第430章 吴谨言的直播事宜
这个网红太有钱了正文卷第430章吴谨言的直播事宜直播时长：6小时57分钟 观看人次：11309.4万 人气峰值：180.3万 平均人气：79.1万 平均客单价：82.2元 转化率：3.03% 总销售额：28167.9万 以上，便是吴谨言首场直播的整体数据。 人气方面，基本符合预期。 电商部之前做过预测，认为吴谨言开播之后，人气很可能会超过李川。 之所以这样认为，主要有三方面的原因。 其一，账号权重。 吴谨言是抖音粉丝量最高的账号，流量权重比森先生还要高，按照抖音的推流机制，人气高是必然现象。 其二，首播效应。 吴谨言是第一次直播，话题度和新鲜度拉满，对于普通观众而言，只要看过《延禧攻略》或者《魏姐的职场日记》、认识吴谨言，基本上都会点进来直播间看一眼。 其三，宣传攻势。 吴谨言直播之前，公司帮忙做了大量宣传工作，并通过买水军、控评等方式，控制住了舆论，这种做法，也起到了十分关键的作用。 除了以上三点，还有一些其他的因素。 各方面的因素综合在一起，吴谨言的直播人气超过李川，一点都不奇怪。 事实也证明，他们的判断完全正确。 李川平时在抖音直播，人气数据通常是最高人气破百万、平均人气七十万左右、场观维持在七千万到八千万之间。 吴谨言本场直播，最高人气180.3万、平均人气79.1万、场观1.13亿，各个方面都实现了超越。 不过，这并不能证明她的流量比李川大。 李川在抖音直播了近半年，流量早已稳定了下来。 吴谨言不一样。 她只直播过一次，人气数据并不具备代表性。 一般情况下，名人开播都是前期人气高、后期逐渐走低。 前期人气高是因为观众图新鲜，看到一个经常在电视上或者新闻上出现的名人直播，基本上都会点进去看一眼。 后期人气低是因为观众看的多了，发现名人直播也就那样……大部分名人直播，都没什么节目效果，也没有特别吸引人的地方，几场直播看下来，观感甚至还不如一个小网红……这样持续的时间长了，观众也就慢慢流失了，最后剩下的，只有一群被洗过脑的铁粉。 名人直播，大致就是这套流程。 也正因此，很多名人都不敢直播，尤其是娱乐圈的明星。 娱乐圈的明星向来以营销见长，他们会通过买水军、造数据等方式，将自己塑造成一副人气很高的样子。 人气“高”了，广告代言、综艺节目、电影电视这些邀约，就都找上门了。 他们只要接了，就能赚到钱。 这是娱乐圈明星的主要变现方式。 这种变现方式很脆弱，想要维持下去，必须有一个前提，就是不能暴露自己的真实人气。 而直播，恰恰是最考验这一点的。 直播间显示人气值，数字摆在那里，人气高低，一目了然。 除非愿意花钱买流量，或者能说动平台给你特殊照顾，否则，真实人气一定会暴露。 真实人气一旦暴露，他们之前塑造的各种假象都会被击碎，自身的商业价值也会急剧下降。 这一点，大部分明星是无法接受的。 因此，他们轻易不敢直播。 即便直播，也是偶尔直播一两次，而且每次直播之前，都会做很多宣传和公关，有的还要招商，甚至是自己花钱……这么做的目的，就是为了让自己直播的时候，人气始终维持在一个非常高的水平线上。 为了做到这一点，他们往往会付出很多代价。 所以，“明星开直播”这件事，在某种意义上属于赔本买卖，不是赔钱，就是赔人情。 当然，也不是所有明星都这样。 有些人气不高或者已经过气的明星，不太在乎这一点。 他们比较现实，有时候会为了钱，经常开直播收礼物或者带货。 直播的时候，他们也不会投入太高的成本，是怎样就怎样，人多人少，都不影响他们开播。 这样做，反倒能够赚到钱。 如果cao作好了，赚的可能还不少。 只不过，他们的人气不会太高。 高的能有几万人，偶尔能超十万，跟普通的大网红差不多；低的则只有几千、几百，混的还不如一个普通的腰部网红。 