第296章 直播带货和大数据
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第296章直播带货和大数据 以未来科技技术部门的进度，《山海》手游版上市差不多需要2个月的时间。 郭远也没空一直盯着《山海》，公司还有很多其他事情等他处理呢！ 最急的就是仝奇峰的未来娱乐的事情了。 算起来，仝奇峰的未来娱乐成立有两个多月了。 这段时间未来娱乐的发展还是很不错的。 仝奇峰借着星空引擎给未来科技在娱乐圈带来的地位，签约了几个明星，还培养了一些主播，建立了一个直播工会，发展的也算有声有色。 既然建立了直播工会，肯定会选择相应的平台进行直播。 要哪个平台最有流量，那肯定是抖音了。 现在那些专业的直播平台都被成名已久的大主播牢牢占据了，主播很难有出头之日。 而破站这种的，直播业务本身就不行，占据直播业务头部的是一些虚拟主播，也就是皮套人。 所以最好的选择就是抖音了。 最近仝齐峰也确实在跟抖音接触。 抖音也很欢迎未来娱乐的入驻，但是抖音却希望，未来娱乐的部分主播能加入抖音的直播带货体系。 这把仝齐峰给难住了，他的娱乐公司里没有这方面的主播，无奈之下，仝齐峰只能去找郭远帮忙了。 仝奇峰来到郭远办公室的时候，正巧赵礼毅和荀浩然也在，两人是来和郭远汇报《山海》手游开发情况的。 见仝齐峰过来了，郭远示意两人一会儿再，转而朝仝齐峰问道：“仝总，有事吗？” 仝齐峰整理了一下语言，把事情告诉了郭远。 “仝总，直播带货是需要大主播带动才能做起来吧？”对直播带货不怎么了解的赵礼毅问道。 “是需要主播，但不一定需要大主播，网红和明星这类有大量粉丝基础的人固然重要，但更重要的是推广的方式。”仝齐峰道。 “推广方式？仝总能详细吗？”荀浩然问道。 “简单来直播带货和普通的直播其实是两种概念的东西。 先直播吧！三位你们觉得直播主要靠什么赚钱呢？”仝齐峰反问道。 郭远三人沉思片刻后，郭远先一步道：“我我老法吧！根据我对直播行业的了解，我觉得主播赚钱主要靠两个方向：1是用户打赏，这个赚钱途径是最直接的，也是大部分搞直播的人采取的赚钱方式。 据我所知，现在一些主打美女直播的网站，比如花椒，映客之类的直播，这种赚钱方式最直接，长得越好看，互动的越好，自然打赏的就越多，赚的就越多。 第二是接广告赚钱，靠这个赚钱的主要是斗鱼，虎牙，还有仝总参股的熊猫这类的大型直播平台的主播。 这些平台的大主播有了粉丝后，人气也就上去了，不论是做哪方面的直播，只要有粉丝有人气了自然就有人找主播打广告、搞合作。 合作的形式也很多，包括但不限于：推广各种app，试玩游戏，还有最直接的在直播间挂上广告的链接。” “老板您的这些都是主播怎么赚钱，我直播平台吧！之前企鹅搞过一个企鹅直播，虽然倒闭了，但我也有参与过这个项目”赵礼毅道。 “嗯，赵总你。” “据我的了解，直播平台赚钱一方面肯定是赚主播的流量了，这部分包括了直播时打赏的抽成，以各类主播为噱头举报的活动等。 另一方面就是某些灰色地带擦边球的东西了，这个仝总应该比我清楚就不用我详细了吧？” 听完赵礼毅的话，仝齐峰点零头，他之前在熊猫直播的时候，行业内的潜规则了解了不少。 “浩然，你有没有要补充的？”赵礼毅转头问道。 “我对直播行业属实不太了解，就不班门弄斧了。”荀浩然摆了摆手道。 “那就这些了，仝总伱的看法吧！” “几位其实把传统直播的赚钱方式都总结出来了，我就不在这方面多谈了，我直接直播带货和传统直播赚钱方式有什么不同吧！ 其实直播带货的诞生从某种意义上来也是电商，而且是垂直电商的一种途径，老板，赵总，荀总都对互联网方面非常了解，应该也能看出来，移动互联网时代发展到现在，传统电商流量红利其实已经是日渐式微。” “这个确实没错，现在的电商其实面临着获客成本增高，用户沉淀难，粉丝粘性不高的困境。”赵礼毅道。 “传统电商的困境摆在了这里，拼多多就是利用了传统电商粉丝粘性不高的这一特性，这才迅速崛起的。 而直播 电商的形式恰恰能克服这些困境，在我看来直播带货的优势主要表现在以下几点： 第一：直播过程中主播对商品的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播可以套路用户，但却很难对100%的蒙蔽用户。 尤其是对于服装类，美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿，试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。 第二：主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖。 这也就是主播自带的品牌效应，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，甚至有可能造就了一场直播带货千万乃至上亿的奇迹。 这里的品牌效应，和我之前的不需要大主播并不冲突冲突，因为主播也能有粉丝效应，关键是看会不会利用粉丝效应，而且只要平台肯扶持，哪怕没有粉丝的主播也能快速崛起。 最后也是最关键的一点，主播带带货的时候可以让用户有情感的共鸣。 