没有详谈，但也大致达成来了一致，零件的价格不得高于同类铝合金、钛合金，复合材料零件造价的两成。 打一个比方，某复合材料零件的价格为10万元，天峰科技公司为庞巴迪公司采用大力神材料制造的该零件，价格不得高于12万元。 事情基本谈妥，史密斯高兴，李天峰心情也不错，两人起身，热情的握手。 如果不出意外的话，庞巴迪公司和天峰科技公司会形成这种战略合作伙伴关系，具体的正式协议，将来也会签订。 史密斯回国之后，这么重大的事情，庞巴迪公司肯定会召开董事会，如果董事会通过，庞巴迪公司和天峰科技公司之间就会签订正式协议，形成正式的战略合作伙伴关系。 握手之后，史密斯道：“李总，我想去你们城南基地看一看，不知道可不可以？” 李天峰爽快的道：“可以，没有问题！” 于是，李天峰亲自带队，带着大家下楼，大家一一上车，一支长长的车队，朝着城南基地而去。 ……… 今日三更，第一更送上！ 悲惨，周四、周五通知要参加市安监局举办的讲座，一共两天，每天八个课时，码字的时间被大量的占用。(未完待续。)