说到这里，有人可能会问，有没有哪个明星经常开直播，人气还不往下掉的？ 没有！ 一个也没有！ “经常开直播，人气还不往下掉”这句话，说起来简单，实际上比登天还难。 它需要有娱乐天赋，能够持续不断的制造节目效果；也需要有一个好的性格或者人设，能够将观众转化为粉丝；还需要有充足的体力和精力，能够承受长时间、高强度的工作；另外，也要有足够的情商和智商，能够应对线上线下产生的各种舆论和意外情况…… 多方面综合在一起，硬性条件简直高到离谱。 明星这个群体，不以直播为主业，没有这方面的思维和技能，想要做到“经常开直播，人气还不往下掉”，几乎是不可能的。 相比之下，网红反倒更有优势。 直播是网红的主业之一，他们的思维和技能相对契合，做起直播来，要比其他职业强得多。 不过，网红圈也没有人能做到“经常开直播，人气还不往下掉”。 即便是小杨哥这种，直播的时间长了，观众审美疲劳，人气也会下降。 具有绝对搞笑天赋的网红小杨哥尚且如此，就更不用说明星出身的吴谨言了。 所以，吴谨言首场直播人气超过森先生只是特殊情况。 理性判断，最多一个月，她的人气必然会下降。 这种趋势无法避免，吴谨言能力不够、条件不足，其他方面做的再好也没用。 而作为主播，也必须接受这一点。 如果接受不了，那就说明这个人根本不适合做直播。 对此，李川看的非常明白。 他已经提前给吴谨言打过好几次预防针了。 在他连番“洗脑”下，吴谨言也知道了自己的能力上限。 如此，即便后期人气下滑，她的心态也不会轻易失控。 除了人气，其他方面的数据也在理想范围内。 转化率3.03%。 这项数据跟李川相比，可能不算什么，但要知道，吴谨言才第一次直播。 第一次直播，没有经过筛选，走进直播间的基本上都是泛流量。 这种情况下，转化率低是正常现象。 很多明星做直播带货，刚开始的转化率甚至都达不到1%。 从这一点上看，吴谨言首场直播做到3%，已经是非常不错的成绩了。 当然，这也不是她一个人的功劳。 吴小白在中间起到了非常大的作用。 吴小白作为一名专业型带货主播，此次担任吴谨言的助播，在很大程度上弥补了吴谨言专业能力、节奏把控等方面的不足。 要是没有吴小白，吴谨言一个人播，转化率最多也就一到两个点。 可以说，吴小白的加持，让吴谨言首场直播的转化率提高了一倍！ 转化率提高一倍，基本就等于销售额提高一倍，其价值，不用多说。 然而，吴小白贡献这么大，本场直播的收益却不会分给他一分。 这么做，似乎有些不公平。 不过，这只是表象。 吴谨言首播的流量极大，只要能在直播间露个脸，就有很大的好处，更别说一整场直播都待在直播间了。 吴小白陪吴谨言直播了七个小时，场观破亿！ 这种曝光量，要是公开招募助播，全国的中腰部带货主播都会蜂拥而至，到时候，别说要钱了，即便是往里面搭钱，他们估计也愿意！ 所以，吴小白虽然没有分成，但收获也是极大的。 有了此次曝光，他自己一个人直播的时候，人气肯定会比平时高很多。 对于一名专业带货主播而言，人气就是钱。 多出来的人气就等于多出来的钱！ 平均客单价82.2元。 这项数据与李川相比，也是显得有些低了。 不过，这也是正常现象。 吴谨言第一次直播，肯定要上很多低价福利品，用来吸引粉丝、转化流量。 低价福利品上的多了，自然会拉低平均客单价。 同时，也会对平均利润率产生影响。 吴谨言首场直播的平均利润率是29.6%，相比李川，下降了大概五个点。 这项数据，也基本符合之前的预期。 利润方面： 销售额2.82亿，平均利润率29.6%，扣除掉平台服务费和退货，算得利润为……7503.9万。 7503.9万，不是公司的净利润，因为还要对吴谨言进行分成。 