第1124章靓点茶楼
两顿都是王仁智埋单，身为业务员的严春晖难免脸上挂不住，可自己和王仁智之间实力差距过大，他也不好与王仁智抢着埋单，十几二十金币对王仁智如同九牛一毛，对他可是十天半个月家里的生活开支。自己身为业务员理应做东招待客户，却被客户反客为主，无论什么理由严春晖都不应该，用过晚餐严春晖没有下班回家，主动邀请王仁智去茶楼坐坐，谈不成正事总得与客户联络联络感情作为回报。 王仁智本就打算晚上陪夏雪梅在石家转转，联东和连山给他留下深刻的印象，普通民众谈不上富足但生活的很安稳，华亭、川江等大都市也不及，不知石家是否与连山一样，如果一样的话凌源国绝对是最适合国家联盟普通民众生活的地方。王仁智始终认为人是最重要的生产力，没了人钱再多有什么用，这是他无论在任何地方都及其重视粮食储备的根本原因，人离不开粮食，川江洪灾中粮食起了至关重要的作用，洲瓜礁更是立下大功，堪比十万雄兵的威慑力。 原本打算夏雪梅如果玩疯了和二牛两口子转转，既然严春晖主动邀请，王仁智便欣然接受，刚好遂了自己所愿，出了酒店右边紧邻着就是一家悬挂粉红招牌的茶楼，严春晖仿佛不知道似的向左边走去。王仁智对严春晖顿生好感，如今的王仁智已经不是那个啥都不明白的初哥，知道悬挂粉红色招牌的茶楼经营中涉及部分色情业务，他不止一次出入后才弄清楚经验的总结。 国家联盟各地赌坊、妓馆、茶楼、酒楼、酒店林立，包括大梁朝也不遑多让，堪称各国各地的支柱产业之一，从业者甚多，特别是赌博业很旺盛，娱乐场所的所有娱乐项目不沾赌的极为少见。蓝郡的客人均为东方厂客户，对面为东方厂销售部，因此酒店茶楼妓馆密集，赌坊仅有一家，外地客户办理公事之余吃住玩都很便利，两人四百多米从三家茶楼前路过，但闫春晖并没有进去的意思。 说好的去茶楼却过门不入，联想起今天交往的言行，王仁智估计是这些茶楼消费较高，或者闫春晖打算带自己去较熟悉的茶楼或者是廉价的茶馆，正在心里琢磨时，两人拐上一条岔路。进入岔路后两人依旧边走边聊，王仁智没有在意，权且当饭后散步了，随着街道越走越窄，闫春晖好似专捡偏僻的地方走，路过茶楼依旧视而不见，王仁智心里不由得对他有了看法，就算蓝郡附近茶楼消费高，难道两顿饭还弥补不了吗？ 就在这时闫春晖道：“王老板着急了吧？前边不远马上就要到了，冒昧的问个事情，不知王老板是否方便？不方便就算闫某没问，王老板打算购买几辆微型农用车辆？” 王仁智道：“这有什么不方便？实不相瞒，我现在还没确定，等明天看过农业机械后再说吧，目前这次打算采购一百辆左右，以后根据需要还会再与闫经理合作，希望闫经理届时给个方便。”熊背梁、丽水、湾南都需要农业机械，以后山南也有需求，不过谁出面谁出资很难讲，这次一百辆只是给麻岗镇采购，五十辆可租赁给山民，另外五十辆给战俘，三千战俘有了农业机械粮食蔬菜等产量翻两番不成问题。 闫春晖听后道：“看来鄙人没估计错，很遗憾的说一句，王老板恐怕此次东方厂之行不太顺利，别说一百辆微型农用车，即便十辆恐怕都很难，现在是六月底，一百辆王老板恐怕得等到年底或者明年才行。” 王仁智一听就明白这和东方厂的产能有关，当年自己在鹤新国订购第一辆小型客车时，与郑媛媛学习还算时间短一点，车辆到货足足等了三个多月近四个月，没想到在生产厂家也遇见这个问题。王仁智心有不甘，道：“还请闫经理帮帮忙，在下确实急需这些车辆，东方厂几十万员工，不会差王某这几十辆车吧？” 闫春晖道：“王老板有所不知，东方厂年产量五十万不假，年产值高达五千万亿，听起来数量不少，可那是整个东方厂的总产，涵盖军品民品两大类，共有几十种型号，王老板试想一下，这种专供山区的小型车辆能有多少？实不相瞒，今天给王老板介绍的所有型号合计年产总量才十三万辆，每月也就一万出头，一个月三十天日均产能约三百五十到四百辆之间，王老板的一百辆难啊。 东方厂历来首先确保本国军方订单，其次才保障来自联盟军的订单，军品生产优于民品这是个不容讨价还价的原则，再下来才考虑民品生产，根据经销商的订单尽可能保障经销商的供给，人家的订单可是全额付款。经销商后还有一些老客户，其实这些所谓的老客户也是经销商，只是因为市场不稳定才不敢提前下订单，订单很稳定的大多是资本雄厚的富豪，有能力承担市场波动，仅有个别经销商采取多地调货克服市场波动的困难。” 闫春晖的话令王仁智心里顿时凉了半截，东方厂人均产值二十万左右，企业恐怕也没有产能潜力可挖了，先军品后民品确保经销商利益无可厚非，自己这种零星客户不确定因素太高，业务员全程接待东方厂很够意思了。王仁智情急之下道：“既然这样，请闫经理帮个忙，能否给在下介绍几位这一半天提货的经销商？” 从经销商手里规模价格自然高不少，但麻岗镇急需这批货，自己没遇见罢了，既然遇见就得尽最大努力，不是为了赚取利润而是为了确保物资供给，离开麻岗镇这几天说不定熊背梁的直属集团军已经入住麻岗镇了。