105【区别论价】
做一行,谋一行。 崔万生这段时间针对砖厂规模的扩大其实并没少琢磨。 可以说。 他把该想的都想了,该规划的也规划了,细节问题几乎不用王满银去操心。 王满银需要做的只是和他一起敲定砖厂扩建的总体规划,然后点头同意甚至是拿钱就行了。 “老崔,砖厂规模扩大的事不能再拖延了,我的意思是具体由你来负责,尽快协调展开全面的扩建计划,该买设备就买设备,该再雇人那就雇人” 王满银毫无拖沓的表明了最终态度。 把这件事交给崔万生他很放心。 “除了砖厂规模扩大之外,你还要做两件事,第一,包括你在内,每个工人一个月的工资上涨100,这既是对大家这两个月来辛苦做工的肯定,也是之前我曾答应过你们的,告诉大家,只要砖厂效益能越来越好,之后我还会给大家涨工资,第二,红砖涨价” 王满银给崔万生递过去一根烟,如此说道。 他刚才交代崔万生的这两件事,真要是抛开了谈,其实也没什么可说的。 第一件事。 很浅显的道理。 想要马儿跑,就得给马儿吃草。 适当的提高工人们的工资待遇,势必会进一步刺激大家的工作积极性。 如此一来,砖厂的效益自然也会更好。 至于第二件事。 那就更简单了。 b县这个地方,很多年了,物价一直很稳定。 不要误会,这里的稳定是那种与整个时代脱节式的稳定。 在王满银的印象中。 b县的红砖价格一直都没有怎么上涨过,小时候是8分、9分,现在则是1毛。 与稍微大一点的城市相比,存在着很大的差距。 远的不说,就拿王满银他们前两天刚去过的巨宁市来举例子。 据他所知。 巨宁市同时期红砖的价格是1毛5分钱。 所以,去年刚接手昊兴砖厂的时候,王满银就已经萌生了提高红砖价格的想法。 把这个想法放到现在开始实施,似乎一切刚刚好。 那怕昊兴砖厂还没有扩大规模。 但它已经是b县最大的砖厂了。 如此一来。 他们如果在这个时候选择涨价,那几乎是非常顺利的事,遇不到一点阻力。 另一方面。 他现在决定让红砖涨价,其实也是和b县当下经济发展的现状是相匹配的。 所有人都知道,受境内石油大量开采的原因,从去年到现在b县的经济发展速度其实是越来越快的。 他这个时候涨价,自然也不会引起购买者太大的抵触心理,大家手里有钱了,还在乎你红砖价格的那点上涨? 显然不太可能。 “红砖价格上涨没问题,其实我也考虑过这个事,但现在的关键是,我们到底该上涨多少?” 崔万生问道。 他对王满银现在提出来让红砖价格上涨的建议并不反对,作为一个在砖厂这行业摸爬滚打了很多年的老人。 他也觉得该涨价。 但是这里面的度到底该怎么把握,那可就要好好斟酌了。 太高了不行。 太低了没意义。 “你这样做,分1毛2和1毛3两个论价基点,客户一次性如果购买的多,比如一次性购买10万块砖或者是以上,那就按照1毛2的价格给他,如果购买的量不是很大,那就按1毛3卖给他” 王满银稍微思索了一下,说道。 “区别定价?” 崔万生笑了。 要不说王满银年纪轻轻就能成为砖厂老板呢。 他看起来不仅有着很好的生意眼光,做生意的诸多技巧也很熟练,甚至总会有一些创造性的思维。 他崔万生怎么就没想到区别定价呢。 不得不承认,这是一个非常好的方案。 对于客户们来说,面对他们砖厂的如此定价方式,自然也会没话说。 “等五一过后,砖厂的生意肯定会越来越好,对我们来说,这确实是一个好消息,但老崔,我必须现在就提醒你,无论任何时候,咱们都不能忽视质量,也就是说,经咱们昊兴砖厂出去的砖,质量一定得过关,这样砖厂才可能长远发展下去” 王满银又强调了一点。 别看b县当下只有两家砖厂,但他很清楚,当砖厂这个行业彻底活过来之后,其实用不了多久,就会不断冒出一个又一个新开设的砖厂。 而到了那个时候,谁想要在诸多竞争中不被淘汰,那质量关就显得非常重要。 他现在告诉崔万生这些,其实也是在为不久之后的残酷竞争提前做准备。 有些话不便于说的太清楚,但他希望崔万生能够明白。 “放心吧,质量这方面我会严格把控” 崔万生深深看了一眼王满银,他对这个年轻人显然是越来越佩服了。 这个年轻人似乎总是保持着清醒和冷静。 正常情况下。 昊兴砖厂已经是b县现阶段最大的砖厂了,那就算他们生产的红砖质量一般又能如何? 有本事大家别买啊。 可王满银并没有这么做,反而是主动提醒他把关质量。 这就说明王满银是一个真正的生意人。 生意人和只会投机倒把的小商贩可完全是两个不同的概念。 你想要在生意场上长久下去,就是得坚持一些东西。 这和做人是一个道理。 崔万生虽然不懂做生意,但他毕竟30几岁了,在做人这方面多少还是有一点经验的。 交待完这些。 王满银用力伸了伸懒腰。 无论砖厂规模扩大,还是红砖价格上涨。 后续其实还会有很多事。 这些事崔万生不一定都能处理了,很可能需要他亲自出马。 所以说到底,今天只是定了一个简单的基调。 等过完五一。 他恐怕比刚过去的这两个月更忙。 但这其实也是没有办法的事,世界上任何一个创业者的原始资本积累阶段,几乎都会累的像狗一样。 正所谓,先苦后甜。 也许他也只能暂时这样安慰自己。 “砖厂这段时间的净利润,我先拿走5万,剩余的继续放在账上,后续扩建所需要的资金就直接从账上支取就行,不过有一点你要注意,这么多钱还是去存到银行,都放在砖厂也不安全” 王满银看着崔万生从抽屉里取出来的几沓钱说道。 让崔万生执掌砖厂财政大权,暂时他还是很放心的。