第六十八章 嗅觉
洪沙瓦底。 仰光。 作为可口可乐在当地的经销商，貌迁最近非常苦恼，因为近一个月可乐的销量直线下滑。 要知道七月份的仰光，正是一年中最酷热的月份，也是碳酸饮料销量最好的时候。 可近期可乐销量不升反降，这让貌迁有些坐不住了，他赶紧让下属去调查这件事。 不到半天，几个下属就气喘吁吁的跑回来。 气喘吁吁的下属赶紧说道：“老板，找到原因了。” “快说，到底发生什么事了？”貌迁一脸着急。 “呼呼……是因为市面上出了一款低价可乐，对方500毫升的瓶装可乐售价只有300元。” 300缅币大约相当于1块钱华元。 “什么？开玩笑吧！”貌迁大惊失色。 其中一个下属从袋子里面拿出十几瓶不同的饮料，放在在桌子上：“这些都是那个公司生产的饮料，价格都比市场价低很多，只有一部分真果汁饮料价格比较高，但也比同类产品低。” 貌迁拿起一瓶500毫升的青叶可乐，一脸蒙圈的看向下属：“玻璃瓶？300元一瓶？” “是的。”下属也是难以置信。 但是事实胜于雄辩，眼前这些玻璃瓶装饮料就摆在眼前。 抱着最后一丝希望，貌迁拧开玻璃瓶瓶盖，喝了一口之后，脸色更加不好了，这个可乐味道和可口可乐、百事可乐差不多。 其实可乐配方这种东西，在几十年前或许是商业机密，但现在基本是一个饮料厂就可以搞出来差不多口味的。 毕竟现在各种成分检测设备的技术突飞猛进，想保密那是在异想天开，除非不上市销售，不然人家将产品往实验室一送，基本成分就出来，然后多实验几次，不说百分百复刻，但是90%肯定是可以模仿出来的。 毕竟可乐就那几种配料。 可口可乐和百事可乐可以称霸市场，靠的是庞大的销售渠道、原材料供应体系、加上营销。 而青叶可乐没有销售渠道和营销，那就靠生产成本和低价倾销。 反正原材料是化工产品，比如什么阿斯巴甜、果葡糖浆、磷酸、二氧化碳、维生素C、柠檬酸、焦糖色之类，都可以通过工业合成。 前段时间刘志凡还向华国的一个公司购买了一个糖化技术专利，这个技术可以通过霉菌发酵，将各种淀粉转变成为糖浆。 而在吕宋的李青叶，将这个技术进行升级改造，让其性价比达到最大化，各种糖浆的生产成本被压缩最低，甚至可以使用树枝、草叶之类的植物，作为糖浆的生产原材料。 比生产成本？ 青叶集团可以玩死其他企业。 现在仰光市场上，青叶集团生产的风味果汁饮料、碳酸饮料，杀得当地的饮料企业哭爹喊娘。 貌迁此时就不得不面对这种情况。 由于可口可乐公司掌握着饮料定价权，貌迁自己也没有办法大幅度调节批发价，毕竟价格是有合同约束的，他作为仰光地区的经销商，上面还有区域总经销存在。 为了不被挤到破产，貌迁迅速将这件事汇报给洪沙瓦底的总经销。 而可口可乐公司的洪沙瓦底分公司，很快收到了洪沙瓦底经销商们的诉苦和汇报。 分公司经理希亚，放下手上的文件，表情凝重的看向摆在桌面上的十几瓶饮料。 “经理，根据最新统计，我们公司的市场份额已经下降到11%，百事、芦溪、金星情况也是差不多。”市场部负责人同样表情凝重。 希亚拿起一瓶青叶可乐，表情仿佛看到了什么洪水猛兽一般：“太可怕了，再这样下去，我们就要被赶出洪沙瓦底的市场了。” 之前洪沙瓦底的饮料市场上，可口公司占据37%、百事占据28%，两个本地企业合起来占据20%左右。 现在一下子只剩下11%，而且下降趋势还在继续。 市场部负责人无奈的说道：“经理，还是上报总公司吧！我们在洪沙瓦底没有灌装工厂，产品都是从南亚运输过来的，对方可以将价格压到我们的三分之一，我们做不到呀！” 运输成本、仓储成本，加上经销商和零售商的利润，如果可口公司要让零售价和对方拉平，难度就太大了。 毕竟可口在洪沙瓦底分公司，其出厂价大概在零售价的50%左右，经销商的批发价会达到零售价的70～80%左右。 现在要将零售价压缩到三分之一，她希亚又不会魔法，难道做亏本生意？ 以500毫升塑料瓶的可乐为例，从南亚工厂调货过来，每瓶成本就达到280缅币左右，给经销商的出厂价就是450～500缅币之间，经销商给零售商的批发价则在700～800缅币之间，最后零售商的零售价将在900～1000缅币之间。 就算是在本地开设工厂，通过进口可乐原浆，最多只能将出厂成本压缩到现在零售价的25%左右。 思来想去，希亚也没有办法，只能迅速向总公司汇报，让总公司去头疼。 阿美利卡。 亚特兰大。 可口公司的总部就在这里。 东半球的东南亚正处于阳光明媚的中午，而西半球的北美上空是明月高悬。 由于时差的关系，别看可口公司的总部大楼仍然灯火通明，实际上并没有多少员工在工作。 直到第二天，上午十点左右。 总裁秘书才收到来自洪沙瓦底分公司的汇报，虽然总公司比较安逸，但作为商业公司该有的敏锐嗅觉，他们还是具备的。 毕竟作为全球第二大饮料公司，如果连这点商业嗅觉都没有，那早就破产倒闭了。 总裁基恩听完汇报，脸色顿时严肃起来：“青叶集团？零售价只有我们的三分之一，而且全部采用玻璃瓶，这个成本他们扛得住吗？就算是有本土优势，也很困难吧？” 秘书在一旁默不作声。 基恩抬起头来：“汉娜女士，让凯撒、弗兰克过来一趟。” “OK。” 不一会。 负责成本控制工作的凯撒先到了，紧接着是负责全球市场调研工作的弗兰克。 基恩没有说什么，直接将文件递给俩人：“看一下吧！” 一头雾水的俩人，迅速翻看起那一份文件。 不一会，凯撒惊呼起来：“不可能！这不可能！他们疯了吧？就算是玻璃瓶可以回收再利用，也没有办法将成本压缩到三分之一。” 而弗兰克也非常认同凯撒的话：“这个公司估计是想通过低价促销，先提升市场占有率，再慢慢提价。” 但是基恩却摇了摇头：“不，我不这么认为，你们仔细看上面的照片，那些玻璃瓶的包装上，标注着指定零售价300缅币，这意味着他们是打算长期这样销售的。” “可是这样做，他们真的可以赚钱吗？”凯撒绞尽脑汁都不觉得对方可以从中赚钱。 基恩严肃的吩咐道：“这是一件非常重要的事情，凯撒、弗兰克你们立刻前往洪沙瓦底调查这件事，我要知道这个公司如何压低成本。” 虽然觉得总裁有些小题大做，但是俩人倒是没有拒绝，毕竟出差不就是公费旅游吗？