第一四三章 摩托拉罗的触角
李建开始认真考虑这种事情发生的可能性,以前强华偏安于春江一地,最多就是在江州市区还算有一点点名气,而在整个江淮省,除了无绳电话刚刚生产出来那会儿引起了一定的轰动之外,现在早已经沉寂下来。 只是这次进入燕京,有些高调了,无非是跟华清大学几个院系之间搞合作,引起了有些人的注意,毕竟这个实验楼,还有这些仪器设备,都是不菲的投入。 但是金建民死活不说,李建也没有办法,人心都在肚皮里面,谁知道谁是什么想法,不管那么多,先把自己的事情做好再说。 软件组几天的工作成果就是一套近乎于完美运行的红盾lunix,当然近乎完美是在软件组内部测试的结果,真正的检验,还是需要拿到应用的地方被实践检验,所以在红盾基本完工之后,软件组的大部分精力都放在了其他一些软件的改编之上。 跟后世这些软件设计不同,现在必须考虑电脑的整体性能,尤其是286那极地的内存能否支持起这些软件的完美运行,为内存减负是软件组第一考虑的要务,对此李建只能提一下大致的方向,具体的改编就需要软件组的兄弟们群策群力了。 一零五宿舍的兄弟们只能尽量抽出实验之余的时间加入改编,为了不因为某一个人耽搁整体工作,闫立强把改编工作从头到位切割成了几块,这样统筹下来,能够更好的利用各自的时间。 抽空去拜访了一下唐老爷子,李建谈了最近的成果,唐老爷子又给李建准备了些水果,并没有对李建的工作做出什么指示,只是透露,谭部长已经把国内寻呼机的发展放在了各地的日程之上,他相信不久的将来。国内的人也可以用上这种先进的东西。 只是唐老爷子提醒李建,市场的蛋糕,要小心别人来抢夺,尤其是原本就是通讯行业霸主。并比强华更先发展寻呼机的摩托拉罗。 得到唐老爷子的提点,李建似乎一时间明白了许多,难道金建民说的就是摩托拉罗,也对,金建民跟国际上的关系并不只是学术期刊和杂志。 强华的迅捷牌寻呼机已经在阳光贸易的cao作之下,顺利的进入了北美市场,当然,强华的短板依然是产能,没办法大肆扩产的情况下,数字寻呼机的专利授权依然被赶去美国的齐翠萍授予了三家企业。生产无声电话的迈恩电子这次并没有获得授权,而相反,另外两家合作企业在生产无绳电话的同时可以进军数字寻呼市场,另外一家合作伙伴,齐翠萍选择的是有着通讯背景的美电数字公司。著名通讯服务企业美电下属的分公司,这也是强华开拓北美市场的一个重要步骤。 寻呼机跟无绳电话可不一样,无绳电话就是一个使用终端,只需要把电话线插在数据插孔里面就可以使用,而寻呼机是需要在服务提供商哪儿备案,记录设备号,并且根据分配的机器号才可以使用服务的。 不跟服务提供商搞好关系。先开展业务,那是门都没有。 李建打进北美市场的做法,已经是侵入了摩托拉罗的老家,但是摩托拉罗在本地市场并没有组织多么强大的反攻,一是有本地企业入美电数字的帮助,二是强华并没有触动摩托拉罗的根本利益。抢夺美国本土市场,以强华几个代理商的政府公关能力,还没办法跟摩托拉罗竞争,更由于这是来自红色东方的生产技术,美国大部分企业机关出于安全问题考虑。并不会选用。 而相反,在红色东方的新兴市场,摩托拉罗看到了诱人的商机,既然强华能够发展出来数字寻呼技术,说明这儿有这种技术滋生的土壤,也有技术发展的空间,摩托拉罗身为著名品牌,想要攻占强华的大本营,优势还是很大的。 从唐老爷子这儿得到的消息是,摩托拉罗已经在羊城设立了事业部,并且在距离香江最近的申镇市跟当地的邮电局合作,紧跟着春江的脚步开始了寻呼机放号的业务。 与春江这样的内地小县城相比,申镇市因为距离香江极近,虽然是新建城市,但是往来人员极多,又多是做业务的商业人士,所以寻呼机这种能够让他们不错过商机的宝贝,以出现就是大抢特抢的势头。 李建跟齐翠萍目前还没得到消息,申镇跟羊城,距离春江和燕京都太远了,强华的触角还没有伸那么远。 从唐老爷子这儿回去,李建跟齐翠萍通了电话,决定还是不去找谭部长诉苦,这是正常的市场竞争,如果强华连这么点问题都抗不过去,也没脸皮去找谭部长袒护,非要让各地的邮电局跟强华合作,如果如此,谈何强华。 既然摩托拉罗的手已经伸进国内,那强华必然要迎战,而且要猛猛的迎战,北美与国内两面开花。 “江州的电子仪表厂你去谈,南都电子设备厂我去,让苗翠去盯着邮电部,部里对于下面的指导意见里,我不管有没有摩托拉罗,但是强华必须位于选择合作伙伴当中,牛老就不要去了,他在家里帮忙出出主意就行。” 李建挂断电话,就跟系里再次请假,反正他来了也没正经上一天理论课,系里对他早就不闻不问,新来的辅导员在前两任都载在李建头上之后,更是不敢多说。 让李建觉得这位胡老师看向自己的眼光,更像是受气的小媳妇看到了老婆婆一样。 原本觉得凭借自己的产品质量跟科技成果就很轻松的不愁销路,现在看来,一只强有力的销售队伍跟公关队伍真的是企业成长过程之中不可或缺的重要组成部分。 没有摩托拉罗的威胁之前,李建没把那新造的小厂放在心上,他们的产品质量技术通通被强华丢下了几年的差距,只要不是特别着眼于价格而对质量和功能不放在心上的用户,都不会放弃强华的争光牌而去选择小厂的仿制品。 ()