第一九九章 授权陷阱
建山行急不可耐的拿着手里的白纸,上面是他用钢笔随手记录的一些数字,而其中几个数字,更是被他用圆圈圈住,表示重点, “达到百分之九十九点九九的良品率,这怎么可能,这就代表着没有次品。” “成本节省百分之三十,你对这项技术跟目前我们采用的覆膜技术比较,不知道基于什么算法,要知道,你这项专利之中所称的技术,是真空溅射技术,成本应该比我们所用的震荡覆膜技术要高很多才对。” 建山行之所以用了这么半天才回来,他就是等待美国方面的回话,可是他没想到,等到的消息是如此震撼,李建这项专利的具体内容他看不到,可是能看到李建围专利申请的名字,还有李建的几项总结性评语。 所以他记录下来一些关键数据之后,就急匆匆的赶回来,想找李建问个究竟。 “哦,建山行先生,你想知道的这些,我可以告诉你,不过却需要等到强华愿意授权给尼索才行,目前我们公司的实验室人员之中,有很多人支持强华继续进行磁带的研究,他们认为我们的技术逐渐进步,应该可以在高保真还原方面取得一定的成就,可以在家用影音娱乐方面占据一些市场,不过我觉得,还是an这样的便携式市场前景更加辽阔,所以,强华下一步是发展磁带还是发展an还需要看尼索公司是否给我们专利授权,或者说,菲利斯普公司是否愿意跟强华合作。” 李建说的话,意味很简单,他也不怕建山行或者尼东大木听不懂,李建的话就差很直接的说,你们不给我专利授权,那我就发展磁带技术,你们自己看着办吧。 对于目前的尼索来说。一直相对封闭的策略,是他们在ax跟vhs之间的竞争中处于下风的主要原因ax阵营之中,只有十二家公司。而与尼索相对立的jav和下松公司方面,因为开放了格式标准,已经有四十家公司形成了紧密的结盟。 看起来似乎差距不大,十二家也就仅仅比四十家少二十八家而已,应该可以占据四分之一的市场,可是实际上呢,原本的尼索公司,可是整个市场的霸主,现在却要跟十一家同盟一起,分享不到四分之一的市场。 而且。这个不到四分之一的市场,仍然再被继续蚕食,尼索公司,甚至连这最后的一块阵地,都已经坚守不住。 这对于尼索这个开创视频市场的霸主。简直就是一种惨败。 如果尼索公司不跟强化合作,强华去找菲利斯普合作,很有可能一样用这种磁带技术跟菲利斯普公司交换,这样的话,等于在尼索公司的另外一块主基地,磁带机市场也就是小型的walkman随身听市场,为尼索竖立了另外一个敌人。 其实菲利斯普还算好一些。毕竟在荷兰,对于日本本土市场影响很小,万一强华跟下松等公司合作,让他们的vhs阵营的磁带机,在四小时的基础上翻番,这就等于在尼索已经断了一半的腿上砍了一斧子。彻底绝了尼索公司的活路。 建山行的心里苦味杂陈,而他身后的尼东大木则没有这么深的体会,尼索公司虽然目前处于被动,但是尼东大木的心里,对于尼索的未来却并不担心。他所认识的尼索,还没有任何克服不了的困难。 “菲利斯普在音像制品方面相比较于我们尼索公司,还是有一定差距的,而且我相信,菲利斯普公司知道尼索公司并没有跟强华科技合作的话,也一样不会跟强华科技合作,看来强华的条件并不能打动我们……” 尼东大木还准备说下去,却被建山行给打断了,他得到了上层的指示,是无论如何也要留下这一份专利,想必上层已经看到了在ax跟vhs之争当中的缺陷跟不足,甚至看到了尼索公司的危机,这一份专利,对于尼索公司十分重要。 而cd激光头的技术,尼索公司虽然一直没有对外授权,可是芝东公司、mec公司等已经开始了研发,他们几家甚至已经联合起来,准备对抗尼索公司的技术垄断。 这就像是ax当时的翻版,已经有过一次经历的尼索公司,怎么会看着另外一个针对自己产品的同盟出现,当时因为没有进行技术授权,到最后被逼着开放技术授权,最终的结果如此,还不如早一些就把专利授权出售出去,获取同盟的同时,还可以获得最大的好处。 “李建先生,虽然你的条件并不能打动我们,但是,尼索公司出于支持cd技术的扩散和发展,尤其是为了支持李建先生你对音乐的执着追求,你们刚才的条件,加上真空溅射技术的专利授权,另外再付给尼索一笔专利使用费,尼索公司可以考虑向强华科技进行专利授权。” “哦,建山行先生,我想你理解错误了,刚才的条件,是不包括真空溅射技术的情况下,强华能够给出的最大价值,如果算上真控溅射技术,这些条件强华一个都不可能支付,更不要说另外支付的专利使用费了。” 李建朝门口指了指, “刚才光想着跟菲利斯普公司联系,却忘记了,来的路上,加藤正英先生曾经跟我聊起过,mec跟芝东公司他们正在合作,也准备开发cd光存储技术,敲他们的联盟之中应该也有人对磁带存储比较感兴趣,强华对光存储也有一些研究,我想跟他们合作,应该比远去荷兰,要方便的多。” 李建说到这儿站了起来, “建山行先生还是比如尼东大木先生高深啊,尼东大木先生已经给除了强华最终的结果,建山行先生却还用强华无法达成的条件来挑逗强华的神经,这样即便最后不能合作,却还是让强华觉得是自己的付出不够多,建山行先生谈判的艺术,真的很高深。” 李建伸出了大拇指,回过头去,准备离开,何强也放下了手中的漫画书,至于廖卫红跟魏成豪更是早就有些坐不住了,立即起身,准备跟李建离开。 听李建夸赞自己的谈判艺术,建山行在心里骂了一句,我高深,高深个屁啊,尼索的底牌都已经被对方看穿,原本还以为李建是个中国来的青年人,虽然对cd感兴趣,可是对于日本的市场没有那么了解,最多就是知道这个cd专利是尼索跟菲利斯普共同研发出来的而已。 可是刚才他提到了mec,提到了mec他们的联盟,建山行就知道自己被这个外表耿直的小子给骗了,他哪里是不了解日本市场,分明是对整个市场早就分析的透彻了。 早已经抓住了尼索的命门,却偏偏弄出一副可怜的样子来,还要在最一开始报出如此合理的价格。 不对,他一开始报价如此的丰厚,看起来是算定了尼索公司不会同意,所以才一步步的紧逼,就在自己跟尼东大木以为对方被自己吃定了的时候,露出了吃人的獠牙。 这小子的谈判艺术,才是自己望尘莫及的吧。 从强势变成弱势,自己一方,还有什么心理优势可言,所有的一切都在落差形成的那一刻,烟消云散,对于强华的条件,自己还能说不么 不仅自己不能说不,也不能让尼东大木说不,否则李建一旦真的走出去,一旦真的跟mec他们达成合作,对于尼索来说,只能是雪上加霜,漏屋偏逢连阴雨了。 “李建先生,尼索之前并没有专利授权的先例,如果进行专利授权,恐怕也不会有现在vhs联盟。” “是啊,我知道,所以我才要跟另外一个联盟合作。” “……” 建山行一口气差点没喘过来,你丫刚才装出弱势,这会儿是故意的吧,他心里真的真的非常想拍一下桌子,然后豪气的跟李健说,你走吧,去跟那个联盟合作吧,看看尼索怕不怕。 但是他不敢,尼索已经两面受敌了,不能把这个可恶的同盟再变成对手的朋友啊。 “李健先生,还是请你考虑一下你们的诚意。” “我已经很有诚意了,你们的专利授权,强华可以不受限制的在任何方面使用,如果强华在音视频方面使用,每一套成品付给尼索公司三美元的专利使用费,如果在音视频之外使用,一次性付给尼索公司一万美元。同样,尼索公司在音视频领域使用强华的专利,一套三美元,音视频之外,一次性付给强华一万美元。” 李建说的公平至极,就跟一碗水端的很平一样。 建山行却一口老血喷出来, “李建先生,一盘磁带的价格,都没有三美元贵公司是准备让尼索公司赔钱出音像制品么” “哦,没有三美元啊,那就百分之三好了,这下不会有什么问题了吧。” 巧妙的把自己的目的实现,李建猜测等到光驱问世的时候,尼索公司拿着那一万美元的专利授权使用费,会不会摔桌子。 当然,在光驱之外,李建依然发现了另外一个赚钱的好地方,当然也是跟尼索公司的cd专利授权有关,如果建山行跟尼东大木两年或者一年之后见到自己的授权产品,是不是会吐血呢 ,！