半年前，李川花了一千八百万，从欢娱影视手里买下吴谨言的短视频经纪约和直播经纪约……整个交易过程，只涉及转让，没有对合同的内容进行修改。 因此，吴谨言在三木网络和欢娱影视的分成比例都是一样的。 吴谨言之前跟欢娱影视签订的合同分成比例是30%。 所以，她跟三木网络的合同分成比例也是30%。 7503.9万乘以70%，再减去一部分运营团队的利润分成，才是三木网络的净利润。 这个数字，大概是五千两百万。 五千两百万的净利润，足以让李川以及整个公司感到满意了。 此番到账，不仅一口气收回了成本，还大赚了三千四百万。 更重要的是，这只是吴谨言的第一场直播。 后续，还会有第二场、第三场、第四场…… 最后要收益多少，已经估算不出来了。 从这一点上看，李川当初买下吴谨言的短视频经纪约和直播经纪约的举措，可以说是英明无比了。 当然，现在还不是高兴的时候。 吴谨言刚刚做完第一场直播，后面还有很多工作要做。 首先是舆论引导方面的工作。 吴谨言第一场直播卖了近三个亿，这在很多人眼里，就是又一个头部带货主播崛起了。 每个头部带货主播的崛起，都会伴随着许多争议。 那些实体店小老板、商铺房东、传统电商从业者、直播带货行业的竞争对手，以及看不惯直播带货的路人观众，都会一拥而上，变成键盘侠在网上狂喷。 因此，吴谨言现在的舆论形势非常严峻。 如果不做引导，任由其发展，她的口碑肯定会受到影响。 李川很清楚这一点，所以，他在会上重点提到了这个问题。 问题提出后，众人讨论了一个多小时，最终形成了一套较为细致的舆论引导方案。 该方案，由王成勇负责执行，朱辰伟在旁协助，另外抽调了几名员工，对网上的舆情进行实时监控。 讨论完了舆论引导方面的工作，紧接着，便是关于吴谨言后续直播规划方面的议题。 吴谨言后续的直播规划是一项颇为复杂的工作，里面涉及的东西非常多，但其中有两个关键点，分别是直播运营团队和直播时间。 本场直播，吴谨言的运营团队是电商部和行政部的大部分员工，合计一百五十多个人。 这样一个庞大的团队，能够保证吴谨言直播的时候不出问题，但是这样做，不是长久之计。 电商部和行政部毕竟还有其他工作要做，不可能随时陪在吴谨言身边，帮她处理各种问题。 所以，吴谨言在后续的直播过程中，运营团队肯定要进行调整。 针对此议题，李川跟王成勇、朱晓敏、以及吴谨言本人讨论了半个多小时，最终决定对“吴谨言团队”进行临时扩充。 吴谨言有一个专属于自己的直播运营团队，该团队由朱晓敏负责，旗下有六名员工，目前已经招募满员。 按理说，吴谨言的直播事宜，就该由这个团队负责，其他人都不用管。 但是，吴谨言毕竟是第一次直播，李川、王成勇都不太放心，所以派过去了一个庞大的百人团队。 现在，吴谨言的首场直播结束了，李川放心了不少，但也完全放心。 所以，他决定从电商部和行政部抽调十几个人，临时加入“吴谨言团队”，为吴谨言后续的几场直播提供帮忙。 这个临时扩充的团队，持续的时间不会太长。 李川预计是一个月。 他觉得，一个月，差不多就能把各方面的工作理顺了。 工作理顺之后，他会将临时加入“吴谨言团队”的十几个人解散，让他们回归原本的岗位，吴谨言后续的直播事宜，则由朱晓敏领导的六人团队接手，到时候，各项工作都将踏入正轨。 除了运营团队，直播时间的规划也非常关键。 在这方面，李川等人也是讨论了很久，最终决定让吴谨言跟李川一样，采取“一周一播”的方式。 每周直播一场，那这一场肯定要放在周末人多的时候。 而为了不跟李川抢流量，还要避开周六。 所以，选择只有两个，要么周五，要么周日。 李川将这个选择的权力交给了吴谨言，让她自己决定在哪天直播。 吴谨言经过一番思索，最终选择了周五。 如此，吴谨言的直播时间便被确定了下来。 每周五晚上六点，她会在抖音开播。