闫春晖微笑着摇着头说道：“还没到那个时候，闫某现在正在替王老板想办法，看看晚上能否遇见我们科长，闫某和主管销售的副部长搭不上话，可以请我们科长出面，现在去茶楼就是希望遇见我们科长。王老板第一次来还不知道，东方厂的产品大多由东方厂送货，经销商大多订货时来一趟石家县，一来送货的运输公司大多是东方厂管理层的关系，二来这也是凌源国希望看见的情景，肥水不流外人田，蓝郡的经销商没一个是来提货的经销商，闫某明天上午可以陪王老板在蓝郡总台查查。” 王仁智寻找经销商，目的就是从经销商手里以市场价购买自己需要的微型农用车，显然他急于要现货，闫春晖只是个业务员，他不能越级寻找销售部领导，与王仁智前往科长时常光顾的茶楼寻找科长，请科长出面寻找销售部领导。看来自己的两顿饭钱没白花，闫春晖正在帮自己想办法，可东方厂一天产能为三百五十至四百之间，自己张嘴就是五十一百，等于截胡一天产能三分之一至四分之一之间，能行吗？ 想到这里王仁智道：“太感谢闫经理了，还请闫经理坦诚相告，希望大不大？如果没什么希望的话就别忙活了，有这个时间还不如设法查清近期的货送到那些经销商，生产厂家这里没办法了从经销商那边想想办法。” 闫春晖赶忙道：“王老板趁早断了从经销商手里购买的念头，一百辆对生产厂家不是个大数目，可对经销商绝对是个大数目，严某不妨给王老板交个底，经销商绝对不会答应王老板。” 王仁智道：“我按照市场价购买，经销商凭什么不答应？一辆是卖十辆也是卖，不卖经销商订购干什么？经销商赚谁的钱不是赚？王某的钱又不是不干净，总得给个合适的理由吧？” 闫春晖道：“还要什么理由？王老板把人家的货调走了，人家的店卖什么？手里没货肯定不行，个别型号缺货还行，断货很可能流失客户，另外断货与否也是对经销商实力的体现。办法还需在东方厂想，鄙人刚才说过，东方厂日产三百五到四百辆，每天都有生产计划和生产任务，九成九每天产量大于订单量，个别时候生产计划也曾经临时增加，销售部哪位领导手里都有一定余量，不然的话总经理或者董事长等人的朋友万一遇见王老板这种情况，岂不是当场抓瞎？ 今晚只要我们科长答应帮忙，这件事情就成功了一半，请科长明天出面在部长哪里给王老板通融，只要部长点头这件事情就大功告成，本身销售部就给自己留有机动指标，用来关照老客户和一些朋友。不过王老板也不要抱太大希望，我们科长的面子不值一百辆车，估计也就十辆顶多二十辆，这是鄙人能尽的最大努力了，算是王老板没白跑一趟，再多的话王老板只能自己另想办法。” 闫春晖的话想想确实是那么回事，就如同一个小店，无论生意是否红火，主要商品货源充足，无疑可给小店保住附近一些固定客户习惯性的在小店购买商品，如果三天两头断货，时间一长势必流失一批客源，小店的生存都是问题。想想自己认识的朋友，好像没一个可以在这里派上用场，根据闫春晖所说的情况，不是没货而是缺少关系，只需搞定一个销售部领导，这件事情还是很有希望。 闫春晖是个业务员，他和销售部领导搭不上话，通过科长才能搭上话，不过听他的语气这个科长也起不到关键作用，拿事的人是销售部领导，这个科长可以给自己牵线搭桥，王仁智心里已经打定这个主意。打定主意后，王仁智故作紧张之色，道：“闫经理就这么笃定可以在茶楼见到科长，应该是提前与科长约好的吧？” 今天见到闫春晖后，两个人几乎形影不离，没发现闫春晖主动联系什么人，王仁智借询问弄清楚今晚能否见到科长，科长虽然能量有限，但是可以从他这里了解更多情况，特别是销售部领导的情况。闫春晖道：“那倒没有，科长是闫某的贵人，闫某就是经科长推荐从生产单位提拔到销售部门，不然闫某也不能寻找科长帮忙，科长年事已高每天晚上都在靓点茶楼消磨时光。科长与儿子多年前就已经分家单过，后来老婆不幸病故，没了老婆后成为孤家寡人，茶楼成为打发晚上时光的去处，闫某便是得知科长习惯后有意结交科长，才在科长推荐下脱离生产成为业务员。” 听了闫春晖的话王仁智心里顿时踏实不少，今晚不出意外可见到科长，道：“一个人过日子岂不孤单？越遇见年节越难过，科长好歹也应该给自己纳房妾室，不求其他只求回家有个伴儿说个话。” 闫春晖道：“王老板说的在理，科长当初确实有纳妾的打算，经济方面他也有这个能力，科长的家就在这上面，靓点茶楼就在对面。”说着话闫春晖指了指左手山坡上密密麻麻的民居，山谷对面也是密密麻麻的民居，山下有一条小街道，两人的目的地就在对面街道旁。 闫春晖继续道：“科长老婆刚走，孙子孙媳便搬回科长家，名誉上是照顾科长，也确实做的还算行，一日三餐洗洗涮涮都不用科长动手，其实是怕房产旁落他人之手。小两口原本在外租赁房屋，这下带着孩子房租也省了，生活费大半由科长支付，典型的吃官饭攒私财，撺掇科长出租房产，租金补贴家用，小两口平时很少陪科长唠家常，自己的血脉科长也不好说什么，科长就是从哪个时候起每天晚上泡在茶楼。”