第五十二章大生意（下）
第五十二章大生意下 ——异类？ 萧棣呆了呆，然后苦笑。他不知道该是感到荣幸，还是……该感到气愤？总之，萧棣觉得自己绝对不是一个异类。他也相信金彭所指的“异类”，绝非他这个人。毕竟，金彭从国内市场，聊到了国内科技、技术、创新，他绕了这么大一个圈子，不太可能用一个“异类”，结束这番谈话。 果然，金彭在洒然一笑后，啄了口茶，给出了答案：“嗯，应该是说，你的家具，让我感到了吃惊。” “哦？”萧棣露出一个果然如此的表情，以不变应万变，保持着沉默。 “对，就是吃惊。” 金彭瞥了他一眼，缓缓地道：“原本我以为，国内的市场在十年时间内，是不可能出现令人眼前一亮的商品，但是在前天……你的家具给我狠狠的上了一课……让我明白，国内还是有人在走自己的路。而且，走得是如此的彻底，如此的别具特色，用一句‘创新’来形容你的家具，我觉得并不是一件很夸张的事情。” 萧棣苦笑，也终于明白，金彭的真实目的。 只是，自己公司的产品，跟这位二世祖有什么关系？想到这里，萧棣心中一动，不露声色地笑道：“我的家具，真有这么好？” “何止是好？”金彭笑道：“更让我佩服的是，你家具做得不仅好、漂亮、复古、精美，甚至拥有文化的蕴涵，同时也包含了一种中/国古代的艺术、风格、匠艺，以及……一种汉文化承了数千年的精神。 “尤其是那扇包罗了数位书法家、画家、匠师工艺和艺术的屏风，让人不得不怀疑它是不是一件工艺品、一件家具，而是一件真正的古代文物……这一点，连当时的数十位国内最顶尖的文物学家、考古学家、收藏家都承认了，甚至说出也希望拥有一套这样的家具。 “所以，我不得不怀疑，这家制作出如此精美复古家具的公司，以及它的老板，究竟抱着怎样的目的让自己的产品进入市场？ “是要凭借自己一流的做工，无与伦比的设计，近乎完美的工艺，去抢占高端家具市场，分一杯羹？还是……要将这个产品，做成一个品牌？ “而这些……我都十分好奇，也琢磨了一夜，直到昨天跟几位国内的一流鉴定师和收藏家一番谈话，一位古玩界的泰山北斗人物无意间地说了一句‘这些家具无论是做工、设计、雕刻，早就超越了家具的本身，而是一种真正的艺术和文化’…… “这句话令我猛然惊醒，终于明白制作这批家具的公司和它的老板，是抱着怎样的一颗野心，来干这件事。” 说到这里，金彭淡淡地看了萧棣一眼，却语不惊人死不休地道：“如果我猜测得不错，萧兄的野心有两个。 “第一个，你是想将自己的家具，做成一个品牌，一种国内没有的识别标志、精神象征、价值理念，甚至……做成一种具有中/国特色的文化产品，先霸占国内市场，待有了一定的实力和国际知名度后，一举进军国际市场，用一种贴近人们生活的方式，让西方了解到古代汉文化的精神，并能让他们接受这种文化……就像，古代的中/国瓷器一样，在西方掀起一个新的文化风潮。” 石破天惊。 金彭这番话，让包括那位叱咤港市商界风云的中年人，也动容了，不得仔细打量起萧棣来。 如果眼前的这个年轻人，真是抱着这样的目的，去经营他的家具，这个野心当真可谓不小啊！ 更重要的是，他觉得萧棣有这个成功的潜力，只要他保持自己家具的品质、风格、价格、再迎合西人的品味，这个机会确实很大。 而跟着萧棣走进来的卢策，这才恍然大悟，也终于明白为什么萧棣一再的强调品牌概念！为此，他不惜牺牲掉眼前的巨大利益。 “你的第二个野心……”金彭似乎不打算给萧棣一个辩解的机会，继续道：“是想将自己的公司和家具，做成像美国迪斯尼、麦当劳、可口可乐一样具有一个民族象征的文化商品，继而使自己的公司走向世界，成为一种具有中/国特色的文化商品…… “不知道，我的这两个猜测，是不是全对了？” “金兄，你也说了，这只是你的猜测，我没有这么大的野心，也没有这么大的能力。