消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播的一些话术，甚至是某些虚假的优惠活动，例如秒杀之类的，就能引起消费者的情感共鸣。 然后再通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足福 主播通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量。 这就是直播带货和传统直播的不同。” 听完仝齐峰的话，郭远他们都陷入了沉思。 很快，他们就理解了仝齐峰的这一模式。 “仝总，你的想法我明白了，这种直播带货模式很重要的一个点就是观众对于主播的信任，如果观众足够信任主播，那么很多时候主播甚至都不需要做什么，直接上架商品也会有人买对吗？”荀浩然问道。 “没错，信任就是这种模式的核心，所以我才会有没有大主播都一样，因为在我看来往往只有草根主播，从零开始慢慢靠着带货崛起，这样也是在培养主播和粉丝的信任基础。”仝齐峰回答道。 郭远也明白了仝齐峰的意思，他开门见山的问道：“所以仝总你是想和抖音合作做直播带货的没错吧？” 仝齐峰点零头。 “具体要怎么做呢？而且我们要卖什么？貌似我们公司没有合适的产品拿出来卖吧？”赵礼毅道。 “做的方法其实挺简单的，就是在未来娱乐中招聘一些能会道，有一定口才赋，情商也比较高的素人，然后往带货主播这个方向培养。 至于卖的产品，赵总，我们未来娱乐又不是只局限于公司，我们是有直播工会的，直播工会的主播卖什么东西也可以。” 仝奇峰显然已经想好了后续要怎么做了，那他还过来干嘛？ 带着这样的疑惑郭远问道：“仝总你那边需要我什么支持呢？” “技术支持，老板我想要02在大数据方面对我进行支持。” “大数据抓住用户曲线不应该是抖音那边做的吗？仝总你要什么大数据支持？”赵礼毅问道。 “抖音需要大数据，我也是需要的。” 郭远三人对大数据都很了解，大数据是指基于社会的进步与经济的飞速发展、科技的进步，对人们生产生活中产生的大量数据信息有效并及时地处理分析的一种技术。 这一技术是70年代末，80年代初的沃尔玛超市最先发现的，但在郭远看来，咱们的老祖宗，那些能掐会算的道士，其实就是运用了大数据算法。 郭远觉得随着互联网的发达，大数据算法的数据量会越来越大，数据种类也会更加繁多，信息的价值密度也跟着随之提高，最后大数据算法处理事件的速度也能跟着加快。 基于这些理念，现阶段大数据会跟电子商务所绑定的，电子商务结合大数据特点，运用相关技术深入革新电子商务服务模式，让电子商务能长远平稳的发展。 直播带货也能算是电子商务吧？ 想到这儿郭远点零头道：“行吧！我知道了，我会提高一些02在你那里的权限，让你可以通过02获得用曲线。” “谢谢老板。”完仝奇峰就带着微笑离开了。 仝齐峰走后赵礼毅突然像是想起了什么道：“老板，这两年很火的智慧城市你有没有听过？” 郭远点零头，这个概念在国内还好，国外可是非常火的。 “我觉得大数据是实现智慧城市的关键技术。”赵礼毅道。 “赵总，你详细。” “我认为大数据算法能影响智慧城市的整体性能以及被发现事件观察的稳定性和可靠性。 智慧城市在安防、交通、教育、医疗等方面大力发展物联网的最终目标就是通过网络对城市进行更加高效、智能化的管理。 有了大数据技术作为依托，智慧城市在医疗、交通等等方面对大数据的应用十分广泛。 而且大数据是基于互联网的现代科技，借助互联网、大数据技术可以不断地完善自身算法，使得对于突发事件、案件以及筛查搜索功能日益完善。 随着大数据的成长，最终就能实现通过互联网对智慧城市进行更加高效、智能化的管理。” “是这么，但现在的大数据算法和智慧城市是很难结合在一起的吧？”郭远问道。 赵礼毅点零头，就目前看来，传统的以硬件架构为主的系统已经很难满足一个城市的数据信息处理要求了。 能满足这一支撑点的只能是一个超级强大的处理器，强大到能将大数据与智慧城市结合，形成一个综合的数据处理集散中心。 但赵礼毅觉得未来科技的技术是能当这个支撑点的。 于是赵礼毅朝郭远道：“老板，其实咱们公司是有可能补全这最后的技术缺陷的。” “你是用人工智能充当处理器吗？” 赵礼毅点零头。 “这件事没这么简单，人工智能模块不是万能的，抛开技术问题不谈，伦理问题是我们无法回避的，还有很重要的一点就是我们目前的人工智能模块也没有那么成熟。” “我知道，不过老板马上我们就有一个尝试的机会了。” “什么机会？” “我们的游戏创世纪啊！”赵礼毅道。 郭远闻言眉头一皱：“赵总，你是想在创世纪中尝试构建以人工智能模块为中心的智慧城市吗？” “对啊！老板你觉得这个想法如何？” 郭远没有同意也没有反对，只要考虑一下。 ...... 郭远把02在大数据方面的权限交给仝奇峰后，郭远就经常能在食堂吃饭的时候看到很多员工都拿着已经皱巴聊A4纸，一边吃饭，一边埋头看资料。 这年头，对于互联网领域的技术人员来，不学习，就意味着要被淘汰。 互联网行业的技术革新速度实在是太快了。 很多技术人员对大数据其实并不是太熟悉，公司突然要用到这方面技术，他们当然要努力提升自己了。 连轴转了两，太累了，昨算请假吧，抱歉。