第19章 他们一毛钱没花，就拿到这么多订单？
沈天明回到家，一屁股坐在沙发上，感觉很疲惫。 这两天他一边要看着厂子的生产，一边还亲自去找几个国营商场谈订单。 今天又请一个商场的负责人喝了顿酒，他最后连干三杯白酒，才拿到了一百瓶的订单。 “怎么又喝这么多，先喝点茶，我去给你煮解酒汤。” 文慧芳赶快放下新买的指甲油，快步走向厨房。 沈青从房间里走出来：“爸，不能天天喝大酒，身体不要了？” 前世老爸就是肝癌，这辈子要这么喝下去，估计身体比前世垮的还快。 沈天明喝了几口茶，点上一支烟醒神：“你以为我愿意天天这么喝，这还不是为了谈订单。” 又不能跟忽悠市供销社那样忽悠国营商场的人，不喝酒怎么谈订单？ 还不是因为厂子现在没有真正的销售人员，他只能自己去谈。 “只有咱们的壮酒进入那些国营商场采购名录，以后才能有源源不断的订单。” 哪怕每个月少一点，但好几个国营商场加在一起，未来一个月怎么也能有上千瓶吧，那就代表着一个月最少五千块的利润。 曾经他买下这个小酒厂的时候，觉得一个月能赚一千块就行，这样才能在儿子大学四年时间里攒一些钱，将来送儿子出国留学，喝洋墨水去。 现在看来这个目标可以提前完成了。 沈青又给老爸倒了杯浓茶：“爸，谁说非得在酒桌上谈订单？咱们这个壮酒跟其他酒不一样，没有同类竞争市场的产品，利润率又高，他们会不采购吗？再说咱们也有专门的销售人员，根本不用你亲自去跑销售。” 酒桌上谈订单，这个此时在全国都很普遍，东北这边更甚。 可在沈青看来，完全不需要。 因为壮酒没有竞品，跟目前市场上所有其他的酒定位都不同，独一无二。 市场上无论是几十块一瓶的高档名酒，还是几块钱一瓶的普通白酒，冰城的市面上都有许多种，相互竞争。 但瓶装的保健酒，就只有壮酒这一款。 所以那些商场想要丰富产品种类，就只能采购壮酒，并且市供销社已经在销售了，国营商场肯定要采购，总不能让消费者觉得国营商场的酒水柜台产品种类不如供销社全吧？ 否则老爸只是请客喝了顿酒，就能谈下来订单？ 那些商场负责采购的人就没有多捞多得的原则吗？ 沈天明把烟屁股捻灭：“专门的销售人员？你说那些电机厂的半大小子？他们现在拿回来一瓶的订单了吗？” 半大小子去推销，人家开小卖店的也未必愿意理会，看年纪就不靠谱。 “爸，我正要跟你说这个事儿呢，他们已经拿到了四百多瓶的订单，明天安排司机送货吧。” 沈青将统计好的订货单递给父亲，后面还有他规划出来的送货路径。 有了金钱的刺激，那些小子走的脚起泡了都不在乎。 这三天销售很一般，但随着他们业务越来越熟练，经验越来越多，销售情况肯定越来越好。 沈天明拿着订货单傻眼了，他这三天磨破了嘴皮子，又连续喝了三顿大酒，才跟三个国营商场谈成了三百瓶的订单。 那几个小子一毛钱没花，一顿大酒没喝，就拿到了四百多瓶的订单？ 那他这几天把自己喝的这么难受为了啥？ “他们拿到的订单跟我的能一样吗？他们这些如果月底卖不出去，不是还要退钱？我这个可是按月结算，卖不出去也给钱。” 沈青摇摇头：“爸，你知道那些小卖店一天的利润有多少吗？一二十块而已。” “我们这个壮酒，他们只要卖出去一瓶，就能挣两块钱，比卖出去十瓶酱油醋赚的都多。” “所以接下来只要他们小卖店能卖出去一瓶，他们月底就绝对不会退货。” 那些开小卖店的，谁不想卖高利润的东西？ 可卖糖块、酱油、醋什么的，利润率很多都不到百分之十，而壮酒的利润率是百分之二十五，比香烟的利润率都高。 卖得不好，只要能卖，那些店主就会选择慢慢卖，绝对不会选择不卖，除非后面两个月一瓶都卖不出去。 对于那些小卖店来说，货品种类越全，客流量才会越大，赚的才会越多。 这时候敢开小卖店的都是头脑灵活的人，他们会算清楚这笔账的。 这三天赵东至他们拿到的订单都是小卖店的，每个愿意试试的小卖店都选择进货十瓶，也就是一箱，一个饭店进货的都没有。 因为此时街上大部分的私营饭店还都属于小饭馆，三四个人去吃饭，一般也就二三十块，还都得是硬菜。 去那吃饭的人要么喝一块五的啤酒，要么喝几块钱一瓶的白酒，甚至还有的喝五毛钱一杯的散白，十块钱一瓶的壮酒还是偏贵。 舍得花十块钱以上喝酒的，都去那些国营大饭店吃饭了。 但沈青也不着急，过不了多久，这种情况就会改变，因为许多人收入越来越高，今年又开始价格闯关，明年国内顶尖的白酒售价就会超过百元，下个馆子也会花更多的钱，十块钱的酒也就不算太贵了。 尤其是到了冬天，啤酒销量必然下滑，小饭店肯定会采购壮酒的。 沈天明尴尬的坐在那里，好像自己这个做老子的，又被儿子比下去了。 幸好这时候醒酒汤煮好了，他赶紧去喝汤，简单洗漱就回屋躺下了。 文慧芳给沈天明的床头柜上放了一杯凉白开，自己低头涂着指甲油：“明天可不能再这么喝了，赚钱是重要，你身体垮了，这钱还不都送去医院了？” 沈天明：“嗯，明天再不喝了。” 销售的事情，就交给那几个半大小子。 回头他可以多找一些这样的人，去下面县城，或者省内其他城市跑一下。 就靠着小卖店，未来一个月最少能有上万瓶的订单，酒厂要挣大钱了！ 文慧芳奇怪的看着丈夫，之前几次劝说，丈夫都没答应，今天这是怎么了，儿子刚才劝的？ 还有刚才不是听说又多了一些订单么，赚钱了应该高兴，怎么丈夫还有些郁闷的样子呢？