文化传输这种事情，通常都是影视、小说、媒体的事情，跟我一个开家具工厂的商人有什么关系？”萧棣表情不起任何的波澜，可是他内心里，早就被金彭这番话给震撼住了。 因为他不仅一口气说出了他现在的想法，也将他未来的某些想法一并说了出来。 不过，萧棣真正的野心，不是红木家具，而是他接下来的一系列产品。 当然，如果木红家具真如金彭所说，发展成为一家在世界范围内具有汉文化特色的产品，萧棣自然乐得看到这一步。然而，真正令萧棣感到吃惊的，还是这位姓金的洞悉力，以及他对商品和场市的敏锐力，第一时间就捕捉到了他红木家具的潜在力量。 “不愧是商业世家出身的子弟啊！” 萧棣轻轻的感叹道！ 不过金彭说这些话的真实用意，这才是萧棣最关心的一点，他也开始警惕起来！因为……他终于发现金彭来这里的目的。 他是想——融资！或者说……是想购买他公司的股权，从中分一杯羹。 确实，拥有一家在世界范围内，对某一个行业具有绝对话语权和影响力的公司，是每一个商人最渴望的事情。 所以，金彭似乎也不打算再绕圈子了，他迎着萧棣的目光，忽然沉声道：“萧兄，不管我的猜测是对是错，这都不是重点，关键的是你有没有兴趣让你的公司，缩短积累金资和实力的时间，让它能迅速的壮大？” 萧棣微微一笑，没去看身边突然眼睛一亮，继而发光的卢策，淡淡道：“金兄会对我这种小公司感兴趣？” “感兴趣。”金彭笑道，语气认真。 “不怕钱砸进去了，却没有收到该有的回报。” “不怕。” 萧棣继续道：“不怕我经营不善，血本无归？” “不怕。” 金彭在知道萧棣在打太极、在拖、在回避的情况下，他一字千钧地道：“我不仅不怕，只要萧棣肯点头，我不需要绝对的控股权，百分之五十足够！而且……我注入的资金，绝对不会少于这个数！” 金彭豪爽的伸出一根手指。 萧棣瞬间读懂了这个指头的价值。 十亿。 绝对是一笔惊天的投注，大手笔。 而且，他只要百分之五十的股权。 说真的，萧棣都有些心动了，就别提一旁一脸震惊的卢策和那位中年人了，并觉得萧棣没有拒绝的理由。 只要有一点智商的人都知道，这笔天大的买卖有赚无赔。更何况，对于一个初出茅庐的商人来说，如果有机会跟金家这个参天大树拉上关系，哪怕是再多的钱，也买不到。 而这份关系，绝对不止值十个亿，将来或许会换来十个这个数的利益。 这些，萧棣都懂，也知道如果趁此机会，答应金彭，相信冯家想对付他，也不得不考虑一下金家的态度。 可是……萧棣也不希望自己的公司里突然多了一位“强势”的股东。而绝对的控制权，才是萧棣的风格！所以，萧棣几乎没多想，就想一口回绝！ 因为……萧棣觉得自己公司一半的股权，可不止值十亿，就算是美元也不行。只是这种事情，不能当面说，也不能立刻拒绝！说不得，也只有一个“拖”字诀了。 而萧棣的沉默，令包括金彭在内的所有人都感到惊讶。 因为萧棣的不说话，不是那种讨价还讨的故作沉默，而是一种生硬得近乎拒绝的态度。 金彭也有一些不爽了，他开的这个价，绝对厚道得宁愿自己吃亏，所以他语气颇有些不满地道：“怎么……萧兄是对这个价格不满意？是嫌少？还是不相信我金家的信誉？” “不是……”萧棣轻轻摇头，想寻找一个既不伤人面子，也能让自己全身而退的借口……可是突然，他脑袋里忽然浮现出冯家那座如金字塔一样的人脉图，再联到他接下来的目标和他对金彭的调查了解，以及金彭几家公司的经营项目。 尤其是他旗下的一个叫“一加”的科技有限公司，让萧棣突然升起一个新的念头。 于是，话到嘴边，萧棣立刻改口道：“金兄，不是太少，是太多！而且……我也没打算一次性将一半的股权卖出，更重要的是红木家具仅仅是我公司经营的一个项目……所以，如果金兄是想一口气拿走列车科技有限公司一半的股权，这个……恕我直言，不太可能。” 原本以为萧棣不识时务和抬举的金彭一听，也觉得是这个道理，十个亿如果只卖家具这个项目确实是天价，但是正如萧棣所说，这仅仅是他公司的一个项目，这又不同了。 所以，金彭在明白这个关键后，他转怒为喜地道：“这是小问题，我们可以在合同里申明这一点，你也可以将这个项目从公司分离出去，单独成立一个子公司！不过，萧兄，这个分公司的股权，你能卖多少给我。” “百分之三十，这是我的底线。”萧棣干脆利落道：“至于价格嘛，两亿现金，再加上金兄的……一加科技有限公司。” “你要做电脑手机这个行业？” 金彭多灵犀，一听萧棣提到他旗下的“一加”科技有限公司，就知道他要干什么了。 而萧棣也没有掩饰，他真正看中的不是几个亿的现金，而是金彭旗下的这家主要生产、组装电脑、手机、平板的公司。 萧棣也大概估计了一下，金彭的“一加”公司大约值两个亿，而真正的价值不是这个公司的商品，而是它引进了国外很多的先进设备。当年金彭进军这一领域时，可是抱着大野心，所以投入自然不少，单是各种设置、选址、花重金请来的技术人才，就费了他不少的人力物力。 只可惜，国内的这个市场早就被华伪、联想、魅友、晓米几家大公司统治，而国外根本没有他立足之地。 三年经营下来，金彭几乎是年年血本无归，又不甘心做一些价格实惠的低端手机，这就造成了一加公司的尴尬处境。 所以这一行业有人戏言，别在金大公子面前玩手机，尤其是智能手机，因为你永远玩不过一个专门为自己制作手里的二世祖。 这话无疑说明了金彭这笔投资的彻底失败。 可对萧棣而言，用百分之三十红木家具的股权，换来一家设备齐全、拥有国内上百个实体营业厅，又有完整销售网的公司，这无疑会使他接下来的项目如虎添翼。 不仅节省了他的时间和成本，也免避了他摸着石头过河会遇到的困难。 所以用价值四个亿的股权，换一个不到两亿的“一加公司”，萧棣觉得——值。 而鑫彭，似乎也没有拒绝的理由。 用一家尾大甩不掉的公司，换取他势在必得、寸股必争的百分之二十的股权，他没有不答案的理由。 接下来，双方的言谈就更加的愉快多了，至于这笔“大生意”的细节和cao作，就交给下面的人去做。 不过，在两人告别之前，萧棣还是强调了一下，他要的不是被切割掉的一加公司，而是一家完整、具有生产、组装、管理人才、工员，以及上架、销售的公司。 在这一点上，金彭豪爽的保证一定做到。 然后，萧棣亲自送他下楼，送走了这位“大神”。 上了车，金彭头透过后窗看了眼站大楼门口的萧棣和卢策，揉了揉太阳**，有些疲惫道：“成哥，你怎么看？” “我看不懂，也不好说，他给我的感觉既不像有大背景出身的世家子弟，也不太像白手起家毫无根基的家伙，属于那种表面上很好说话，但骨子里却极不好说话的人！”那位中年男子下意识的沉吟了一下。 半晌，才道：“而且，他总给我一种错觉，感觉那小子仿佛捏着一张王牌，一张可以秒杀一切权势力量的王牌。” “同样，我也不明白他为什么放着四亿的现金不要，偏偏要那家被你玩残的公司……不过，我敢肯定，这里面一定有猫腻。而且，他是一个控制欲极强的人。这一点，从哪百分三十的股份就可以看出。” “猫腻是有，显然被他藏。”金彭微微的思量了一下，也没在琢磨这个问题。 至于萧棣这个人怎样，他不急，时间久了，他自然会看明白。 总之，他觉得用一家绝对不会超过两亿的公司，换取值四亿的股权，金彭怎么都赚了！ 可是……他真的赚了吗？ 当数个月之后，萧棣带着地狱的产品，以一种席卷全国之势，君临数码这一行业时，金彭岂不是要哭死…… ;